第154章 小买卖真磨叽 作者：未知 虽然办公室窗户朝向西北，但坐落在羊城的地理位置上，夏日午后太阳刚好是偏西南，怎么样都不会有光线直射入内。 立式空调又挺卖力。 面积也不大。 在外温32、33°的情况下，就也還听舒坦。 周宽理清的1、2、3、4、5條，在過去短短四個小时裡基本完成或者安排了下去。 第4條說服意向投放广告公司接受定价也在进行中。 ‘等’在当下也是有效的行动。 至于将網页封装进app也早交给了小王去协调，這事情对专业的开发人员来說不会太复杂。 于是，這会儿后靠着转椅的周宽算是放松了下来，很快留意到了時間。 看了两眼，周宽连忙坐直身体，连道：“呦，這一晃两点多了，沒耽误你下午的课吧？” “下午沒课。”林若漪瞄了眼有点激动的周宽，轻轻一笑。 周宽這才放下心来，嘴上說：“也对也对，现在主张通识教育，至少第一学期的学习任务很轻松。” 林若漪安静的說：“也沒见你不上心学习。” 又說：“你的舍友们也沒怀疑你之前跑去图书馆的实际目的呀？” “他们沒空，他们现在啊满脑子都是……算了，不提也罢。”說着周宽就摇起了头。 从周宽的表情上，林若漪也是能猜出周宽沒說的是什么。 她又不傻，有基本常识。 還是那句话，到了大学，闷骚的可绝对不只有男生。 毕竟一個巴掌拍不出啪啪的声响。 看了眼林若漪，周宽语气平静但认真的继续說：“可能你只是听說過我在二中的奇迹，什么从中不溜一路成为学校状元； 临来羊城之前，我妈妈跟我說了几句话，提醒我别忘记为了能考上中大付出的努力，所以……” 說到這裡，周宽望着林若漪：“哪怕现在第一学期的学习任务很轻松，我也不想浪费，以后去图书馆的日子多着呢。” “有人說翻卷不一定有益，我個人浅见，如果是有意识翻卷，至少不会有坏处，比如能看到不同的观点，能见识到事务的多面性。” 听周宽說完，林若漪面上露出了恍然的神色，然后变成了赞叹和钦佩：“你真厉害。” 看着那双水杏眼裡的憨气似乎要化成小星星，周宽差点颤了下，晃了下手，有点无奈的說：“我們都這么熟了，别這样吹捧。” “這跟你长得漂亮可不是一個维度。” 听得林若漪忍不住翻出一些眼白给周宽看。 然后林若漪把话题直接生拉回眼下的正事：“我們是就在办公室裡等嗎？” 闻言，周宽稍作沉吟，說：“不了，消息需要一定時間发酵，他们也不一定会着急再主动联系。” “我也只是希望能在明天中午之前有下一步回音，能在形势上掌握一些主动；一旦過了明天中午我就主动联系他们。” “总不能送上门的生意也要推走。” 林若漪听得认同。 周宽又說：“你要是沒有其它安排，就跟我一起去电信营业厅，既然开辟了广告业务，就也顺便开辟一條业务电话线，正式一点，也更有诚意。” 林若漪想都沒想就应了下来：“好的。” “……” 港艺209有一部固定电话。 倒是也能再接三個固定电话，但都只能是分机，因为只分配了一個固定电话号码。 而這個固定电话也早就用于域名交易业务上，前段時間還补充在了caotaibanzi網页联系方式栏中； 周宽也特别设定了无应答转移功能，在20秒无应答后就会转移到他的手机上。 暂时来說，caotaibanzi的流量实在很低，周宽還沒接到過电话。 特地从窗户往外打探了下室外的气温，又磨蹭了一小会，周宽才跟林若漪一同离开办公室。 好在附近的电信营业厅也不远。 时下的营业厅又有办宽带、固话什么送手机的活动，倒是省了周宽再花钱买個只用接电话的手机。 刚好送的也是那种一两百元的塑料机身的诺基亚。 很轻，信号也好，通话声音還洪亮，虽然屏幕小，但显示很大。 就很棒。 正好是周宽所需要的一個手机。 正好也能把羊城的号给装上，這样一個固话对一個手机号码，也不至于分不清。 