第二十九章 以诚为本，才能走得更远
在去永康之前我做了种种猜测，最大可能就是陈老板要收回机器，又因在电话中怕我难以接受所以叫我去永康面谈，做做我的思想工作。对于要我赔偿的這种可能性不大，一是我沒钱，二是在义乌有個不成文的规矩，加工厂做得不合格的产品一般都不赔偿，也无力赔偿，最后都是不了了之。
到了陈老板那裡，我才知道自己是杞人忧天了，白白煎熬一场，活生生地折磨死了多少可怜的脑细胞。
陈老板看我恍惚而怯懦的眼神问：“傻乎乎的紧张什么？”
我說：“沒、沒紧张。”
陈說：“讲话都结巴了還沒紧张？知道我为什么不在电话中同說而叫過来一趟嗎？”
我摇摇头說：“不知道。”
陈老板严肃地說：“我就是想试试会不会来，再试试這個人的人品。”
我木讷地“哦”了一声。
陈老板說：“告诉一個好消息。我接了一個很大的外贸单子，量大，時間紧，這就是我找来的原因。”
听陈老板這么一說，我的心情一下子从地狱跳過尘世就到了天堂。我当即用力咬了一下我的舌头，疼，不是在梦中。
陈老板望着我问：“大勇，想什么呢？怎么不說话？”
我尴尬地笑了一下說：“我听陈总您說。”
陈老板說：“那好，我先說說我的想法。我的意思是让帮忙加工這批活，现在有十台机器是不够用的，我再给增加十台，招四十個工人二十四小时轮班干，不過這十台机器在這批货赶完后我就拉回来。還有一個條件就是我给派两個品检员過去，二十四小时对产品逐個品检，但是這两個品检员的工资与吃住开销都由来承担，有問題沒有？”
我心想這等好事還有什么問題不問題的，再大的問題我也张口咬掉它，哪怕是疼得满口鲜血。只是我产生了一個担忧，如果陈老板把這批加工费拿来抵赔偿的话那我就完蛋了，到时沒工资发给工人的话，工人非活生生扒了我的皮不可。人们都說生意场上与赌博场上一样，无父子。我不能不多個心眼，這事也太幸运了，比天上掉馅饼還幸运！
所以，我狠狠心试探性地问了一句：“陈总，我想问问上次那事后来怎么解决的？”
陈老板笑了：“哈哈，看不出来啊，大勇也会用心计了，是怕我用這次的加工费抵上次的损失吧？放心好了，一码归一码，我姓陈的做生意规规矩矩，不会用這种三脚猫的伎俩来对付。我也知道上次不是有意的，只是缺少经验才犯的错误。”
我的心思就這么轻易地被陈老板看穿了，心裡很不是滋味，觉得這些生意做得大的老板真不是吹的，确实有一套。我虽然有几分尴尬和难为情，但還是小心地又问了一句：“陈总，上次那事到底如何解决的？”
陈老板說：“上次那事都過去了，怎么解决的我以后有時間再告诉。今天就谈今天的事，這事急，拖不得，也不要有后顾之忧，我会每月按时给结清加工费的，我知道沒钱给工人发工资。”
既然人家把话都說得這么透明了，我還顾虑什么？那就干吧，就等着大把大把的钞票进口袋了。我說：“陈总，那好的，一切听的安排，从哪天开始呢？”
陈老板說：“我算了一下货期，大概要九十多天，這样時間就很紧，那边最好是明天就开始先干起来，明天下午或后天上午，我就叫人把新机器买好后给送過去。”
我本来是想說我還沒有工人，但话到嘴边又咽了回去。
多好的机会呀，百年难遇，我要是說沒工人，万一陈老板一听改变主意了，那我就亏大了。不能說，千万不能說。
我說：“那就谢谢陈总了，真的很感谢您对我這么关照。”
陈老板笑笑說：“谢我還为时過早，把货给我安地出掉再谢不迟。到时不是谢我，而是我来谢，我請在义乌最好的酒店喝酒，呵呵……”
看来，人有时傻一点儿好，“傻人有傻福”，多好的一句话。
如果当年，我吓得跑回老家了……
如果当年，我不敢去永康见陈老板……
人生沒有太多的如果，人生沒有假设，彩虹都是在风风雨雨之后才看得见。多年后，我的总结是：生意人，不說不耍花枪，但要耍得合情合理，奸要奸在道上，以诚为本才能走得更远。
对于陈老板再次给我的机会，我今天分析一下，主要是以下几点原因：
第一，是s/s纯粹感恩，再加上对我這個人人品本质上的肯定吧。
第二，不再是感恩，而应该是他迫于无奈，交货時間太紧，让他短时内无法再做其他打算，找我這個有加工经验的人合作，无疑是一种较好的選擇。他相信我的能力，相信我能给他赶出货来，但质量上又不放心，所以，针对质量上的問題，他想出了对应策略，以解后顾之忧。我們的关系也很快从友谊转到合作的关系上来，完成了从情感到利益的角色转换。
当天下午，我沒有离开永康，我在等陈老板工厂生产的配件。夜裡八点多，我才跟着拉配件的车返回义乌。到了义乌后，当我喊绿叶搬货时才发现，這人不见了。房门紧闭，怎么敲也无人答应。
我在出租屋附近前前后后喊了几遍都沒找到绿叶，心想還是先下货再說吧，這么着急找也不是個事儿，把货下完了再慢慢找。
但愿這“缺心眼”的妹子别让人拐跑了才好。
就在我下完货送司机走时，我看见绿叶慢悠悠地回来了，這下把我气坏了，当场就想踢她一脚。我很生气，几乎咆哮般地问她：“绿叶，去哪了？！”
绿叶笑嘻嘻地說：“我去那边夜市裡玩了。”
