第三十章 能解决就是“利”，不能解决就是“亏”
一天，我接到了一個陌生电话，打电话的人问我是不是做烧焊加工的，我說是点焊，与烧焊差不多。那人就问我是不是叫大勇，我說是。他就告诉我他姓骆，他已经盘下了吴老板的工厂，只是還沒招到烧焊工，听吴老板說我這裡能加工所以就打电话联系我。我一时也沒多想，就直接告诉骆老板說我這裡很忙，在赶急货，暂时沒有時間帮他加工。
挂断电话后，我马上就后悔了。对于生意人来說，客户就是最大的资源，我怎么能拒绝一個主动找上门来的客人呢？做事太草率了。眼下是很忙，但忙完陈老板這個单子之后，我又得双眼望天了。人家主动找上门来，我還拒绝掉，真是鼠目寸光，脑瓜子不灵光。本想给姓骆的老板回個电话再解释清楚，后来犹豫了一下就算了，主要還是因为太忙了。忙起来就容易犯“居安不思危”的毛病，這也是生意bbr/abbr人的大忌。
当天晚上，我意外接到了付成的电话。
“大勇，忙什么呢？過完年后电话也不打给我一個。”付成說。
“呵呵，付总好，沒给电话是我的疏忽，对不起了。”我赔笑着說。
“听說那裡生意火爆bdi藏书網/bdi啊，赚大了是吧？哈哈……”
“沒有，歇几個月了，這不，刚接到一個老客户的一批活，正在赶呢，挣点儿血汗钱。”
“這回要帮我一個忙了。”
“我能帮付总什么忙？呵，付总别拿我开心了。”
“那我就当是答应了。”
“只要能帮到，我二话不說。”
“知道了，吴老板那厂已经转掉了，现在我有批活需要他厂的那個配件，但是新接手那家工厂的老板跟我說他赶不出来，沒烧焊工。我想原来替吴老板加工過這活，所以就想找来帮我赶一下了。”
“实不相瞒，付总，那個骆老板已经打過我电话了，我跟他說我這裡目前很忙，实在是抽不出人手来帮他加工。”我尽力在解释。
“想想办法呀，先帮我赶一部分出来应应急。”付成有些着急地說。
“好吧，既然付总都开口了，我再不接就太不识相了，呵呵。”
“那好的，我让骆老板给电话，具体们联系。”
……
活是接下了，但很棘手！麻烦来自陈老板那边，现在活這么赶，如果陈老板知道我還在替别人加工活，岂不要动怒？
但接下了的活又不能不做啊，何况是付成的活。思前想后结果只有一個，那就是做，必须做。我抽出了两個工人来加工骆老板的活，其他工人继续忙陈老板的活。原以为這样，即使陈老板知道了也沒什么大事，到时好解释一些。
果不出所料，陈老板很快就知道了這事。不用猜，一定是两個“钦差大臣”密奏的。我不怨他们，這也是他们工作的一部分。
陈老板先是问我能不能按期把货赶出来，我說应该可以。陈老板语气有些重，他說不要听我的“应该与不应该”，他要的是百分百准确的回答。我迟疑了一下，不知如何回答时，陈老板就生气了，问我是不是想再误他一次。
我說：“不会的，我力在赶。”
陈老板說：“是力在赶，但赶的不是我一家的货吧？好好想想，想清楚了再给我电话。”
這個结果是我料想到的，但我沒有料想到会這么坏。既然陈老板都把话說到這份上了，我還能怎么办？我只有将這個問題重视起来，光重视還不够，必须实质性地解决掉這個問題。
不管是蝼蚁型還是大象型的企业，作为一個企业主，的工作核心就是转动脑子想問題，想得多，想得彻底，想得明白才能维持、发展自己的营生之道。所以說，企业主是劳心劳骨的角色，风光的只是外表，内心的焦躁是外人所不知的。就拿我個人来說吧，一年三百六十五天，除了春节那几天外，我每天都会遇到不同的新問題，每天都有，只是程度的不同而已，有些問題想想就能解决掉，有些则是无能为力。能解决掉就是“利”，无能为力的就是“亏”，就這样一路上伴随着“利”与“亏”成长，像個孩子般成长……摔跤后，疼了，自己摸摸，流血了，自己擦擦，环顾左右都是陌生的匆匆過客……
我打电话给付成问他能不能借我两個工人，付成问：“为什么？”我說：“我這些机器是永康一個老板的，我现在加工的也是他的活，他不高兴我替别人加工活，怕影响他的交货期，我想用自己的工人来加工，這样不占用我的劳动力……”
付成同意了。
這裡要說明一下，我为什么打电话给付成而不是打给骆老板，因为這裡面含着個技术問題。我不想让骆老板的工人就這样学了去，想当初吴老板找我买技术我都沒让，就是這個道理。
付成同意后，我又打电话說服陈老板，解释我与付成之间的关系，解释只是占用空余的机器不占用劳动力。好在陈老板也是通情达理之人，半推半就勉强算是同意了。
