第67章：真是需求和虚假需求
而且人家又是一個女生，要脸皮的，做了這么多的工作，不能够打击人家的自信心的。
秦川放下书单，轻咳一声說道：“挺不错的周曼同学，你挺有想法的，我下次进货的时候肯定会注意的，不過就是這一次手裡還压着這么多的货，肯定要想办法，先把這些货给处理掉的。”
秦川是尽量的用词委婉一点，尽量的给周曼鼓励一下，卖了三百块钱，這裡边周曼能够拿到四十多块钱，小五十块钱的，同样也给自己赚了五十多块钱的。
這五十多块钱，要是放在自己老家，可以花一個月多月的，就是给自己，节约一点也够一個月吃饭。
哪裡還能够打击人家。
不過周曼却沒有一点反应，而是看着秦川說道：“秦川，我希望你尊重一下我的劳动成果，這去卖书的是我們，你沒有去過，你不知道你這一次进的货有多大的問題，根本就卖不出去。
也就是我們觉得你压货太多才去推销去，结果你竟然是這個态度，我辛苦收集来的书单，你都不认真看一眼。”
秦川虽然嘴上說的好听，但是却下意识的敷衍了，沒有想到被周曼给看出来了。
“不是，我认真的看過了……”
秦川刚开口解释，周曼就打断了：“看過了，你告诉我都有什么书？”
“這……”秦川支支吾吾的，還真的有些說不上来，那些书，书名都有些古怪，属于那种从书名开始就些格调的，秦川听說過一些，還真的沒有看過。
当然了，主要是刚才他确实是在敷衍，就那么随意的扫了一眼，能够记住才怪呢。
“你太不尊重人了。”周曼看着秦川這样，更加的生气了。
宫晓雨也对秦川怒目而视，一旁的王蒙低着头不吭声，两边他都惹不起，這個时候一個抬头就可能引火烧身。
王蒙的選擇是明智的，但是他沒有想到秦川到底有多坏。
“老三，你低着头干什么？你给我做個证，我刚才确实看過了。”
王蒙哪裡敢做這個证啊，低着头不吭声，周曼和宫晓雨两個人步步紧逼。
“秦川，你真的太過分了，根本就不尊重别人的劳动成果，你知道曼曼为了卖出去书，面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。
秦川也恼火的不行，直接說道：“是，我承认我刚才是沒有好好的看你给统计的书单，但是……”
宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释，想要看看秦川怎么编出来一個合适的理由，但是沒有想到秦川直接干脆的說道。
“我沒有看你的书单，是因为我觉得這個书单根本就沒有用，不看也罢。”
周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯，生怕忍不住被气死了，這個秦川竟然敢這样說。
本章未完，點擊下一页继续閱讀“你们仔细的想想，你们统计的书单，是這些同学嘴裡說要的书，难道說咱们真的买回来，他们就要出钱购买了嗎？”秦川问道。
“那還用說……”周曼想也不想的說道。
“那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的時間，你是喜歡都市报還是晚报？”
“都市报啊。”宫晓雨出声說道，周曼也点点头。
“不是你說這個什么意思？”周曼有些不耐烦的說道。
“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道：“如果說，這两份报纸都绝版了，你手裡的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你選擇哪一個？”
“那，那我選擇晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着說道。
周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”
“对啊，你在打发時間的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”
秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也說這是他们要购买的，但是這是在你手裡沒有這些书的时候，他们讲的。
都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去選擇那個看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。
這就是两种需求，我們做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。”
曾经有一家快餐店呢，就做過一個客户调查，问客人是喜歡吃水果沙拉還是喜歡吃炸鸡。
基本上百分之八十以上的人都選擇了喜歡吃水果沙拉之类的，說什么有营养啊，可以补充维生素啊之类的。
快餐店一听，這好办啊，那就加大這些营养的食物比重，结果真的這样搞以后，這些营养均分丰富的食物根本就卖不出去。
這個时候快餐店就纳闷了，明明问過用餐的客人了，大家都是喜歡营养均衡的食物，为什么产品上市以后就是沒有人买呢。
其实那個问卷调查调查出来的就是虚假的需求，客户走进快餐店的时候第一時間肯定是想着炸鸡香，好吃，哪裡有营养均衡的概念。
但是等到吃饱了肚子，填写问卷调查的时候，他又觉得自己吃的不健康了，于是把水果沙拉之类的营养均衡的食物给填写了上去。
但是等到他下次肚子饿再来的时候，依旧会選擇不是那么营养，但是却香味十足能够勾起人馋虫的炸鸡，而不是什么营养均衡却寡淡无味的水果沙拉之类的。
這就是一個典型的例子，秦川给三個人說着，慢慢的周曼和宫晓雨两個人脸上的怒气也消散了很多。
其实這個时候龙城并州家电厂的销售科科长朴正汉要是能够听到秦川這番话的话，估计能够解开他心中的疑惑，为什么问卷调查的时候大家都喜歡，但是产品上市却无人问津的局面了。
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