第一百二十五章 点对点的经营 作者：小样有型 正文 新东方集团公司第一分部的负责人姓钱名宋，外号叫钱生钱……一個人的名字可以叫错，但是他的外号不太会错。 钱宋原来是蔡董事长的一個手下，为人精明强干，擅于算计。 他被委派到天竺地区的马布裡港去主管那裡的经营前，被告之要在那裡下一盘大棋，让他可以在那裡大展手脚，全权处理事务。 此时的天竺大陆可以看成是两個部分。 前文讲過，早在1192年，廓尔王朝的统治者穆伊兹乌德丁·穆罕默德在的第二次德赖战役中决定性地击败了兆汉人后，他留在印度的总督顾特卜乌德丁·艾伯克在1206年采用苏丹头衔统治被征服的北天竺地区，定都德裡。 不過，德裡苏丹国并非统一了整個天竺地区的帝国，充其量只是北部地区的一個最大的王国……就在它的周边還有若干小国，只不過每一個小国都是贫困不堪，让人根本沒有胃口去侵占。 天竺南部的大陆则几乎从未进入苏丹政权的版图，那裡的小国、土邦多如牛毛，别說钱宋了，就连马布裡国的土王自己都弄不清楚天竺南部有多少個独立的政治势力。 甚至毫不夸张地說，在马布裡港的大街上，只要穿着华丽一点，身边跟着几個仆人，那基本就是一個土王或邦主！ 钱宋原本還想弄清楚整個地区的歷史和政治形势，知己知彼方能百战百胜嘛，但是，他掉了几根头发后，放弃了這個努力。 大宋的格言在這裡不好使。 马布裡土王自己都不知道他的太爷爷是谁，他的家族是怎么成为马布裡地区的最高权力机关的……這让钱宋一個外人如何去搞清楚？！ 马布裡土王還不知道自己的国到底有多大面积，到底有多少人口，到底有多少個邻国。 事实上，在马布裡国内還有众多的婆罗门村庄，当地的婆罗门种姓们占有村子中大量的土地，然后雇佣低种姓的人为他们种地或者直接把土地租出去。 他们内部往往选出德高望众的人来当村长，還经常聚集在神庙裡讨论水源管理、灌溉设施、纳税等事务，并调节与其它种姓集团的关系。 种姓会议或委员会的重大决定和通過的规章大都书写成章，刻在神庙的墙壁上。 马布裡土王唯一的权力就是对那些婆罗门村庄收税，剩下的事情，他根本影响不了。 所以，他真不太清楚有多少国民，這是可以理解的。 土王的权力到不了婆罗门的村子裡……但是，這不影响他過着土豪级别的生活。 随着大宋与流求的商人越来越多地驻扎在這裡，马布裡港就越来越繁华。 這裡的地理位置极佳，几乎正好是处在东西半球的交界处，单单给东来西往的海船补给淡水等生活物资，就可以让這裡的人发一笔小财。 而且這裡還是天竺地区西部海岸上最大的香料交易地，每年都有上百种香料从這裡分别运送到东西方。 殷地安集团公司看重這裡的人力资源。 由于当地同样实行种姓制度，大量的低级种姓被认为是不洁的，有的高级种姓连看他们一眼都要回家用香水洗眼睛……夸张到你都不敢相信這是真的。 而且，那些低级种姓的人還认命呢，心甘情愿被人奴役，被人侮辱……据說那样会有一個好轮回。 這样的人被运到婆罗洲的文来河口地区去开发，简直太合适了，只不過受到平等对待时有些不适应……這是简单的事情，慢慢来吧。 马布裡土王或是婆罗门村长对公开招募低级种姓人员毫不在意，甚至還主动支持。 殷地安集团公司的人只能沒事儿偷着乐。 新东方集团公司则是大力发展商业经营。 钱宋接管了新东方集团公司在当地的业务后，他潜心研究些时日。 不過，他放弃了研究這裡的歷史，也放弃了研究這裡的政治形势，转而开始面对现实。 连天竺人自己都不关心自己的歷史和政治形势，一個個活的很充实，他钱宋也必须如此。 钱宋第一個决定就是扩大经营的规模和改变经营方式，特别是针对奢侈品！ 天竺人认为世上最洁的东西是黄金，而且有了它都要奉献给神庙与土王……這样才能体现出黄金的洁。 其次是银，然后是铜。 所以，天竺南部的大小土王，他们手中的金、银、铜基本以吨来计算。 钱宋把经营的对象着重放到了他们身上。 奢侈品的经营不应该以坐商的形式来运作，它最好的方式是点对点。 来自大宋的锦缎、茶叶、瓷器……来自流求岛的棉麻与粗绸、皮具、染料、药品、香精及其重要的日用品，比如火柴、香皂和白糖等等。 几個月下来，钱宋写了整整一本账薄。 马布裡国内，除了土王這一個在月消费能达到五千贯以上的大金主外，能达到月消费一千贯以上的贵族一共有一百七十一位。 月消费能超過五百贯的神庙僧侣一共有二百三十一位。 月消费能超過一百贯的婆罗门村村长一共有三百五十六位。 马布裡国外，与本国接壤的大小国家与土邦一共有二十一個，不管是他们的土王還是邦主，個人月消费均能超過三千贯，其中還有三個潜力很大，有可能超過四千贯。 千裡之内，還有其它七十二個国家与土邦……点对点的接触正在进行中，暂时還沒有确切资料。 钱宋的经营战术非常对头，新东方集团公司在本地的发展势头很快超越了其它商家，就连大宋的官商都不是他们的对手，甚至不得不把一些货物主动交于钱宋来代售。 马布裡港本来是一個小港，市区内狭窄……而且有些脏乱。 本地人适应了，但是发达起来的新东方集团公司第一分部却不适应了。 每一次看到街面上的脏物，钱宋就气恼，他娘的，当地人竟然還有随地大小便的习惯！ 明明是上好的香料，却摆在露天市场上，到处都有苍蝇乱飞……香料味、人体的臭味、垃圾发酵的臭味、鱼腥味、牲畜味交汇在一起，你想憋气都憋不住，不得不大口闻它！ 大宋商人和流求商人在当地有地位有口碑，但是却不得不和当地人過着一样的生活……实在是让人受不了！ 钱宋主动联系了几十家商人，想新建一個带市场，带住宅的商住两用的市区……這個规模可以大一些，以备将来扩展，仅靠新东方集团公司第一分部肯定不行。 结果，几十家商人一致同意，沒有人能受得了马布裡市区的环境……就算天天洗澡，身上好像還有臭味！ PS：感谢书友LEO、风筝、不坑不成活、POLO、21081的打赏！