虽然事情比较简单，但时下羊城這地儿电信类运营商的营业厅办理效率就已经是比银行還慢了。 足有三四十分钟才搞定走人。 再回到港艺209，拿着电话机一接线就完事了，這种写字楼就還挺方便的，都预留了接线口，尤其是电信的。 反正是报個地址就行。 “……” 一切搞定后，林若漪跟周宽几乎都是一副可以歇口气的样子。 稍事休息，林若漪看了眼周宽，說：“這個新办理的号码要公开嗎？” “当然，這就发微博說明。”周宽应了声。 “……” 用官方特权号发出第二條微博后，周宽也顺便浏览了之前那條微博的评论区。 林若漪也凑過来看了看。 整体上声音比较驳杂。 有人支持，有人反对，有人不齿，有人无动于衷，有人充当理中客。 粗略看下来负面大于正面。 大致看完后，周宽反正是松了口气：“還好不是一面倒的支持。” “嗯？”林若漪眨巴下眼睛，面有不解。 见状，周宽轻笑了声：“中国微博網从上线以来的发展有点過于顺畅，顺畅到让我觉得有点不正常，像是幸运眷顾一样。” “搞得我有点怕它撑不到新浪微博或者别的什么微博做大做强就碰上‘被迫性质’的障碍； 虽然不是想要长远经营，但怎么也得让水更浑一点，要不然价值容易大打折扣。” “所以還是现在這样好，有反对有支持，而且反对大于支持，這才是常态。” 听周宽這么一說，林若漪也明白過来：“明白了，就哪怕是现在广告业务能总定价到10万一天，就算天天有，也比预期几千万的总价值差得很远。” “对。”周宽欣然点头。 “……” 周宽的认知中，得黑红黑红才好在夹缝中多生存一些時間，還能保持一些价值。 内部涸泽而渔，外部又当又立，根本核心也是为了黑红、夹缝求生、放大价值。 哪怕就是能拿到理论最高的10万一天，三五千万也得三五百天，不是一個数量级的。 “……” 這样偶尔忙碌的工作日常，早从七月份开始，周宽跟林若漪便早就习惯了。 现在重新‘捡’起来也是一点都沒障碍。 自是不会无聊。 就周宽觉得，比在校园的假扮情侣日常還融洽…… ………… 临近5点钟的时候，才装上不久的新电话机就响了起来。 在三声铃声后，林若漪帮忙接通了电话，礼貌问好：“你好，這裡是中国微博網广告业务中心。” 标准的通用语句。 那边厢是一個中年男声，說：“你好，我是赛雅科技的商务经理，之前有联系過贵司……” “……” 林若漪语气忽然客套式热情了些：“你好你好，实在不好意思，我們团队才商量妥当广告业务的相关事务，沒来得及主动联系贵司。” “……” 林若漪轻松自若的应付着。 顺利的将话题转到了正式流程上：“好的，有關於细节上的一些商榷，我們先通過线上进行前期沟通，你看可以嗎？” “……” 然后就是通报了又一個新註冊的qq，這次不是靓号，连等级都为0。 這個广告业务是直接走公司流程的，就不需要那么多啰嗦。 普通的qq賬號，跟中国微博網一贯以来对外展现的‘务实’形象相符。 更彰显出了‘中国微博網’是真的才做出那么痛苦的决定——看，我們连qq都是刚註冊的。 “……” 通话结束时，周宽便已经发送了好友請求，倒也主动。 很快好友添加成功。 那边厢的id是‘久爱遇甜’。 简单寒暄了几句，‘久爱遇甜’率先切入正题：“不知贵司对广告业务這一块具体是什么流程。” “……” 周宽：“我們参考了类似站点，整理出了一些可供放置广告的资源位。” “具体內容請如下图所示。” “[图片]” “[图片]” “……” 总共是两张大图。 末了，周宽又补发了一句：“不好意思，我多嘴提醒：請不要将图片随意流传至公共網络空间。” ‘久爱遇甜’：“ok，我明白贵司的意思。” “……” 周宽给出的两张大图內容分别是广告定价，和广告资源位效果预览图。 前者是依照老张给出的阶梯定价列表整理后的结果。 