第 24 章
一大早，引娘就收拾好东西跟同乡人一起去邑伊县。
有些不同的是，别人要么走路，要么坐到牛车上，唯独她骑了头温顺的小毛驴，看着就羡煞旁人。
毛驴后面還驮着从村裡收上来的七八十個刷子，头巾，腰带，鞋面。
今日去找纪大哥，正好把东西送過去。
同乡的人忍不住道：“听說你家纪彬在邑伊县开了杂货店，特别有名气，邑伊县县城的人都知道。”
沒等引娘說话，其他人接茬：“是啊，好像是說，东西一上架就卖空了。”
“真是厉害啊，肯定赚了不少钱！”
“肯定啊，看看引娘穿的衣服，又是新的吧？”
引娘不好意思道：“因为出门，這才穿了新点的衣服。”
這件衣服的料子是前段時間纪大哥托人捎過来的，說是马上二月，天气暖和，该换衣裳了。
引娘犹豫好几天都沒舍得做，谁知道這块料子沒用呢，纪大哥又让人捎回来几块布，說暮春，初夏的料子。
這些料子让引娘的亲娘看了都咋舌，农家人哪有时时做新衣的啊。
纪彬其实不太明白這些，只是看到新来的料子不错，也就送過去了。
反正他可是进价拿，算不了什么。
引娘是年轻小姑娘，多穿点新衣也沒什么。
纪彬的想法大家不知道，可十足把引娘周围人羡慕得不行。
再听說纪彬在邑伊县的杂货店生意好得很，每每過去，都是宾客极多。
怪不得人家能给媳妇儿买新布，裁新衣。
引娘已经是十裡八乡最让人羡慕的小媳妇儿了。
一路上的夸赞让引娘脸都红了，其实她对什么媳妇儿，相公還是懵懵懂懂。
至于她跟纪大哥从来都不睡一個屋的事，也被纪大哥交代過，谁都不能說。
引娘是极乖巧的，自然不会多讲半個字。
可這样夸赞，還是让她很不好意思。
终于到了邑伊县，引娘骑驴過来也不觉得累，一路问了几句，终于找到纪大哥开的杂货铺。
引娘刚到前门，就听到纪大哥的声音：“大家排队结账，不要拥挤，這样能快一点。”
因为买东西的人太多，结账都要排队啊。
引娘刚进去，纪彬就看到了，笑着道：“路上累不累？”
引娘摇头，還沒指外面的毛驴，就有個高大的汉子去牵驴放到后院了。
等這個汉子過来，纪彬介绍道：“這是店裡的伙计，柴力。喊他柴大哥就行。”
“這是我家娘子，叫她引娘即可。”
柴力知道纪彬已经成亲，却沒想到他家娘子看起来這般小，看起来娇娇柔柔，很是和气。
两人算是认识。
纪彬才对引娘道：“马上就是寒食节跟清明节，所以客人有些多，你坐着歇一会吧。”
寒食节一般在二月初，清明节前边。
算是比较重要的节日，传說是为了祭奠一位能臣才有的日子，逐渐演变成风俗习惯。
在二月初五這天，百姓禁火寒食，以寄托对那位臣子哀思。
這天大家多是吃些点心，团枣糕饼之类。
寒食节過后第二天就是清明节，這天众所周知，都要去郊外扫墓踏青，各家也该买杂花装饰，又或者纸扇幕帘等等用具。
所以纪彬這杂货店自然热闹非凡，最重要的是，他這东西齐全啊，只要来這個店裡一次，需要的东西就能买齐，想省事的自然会過来。
纪彬清早招待货郎们拿货离开，开门之后迎散客购物，是真的太忙了。
引娘喝了茶就帮忙拿东西，她算钱也快，纪彬大可把算账的活交给她，自己跟柴力去搬东西。
忙到中午吃饭，三人這才歇口气。
纪彬不好意思道：“让你過来原本是玩一玩，沒想到忙半天。”
