第279回 诚意 作者：未知 :2013-11-27 敲锣打鼓喽!咣!咣!咣!感谢jeanler,裡克德姆打赏!谢谢大家! 诚意 小强公司的沈阳分公司经理白冰冰听到小强要自己负责這东北的木材生意之后,相当的激动。姑娘紧紧握着手裡的挎包连忙道:“董事长,我一定好好干。木材生意我以前沒干過,但我爸以前是林业局的职工,我对這行多少有点了解。眼下咱们先要搞一张木材经营许可证,咱们的年销售是肯定超過三万立方的,所以這個证要省林业局才能批,三万以下的话就简单了,直接去市林业局甚至县林业局就能办。 小强原本低着头在想事情,闻言便抬眼看着白冰冰。 “你既然熟悉,那就太好了,你找你爸打听一下,這事抓紧办,不要被人扣一個无证经营的帽子,這些林木都是进口的,不過嘛,手续不太齐全……嗯……其实也沒手续……” 白冰冰被小强這话吓了一跳,当场就說:“我听我爸說,沒有进口手续的木材一旦被查到,最重的话可是要当成私采林木罚沒的,董事长,咱们要赶紧把手续补上才行啊。而且我們现在還沒有拿到木材经营许可证,万一被查到,可能会被罚沒所有违法所得的!” 小强被這姑娘說的头疼起来,为难的道:“你有什么办法嗎?” 白冰冰道:“咱们现在最好先找一家有证的单位挂靠一下,等到自己的证办下来再說,我爸以前的同事有作木材生意的,都是挂靠在其他有证单位下面,需要手续和票据的时候,就花点额外的手续费从人家那裡开出来。” 小强连忙道:“好主意,那就先這样办,你们沈阳分公司现在头等大事就是把证办下来,目前先暂时找個单位挂靠,你可以和下午来看木头的客户商量一下,比如說那個三福木业,和人家好好說,另外给他让点利,挂靠应该不成問題。另外设法给這批木材补办出個进口手续,這個比较费劲,不行就算了,总之抓紧時間出货。還有,该做事的還是要做,今后各方面你要注意打点,明白嗎?” 白冰冰精明的道:“我明白。” 小强抬腕看了看自己的飞亚达,說:“时候不早了,先吃午饭,下午去沈阳机床厂。” 吃完午饭,三人分头行动,白冰冰急匆匆的回公司去安排接下来的工作,把分公司的這辆奇瑞七座mpv商务车留给小强使用。小强则带着周兰奔赴沈阳机床厂。 沈机机床厂是1935年建厂的,当时叫满洲国三菱机器会社,1946年改名沈阳第四机器制造厂,1953年更名沈阳第一机床厂,可以說,沈机不但生产工业母机,也是新中国机床业的摇篮,建国以后,援建了全国各地机床厂的建立。 二人来到沈机集团的大楼,当小强直截了当的說要购买上亿金额的机床之后,接待人员立刻将二人迎进了贵宾室。可是接待员心裡却嘀咕着,這個人怎么两腿泥啊!等会要叫清洁人员把他走過的地面重新拖一下,你看那黄泥脚印子,在亮洁的石材地板上多扎眼! 贵宾室裡,接待小强二人的是沈机的销售经理王子超,刚听前台通知,說来了客户号称要采购价值几亿的机床的时候,王子超可是用豹子一般的速度又照镜子又梳头,口气清新剂喷了好几遍,第一時間把自己调整到了最佳谈判状态。可当他第一眼看见曹小强时,就眉头一皱,心說這是能买的起几亿机床的主嗎?這鞋上面占的是啥玩意啊? “請问贵公司要买哪些型号的机床?做什么用途?”請小强二人坐下后,王子超毫不客气的单刀直入道。 “我要买的机床涉及船舶制造、航空工业、轨道交通、工程机械、汽车制造,而我們代理的非洲国家客户在大量采购的同时,希望能够得到一定的技术转让,我不知道,你有沒有這方面的权限。”小强侃侃而谈道。 沈机的销售经理王子超是個受過专业训练的人才,从客户的言谈举止、穿着打扮就能大致看出对方的性格来来头。 可是王子超此刻却有些拿不准了,看小强穿着一身做工极为考究、明显手工缝制、用料罕见的咔叽布中山装,這风格倒是挺复古,而這面料……說老实话,王子超已经很久沒见過了,因为這玩意就连当下的农村干部都不穿了,不過這做工、這慰烫、真是很考究。也许,此人很怀旧?然后眼尖的王子超甚至发现,此人的腕表居然是飞亚达……我嘞個去啊!现在的老板還有戴飞亚达的嗎?還有,這人的皮鞋虽然很新,可是鞋边上全是黄泥的痕迹,居然都沒擦干净就来了,這人是从农村步行进城的嗎?