第 25 章
纪彬一边喝茶，一边看着面前的人争吵，渐渐明白他们是什么来头。
最低调的叫詹明，是做香料调料生意，算是稍微高端点的货源，后面站着他家小厮，看着十分体面，他并未吵嚷，毕竟跟其他人沒有生意上的冲突。
跟詹明差不多的，還有個陈家，他家带了两個小厮，小厮手裡提着瓶瓶罐罐，应该都是酒，毕竟他家作坊就是卖酒的。
然后就是专门做首饰的金家，脂粉生意的刘家，這两家理不直气不壮，自然在同是脂粉首饰生意的梁老板面前底气不足。
争吵来自他们三人。
梁老板自不用介绍，他最先跟纪彬合作，還拉来其他四個作坊。
他们合作之后，算是供应了整個邑伊县的杂货，虽然只送了三次货，但谁都能看出来裡面的潜力。
寒食节，清明节前纪彬杂货店的盛况，他们通過飞鸽传书知道了，所以第二日就找上门。
梁老板得知他们出发，紧赶慢赶跟着過来。
因为不用带货，几人都是轻装便行，不到两日的時間就赶到邑伊县。
一来就听說，昨日邑伊县的知县都来纪彬這裡买东西，可惜纪彬货架空空如也，還惹了個笑话。這对别人来說是谈资，但对這些做久生意的人精们来讲，那都是商机啊!
清明节都能卖那么多杂货，若是赶到佛诞，赶到端午，再赶到七夕?
几個掌柜老板第一反应就是，這次来对了!一定要跟纪彬谈合作!
赶来的梁老板气得跺脚，他发现的這個宝地，怎么能被别人占了。
做酒的陈家，還有香料的詹明就算了。
同时做首饰的金家，脂粉的刘家来凑什么热闹!這不是明摆着要抢他生意嗎?!
幸好他消息灵通，知道這几個人要去邑伊县，赶紧借了匹马赶過来!
梁老板气得喝口茶，看着纪彬道∶纪老弟，你說說，怎么会有這样的人。
纪彬倒是不接话，他跟梁老板合作得确实愉快，但供货商越多，他能選擇的商品就越多，何必得罪人。
但跟梁老板毕竟合作好几次，自然要宽慰几句∶梁老板莫气，咱们慢慢說，幸而你過来的巧，我正想托人把货单送過去呢。
好家伙，现在开业短短二十天，卖空了两次货架，谁看了不眼热。
听纪彬這么一說，就连最淡定的詹明也坐直身子。
见大家不再争吵，纪彬笑∶赶了两天的路，想必都辛苦了，不如用热水洗漱歇息片刻，用碗热粥，解解疲乏。
纪彬說到這，這些掌柜们才想起来确实饿得够呛，毕竟路上顶多啃啃干粮。
柴力已经把热水烧好了，按照纪彬的安排，首饰金家，脂粉刘家一间客房。酒坊陈家，香料詹明一间客房。
至于合作最多的梁掌柜则是去柴力房间凑合凑合。
這样的安排大家都很满意，特别是梁掌柜，特意在金家刘家面前炫耀一番，虽說用的不是客房，但這明显把他当自己人啊。
詹明跟陈家掌柜进到客房对视一眼，笑道∶能把生意做得如此好，，果然不是一般人。陈家掌柜摸着胡子∶不枉我們辛苦過来，虽說年龄小些，但可靠得很。
谁家做生意，都想跟可靠的人做啊。
纪彬待人接物处处妥帖，若是跟他合作，会少很多麻烦。谁不想跟聪明人一起做生意呢。
等着几位出来，厅堂的饭桌上已经摆好热腾腾的早点，羹粥包子蒸饺，样样都有。而且分量备得足足的，柴力带着小厮们在旁边吃，热腾腾的食物最能抚慰人心。
等吃饱喝足，柴力去前面开店门，照顾生意，纪彬则跟掌柜们聊正事。
洗漱過后，再吃饱饭，這谈起来火气就沒那么大了。就算是想吵，也要看在纪彬的面子上忍让几分。
纪彬装作什么都不知道，查看各家送来的样品，這些掌柜们肯定有备而来，他不托大，全都客客气气地查看。
酒坊陈家還好，中低高档酒都有，但纪彬只留订了中低档，看陈家的神色，這在他们意料之内。不過高档酒的样品還是给纪彬留下，皆是用漂亮的小坛子装着，不管送人還是自己喝都是极好的。
香料铺的詹明也差不多，香料這东西，大多就是茴香花椒等等大料，皆是从西域传過来，价格不菲。
好在传到中原之后，中原百姓也有种植，像他们偏南的地方就有庄子专门种這些东西。现在价格降下来不少。所以寻常百姓奢侈点也能用上。
不過依照纪彬来看，這些香料是做各种肉类必不可少的，就算不卖出去，他也想自己买点。這些香料虽然留下来，不過订不了多少，詹明也是明白的。
