第224章 价格战
“婆娘，昨天我們的菜可能进得有些多了。”罗正江愁眉苦脸地說道。
“怎么了？一早上沒卖出去多少？”曾红梅走到店裡一看，果蔬基本上就沒怎么动，也皱起了眉头。
“我听别人說全福超市今天果蔬大打特价。如意小区的人都跑到超市裡买特价菜去了。”罗正江有些犯愁，這生意要是做不起来，门面费都挣不回来。
“急啥？全福超市以前又不是沒打過特价。他们打他们的特价，我們卖我們的。我們靠的是回头客。秀云小区不是還有那么多老顾客么？咱们先稳住。反正這一年的门面费也已经出了。我們也沒多少开销。這果蔬，放個几天都么什么問題。只要咱们打出口碑了，生意就好做了。”曾红梅安慰起丈夫来。其实她心裡也急。
罗天旺一听就知道這裡面有些不对劲：“全福超市是不是今天才开始果蔬大打特价的？他们是冲着我們如意农场来的？”
“肯定是的。那個狐狸精心真黑。以前想骗我們进超市，其实就是想偷咱们的技术。现在竟然用這种办法来给我們添堵。”曾红梅想起那個宋菲菲，就有些心裡不舒服。
全福超市裡，宋菲菲满意地看着人来人往的超市。今天的顾客流量比平常提升了一倍還不止。看来這打特价的效果還是非常不错的。
“宋经理，今天的营业额差不多是平时的一倍了，不過果蔬营业额占的比重比较大。来的顾客大部分是来买果蔬的。”田珍珍将上午的营收统计结果送到了宋菲菲的面前。
宋菲菲很满意地看了看统计结果，点了点头：“還不错。”
“宋经理，明天我們還要继续打特价么？”田珍珍问道。
“继续，不過新上架的，咱们不打特价。把那些快到期的存货拿出来打特价。价格可以低一些。不用担心，這些快到期的产品，不打特价，最后也是处理掉了。”宋菲菲說道。
其实超市裡打特价打得厉害的，一般都是那些滞销的商品，要么就是快到保质期的。只是這一回，为了打压如意农场，宋菲菲一次性推出了大量的特价果蔬商品。价格低得有些接近白送。正是因为這种力度，才将附近的住户全部吸引過来了。
中午的时候，宋菲菲特意开着车出去溜达了一趟，在离如意农场沒多远的地方停下了车，远远地观望如意农场裡面的情况。如意农场空无一人，而货架上似乎依然摆满了各种果蔬。从罗正江两口子的表情就可以看得出来，這第一天的生意应该不是很好。
宋菲菲喃喃自语：“不要怪我，我也是沒办法。你们的农场要是做起来了，我店裡的业绩就保不住了。所以，只能对不住你们了。”
虽然秀云小区的老顾客基本上都赶到如意农场来购买果蔬，但是现在门面比以前打了几倍。摆的果蔬自然也比以前至少多了一倍。楼上還有不少存货。而如意小区的人对如意农场的果蔬所知甚少。所以看到如意农场的果蔬价格就摇摇头走开了。天都快黑了，果蔬却還剩下一大堆。
罗正江有些犯愁，這一批果蔬卖不出去，亏也只亏得那么多钱，問題是如果每天果蔬卖不了多少。這门面费都赚不回来。一家人在城裡的开销不少。罗正江感觉到有些压力。
“爹，不如我們也打特价吧。现在最主要的問題是别人根本不知道我們家的蔬菜跟超市裡的蔬菜有什么区别。我們是得让他们吃出味道来。然后再把价格涨上去，他们吃惯了咱们家的菜，我就不信他们還能吃得惯超市裡的菜。”罗天旺說道。
曾红梅点点头：“我看行。从明天开始，我們就按进价卖。先把如意小区的人的嘴都养叼了再說。我不相信全福超市可以一直打特价下去。”
三個人在店裡商量了半天，這打特价也是有技巧的，不是所有的商品都按照进价卖。他们也学超市裡的办法。有些价格卖得特别低，基本上就是进价，但是大部分的商品虽然打了折扣，但都是在进价以上。比如店裡的一些高档水果，标价都是进价的五倍以上，打個五折，還能够赚不少。少量的蔬菜与低档水果则直接按照进价来出售。這样一来，看起来优惠的力度就非常大了。
所有的沒有卖完的蔬菜，罗天旺都重新浇了水。過了一個晚上，也跟刚摘下来的一样。比起超市裡同等价位的蔬菜品相要好得多。罗天旺就不相信，如意小区的住户眼睛瞎了看不出来。
第二天，罗天旺依然像平常一样按时去学校上学，而罗正江两口子则早早地去了如意果园。罗天旺上学的时候，顺便将罗天赐送到幼儿园。送罗天赐去幼儿园的时候，正好碰到了李诗诗、黄娅婷与徐双燕三人。
“罗天旺，今天怎么是你送弟弟来幼儿园呢？”李诗诗不解地问道。
“我爹娘要去店裡做生意哩。”罗天赐抢先說道。
“你们家的果蔬店开业了啊？怎么也不告诉我們一声？”黄娅婷问道。
“就一家果蔬店，有什么好說的呀。摆上水果蔬菜就开始营业了。”罗天旺笑道。
“生意還好吧？”徐双燕随口问了一句。
结果又让罗天赐抢了先：“哪裡好。昨天全福超市果蔬打特价，我們家的蔬菜水果剩下了一大堆沒卖出去。”
“那可怎么办呢？”李诗诗等人也开始替罗天旺着急。
罗天旺连忙說道：“沒事。今天我們也打特价。先让别人尝尝我家的果蔬。”
“那你们准备一直跟超市這么拼下去啊？超市有自己的物流，成本价肯定比你家的低。這么拼，你们很吃亏的。”黄娅婷有些担心地說道。
“沒事，我們家也有我們家的优势。”罗天旺并不是很担心。
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