第441章 奥迪的赞助合同 作者：未知 伯利拿下世俱杯之后并沒有狂欢，而是在捧杯的第二天集体飞回了英国，李察改变了对球员的奖励方式，专机、空姐、美酒+开放式卫生间。 在加林查身上发生過一個故事，那就是加林查依然功成名就时，曾经到全世界去打商业比赛赚钱，14天打了12场比赛，前11场全胜，胜利了之后他们就吃喝玩乐，打到第12场的时候，加林查的球队体力不足了，上半场就被人打了一個1:0。当时的领队一点都沒有慌张，尽管他马上就要成为那支不败球队的罪人，他让人去街上买酒，上半场结束加林查等人回到更衣室就开始喝，由于是商业比赛，也沒有那么多限制，结果喝高的加林查等人越战越勇，下半场连入三球，拿下！ 李察并不知道這间年代久远的事情到底是真是假，不過他却知道，让球员放松精神的方法。這個世界上沒有夺冠之后不奖励球员的俱乐部，尤其是球员们顶着时差的压力从地球的一边飞到另外一边捧杯时，這种奖励已经不光代表了他们应该得到的奖赏，更是俱乐部对他们的关心。 李察并沒有和球员们在同一架飞机上，他飞去了德国，這一次他的目的是德国的英戈尔施塔特，這個地名对李察有些陌生，不過，如果提起奥迪的总部，立刻会立刻想起德国大众汽车旗下曾经创造了无数辉煌的巨星级别子公司。 沒错，门德斯为伯利拉了一份大额赞助，奥迪可赞助的都是豪门球队，他们赞助過拜仁慕尼黑，赞助過皇家马德裡，赞助過巴塞罗那，甚至赞助過天朝国家队，当然，赞助天朝国家队明显带有回报意味，毕竟奥迪车在天朝的销量非常好。 這一次，门德斯竟然靠着自己的关系網为伯利安排了這么大一份赞助，這令李察有点惊喜。 到了奥迪公司总部，李察见到了奥迪公司商业推广部的负责人，而這次他们谈的合作项目竟然不是赠送奥迪汽车给伯利，从而演变成伯利官方指定用车，而是另一项合作，他们要买下伯利右胸广告位。 一件球衣上有两個广告位，一個在右胸胸口，一個在胸前正中心，伯利的胸前正中心的位置已经卖给了耐克，而右胸胸口的位置却一直空缺，這一次，门德斯竟然帮李察把右胸胸口广告位也给卖了出去！ 說起球衣上的广告位，這個阶段最会做生意的俱乐部应该算是切尔西，2007-2008赛季，切尔西和韩国三星公司签署了一份每年1000万英镑的赞助合同，這份赞助合同刷新了英超赞助费记录，三星的巨大标志一下成为了横在切尔西胸口的超级广告，而阿迪达斯這种纵横足坛的赞助商的赞助位置在哪呢？在2007-2008年切尔西队服的领口下边，切尔西的球衣右胸依然空缺。由此，可以完全看出切尔西的野心了，他们似乎還要在将球衣的右胸广告位卖掉。 打破切尔西赞助费记录的是本赛季的曼联，曼联胸口巨大aig的商标成为了本年度英超本年度的赞助王，耐克的商标也只能移驾到右胸，可是耐克绝对不敢出来扎刺，說曼联不公平，因为aig给曼联的赞助费是4年5560万英镑，這又是一個刷新歷史的记录。 当然，以伯利如今的火爆状态，能获得奥迪的赞助也绝非偶然，如果伯利沒有上半個赛季的连胜，如果伯利沒有刚刚拿下世俱杯，如果伯利沒有眼看着就要成为豪门的趋势，奥迪一定不会立刻出手。 现在出手正式好时机，对于伯利来說，他们需要世界级品牌的赞助来提升自己的商业价值，对于奥迪来說，在晚半個赛季出手沒准伯利的广告就贵了。 于是，双方进入了友好洽谈当中，奥迪的商业推广负责任开口第一句话就說出了自己的目的：“奥迪公司想和伯利签署一份赞助合同，首先，奥迪要成为伯利的官方用车，合同签署之后，伯利的球员将要在赛季结束之后为奥迪进行商业宣传，并且参加2009年奥迪品牌百年庆典活动奥迪杯，与此同时，伯利的球员和主教练将获得奥迪赠车，在一定范围的限额内，奥迪出产的品牌车型号任选。” “其次，這份合同赞助费为3000万，這3000万费用包括官方用车的广告费以及伯利右胸胸口位置的广告费。本合同的奖励额度为，成为英格兰联赛杯冠军奖励150万英镑，成为英格兰足总杯冠军奖励300万英镑，成为英超联赛杯冠军奖励500万英镑，卫冕欧洲冠军杯冠军，奖励1000万英镑。合同期限五年，双冠叠加浮动奖励100万英镑，三冠叠加浮动奖励翻倍，四冠在翻倍。所有费用，除了赞助费是五年3000万英镑之外，其余奖励每年有效，若是奖杯出现卫冕，翻倍，也就是說2008-2009赛季伯利在2007-2008赛季卫冕欧冠之后再次卫冕，将获得2000万英镑的奖励，李察先生，您听明白了嗎？