第十二章 现代化营销理念 作者：未知 李清芷一副恍然大悟的模样：“原来是這样呀！对了，慕羽哥哥……” “清芷妹妹，有什么话以后再慢慢說，现在赶紧和你爷爷回家去，你沒看到你爷爷已经等到不耐烦了嗎？” 为了防止在這小丫头的不断追问之下露馅，齐慕羽唯有尽快将這小丫头打发走。 “李伯，你說是不是？” “是是是。”李异笑得有些尴尬：“清芷呀，时候不早了，咱们還是赶紧回家，就不要打扰你袁茜姐姐了。” “好吧。” 在齐慕羽和李异的不断催促之下，李清芷只有噘着嘴和李异离开。 只是在临走之前，李异又下意识地看看齐慕羽，瞧瞧袁茜。 他似乎明白了些什么。 而当這祖孙俩走了之后，袁义也是充满感激地看着齐慕羽：“慕羽呀，今天可真是难为你了，倘若不是你的话，茜儿這孩子的脸可就丢大发了。” “茜儿，還不快向慕羽道谢？” 袁茜一声冷哼，直接扭头朝自己的屋子而去。 见此，袁义勃然大怒，就要追上去，可是却被齐慕羽一把抓住。 “伯父，袁茜她年纪還小，這性子倔，喜歡耍点小脾气，也是情有可原。倘若伯父因此生气，就未免有点小题大做了。” “她還小？眼看就要二十了，還如此不懂事。”袁义长叹一声：“慕羽呀，如果她能有你一半的沉稳，谦逊，我就心满意足了。” 见袁义這模样，齐慕羽连忙安慰：“伯父稍安，我想再過两年，袁茜就会慢慢改過来的。” “但愿如此吧！” 看袁义這副模样，齐慕羽也不好意思多呆下去，在寒暄几句之后，便匆匆告辞。 只是他齐慕羽根本沒有意识到，本以为回自己屋子的袁茜其实并沒有走远。 躲在屏风后面的她早已经将齐慕羽和袁义的交谈尽皆听到耳裡。 听着齐慕羽对自己的评价，袁茜更是恨得咬牙切齿：“齐慕羽，我饶不了你。” …… 和齐慕羽所料的一样，由于自己的這两本书大卖特卖，大约四天之后，這仿制的书籍就开始在市场上出现。 而這些书籍所售卖的价格相比于齐慕羽的正版书籍，大约便宜五钱银子左右。 可在得到這個消息之后，齐慕羽却并沒有恼怒，只是微微一笑。 “想和我齐慕羽玩低价促销？我齐慕羽奉陪到底。” 齐慕羽当即将书籍的价格从二两银子降到一两四钱。 被价格吸引的人们再次转向了齐慕羽這边。 见齐慕羽因为降价，再次把顾客吸引了過去，那些盗版者无奈之下，也只有降价应战。 面对這，齐慕羽毫不犹豫：“再降。” 這一两二钱银子的价格迫使得那些盗版者为了能够将手头的书籍销售出去，也只有忍痛继续降价。 “九钱银子一本。” 原本售价高达二两银子一本的书籍终于跌破了一两银子的大关。 此时，那些盗版者心头更是在滴血，如果不降价的话，手头的书籍就无法卖出去。可是如果降价的话，這本就已经变得微薄的利润恐怕還要少。 齐慕羽，求求你，千万不能再降价了，给我們一條生路吧。 齐慕羽当然不会做那种赶尽杀绝的事情，這一来是他的心還沒有狠到那种地步，這二来，也是最重要的原因，以他目前的实力，利用低价促销，将所有的竞争对手彻底清除的做法，暂时還做不到。 齐慕羽明白，如果自己继续降价的话，那样的结果只有两败俱伤。 齐慕羽的书籍的成本是六千银子一本，当售价降到七钱银子一本的时候，利润已经变得极其的稀薄。 但所幸的是，齐慕羽所增印的二千册也在這时基本上卖完。 如今，也该到收手的时候了。 齐慕羽的退出，让那些盗版者松了一口气。 可是他们本以为齐慕羽的退出终于可以使得自己大赚特赚的时候，事实却让他们明白，他们太天真了。 要知道，任何一件商品，這价格好降，但倘若降价之后還想再涨价，可是沒有几個顾客会买账的。 再者，就算你想涨，你的那些急于脱手的竞争对手愿意嗎？ 可怜的這些盗版者，他们根本沒有齐慕羽那种可怕的商业战略目光，他们根本不明白，一個真正的商界精英，不但要能够敏锐地从顾客的消费意向之中发现商机，更要对市场进行精准的分析。 须知，這再好的商品，一旦市场需求量达到饱和状态的时候，就应该见好就收了。 這一次的盗版齐慕羽书籍的事件，那些盗版者，运气好的，也顶多是稍微赚了一些小钱而已，這运气一般的，只能算是勉强保本。 可那些运气差的呢，就只有哗哗的眼泪水朝肚子流了。 而在整個事件之中，唯一称得上是胜利者的只有齐慕羽和袁义。 事后统计，這次的书籍增加刊印中，齐慕羽和袁义再一次赚取了差不多两千两银子。 本着约定的三七分的原则，齐慕羽只打算要六百两，可是袁义却执意不肯。 袁义以为，在整件事情之中，這功劳最大的是他齐慕羽，而自己只不過是稍微垫付了一些本钱而已。 如果就因为這微末的功劳，就要拿七成的话，他会良心不安的。 虽然齐慕羽還想推辞，但袁义却始终不肯，弄到最后，差点和齐慕羽急上了。 无奈之下，齐慕羽只有退了一步，好說歹說，终于让袁义和自己一人一半。 這书籍的第一次售卖，齐慕羽赚了差不多四百两，而這第二次的增印售卖，又赚取了一千两。 拥有一千四百两银子的齐慕羽再也不是当初那個穷困潦倒的公子哥了，他终于可以抬头挺胸，扬眉吐气了。 可是這仅仅只是齐慕羽好运的开始。 二十天之后，经過齐慕羽的指点，李异的不断试验琢磨，這套色印刷技术终于给倒弄出来了。 這個时代的人们对于单色的书籍早已经司空见惯，可是却从沒见過，更不知道，一本书籍還可以有几种颜色并存。 李异哈哈大笑：“宝贝呀，老夫我终于将這宝贝捣乎出来了，老夫名垂青史的愿望终于得现了。” “哈哈哈！” 齐慕羽和袁义也是恭贺道：“恭喜（伯父）李伯！” “同喜，同喜！”好不容易摁下這狂喜，李异用极其欣赏的目光看着齐慕羽：“慕羽呀，這既然這套色印刷技术已经捣弄出来，你看這第一批书该印多少？”