其实也沒整什么东西。 就是价格x2，加了效果描述，去掉了定价理由。 后者是让小王根据林若漪画出来的草稿图安排人赶出来的效果图。 都不是太复杂的东西。 林若漪倒也明白周宽干嘛要在价格上x2，漫天要价就地還钱。 关系到价格谈判，自古以来都是這么干的。 要是对方也不還价……那就不還呗，提供了商品服务，還能嫌钱多咋的。 “……” 大约五分钟后，‘久爱遇甜’才发来消息：“贵司能提供的广告资源位确实很丰富，展示效果也非常不错，但是……” “這個广告定价是不是稍微有点脱离市场。” 虽然只是文字交流，但這话的意思還是很容易看明白的。 周宽：“有關於广告定价方面的细节問題，我想我們還是电话沟通比较方便。” ‘久爱遇甜’：“对对对。” ‘久爱遇甜’：“我司对在贵司的中国微博網上投放广告是很有诚意的。” 周宽：“明白，生意嘛，不谈怎么知道结果。” ‘久爱遇甜’：“是這個道理。” 周宽：“這次将由我們团队的主要负责人来与你联系，也是尽可能减少中间流程带来的损耗。” ‘久爱遇甜’：“好的。” “……” 线上的文字型交流，哪怕是用一百個感叹号能展现出来的情绪也很微弱。 倒是看起来一片和谐。 但不论是周宽還是林若漪都知道，這個电话才是正式的交锋。 有過之前的交流打底，对相关信息也是有所了解的。 至少周宽是這样。 倒是說，周宽并不排斥這個赛雅的广告，他们要投放的是it培训机构广告。 时下国内正是计算机大热的时候，各种it培训机构的广告层出不穷。 之前林若漪也通過網络了解過相关背景，大差不差，不是后来那些强硬推销的什么辣鸡這英语那英语的。 這個赛雅的形式类似于北大青鸟，只是沒做到北大青鸟那样有一定知名度、品牌力。 主要也是北大青鸟這玩意光是名字就很具有辨识度…… “……” 這次是周宽主动通過座机拨過去的电话。 “你好，我是周宽，中国微博網的主要负责人。” 久爱遇甜笑着招呼：“周总好。” “……” 几乎沒多寒暄，周宽便直接切入了话题：“不知道贵司中意的广告资源位置是哪一個。” “未登錄页与登錄页的横幅广告。”久爱遇甜也是开门见山。 接着又說：“不過贵司的定价有点脱离了市场，未登錄页要4万一天，登錄页也要2万一天。” “我想，這不符合贵司的中国微博網流量评级水准吧。” 听完，周宽并不着急，轻轻笑着道：“其实這裡面存在一個误区。” “我們给出来的广告资源位是经過深思熟路的，哪怕是最低等级的也不敷衍。” “這是第一点，第二点，我們的站点流量评级是被低估了的。” “目前日均近千万访问量，近百万独立访客数。” “……” “作为第一個在我們站点投放广告的贵司，還将能享受到最大程度的关注度，這是新浪微博也不具备的條件。” “……” 這场商谈比想象中的要更加拉锯。 好半天都沒进入实际的谈价阶段。 “正因为我們的团队并不庞大，我們反而可以做到针对性的個性化定制服务。” “……” “现在也正好是贵司最需要的季节，一大部分从高中毕业后直接步入社会的青少年感受到了人生的迷茫，是正好可以重新選擇一次的时候。” “……” 小生意更难缠，周宽差点口水都讲干了，久爱遇甜才进入实际阶段。 “一共6万一天的价格太高了。” “我司经過审慎考察，认为這样一個广告位资源最高也只能是3万一天。” “……” 在周宽陈述了各种优势后，最后以4万一天的价格达成共识，根据第一天的情况来顶多是否签署附加合同。 周宽倒是有信心能拿下补充协议。 为了能形成口碑效应，他也是有所准备的…… - ====== ps：破碗求月票 ps1：感谢新盟主寂l东俊l寞、lsh1、子更山人、狂乱的时光、以及逝水大哥的三個盟；以及群裡有一個支持上盟返现的小活动，感兴趣的读者姥爷可以来瞅两眼。