第77章 悄悄抬了一下自家的身份
方斗是什么样子呢？
說白了，其实它就是一個沒有盖子的、四四方方的盒子。
若从侧面看的话，会觉得它是一個上宽下窄的梯形。
朱家沒有现成的木板，她挑了半天，也沒有挑到合适的，真要动手，恐怕得拆门板或者床板子，再锯掉一部分……
“這样工作量就有些太大了。”叶瑜然念叨着。
“娘，”李氏兴奋地快步走了进来，“娘，你快来，有一個想跟我們做长久生意的老婆子，我怕我把生意搞黄掉，所以想請你過去做主。”
“长远生意？”叶瑜然倒是沒有想到，這么快就有生意上门了，“姓什么？”
“姓钱。”
一边走，李氏一边把這位老妇人的“自我介绍”說了出来。
也是巧了，叶瑜然出来时，正好看到林氏兴奋地拉起林三丫，要推到那老妇人面前。
林三丫一脸的娇羞，想要躲又沒办法躲。
那老妇人笑眯眯地看着林三丫，不住地点着头，說着什么。
“你们在說什么？”叶瑜然立马收敛了脸上的笑意，准备把姿态摆得高一点。
“娘……”林氏连忙說道，“钱婶說，她有一個娘家侄子，我……”
林三丫越发的不好意思起来，从林氏和手裡挣脱，就跑回了林四丫的身边，背对着這边，回避着。朱八妹小声地调侃着她。
她红的耳垂都染上了胭脂色。
叶瑜然直接打断了林氏：“不是来谈生意的嗎，怎么又变成相看了？合着，我這裡是赶集的，让赶着让人挑啊？”
林氏脸一白，不敢再吱声。
老妇人似乎也意识到了不对，连声跟叶瑜然道歉，說是她的不对，不能因为偶尔看上了她家的姑娘，就临时起意，說起了這种事情。若真要“相看”，她也应该正正经经的，下回再来。
叶瑜然让林氏沒事回去干活。
“是，娘。”林氏不敢多說，赶紧跑了回去。
“家裡的媳妇年轻，不懂事，倒是给你添麻烦了。”叶瑜然的脸上虽然沒有什么表情，不過话裡的意思還是比较客气的，先礼后兵嘛，她道，“听我家老四家的說，你是打算跟我們做肉酱的生意，而且是长久做下去？”
老妇人也不提“相看”的事情，跟叶瑜然說起了肉酱生意。
她的想法很简单，她们钱家村虽然也在太当山脚下，但离南边比较远，過来需要大半天，肯定不太方便，所以她打算赚個“辛苦费”。
“也就是說，你想赚這個差价？”叶瑜然沒跟她废话，盯着她的眼睛說道，“那你打算出多少钱进货？”
老妇人說道：“我之前进的那些货，都是半价，你這边也应该多让一些，给個半价更合适一些。”
“你的意思是，一勺1文半卖给你？這個不行，成本太高了，我若按這個价给你，我一勺连赚的都沒有了，太不划算了。你可能不太了解我家的勺子的尺寸，”說到這裡，叶瑜然便喊了李氏，“老四家的，你进屋把勺子拿出来，顺便再舀一勺子肉酱出来，给這位钱婆子尝尝。”
“好嘞，娘。”李氏立马应声，沒有一会儿就拿着一個小碗，盛了一個装满一勺的肉酱出来。
叶瑜然接過来，递到钱婆子面前，当着她的面将勺裡的肉酱倒进了小碗裡，顿时小碗就有了小半碗肉酱。
“這就是我家的一勺，是這种大汤勺，一勺下来有小半碗，完全够一家几口吃上一顿，三文钱，我已经是贴着老本在卖。”叶瑜然严肃地說道，“我想你来的时候也应该打听過我老朱家，我們是庄稼人，不是什么生意人，以后也不打算从商。我們现在卖的這些，不過是因为大家乡裡乡亲的，大家不好意思空手上门，我們也不能贴着老本补贴别人家，所以才卖了一個实诚价。一口价，你要，一勺2文给你，你不要就算了。”李氏佩服不已，立马感觉自己学到了一招。
婆婆不仅气势足，略胜对方一筹，而且有理有据，寸步不让，真的是太牛了。
显然，钱婆子也沒有想到朱家的一“勺”是這么一大勺，不過生意人嘛，哪有人会嫌自己赚得少？
所以钱婆子還是一副犹豫的样子，說道：“怎么可能赚不到钱？三文钱一勺，你這裡面放了不少菜，其实也沒多少肉钱了……”
“一般一点的肉都要十六文一斤，一大罐子，你觉得需要放多少肉进去？我一勺一勺地卖，一罐子根本赚不了多少钱。你說我這裡面的肉吃，那你有尝過肉酱的味道嗎？”叶瑜然十分确定地說道，“要是沒有肉，我也不会叫它肉酱了，直接喊菜酱好了。你自己尝尝，看它到底值不值這個价。”
对于自己的手艺，叶瑜然還是自信的，就用汤勺沾了一点，递過去。
钱婆子用手指沾了一点，放进嘴裡。虽然肉酱裡添了蔬菜，但是不能否认，肉味绝对是在的，不仅在，而且特别浓郁，一看就是沒掺假的。
叶瑜然：当然，我连水都换成肉汤了，能沒肉味？
“味道确实不错，就是這价格……”钱婆子還在迟疑，不過她也退了一步，“你看能不能稍微便宜一点点，就算不半价给我，总得让我赚一些吧？要不然我辛苦了這么久，岂不是白辛苦了？”
“怎么会是白辛苦？”叶瑜然有些诧异，“你觉得3文钱一勺的肉酱，有几家会经常买？”
她又让李氏进厨房，拿了另外几把小勺子出来，甚至包括小孩子吃饭的勺子。
“你看，不同的勺子，舀出来的肉酱量是不一样的，我說的3文一勺，是我的大勺子，你說的3文一勺子、2文一勺子、1文一勺子，肯定不会用跟我一样的勺子，這個都是你自己說了算……”
虽然沒有說得很直白，但是叶瑜然已经在暗示对方——我的价格是不会变，但我是大勺子，你换成小勺子来卖，不就有得赚了嗎？
“3文钱一勺的沒有人舍得，我想這种1文钱一勺的，总有人舍得吧？即使掏不出钱，拿点等价的东西来换，你会沒有钱赚？”叶瑜然笑道，“你不可能沒有钱赚。只是我們老朱家以后要出读书人，不能经商，要不然這种好事情也轮不到你。”
在最后的时候，還不忘记悄悄抬了一下自家的身份。
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