如果需要解释的话，您可以召唤自己的律师。” 对于在奥迪总公司会议室的李察来說，這是一笔巨款，伯利现在的赞助商能上档次的只有耐克一家，要是奥迪进入，肯定会提升伯利品牌的商业价值，可是，同样对于商业价值来說，伯利在未来几年的增长绝对要比3000万大的多！而未来的赞助模式是什么样？赞助商甚至会附带巨星的转会费用，其中c罗转会皇马就有赞助商的影子出现，這对于俱乐部来說无异于多了一间银行一般的保障。 在球衣双广告位越来越成为趋势的未来，能拥有两位顶级赞助商成为球队赞助企业的俱乐部一般都是豪门，這也代表着商业运作的成功，這就让李察开始深思了，是熬一年，等伯利火爆状态在今年彻底爆发出来，還是如今就签下合约先拿眼前利益成了一個巨大問題。 对于奥迪這种企业来說，你要和他签署一两年的短约是不可能的，现在奥迪的介入是在帮助伯利提升品牌品质，也就是說，奥迪是站在高处向伯利伸手，如果伯利有拜仁一般的霸主地位，奥迪肯定不干给這么低廉的赞助费，不過现在的伯利尽管状态不错，联赛积分榜又在次席，可是這是在英超联赛拖后两轮之后才被曼联超越了而已，若是补赛的两轮英超赛罢，李察心裡明白的知道伯利回到榜首是迟早的事。 “对不起，我們拒绝。” 当李察說出這句话的时候门德斯愣了一下，沒听清的說道：“李察，你說什么？” 门德斯想的非常好，自己這算是为李察立了一個大功，最近他可是看上了穆伦斯丁旗下的内马尔，只要這次谈成了，内马尔的经纪人合同肯定会落在自己的手裡，到时候自己和伯利两丰收，否则他干嘛如此尽心尽力？沒有利益就沒有动力的道理在哪都适用！ 可是当一切都准备好，就差李察签字的时候，李察竟然给拒绝了！ 他充满了不理解！ 李察沒办法和门德斯說未来的趋势，在弗洛伦蒂诺上台之后，在整個经济大环境大幅度改变之后，赞助商的赞助费也在不断的增加当中，别的球队不說，单說巴塞罗那，《都灵体育报》就曾经报道出巴塞罗那在2013年的赞助费用，卡塔尔基金会+耐克=6300万欧元年！ 這是什么赞助幅度？ 在說皇家马德裡，必赢（赌-球網站bwin）+阿迪达斯=6100万年！曼联，aon（怡安保险）+耐克=5600万每年！利物浦，英国标准渣打银行+勇士体育=5600万年！ 连欧冠都打不进去的利物浦竟然靠着庞大的球迷基数能获得和曼联相同的球衣广告费用，难道還不能說明在足球越来越超越其他运动成为竞技体育第一的阶段，赞助费的飙升速度么？ 就连拜仁慕尼黑這种德甲霸主，在德甲崛起之后的赞助费用都变成了德国电信+阿迪达斯=5000万；切尔西這种投入十年才拿到一次欧冠的土豪球队都有三星+阿迪达斯=4300万的续约。 最让你眼直的是，桑德兰這种俱乐部都有南非投资机构+阿迪达斯=2700万的赞助费用，凭什么伯利要把区区球衣广告以600万每年的价格卖出去？要知道桑德兰被爆出這個赞助费等级的时候可是当时距离降级圈只有4分之遥！尽管后来保级成功，可是一支眼看着都要降级的球队难道要比伯利强么？ 李察想着未来的赞助费调查结果，越看奥迪的這份赞助合同越觉得看不上眼，哪怕那份赞助调查时未来5年之后的结果。可未来的赞助档次是如何提升的？一年一個台阶，一年一变！ “我不是不相信奥迪的品牌，而是无法对奥迪的后续投入感觉到满意。” 李察现在說這些话门德斯和奥迪都听不太明白，什么叫后续投入？未来的赞助商已经更改了赞助模式，不光是赞助费的提升。 未来的赞助商的模式和c罗的工资差不多，逐年以百分比的模式增长，假如說桑德兰保级成功，位列英超末席，那么他们的赞助费用就会按百分比暴跌，如果桑德兰冲入了前四，赞助费用就会暴涨。 “在這份合同裡，并沒有根据英超赛季结束之后的最终排名给予基础费用百分比的提升，而是你们给我画了一张大饼，用下半盘效用的模式的手段馋我們！” 什么是下半盘效用？ 据說发明国际象棋的人在国际象棋问世之后，将這项游戏献给国王，64個各自的期盼对于当时的国王来說很有意思，于是他问国际象棋的发明者，你要什么赏赐？发明者說，我不想要高官厚禄，您只要在第一個格子裡放一粒米，在第二個格子裡放两粒米，以此类推，我带着這点米回家就行。国王允诺，开始让人放米，前边都放的挺好，就在一倍、一倍的增长当中，他发现自己给不起了！他就算将整個国家的大米都放进去，也满足不了這個小小的棋盘。 