引娘擦擦头上的汗，眼神亮晶晶的：“不累的，也很有意思。”
這大概就是劳动让人快乐？
来了這裡之后，引娘才明白为什么都說纪大哥的杂货店生意极好，原以为是村裡人夸大，沒想到竟然是真的。
纪彬倒沒想太多，从正月十五开业，到如今的二月初三，感觉比自己当货郎的时候還要忙。
上次梁掌柜跟赵老板送货送的少，五天后就赶着一大车的货送過来，较小的平头车也换成宽敞的太平车。
這太平车至少能装六百斤货物。
货物都是纪彬开的单子，梁掌柜按照纪彬所要筹集而已。
至于货钱，還是跟之前一样，纪彬先付一半，剩下的钱等到下次送货一起给。
不然這么多东西，纪彬也招架不住。
梁掌柜跟赵老板也不担心，毕竟纪彬的店跑不了，這還怕什么？
沒想到春安城的生意他们吃不下多少，反而能在邑伊县大赚一笔，這样就不用辞退作坊裡的伙计了。
简直做梦都能笑醒啊。
从那之后，梁掌柜又赶在一月底又送一次东西，這次送的物件都是什么纸鸢，纸扇，纸伞。
還有踏青时常戴的绢花等等，更有纪彬专门交代過的香火纸扎，全都是节日必备。
就因为备货备的齐全，所以纪彬這裡生意才能如此好啊。
货郎们更能满载而去，趁着节日赚笔钱。
其实送东西的时候梁掌柜有点嘀咕，毕竟小小的邑伊县，吃得下這么多货物嗎？
不過也不用担心。
等节日過了之后，就知道纪彬店裡到底能卖多少东西了。
纪彬知道梁掌柜的心思，倒是无所谓，要看便看，他不会拦着。
稍微歇了歇，隔壁食肆就送饭菜過来。
今日有引娘在，纪彬多要了两個菜，平日他跟柴力都是這么吃饭的。
店裡忙的时候還不如给食肆一些钱，让他们送饭菜過来。
引娘只觉得她像来到另一個世界，跟村裡慢悠悠的生活完全不同。
吃過饭，柴力就去喂驴了，他在军中养過马，喂驴也還可以。
這下纪彬跟引娘才說起来话。
纪彬仔细看了引娘带過来的东西，刷子這种小东西不說，量小，也就是卖着玩玩，除非哪天纪堂叔能把产量提上来。
剩下的就是头巾，腰带，鞋面。
還跟之前的一样，用工扎实，但上面的画面老旧了些。
是春安城沒什么人会穿戴的，只能低价卖给邑伊县其他人。
不過纪彬把這些东西都收下来，让引娘按之前的方法记账，不過這次他直接把钱给了引娘，让她回去就把钱分好给到众人。
只是有一点，這些东西他不收了。
沒等引娘问话，纪彬就从货架后面拿出几匹绢布，這些绢布白皙柔软，一看就是好料子。
纪彬道：“一会我找邑伊县的裁缝，把這些布料裁成头巾大小，你照我說的做。”
纪彬的想法很简单，那就是他来提供布料，丝线，让村裡人加工。
善刺绣的就按照他给花样刺绣，善裁剪的就完成最后的工序做成头巾，腰带等等。
說白了，纪彬出料，村裡人出工。
纪彬给他们计件付费。
比如做一個头巾给三文钱，刺绣则按照花样的繁琐程度有五到三十文不等。
对村裡人来說，约等于无本买卖，只要有闲功夫的，都能去做。
不止纪滦村的人能做，堰河村的人也能做。
做好之后，纪彬再给卖出去。
至于销路？以纪彬手裡的新奇花样，真的不愁销路。
他画出来的东西，那都是经過后世考验過的，都是既漂亮，寓意又好的。
拿到春安城之后，他不信卖不上价格。
把這些說完，引娘一個劲地点头，她是见過那些花样的，确实从来都沒见過。