剩下麻烦的就是首饰金家，還有脂粉刘家。
不過有意思的是，金家做的首饰要精美许多，更有金银簪，至于梁老板家有的绢花跟纸蝶，金家也有，价格差不了多少。
也就是說梁老板基本只做中低档生意。
而金家低中高都有不說，還要来抢梁老板家的单子，怪不得让他生气。@无限好文，尽在置江文学城
纪彬看了看，只在金家的样品中挑了梁老板沒有的东西，算是当梁家的补充。這個挑选让梁老板瞬间松口气。
至于最后的刘家，纪彬要了少许胭脂，更多的则是选他家的洗漱用具，什么肥皂，香薰等等。
选完东西，偷偷松口气的是纪彬好嗎!幸好他沒有選擇困难症，不然今天肯定纠结死。
而梁老板也松口气，還好還好，纪彬选的东西跟他家的货沒有冲突。
這一上午下来，大家明显都很满意，总算把心头大事解决了。不過梁老板又道∶估计這几天裡，還有许多人会登门。
這是肯定的，赶在第一批来找纪彬的，肯定是兰阿巷子裡消息灵通的。剩下那些听說纪彬家的杂货店這样厉害，那会不眼馋?换做是他们，他们也要過来试试的。
毕竟這不是间普通的杂货店，還承担着整個邑伊县的货郎生意，知道這一点的，谁不想跟纪彬合作?
纪彬又喝口茶，所以說给货郎们好处，也是给自己好处，這才是互惠互利。做生意嘛，不能那么死板。
上午時間谈成合作，中午饭气氛就比较好了。
纪彬干脆关了店门，带上柴力，還有掌柜们，一起去邑伊县主大街的酒楼吃饭。其实他自己都沒怎么過来吃過东西，這次顺便转转。
谁知道刚去就遇上柴尺跟几個捕快正在巡街。
柴尺得知他们要吃饭，指了指隔壁的食肆∶他家的鱼肉做得一绝，可以去尝尝
柴尺常年在邑伊县裡，他推薦的食肆自然不会错。
梁老板等人见纪彬跟邑伊县的捕快们這样熟悉，心裡更加敬佩，虽然胭脂刘家年龄都能当纪彬祖父了，可此时已经拿他当同辈人交流。
生意场上還讲什么大小。
纪彬谢過后道∶晚上柴兄带着兄弟可去我店裡，正好得了好酒，你们也尝尝。柴尺拍拍纪彬肩膀，又跟柴力打了招呼，這才继续巡街。
他们一行人去了食肆，只见這裡面宾客满座，竟然沒有位置。奇了，小小的邑伊县，竟然有生意如此好的食肆?
不過闻着空气裡飘着的香味，好像确实不错?
小二见他们一行十来個人，苦笑道∶客官们来得不巧，实在沒有空位了。
這不是什么大事，他们去别处吃就行。
不過下次有机会一定要来尝尝，這家饭菜竟然如此之好?引得许多人都来吃。
就在纪彬转身的时候，忽然被人喊住∶哎!是你!那個货郎!說话间，就见头戴肆厨帽，手裡端着菜的男人走過来。
他菜都沒上，看着纪彬道∶你忘了嗎?菜谱?一钱银子!
纪彬打量一下，又看看他手上的酸菜鱼，恍然大悟，這不就是他卖了食谱的厨子嗎。
厨子对小二道∶快，把咱们休息的厅堂收拾一下，让贵客们用。說着，又对纪彬道∶這顿饭我請了，我還要感谢你呢。
這让周围人都啧啧称奇，裡面肯定有什么故事。
纪彬同样有些好奇，厨子又热情款待，他们一行人去了食肆自己的厅堂裡，环境倒是好上不少。這厨子才說起自己的事。
厨子名叫孙旺，是邑伊县静安庄人士，以前在县裡最大的酒楼引客楼当肆厨。
上次遇到纪彬去卖食谱，别人都不在意，唯独他尝了尝那酸菜鱼，立刻掏出全部积蓄买下食谱。从去年十月拿到食谱，先是摆摊卖，然后是小铺子，年后就变成如今的食肆。可见這当中盈利了多少。
就连邑伊县的富户们都喜爱他這酸菜鱼的手艺。
之前纪彬用酸果代替酸菜，而孙旺早就做了真正的酸菜来用，口感更是爽口。
从春安城来的掌柜们一边听這段故事，一边吃故事离奇的酸菜鱼。
一口下去，大家就知道這孙旺为什么能靠一道酸菜鱼发家致富了，果然好吃啊!就算拿到春安城，也是绝对的好菜。
梁老板忍不住对纪彬道∶一钱银子也太少了，你若是自己开食肆，說不定同样发家了。
纪彬笑道∶怎么会，我沒這手艺，還是专业的人来做更好。
不過纪彬想了想∶酸菜鱼就是鲜香麻辣，你若是点花椒代替辣椒会更好。
這话一出，詹明挑眉∶可是我家的花椒?