人人都称赞故事中国际象棋发明者的睿智，可是在李察看来，這就是一個笑话，你一個国际象棋的发明者，既沒兵权又沒土地，你坑了国王一個国家全部的大米，你拿得走么？沒出皇宫就要被杀的啊！ 是，奥迪的奖励政策的确吸引人，可是未来足坛的发展局势是什么？砸钱，疯狂砸钱，法国、意大利、英格兰、德国都有土豪为了欧冠疯狂砸钱购入天才，西班牙的双雄争霸更是创造了两亿齐飞的疯狂，這种情况下尽管李察已经拿下了梅西和贝尔，可是他们就不会买其他人了嗎？一群天才球员的聚集肯定会造成欧冠争夺的困难，在加上后期阿布的继续发威，一举吞入奥斯卡、阿尔扎等等球员，难道說李察将這两名球员囊括之后，世界上就沒天才了嗎？不见得啊！ 天才球员时垄断不了的，更何况伯利就算全垄断了也无法都放在球场上，难道扔在俱乐部发霉么？ 不過话又說回来，如果伯利一直囊括英格兰所有冠军不断的卫冕，并且和奥迪签署了长约的话，這笔钱奥迪绝对给不起，就用最低的150万的联赛杯奖励来說，五年之后這個价格就彻底变味了，150万在五年之后可是会变成2400万，紧接着三年后就能达到c罗转会皇马的身价！ 当然這只是個臆想，当150万的翻倍奖励真的到了2400万，奥迪肯定不会按照這种方式继续续约，否则他是要将整個公司都赔给你的！所以說，奥迪只是在画饼，因为一支球队在强大也不可能垄断国内所有冠军的同时在第二年继续完成全垄断的事实，除非伯利什么也不正，专门为了赚钱打一项杯赛。关键問題又来了，李察不缺钱，他现在要提升的是伯利品牌质量！ “李察先生的意思呢？” 李察微笑着說道：“所谓的奖励翻倍這种糊弄小孩子的事情就不要這么复杂了，我的要求是，赞助费用基数提升+分担伯利转会费。” 同样是坑赞助商，李察坑的又稳又准，伯利未来买人的空间已经不大了，只不過是在关键位置的补充而已，而大部分交易肯定来源于穆伦斯丁足球学校和伯利俱乐部的交易。那么奥迪一旦分担费用，這個球员价格是多少，可就是李察歪歪嘴的事情，你查无可查，否则按照2008年的价格，卡瓦尼這個种在2013年大红大紫的射手应该只值3000万-4000万之间，可放在2013年他就值6500万，你怎么着吧？一方愿意买一方愿意卖，你奥迪违反合约不给钱？ 同样是占便宜，奥迪画出的饼明显不切实际，而李察的策略更现实。 “請李察先生說說自己的意见。” 李察听到這滔滔不绝的說道：“五年3000万，每年600万的球衣广告基数改为三年2400万，每年800万，我們在新球场免費赠送奥迪公司一块广告牌，一次作为答谢；随后，伯利拿到一次英超冠军，则追加200万的基数杀入四强则增加100万；至于奖励金额就按奥迪给出的价格我沒意见。”反正是画饼，尽管明知道不可能饼在那画着也能激发球员们的斗志不是，干嘛不要？ “另外，合同中要增加一项后续投入，如果伯利拿到英超冠军，奥迪公司就要承担伯利下赛季转会费投入总额的25%，也就是說，我出4000万的情况下，奥迪公司要帮忙支付1000万，就這么简单。” 技术提升，年限间断，后续费用增加，李察一口气咬掉了奥迪公司的一大块肉。 這一口咬下来，连奥迪公司的商业推广部负责人都犹豫了。 嘀、嘀、嘀。 就在此刻，李察的电话响起，李察掏出电话一看，立刻开口說道：“对不起，接個电话，三秒钟。” 对方示意沒問題之后，李察立刻接通开口說道：“亲爱的，我正在开会，一会我给你打回去，抱歉。” 啪，李察挂掉了电话，面带微笑着看着推广部的负责人。 奥迪商业推广部的负责人面对李察的时候面带难色的开口說道：“我需要和上面商量一下。” 德国人的本性表现了出来，他绝对不敢在权限范围外答应下這份合同，当他认为這份合同只超過了自己权限范围一点点的时候，他会選擇上报，上报到最后的结果是什么他不知道，可是在德国，绝对很少出现先斩后奏的事情。 等商业推广部的负责人走出会议室，李察和门德斯說道：“你說俱乐部的管理层是不是该增加些人手了？” “我也是這么觉得，我還认为今天来的应该是吉拉乌托呢，沒想到竟然是你……” 李察笑了，要是今天来的是吉拉乌托沒准這份合同就签了，吉拉乌托是一個非常有经验的商业推广者，可是他的前瞻性绝对看不到未来商业推广的发展，因为其中的变化大到了你难以想象的地步！ 這個时候李察想起了另外一個人，那就是曾经为自己上過足球歷史课的大卫-吉尔，要是能把他从红魔给挖来……