长话短說，三個月后我按期、如约交清了陈老板的货，顷刻间整個人如巨石卸肩。陈老板的货出得顺利，心情当然就好，心情好就有兴趣兑现当初的诺言，請我在义乌高档酒店美美地吃了一顿。
吃饭时，陈老板对我說：“大勇，我帮粗粗算了一下，這单应该有八九万的纯利吧！”我笑了一下点点头說：“可能有吧，還沒细算過呢。”其实我早就算過了，還不止算一回两回，我算来算去口袋中都有十万以上了。
十万可不是個小数字，足以让我飘起来。
我不知道這是大家的通病，還是我個人的毛病，一有钱总容易飘起来，动不动就犯飘忽。第一次飘害得我一败涂地，在時間上延缓了我发展的時間。但這次我只是私下飘飘，头脑沒有被钱冲昏。
活干完了，钱入口袋了，還有一個棘手的問題，工人怎么办？
当初招工时說好的保底工资八百元，现在厂裡沒活做了，我如何负担起這八百元？這個問題我一直在思考，一直在考虑用什么妥当的方式来解决。
我最后的方法是：搬厂！
我对工人们說，由于房租到期了，我要把厂子搬走，搬到上溪镇去（上溪是义乌比较远的一個镇），如果有愿意跟我走的我很感谢，不愿意跟我走的我不勉强，等工资发了他们就不用再来上班了。
我知道我這個加工厂裡主要是三类人：
一是跟在老公身边的女人，老tt/tt公就在附近工地上干活，就是說老公走到哪裡，老婆就会跟到哪裡；二是跟在父母或是兄弟姐妹身边的人，有“家裡人”看管的人；第三类人就是无所谓在哪干的，只要自己喜歡就成。前两类人都是住在這附近的，打死都不会独自挪地方，只能在這附近找活干。第三类人不多，我数了数就七八個。就算這七八個人跟我走关系也不大，东拼西凑总能找些活给他们干干，這样即使自己亏也不会亏到哪裡去。
结果最终只有四個人同意跟我走，其他人都選擇离厂。
正合我意！
我打电话告诉陈老板，让他在我搬厂的那天来厂裡搬走十台新机器，這样别人根本看不出来我是在收缩，会以为我只是在搬厂。
一個十足的假象。
绿叶当然不会明白我這些事，所以她好奇地问我为什么要搬厂，好好地走掉這么多工人。我告诉她說：“厂裡沒活了，留着這么多工人拿什么来养？”
绿叶說：“大勇哥骗谁呢，我知道永康有很多活，只是懒得做了，我要打电话同妈說去！”
跟绿叶永远也說不明白一件事。
一天晚上，dfn/dfn我正打电话给我母亲，绿叶正好走過来，她說她也要同我母亲說话。我沒同意，我怕她满嘴跑火车，所以匆匆挂断了电话。可绿叶不干了，她說她想她妈妈，非得让我打個电话给我母亲，让我母亲喊她妈妈来接电话。我拗不過她，只好照办。
虽說绿叶是個缺心眼的人，但毕竟是家乡人，与我說着分毫不差的母语。有时累了，烦了，无助了，看到她时总能感觉有個亲人在身边，无形中自己就有了股力量，有了战胜困难的勇气。从這点上来說，我应当感谢绿叶。
绿叶同她妈妈聊天前，我就嘱咐她不要乱說话。开始绿叶同她妈妈聊得挺好的，說些不着边际的“家常”，說着說着就跑题了，蹦出一句：“妈，我同說，大勇哥发大财了！”
害得我赶紧抢過手机来，“啪”的一声合上了。不用說，這條消息明天就会在我們村子裡传播开来。平添一层压力啊，如果我過年挣不到钱，回家该在村民们面前出丑了不是？当然，這种压力是微不足道的，想时就有，不想就无。我的贫富终究与他们无关，不关他们的痛痒，只是茶余饭后的谈资罢了。
沒钱时，有钱时，都会想到家人，這是自然而然的事。這次我沒给母亲汇钱，我给金子汇去了三千元。這几年来，我明白自己沒有尽到责任。以前是无能为力，现在状况好些了，该补的都得补上。
其实我并沒有将厂子搬到上溪镇，那样太不方便了，我只是就近移了一下，两個村子相隔就几裡地。忙了三個多月，突然空下来很不习惯，感觉心裡少了些什么。我开始在想，這样下去不行，不能完被动地“等运气”，我得想想辙，跳過“加工”這块临时的跳板。加工毕竟不是我长久想吃的饭，這碗饭可以吃，但不能长吃，否则会消磨掉我的斗志，乐于安稳。我還得折腾一下，趁年轻，再折腾個十几年沒問題。
当时，钱对我而言已经不是很重要，我沒什么地方急需用钱，我的钱就是用来供我折腾的，从這点上来說沒压力，也是非常好的一個條件。有沒有来自家庭方面的压力、对钱的自主权有多大，对于大多数创业者来說都是個問題。我在這方面特别自由。
百度搜索兄弟我在义乌的发财史或兄弟我在义乌的发财史本站即可找到本书最新章節.
：https://www.zibq.cc。：https://m.zibq.cc