孙旺不明所以，但纪彬說得肯定沒错，甚至有些迫不及待∶什么样的花椒?能让口感更好晶心
纪彬点头，跟孙旺约好，晚些他取来试试看。
孙旺再三感谢，如果不是纪彬的食谱，他可能還在迎客楼当肆厨，怎么会有现在的食肆，现在忙得厉害，可是很赚钱啊。
不過說起来很巧，孙旺知道邑伊县有個出名的货郎，但却不知道就是卖他食谱的那個。食肆生意又忙，他也沒去杂货店逛過，若不是纪彬带着客人来這裡吃饭，两人說不定還要错過一段時間。
孙旺說什么都要請這顿饭，上的菜更是满满当当，更是他亲手做的，让人感受到他的谢意。不過店裡实在太忙，孙旺陪了一会，立刻去后厨做菜了。
等孙旺走后，詹明才道∶短短半日，我就见到纪老弟的厉害，以后還要多多合作。不仅香料家詹明如此說，其他人跟着附和。
只有梁老板有种宝藏被人看到的感觉，明明是他发现的聚宝盆，现在大家都知道了，可太难了阿。
不過现在的梁老板也看出来了。
就算沒有饭桌上這几位，還会有其他人抢着要合作，毕竟谁跟纪彬合作，谁就会发财啊。
从食肆离开，纪彬還是让柴力去给了饭钱，毕竟五大三粗的柴力去给，谁也不敢拒绝吧?
兰阿巷来的几個掌柜老板们又在邑伊县待了一天，怀裡都带着订单走的
不過還是梁老板的货最多，毕竟其他几個人只是第一次合作，纪彬并未要太多东西，具体的還看1他们的诚意。
如果用不好的货物代替，那這就是第一次，也是唯——次合作了。
几個人知道纪彬不是個能糊弄的，回去肯定小心。
而陈家走的时候，還带了瓶纪彬送的黄米酒，让他回去尝尝味道。
至于酒坊陈家送的好酒?大多数都送到柴尺跟几個捕快手裡。
显而易见，几個捕快再见到纪彬，明显更亲近了。
剩下的则让同乡人带给引娘，让引娘给娘家送過去，宣老爹应该挺喜歡的。
說到引娘，不得不提一下纪彬交给她的任务。
就是让同村人過来领活计，只要能做得好，那就给工钱。
刚开始做头巾的王大娘跟做腰带的李婶娘，還以为纪彬生意做大了，不收小件货物了。等引娘解释清楚，她们瞬间明白好处。
平日裡她们做头巾做腰带還要自己出料子，但做纪彬的活，那就沒有成本啊。
最重要的是，他们做的东西還要担心能不能卖出去，卖不出去就砸自己手裡，可纪彬的却不同担心。
而且纪彬给的价格很不错的，比他们自己做的东西价格還高!
当然了，刺绣跟针线是难了点，不過大家都是为了补贴家用，能多赚钱谁不愿意啊。
這個消息一出，全村的女子们几乎都带着绣活到引娘家中，让引娘看看她们的绣工，合格的可以做刺绣，不合格的就做普通针线。
只是有一点，如果错得太多，废的料子针线太多，那下次就不允许做了。這條是引娘自己加上的，但对众人的约束力显然很强。
不然以后人家都在做活赚钱，就她们平白沒了资格，谁会高兴啊。大家只会更加细致地对待活计。
她们陆陆续续去了引娘家中，只见院子裡左边种了瓜果蔬菜已经发了芽苗，右侧则是圈起来的鸡舍，裡面有着十几只小鸡仔。
两只神气的小狗患趴在一旁，虎视眈眈地盯着她们，還好引娘一喊，狗患儿就不理她们了。
院子有這么多东西，看着還是干净整洁，再去屋子裡看看，桌椅都是新的，厅堂上還放着花瓶桌上還有糕点。
這也就算了，引娘一身衣服加上头簪子也是新的。這次的绢花簪子比上次带流苏的银簪還好看!真让人羡慕啊。
要是纪彬知道了，肯定会說一句。
他就是卖這些物件的，還能短了引娘嗎?自然是有好玩好看的就托人送回来。
引娘心裡也有些忐忑，毕竟她是头一次做這种事，不過想了想纪大哥平时地模样，有样学样倒是有几分气势。
旁边桌子上放着笔墨纸砚，清楚记下谁家领了几份绢布，几份丝线，并让领了的人在后面按個手印，以免私吞或者不认账。
引娘做事不紧不慢，倒是让其他人高看几分。
不過羡慕還是羡慕的，引娘虽說一個人在家中，但人家纪彬雇了同村的妇人，柴火用水，皆是雇人帮忙，說是這些劳力活他不在家，也不好让引娘一個人做。
