36. 特级的稀缺，开价，砍价
一张圆桌，分坐两边。
一边是骆一航、骆诚、张桂琴三口。
一边是严老爷子居中，刘洋和小采购坐在左右。
坐下之后，严老爷子示意骆一航先开价，打算卖多少钱。
谈到了正事，骆一航也沒客气，直接开价：“一公斤400。”
“老板這個价高了，我给您开310怎么样。”骆一航话音刚落，采购小李马上接了一句。
具体谈判是采购员的事，严老爷子最后拍板。
骆一航笑着摇摇头說：“我這不是一百斤两百斤，我有1200斤，都一样品质，老爷子刚看了。”
這句话說完，严老爷子和小李，同时扭头盯着刘洋。
刘洋两手一摊，哭丧脸赶紧辩解道：“不赖我，我沒說。骆小哥认识市医院中医科的大夫，我還是人家给介绍的。”
這就是昨天给隋娃打的电话的作用了。
据隋娃說，药材這东西，普通的，一等的，二等的這些，量大从优。
但是特级品却是反過来，量越大越贵。
因为這等级的东西太少，量大了能稳定出一批药，为它专门搭配，做一個新产品都行。
就像同样是安宫牛黄，100到1000甚至還有几千的，差别就在药材不一样。
更何况猪苓這味药，归肾、膀胱经，這两個……懂？
所以一听說定了特级，又有1000多斤，隋娃直接告诉骆一航价钱往高裡开，最少也得要到350。
并且他保证，药材厂开不到满意的价，他再给找别家，特级的东西，随随便便就卖出去，卖高价人家還得谢谢呢。
所以刘洋一說人家认识中医科的大夫，小采购也明白了，有内行指点，而且人家问的是大夫，跟他们药材厂隔着两三层呢，牵扯不到。
况且光本市药材厂家就那么多，特级品质随随便便就打听到了，根本不愁卖。
现在人家肯卖還得谢谢呢。
所以就开了個实诚价：“340。”
骆一航也让了一步，“380。”
“老板，這样，360，真的是实诚价了，您去外面问，都這……”小采购又涨了一次。
骆一航却笑着摇摇头沒再开口。
小采购還想再谈，被严老爷子拦下，又对骆一航說，“小伙，這样，我做主，就听你的380一公斤。不過你得带我去看看种這些的地方。沒别的意思，药材最看环境，如果好的话，以后再有同样品质的，得优先给我。”
這是要了一個优先采购权。
当然前提“同样品质”。
多個十块二十块的对药材厂无所谓，如果有個稳定的特极品货源，那就太重要了。
带去看看倒是无所谓，沒什么不能让人看的。
优先权也无所谓，卖给谁不是卖啊，又不是直接定了，只是优先嘛，价钱還要单谈的。
猪苓价格波动太大，谁知道明年什么价，谁也不敢說死。
只不過——
“老爷子，地方在山上，路不太好走，您……”
“咋！”怀疑他走不动？老爷子不乐意了，胸口拍的砰砰响，“别看老头子年岁老，腿脚利索着呢，翻山越岭比你们小年轻都强。”
得，人家都這么說了，那就走呗。
大不了扛上去嘛，小老头看着也不重，以骆一航现在的体格，扛個把人上山一点問題都无啊。
“你们两個，把东西称重，装车。合同先备下，账算好，等我回来签字。”
老头性子挺急，先给同来的俩倒霉蛋安排好体力活。
然后一片腿上了骆一航的摩托车，确实挺利索的。
骆一航骑着摩托车，载着严老爷子轰隆隆开上后山。
不過這回沒敢直接到山底，怕给老头儿颠坏了，上到台子上就把车停下。
下来走一段。
在山脚，当先是一片银杏林，都是骆一航爸爸和爷爷种下的。
最老的得有三十多岁了。
严老爷子穿過林子的时候還挺有兴致，這裡拍拍那裡看看。
“不错，不错，沒长虫，也沒攀蔓蔓，收拾的不错，要是好的话，到秋裡叶叶和果果我都能收。”
骆一航很痛快答应下来，挺好，又定笔生意。
還顺便问问這银杏树，药用的话主要是要叶子還是要果子。
“都要，用不同的用法。不過你這些银杏树，种法不是专门打叶子的也不是专门长果子的，打不了两茬叶，索性就秋天时候叶叶果果一起打了，省事。”
又学到一招。
穿過银杏林，继续往上，开始时候严老爷子兴致還挺高，沿路指着花花草草给骆一航讲课。
“這個是九牛七，能通便。”
“這棵红桦不错，树皮能清热解毒，你看它下面還长着金刷把，這個也是药，能治癫痫。”
“嚯，這裡還有一颗厚朴，這是好东西，得收走。”
走着走着還真挖了一棵小树苗揣包裡。
反正在严老爷子眼裡，這山上啥啥都是药材。
但是越往上，路就越来越不好走了。
山路窄窄，弯弯曲曲不說，還很陡，严老爷子也沒了讲课的兴致，捡了根树枝当拐棍，一步一步往上挪。
骆一航要搀着点，他還不让。
倔老头子。
结果才爬到一半，老头儿就累的不行，靠着棵大树呼呼喘的跟风箱似的。
歇了好久，好不容易喘匀了，也不嘴硬了。
老老实实被骆一航架着，两脚都快离地了，嗖嗖嗖嗖往山上“飞”。
沒多大工夫，就到了种猪苓的那片杂木林。
嘿，俩人都沒喘。
严老爷子揉揉鼻子，遮掩下尴尬。
想着是嘴硬找补找补，還是夸两句骆一航体力好呢。
结果一抬头，立马被眼前的景色所吸引，前面全抛掉，赞叹连连。
“這片地方好啊。”
眼前的树木郁郁葱葱，撑开的伞盖遮住头顶，洒下点点阳光和阴凉。
深吸一口气，浓郁的草木香混合着水汽顺着鼻腔灌进肺裡，像是把肺都洗了一遍，从裡到外透着舒爽。
不大的一片野林子，花、草、树、木统统都生长的……怎么說呢，打眼一看就觉得有活力。
“真好啊。”严老爷子又赞叹一句，指着四周开始点评，“這地方海拔得有一千一，一千二了吧，够高，够凉，正适合养猪苓。”
“你看這裡，半阴半阳，夏天无烈日，冬天无积雪。”
“這片是野林子吧，年头不短了，积累了不少落叶枯枝在浅土层，正好给养分。”
“更难得的是，這裡水汽足够丰沛……”
說到這裡，严老爷子发现不对劲了，好像在问，又像自言自语在纳闷：“为啥子就這一片长得好啊。”
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