他不知道,小强从来沒有擦皮鞋的习惯,昨夜从仓库的泥地裡走出来后,這皮鞋已经被糟蹋的不成样子。甚至裤脚上都有泥巴。 总之,一番观察下来,王子超的心在泊泊的流血,他不断安慰自己,现在的大款都有恶俗的脾气,或许人家早上视察自家的房地产工地来着。不要急,不要急…… 再說了,王子超可是学過谈判心理学的,于是,他开始用心理分析的眼光打量起這個‘泥腿子’。 這下王子超可是看出了大门道。眼前這個穿着打扮不伦不类的年轻人在态度上丝毫不拘谨,进来贵宾室之后就大刺刺的靠在沙发上,穿着黄泥皮鞋的两脚毫不掩饰的向前伸出,而不是向后缩,显然是对于贵宾室的环境毫无压力。這种情况,对方要么是见惯了大场面,要么就是一個极为随便的人。 此人的头昂着,看人有种眯眼俯视打量的味道,這是上位者对于自我身份的肯定和骄傲的表现。此人双手并不拘谨的放在腿上,或者懒散的摆在沙发扶手上,而是在面前展开,双手指尖相合,向上搭成一個金字塔形状,這是那种对自身实力极度自信的人才会下意识采取的姿态,這种人往往是顶尖的聪明和自信。這种动作很典型,却非常罕见!会下意识做出這种动作的人,绝不是個好对付的主!此人……如果不是那种绝顶聪明的土豪的话……那就是骗子! 可是他……他……他的头发怎么這么乱,丫的早上不梳头的嗎!!! 王子超纠结的凌乱着,他可不想被骗子惊动公司总经理,這技术转让可是只有总经理拍板才能定的,可不是销售人员能够做的了主的,可万一把老总惊动下来,却发现是個闹剧,岂不是要总经理把自己被当成沒眼力? 可是王子超一看周兰,却直觉的感到信任度大增。這個女子显然是标准的公司高管形象,黑色夏奈尔的毛呢职业装,高档华丽的真丝丝巾优雅的系在脖子上,腕表是两万以上的进口货…… 快速的内心权衡之后,王子超下了决心道:“你们等一下,我請示一下领导。” 小强微微点点头。 他却不知道,因为他這身行头,让可怜的王子超在片刻之间进行了一场复杂的心理斗争。 很快,沈机集团的副总经理文菊初来到了贵宾接待室,看见小强這幅中山装另类打扮之后,也是微微一怔,不過他是管技术的,倒也不去想的那么多,很直接的道: “曹先生,我能为你做些什么?” 小强见来了管事的人,精神一振。稍作介绍之后,便道出来意。 “我希望在采购机床的同时,引进贵集团的全套高精度‘母机’、‘母仪’,還有技术资料,从而达到自行生产机床的目的,說的简单点,我希望在非洲投资设立一個机床厂。” 文菊初副总经理不动声色的道:“您大约希望采购多少机床?” 小强道:“200亿!” 文副总两眼瞪得犹如铜铃一般,重复道:“多少?” 小强心下微微有些得意,心說你们去年总销售额不也就一百多亿嗎,這200亿的大单抛出来,我不信你不心动。 “200亿!” 文副总终于确定了,這個疯子当真是說200亿!要知道,沈机目前预计2011的总销售额才180亿人民币,算下来,对方一個单子,就比沈机全年的销售额還要高! “不会是骗子吧?”文副总心裡嘀咕着。 小强看出了文菊初的犹豫。 “我們可以先付款,把200亿先打一半100亿到贵公司账上,至于买什么,接下来慢慢选。” 文菊初心裡顿时咯噔一下,仿佛是打开了一扇大门的门锁,他顿时反应過来! “狗大户!传說中的狗大户!他叫啥来着?曹小强!查!立刻查!北都小强国际贸易公司!這名字好像在哪听過!” 文副总按捺住心头的激动,在脸上绽放出最幸福的微笑,对一边的王子超說道:“小王,给我們泡壶好茶,你這裡的招待茶太苦,去我办公室抽屉裡,拿我刚买的雀舌来,那個回甘特别好!” 文副总转脸对着小强笑道:“不好意思,公司裡的年轻人有眼不识泰山,不知道您是這样的贵客。您要是真能采购200亿!怎么能让您喝這茶呢,您這样的贵宾,怎么款待都不为過!” 小强听着文经理的客套,心說這是在试探我有沒有诚意啊。 “周兰,你把拟好的预付款合同给文总看一下。” 周兰从贴身带着的黑色小山羊皮软式公文包中抽出一份合同递给文菊初。 “文总,只要贵集团在這合同上签字盖章,我公司立刻向贵集团指定账户上转入100亿定金。”