76、五百万新用户 作者：桥上风景独好 時間进入到三月。 约翰校长给夏景行打来电话，告知了一個好消息。 斯坦福的毕业生、亚马逊的副总裁杰夫·布莱克本同意和夏景行见上一面。 约翰老头有些不放心，在电话裡叮嘱道：“布莱克本曾经在摩根士丹利工作過几年，精通各种商业谈判，你要小心一点。” 夏景行笑着說：“請你放心，我一定会谈出一個各方都满意的方案。” 约翰老头嘴唇动了动，沒有再多說什么。 在他眼裡，夏景行无疑是非常优秀的，但吃亏的就是年纪，缺乏各种商业经验。 他决定先暂时不下场，看看夏景行能不能给他带来什么惊喜。 他一個校长，同时還是亿万富翁，太早下场也不太合适。 真谈崩了，他再出来收拾局面，最为合适不過。 在孵化基地F栋楼下，夏景行见到了這位从西雅图飞過来的亚马逊高层。 杰夫·布莱克本是一名三十多岁的白人，穿着高级定制西装，戴着名牌腕表，一副精英人士的打扮。 相比之下，夏景行的穿着打扮就随意多了，连帽衫、牛仔裤、运动鞋，平平无奇。 杰夫·布莱克本刚从豪华的奔驰轿车后座走出，就见一個亚裔男孩笑着迎了上来。 “布莱克本先生，很高兴认识你，我是脸书的CEO戴伦。” “呵呵，戴伦，你比我想象的還要年轻和帅气。” 杰夫·布莱克本满脸笑容，一点都不生分，就像见到老朋友一样，夸赞起了夏景行。 整套流程行云流水，沒有让人觉得任何不适和别扭。 夏景行暗自点头，约翰老头沒說错，這事一個人精。 杰夫·布莱克本招呼司机去把车停好，然后跟着夏景行身后上了楼。 进入简陋的办公室后，他只是稍微打量了一下四周的环境，就收回了目光，十分淡然。 夏景行不动声色地观察着对方，招呼杰夫·布莱克本在角落的沙发坐下后，又叫克裡斯汀娜送上了两瓶矿泉水，笑道：“环境简陋，沒有咖啡机，就只有這個了。” 杰夫·布莱克本摇头失笑，一副毫不在意的样子：“這有什么，我很喜歡這种环境，有一种向上的生机。” 夏景行笑着点头称是。 又寒暄了几句后，杰夫·布莱克本笑着說：“戴伦，我看了轩尼诗先生发给我的那份方案，很不错。” “呵呵，谢谢夸奖。” 夏景行表现得很淡定，宠辱不惊。 从第一眼见到杰夫·布莱克本，他就知道這是一只老狐狸。 要想顺利达成合作，估计還得费点功夫。 不能掉以轻心！ 而杰夫·布莱克本在来之前，也对脸书进行了初步的调查，对各方面的情况基本上是了如指掌。 唯一让他意外的是，创始人不像是一個不满二十岁的年轻人。 稍微试探了几句，对方都沒像個年轻人一样，急躁无比的推销自己，把什么底细全交代了。 這让他来了兴趣，笑着问道：“你觉得脸书能为亚马逊带来多少註冊用户？” “五百万！” 夏景行直接脱口而出道。 杰夫·布莱克本直接笑了起来，“要是我沒了解错的话，脸书到现在都沒一百万用户吧？” “准确的說，五十万用户都不到。” 夏景行靠在沙发上，摊摊手，一脸轻松的說道。 “那你告诉我，你们凭什么为亚马逊带来五百万新用户？” 杰夫·布莱克本收敛起笑容，俯低身子，一脸严肃地盯着夏景行：“年轻人，我的時間可是很宝贵的。” 换成一般的年轻人，遇到這种变化，可能会很慌乱，要么慌不择言，要么把什么都竹筒倒豆子一样讲出来。 夏景行显得非常镇定，脸上的笑容丝毫不减。 对方想从气势上压過他，但他怎么会让对方如愿。 “布莱克本先生，我們暂时先搁置這個問題，我谈谈对亚马逊的看法。” 杰夫·布莱克本见“唬”不住对方，心中略微有些惊讶，也收起了姿态，笑着抬了抬手，示意夏景行继续讲。 “亚马逊目前有四千万有交易记录的用户，散布在世界各地。 美国有多少？不到两千万吧？ 這占美国人口多少比例？不到2.88亿人口的百分之七。 渗透率太低太低！ 并且因为亚马逊以图书起家，這成就了亚马逊，也限制了亚马逊。” 杰夫·布莱克本听到這皱了皱眉，沒有反驳夏景行，示意后者继续讲。 夏景行点头，接着模仿起了两個路人的语气。 “嗨，女孩，你听過亚马逊嗎？上面有很多漂亮裙子。” “什么？亚马逊不是卖图书和音像品的嗎？” 說到這，夏景行沒有再往下角色扮演了，他相信布莱克本已经明白他的意思了。 “你是說，人们对亚马逊的印象還停留在過去？” 說完，布莱克本猛摇头，“這点我不赞同，我們在去年就开通了服饰品类，并吸引了超過五百家大品牌入驻。 扩充品类，是我們一直在做的事情。” 夏景行轻笑，“你们可以去校园内做做调查，看看大家印象中的亚马逊是卖书的，還是卖衣服的。” 话說到這份上，布莱克本也不再反驳了，他看着夏景行，问：“那這和你们有什么关系？你们能帮亚马逊做什么？” 夏景行淡淡道，“我們在脸书首頁挂一個我們的亚马逊店铺链接，卖脸书的周边产品，比如衣服、帽子、文具、雨伞等等。 十万、百万、千万大学生通過脸书访问亚马逊，买到自己心仪的商品。 买完之后，他们发现還缺一双鞋。 他们想着亚马逊裡连衣服都有卖，鞋子应该也有在卖，于是又在亚马逊裡找了找。 真的沒让他们失望，還真的可以买到鞋子。 過了几天，他们发现家裡电器坏了，决定去亚马逊碰碰运气……” 听完后，布莱克本笑了一下，“很不错的故事，這实际上也是我們亚马逊一直在做的事情，完善商品品类，以客户为中心，做最大的網络零售商。” 夏景行掰着手指头数道，“亚马逊95年只有图书品类；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、电子产品、软件；2000年增加了家居园艺； 去年增加了服装首饰，今年好像是要增加体育户外产品和珠宝对嗎？” 布莱克本笑道，“你倒是对我們很了解，你想要說明什么？” “說明两個問題。” 夏景行笑着說：“第一，公司都是一点点壮大起来的； 第二，亚马逊在一点点扩大影响力，吸引更多人，购买更多品类的商品。” 布莱克本细品了一下，点点头，“好吧，现在我們来說說“五百万新用户”的事情吧。”