之前给她做衣裳的绣娘那也沒见過這么好看的花样。
引娘把手裡东西收好，先给村裡人做活的人钱，然后告诉他们以后不收這些东西，改成他们给自己做加工。
按件给钱，东西做得不能太差，不能污糟。
她验收合格之后，当场结清。
這种方法其实挺受欢迎的，毕竟沒有成本，凡是会做针线的女子们都能接。
见引娘记得清楚，纪彬也放心了。
别看引娘年纪小，但做事一点也不含糊，這也是他能放心的原因。
而且有事情做，人才会更开朗，就算做得不好也沒关系，他总能收拾残局。
等到下午时分，引娘也就要回去了，家裡還有小狼崽子要照顾，她住店裡更不方便。
来的时候带着不少东西，回去的时候带的东西更多了。
先不說纪彬给了几两银子，還有些散碎铜板，包裹裡還有裁好的布料，更有针线若干。
走的时候引娘又托纪彬买些鸡仔，准备在家养鸡。
纪彬想想家裡的狼崽，又看看鸡仔。
不過這是引娘第一次提要求，纪彬自然不会反驳，家裡的狼崽子应该听话吧？
引娘满载而来，又满载而归。
這看得同乡人羡慕不已，同时又是客客气气，毕竟纪彬這样厉害，以后說不定有事求他呢，当然要对引娘客气点啊。
送走引娘，纪彬回到杂货店继续招呼客人。
赚钱赚钱，沒什么比赚钱更重要的！
从寒食节清明节之前，纪彬的杂货铺人来人往，毕竟谁不喜歡物美价廉，商品齐全的店铺？
不少东西都是人家春安城时兴過了，才又传到他们邑伊县。
可這次不同，什么新奇的小玩意都有，看看那纸鸢？买一個清明节踏青的时候玩，谁不喜歡啊。
很多小孩到了纪彬店裡都不想走，毕竟柜台上放着各色糕点，后面挂着五颜六色的灯笼，還有各种小玩意儿，看着都走不动道。
别說小孩了，大人们也差不多，女孩们看着漂亮的绢花，還有各种珠翠首饰，绢布丝绸做的雪柳，蜂儿，灯球，這些都是簪戴着玩的。
少年们则挑选马球，捶丸，還有虫儿笼子，样式精巧美观，雕花精致得很。
总之就是，其他店有的东西，他们這裡都有，其他店沒有的东西，纪彬店裡還是有。
甚至你想买什么东西买不到，给纪彬說一声就行，顶多十日，他一定能弄過来。
這下名声响亮得连知县老爷都听說了。
主要是柴尺给县衙的兄弟们带了点春安城的糕点，還有漂亮的皂色头带，引起王知县的注意。
知道這些都是纪彬送的，王知县不由得夸赞：“這小子确实不错，能力跟远见都有。”
柴尺接话：“還是知县老爷治下有方，這才让我們邑伊县出了這样的人才。”
這夸到王知县心口了，不由得又赞几句。
纪彬听到這话，瞬间放心。
他做买卖的，其实不想太扎眼，可沒办法啊，谁让他這裡东西卖的太好。
這样一来难免有人妒忌，先走好衙门的关系肯定沒错。
有王知县這句话，邑伊县其他商户想說什么，估计也要闭嘴了。
這样的热闹一直持续到清明节当天，纪彬看着空空如也的货架，干脆开口道：“要不今日休息吧，這也沒什么东西可卖了啊。”
毕竟大部分货架又空了，這次可不是被货郎们搬空的，而是自己卖完的啊！
清明节要用的东西已经卖了七七八八，其他物件也好不到哪去。
柴力依旧沉默，顺着纪彬的话点点头。
他在军中佩服過许多人，上司，将领，還有见過几面的太子。
可柴力沒想到，他竟然会佩服一個比他小近十岁的纪彬。