自家男人要是有纪彬半分本事，她们也不用来领活计了。
送走一波波村裡人，引娘再次核对领出去的绢布数目，還有剩下的绢布数目，确定沒错之后，這才把账本收起来，继续写上次认的几個字。
引娘聪明，纪彬教得都能很快认会，但她更想学着写字，好像字学得越多，心裡就越开心。
纪彬有时候就感慨，若引娘生在现代，肯定是985211的好苗子。知道绣活的事顺顺利利，纪彬也就放心了。
他在奇怪另一件事，那就是东封村的刘铁匠，還有克曹乡的徐木作怎么還不来。
按理說也应该過来了吧。
就在纪彬奇怪的时候，刘铁匠就带着儿子登门了。
刘铁匠這次看到纪彬，心裡感慨万分。
要知道刚认识纪彬的时候，他還挑這破破烂烂的货郎架，如今已经是邑伊县有名的杂货店老板。
等见了刘铁匠，纪彬才明白他为什么這么晚才来。
刘家人還有东封村的人害怕李老二出来报复，所以迟迟不敢出现。毕竟以前有這种事发生。
等纪彬生意越做越好，刘铁匠才敢带着针线来找纪彬。
纪彬知道這些也是笑不得，之前的李老二到底给他们多大的心理阴影。
那個李老二现在還在床上躺着，虽說身体快恢复了，可他根本掀不起什么风浪，听說正琢磨着去其他地方。
反正以纪彬现在的名声跟人脉，還有柴力在身边，李老二等人根本不用害怕。
等纪彬解释后，刘铁匠一直点头，把自己做的绣花针拿出来。
這可是好东西啊，纪彬以后要做绣活生意，绣花针自然需要很多，還有绣线也是。
听见纪彬要更多的绣花针跟丝线棉线，刘铁匠道∶针倒是简单，不過是我家费些功夫，但丝线的产量却不是我們做主。咱们整個邑伊县只有荆高庄养蚕比较多，那裡向阳，土层厚，适合桑树种植。
纪彬道∶就是說东封村的丝线是从荆高庄买的，然后自己抽丝染色?
沒错。刘铁匠答，我們村长的亲戚是荆高庄的，這才求得点丝线，旁人要不来的。
纪彬明白了，這就是說，這丝线是定额的，是人家指头缝露出给他们村裡的人好处。毕竟丝线這东西，不管什么年头，不管贵贱，都不会赔手裡。纪彬想要多点，只能去找荆高庄去买。
收下刘铁匠送来的针线，然后要定价了。
之前刘老二那边给的价格，一個铜板三根针，残次品一個铜板八根。
如今纪彬定价，改成好针一個铜板两根，残次品，一個铜板五根。這是让利，更是让刘铁匠有的赚。有的赚才会多做。
不過大的物件是不能打了，毕竟做的是铁器，除非官府有文书，旁人是不能自己做的，若是发现，就算王知县都保不了。
但只要维持绣花针，就是個长久的营生。
纪彬送走刘铁匠，却在想他口中的荆高庄。
這個庄子产丝绸他是知道的，更是邑伊县出名的富裕庄子，却跟邑伊县不亲近，就算是上集市，他们庄子上的人只会去春安城，根本不来邑伊县。
毕竟荆高庄确实够富裕，听說庄子上就有自己的茶馆酒楼，自然看不上差不多的邑伊县。他要是想从荆高庄买布，估计要自己去一趟。
接下来這几天，新棣庄做陶器的邓杉，克曹乡的徐木作陆陆续续過来，同样带着自己做的物件。陶匠带的就是瓦罐，碗碟以及各种小容器。徐木作则是矮凳，交椅，水壶，小木刀等等。
這些东西物美价廉，都是杂货店长久需要的，也许现在规模還不大，跟春安城的作坊比不了。可纪彬觉得，這些家庭式小作坊潜力巨大。
最重要的是，大家一起赚钱，才能一起花钱，乡下的市场也是市场啊。
做完這么多事，纪彬才算真正松口气。
他的杂货店终于塞得满满当当，五個库房裡，前四個装的是春安城运過来的货，最后一個是从邑伊县下面收上来的货。
而他的门面的货架更是沒闲着，小到针线大到桌椅，应有尽有，琳琅满目。這才有点杂货店的样子嘛。
不仅如此，进货渠道也很健康，不会只进一家的货，更不会只进一個地方的。有人要是托大不卖给他东西，那就立刻换供应商!毕竟现在他才是甲方爸爸!
像之前李老二那种，說涨价就涨价的时代已经過去!
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