75、敲定合作 作者：桥上风景独好 一番折腾和调查之后，脸书团队收获不小。 六件T桖样品，支持率不一，最高的超過百分之五十，最低的不足百分之五。 這跟三人之前预想的，完全不一样。 “你看看，你最看好的那一款，民众支持率只有百分之四点一。 一千個调查样本，只有四十一個人会選擇购买。” 夏景行手拿着调查报表，开始调侃洋妞。 克裡斯汀娜沒生气，笑着說：“是啊，沒有调查就沒有发言权。 你喜歡，不代表大众喜歡。 這次真的是学习了，要是傻乎乎地直接跑去下订单，衣服可能真的会堆在仓库裡发霉。” 小犬笑嘻嘻道，“還是我眼光好吧，我挑选的那一件最符合大众审美。” 夏景行笑笑不說话，因为都不知道该說什么才好。 小犬看上的那一款恰好获得了百分之五十多的支持率，也不知道是不是瞎猫碰上死耗子。 总之，這次调查惊掉了一地的下巴。 他们几個人当中，他和洋妞选品都扑街了，反而是最沒有存在感的小犬大获成功。 這份样表统计总共有一千人参加，五百名男生，五百名女生，覆盖了斯坦福将近八分之一的本科学生。 可以說，非常有价值和参考意义。 除了统计六件样品支持率，问卷调查還把身高、体重等数据一并录入了。 参照着這份数据，夏景行把支持率最高的两件样品及设计图寄往了中国。 附带寄過去的還有一份表格，關於T桖尺码标准的，每种尺码各多少多少件。 收到样品和报价后，干加伟来找王有富商量签合同的事，后者听后，直接犯了难。 “干兄弟啊，這美国客户太抠了吧，這么好的料子和做工，一件T桖只给1.5美金的报价。 這像话嗎？” 王有富气得吹胡子瞪眼，“這什么外贸单啊？還不如我自己做国内的订单。” 干加伟则好言安抚起了王有富，“毕竟第一次合作，给彼此一個机会。” “关键是我要亏本的啊，就這料子，做一件起码得十块钱。 1.5美金按照眼下8.277的汇率，折合人民币才十二块四毛二。 算上人工成本，血亏啊！” 干加伟也很头疼，怎么也說服不了這個王老板。 在工厂熬到深夜后，他打通了夏景行的电话，开始诉苦。 王老板這边不让步，为了让這单生意成交，他就只能劝說夏老板让步了。 “1.5美金還嫌少？十万件都是十五万美金了，折合人民币将近一百二十五万了。 那個老板不愿意接单就算了，你给我换一個供应商。” “别给我提人工，工人工资就一千多人民币一個月吧？” “我這可不是一锤子买卖，還有后续订单。” 干加伟在电话這头苦笑，他看夏老板年轻，本来還想忽悠一下。 现在只能打消念头了。 他看向在一旁旁听的王有富，后者伸出手，“你把电话给我吧，我来谈。” 干加伟只好把手机拿给了对方。 接過电话，王有富用不太标准的普通话打起了招呼：“夏总，你好，我是“富有服饰”的总经理王有富。” 夏景行猜测是供应商，笑着寒暄起来：“哦，是王总啊，你好～” “夏总，你我都是生意人，我這個人說话也比较直，我就直說了吧。” “嗯，王总請赐教。” “你那十万件T桖的面料成本太高了，你這单生意我沒法做。 如果把面料下降一個等级的话，還是可以做的。” 夏景行笑道，“面料等级关乎质量，肯定是不能下降的。” “那你就再加点价，不然這单子我是亏本的，做不了。” 王有富态度很强硬，他们做贴牌的，本来赚的就是辛苦钱。 這個美国客户面料质量要求還那么高，是真的赚不了几個钱。 亏本倒不至于，只是他砍价的一种方式而已。 他目前也不是很缺订单，自然是要有所抉择。 “王总，你看這样行不行，我追加订单。” 夏景行前些天给他爸去了一個电话，叫他爸帮忙打听一下T桖价格。 他爸找了几個企业家朋友，去江浙地区问了一圈，按照他们所要求的面料质量，报价基本都是1.5美金到2美金之间。 有了参考，他大致也有個心理价位。 为了砍价，他只能把追加订单這個砝码扔出来了。 王有富眼睛一亮，“追加多少？” 夏景行想了想，很有底气的說道：“至少二十万件。” “那行吧，我也爽快一回，就当交夏总你這個朋友。” 王有富心裡快速计算了一下，差不多达到心裡价位了，爽快的同意了。 “但是這個订单需要几個月后再追加。” 夏景行這么說也是有原因的，第一批货半卖半送，应该可以很快消化完。 至于追加的订单，他不太确定。 毕竟在美国开網店，他也是大姑娘上轿头一回。 不過，坐拥脸书几十万用户，怎么也要比一般的網店主要牛逼一点吧。 王有富皱眉，“夏总，你這是拿我寻开心嗎？” 夏景行略做思考，回道：“這样，這批订单我按1.8美金给你结算，但后面二十万件的订单你要按1.5美金给我结算，并且把0.3美金的差价补给我。” 這是他想出来的折中方案，实在卖不动，2美金的价格也沒超出心裡底线。 要是销售情况很好的话，后面也能把差价拿回来。 王有富大概明白对方的意思了，以订单量压低报价，于是他开始讨价還价。 两人扯了一個多小时，最终還是达成了共识：首批十万件订单按单价2美金结算，后面至少追加二十万件订单，则按单价1.5美元结算，并由富有服饰补足首批订单的差价。 也就是低于三十万件订单，全部结算价为2美金； 高于三十万件订单，全部结算价为1.5美金。 差价這個地方，王有富也很鸡贼的和夏景行讨价還价。 首批十万件订单，差价就是五万美金。 這個乡镇企业小老板的意思是补给夏景行三万多件T桖。 而夏景行的意思，则是在追加的订单中扣除這部分差价。 双方掰扯了几句，夏景行让步了一点，同意对方拿货物补差价。 王有富则眉开眼笑，又特么多赚一笔，虽然不多，但积少成多嘛！ 在电话裡，双方還约定了一個時間期限，一年之内协议有效。 也就是說，从协议签订之日起，一年之内追加订单都有效，都算入订单总数。 另外，协议签订之日起三個工作日内，需要脸书公司把订单金额的百分之三十的定金打到富有服饰账上。 剩余尾款的交割，也初步聊了一個大概。 最终的合同细节，還需要双方的法务磋商一下。 电话裡，双方谈的也只是大致的框架。 生意谈妥以后，王有富像是变了一個人，不再锱铢必较，還邀請夏景行来中国考察、旅游，看看当地的风土人情。 夏景行猜测对方是把自己当华裔了，也沒去解释，笑着婉拒了邀請，叮嘱对方尽快把生产样品寄到美国，早点把协议签订了。 王有富更满意了，他就喜歡這种爽快的客户。 PS：感谢书友霹雳金光侠打赏！ 求推薦票啊！美国要是爆发内战了，我加更一百章！