从杂货店還沒开他就在了，怎么也想不到，只用大半個月，纪彬就能把這杂货店经营的人尽皆知。
现在的邑伊县百姓，谁买东西都要来這裡一趟。
谁让纪彬這裡东西齐全，价格实惠，连纪彬本人和气又体面的笑都是招牌。
纪彬自己可能沒发现，许多客人都是冲着他来的。
两人正准备关门，就听外面响起柴尺的声音。
“且慢，這青天白日的，怎么要关门啊。”柴尺系着漂亮的头带，身穿皂色捕快服，看着更加威风凛凛，语气還带着笑。
但纪彬只穿半旧衣裳，在柴尺旁边竟然不输分毫，笑着应道：“店裡卖无可卖，只得关门啊。”
這话一說，柴尺自己咦了声，往身后看了看。
纪彬這才看到王知县的轿子竟然在街边停着，這是在做什么？
柴尺忙道：“知县老爷携家眷准备出城踏青游玩，路過此处想买些香火用具，再买点糕点跟扇子。”
反正就是出去玩的东西，在你這顺便买点。
纪彬傻眼了，看着空荡荡的货架，只剩下零散的几样东西。
這可如何是好。
等纪彬跟柴尺過去解释，王知县此时心情也好，不由得打趣：“上次就听說，你家杂货店开业不到一天，东西就售罄了，原本以为你是虚言，沒想到竟然是真的。”
纪彬跟着笑，开口道：“香烛這些是沒有了，但還有几個漂亮纸鸢送予知县老爷的小公子小姐们。”
刚刚柴尺提点過知县家裡几個孩子，纪彬一共送来六個漂亮纸鸢，都是纪彬让柴力从库房搜罗来的。
幸好有個货郎的物件還沒取，到时候纪彬双倍零售价买来好了。
說话间，柴力就拿着东西過来了，六個硕大的纸鸢，還有一匣子绢花簪花，更有几個漂亮毽子跟藤球。
纪彬客气笑：“不值什么钱，還請知县老爷收下。”
毕竟知县想买的东西他都沒有，只能从他处补偿了啊。
王知县见纪彬是個伶俐人，自然不会计较這些，见這些东西真的不算值钱，摆摆手让柴尺收下，启程去城外游玩。
知县一走，纪彬顺便被周围商铺的伙计掌柜们围住，七嘴八舌道：“天啊，知县老爷特意来你家买东西？”
“還沒买到？你家的店铺又空了嗎？”
“我的天，日进斗金啊！”
“你這生意做的，实在让人羡慕！”
纪彬也不知道啊知县怎么会路過啊！
更不知道這样不凑齐，东西竟然就卖光了！让王知县空跑一趟！
万一遇上小心眼的知县，那他日子還過不過了。
算了算了，反正纸鸢绢花玩具都送出去，应该沒什么事。
谁知道第二天大清早，杂货店后门就被敲的梆梆作响，好像有什么大事找上门。
纪彬穿戴好，這才示意柴力开门。
是谁找事嗎？
柴力眉头紧锁，显然已经做好准备。
谁知道大门一开，就听到外面的人喊道：“纪掌柜！我是兰阿巷子的陈家，想找你谈個买卖。”
“掌柜的，我是兰阿巷子刘家掌柜，做的是脂粉生意，還請详谈。”
“纪老弟，之前我們也见過，這些薄礼還請收下！”
纪彬都快被吓到了，這七八個人怎么回事。
只有后面跟着的梁掌柜瞪了刘家掌柜一眼，這都什么事啊！
明明是他先找的纪老弟，這些人一听說纪彬這裡出货好，都上赶着過来抢他生意。
自己紧赶慢赶，都沒把他们拦下来！
生气！
纪彬這才明白，哦，原来是供货商们要打起来了，好事啊。
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