见她笑我更来气了，吼道：“不在家待着东跑西跑干什么？”
绿叶還在笑：“一個人在家有什么好玩的？鬼都沒一個。”
我說：“乱跑就不顾及别人会担心？”
绿叶笑得更大声了：“大勇哥，神经呀？我這么一個大人有什么好担心的，我又不是女儿。”
唉，跟這种脑袋缺根筋的人沒办法理论。好在人已经回来了，好在有大活做了，好在沒什么烦恼了，开心点儿吧。
我把绿叶带到车间裡，指着整车间的配件对她說：“绿叶，我們有活做了，要发财了！”
绿叶听我這么一說她也很开心，說：“大勇哥，从哪裡搞来這么多货呀？這下好了，够我們俩做好几年了吧？”
我强忍住沒笑出来，索性不理她，走出了车间。
那個晚上，我大脑中只回荡着两個字：工人、工人、工人、工人……从哪去弄四十個工人来？這個很有难度，沒人一切都是白搭。還有，一下子這么多人吃饭睡觉都是個問題。沒活人烦，有活做不了就更烦。我当时想，要是這么多活放在老家做就好了，别說四十個人，就是四百人也能招来，但這裡是义乌，遍地工厂的义乌。老实、正经的人谁会bdi../bdi一天到晚在外边找工作，早就进厂了，剩下的那些不是成天在劳务市场晃悠就是不想进厂的主儿。
工人再难招也得招啊，大不了加点钱，提高待遇总会有人来的。
第二天一早，我故技重演，在院子大门口?的墙上贴了张招工广告。不同的是，這次写明保底工资八百元。什么叫保底工资呢，那就是說不管有活沒活做，只要工人天天来上班，每月最低就要发给每個工人八百元工资。当时一般的工厂是不敢开這么高的保底工资的，否则，到了淡季沒活做就得亏死。但我不怕呀，我只是個加工厂，到时活断了就放假，不是正规企业，产生不了多大的、长久的负面作用。加工厂說白了就是吃“眼前饭”，有得吃就狠吃一顿，沒吃就饿着。农民是靠天吃饭，我們是靠运气吃饭；农民是按年收庄稼，我們也是如此，收一年算一年。从這点上来說，我与农民种庄稼的思想是大同小异。不知道這算不算是他们常說的“小农”意识。我开始是想开出六百的保底工资的，但我怕打不动工人们的心，所以，一咬牙，开出八百。事后证明，我是对的。
人有时就是要狠一点儿，舍得给别人，舍得付出，狠了，問題就退却了。招工广告贴出去后，陆陆续续招了些工人，有些還是上了年纪的老工人，有的是老工人介绍過来的，這些归功于我给工人开的工资不低。虽說去年有過那么一回不大不小的纠纷，但毕竟对工人并沒有影响，只是亏损了我個人，再加上下半年活多、待遇好，所以从整体上来說，這附近的工人对我這個加工厂還是比较认可的。
来一個就先上班，先干起来，干点儿总少一点儿压力。让我意外的是，這绿叶干别的都不行，就這点焊還特别快，真是邪门，好像天生就是点焊工的料。美中不足的是，绿叶只会埋头干自己的，让她教别人就不行了，說了半天，人家還是云裡雾裡，一知半解。
二〇〇一年的上半年，我真的很走运，說沒活就来了大活，說沒工人也招到了工人。虽說前脚进后脚出的也不少，但毕竟有了三十几個人，远远超出了我的预期。
我把一楼五個房间中的四個房间改成了车间，二楼又租了两個房间给男、女工人睡，夫妻工一般都有住处，不用安排。两個品检员我安排到了附近的旅馆中居住，那裡环境好些，不能让“钦差大臣”与民同苦，委屈了他们就等于给自己找麻烦。
剩下就是吃饭問題了，烧饭太麻烦，也不合适，地方太小。我找到了一家快餐店，向他们订餐，每人每餐两元，我出一元，工人自bdi./bdi己出一元，早餐不管。
基本問題都解决了，剩下就是开足马力上高速了。
人逢顺事精神格外爽，我再累，再苦，但精神上爽歪歪，用句难听的8bdd.话来說就是那种“小人得志”的感觉。但這次我沒有被胜利冲昏头脑，前车之鉴，后车之师。我爽，但我头脑保持着天的清醒，注意每個细节上的事，小心翼翼……当然也彻底戒掉了去網吧上網。
紧赶慢赶，挺過了第一個月，陈老板如数给我结清了加工费。
要說前面還是满怀希望在干，這下就是实打实舒舒服服在干了。口袋中有了钱底气就足。工人们按期拿到工资后干劲儿也足。要知道，当时在义乌不押一個月工资的工厂基本上沒有，也就我這個不能算厂的厂子才会這样开工资。我目的也是拉拢人心，以工人带工人，保持人员的完整。
结清第一個月账后，我给在县城实习的妹妹汇去了四千元钱，让她自己留两千，其余两千交给母亲，因为离家时，我给過母亲一些钱，但她又偷偷塞回我包裡了。父亲rk.９9lｉｂ./rk不在了，母亲過得会更苦，我不能让母亲這么苦下去。再說，村裡人都說我办厂了，已经名声在外，如果母亲穷得连买牙膏的钱都紧巴巴的话，那不是让村民们說我是個“遭雷劈的家伙”？
我清楚现在挣的钱不一定就属于自己，說不定哪天說沒就沒了，趁有钱时就给母亲寄些。创业過程，钱很重要，但风险也大，有时就是拿钱去赌，赌赢了钱滚钱，赌输了回到原地再来。但精神不能垮，精神垮了就彻底失去了继续打拼的最后本钱。
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