第82章：朴正汉的困惑
秦川看着朴正汉笑着說道：“所以那份信不是假的，是我們宣传的，就那個电话号码是宾馆的。”
什么样的谎话最让人相信呢，那就是八分真，两分假的话最让人相信，你要是三分真，七分假，谁也不是傻子，一听就听出来不对味了。
但是要是八分真，两分假，把這些假话呢，都藏在真话裡边，那些不起眼的角落。
比如說现在秦川說的，基本上都是真的，当初那個宾馆是真的，自己来龙城時間不长也是真的，只不過假的是自己当初沒有在那個宾馆住，自己根本住不起，但是现在哪裡還能够查到啊。
就是朴正汉去调查都只能够知道秦川当时确实每次去都是一副大老板的样子，這公司也确实是新开的，但是做的几個单子是开公司之前還是开公司之后，那就是另外的說法了。
所以朴正汉听秦川這么一說，就基本上相信了。
转而问起了秦川其他的情况：“秦总，你原来既然在鹏城南方那边做的好好的，为什么要回来呢？”
“這個怎么說呢，我有一次回来正好遇到了潞州高粱白酒厂的鲁俊山，帮着潞州高粱白酒做了一個营销以后，我发现咱们這边像是潞州酒厂這样情况的不要太多。
要說回来的理由呢，說的高大上一点，是为了帮助這些困难的企业，找准产品的定位，說的实际一点呢，那就是业务比较多，能够赚到钱。”秦川笑着說道。
朴正汉和副手两人对视了一眼，秦川說的很实诚的，回答的简直是完美，而且非常的实际，让人再沒有一点疑虑。
“对了，朴科长，你们今天過来是有什么事情嗎？”秦川开口问道。
“嗯，是這样的，我們厂子前段時間的时候，上新了一款电视机，是50英寸的电视机，本来产品上市之前的宣传啊之类的都已经宣传到位了，而且不光是宣传的問題，我們在产品上市之前還做了很多的问卷调查，大家都喜歡的。
只不過這一款产品的，相比我們原来的电视机贵了一点而已，這英寸大了十多個，贵一点也可以理解的对吧，可是我就是弄不明白，這個电视机怎么就是卖不出去，现在产品天天放在市场上，也不是就沒有人感兴趣。
我也去市场上观察過，還是有很多人喜歡我們這個电视机的，但最后就是沒有人买……”
朴正汉就像是竹筒倒豆子一样，把现在遇到的困难给从头到尾的說了一遍，秦川都能够感受到朴正汉话语中的苦闷。
“我和你說，我們厂子现在原材料全部都在压
本章未完，點擊下一页继续閱讀着呢，一直生产着呢，货是越来越多，在仓库裡边呢，也越堆越多，可就是卖不出去，现在都不知道应该怎么办了？”
朴正汉說着，秦川大概听明白了，就有压货了，本来想着产品应该畅销的，结果上市以后不理想，甚至說就卖不出去，导致现在全部积压着呢。
“秦总啊，你說，這一款五十英寸的电视机，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的问卷调查，也在市场上问過，這個应该是有市场的，可是不知道为什么就是卖不出去，我就奇了怪了，這到底是怎么回事？”就這個問題已经困扰朴正汉很长的時間了，朴正汉一直想不通。
秦川笑了笑，這不就是前几天的时候给那個宫晓雨和周曼两人讲的那個真实需求和虚假需求的事情嘛，這是一样的。
于是秦川把当时的话再次给朴正汉复述了一边，朴正汉听的是一脸的惊讶，顾客竟然還有真实需求和虚假需求。
還有這样的說法？
朴正汉虽然說是销售科科长，按理来說也是专业的，但是原来的时候，并州电子厂是非常火热的，他這個销售科科长就是一個香饽饽，根本就不用他出去销售，有人想要买电视机還得請他喝顿酒呢。
什么销售技巧完全沒有，倒是有点酒量是真的，其他的都是扯。
更何况秦川說的顾客的真实需求還有虚假需求的区别了。
“那你的意思是，這個顾客還会骗人的？”
“也不是骗人，只不過是下意识的，你知道人在不同的状态下想的是不一样的，客户的消费也是需要引导的，而不是让他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的。”秦川解释道。
朴正汉沉吟着问道：“那你的意思是我們這一次相当于被顾客给骗了，其实這种电视机在市场上根本就不受欢迎呗？”
“也不是說骗吧，做销售要有自己的基本判断的，不是說顾客想要什么要什么，而是你有什么，让顾客喜歡你的产品。”秦川摇头說道：“而且啊，這個事情也不是那么简简单单沒有搞清楚顾客真是需求還是虚假需求的原因。
一件产品卖不出呢，原因非常的多，比如說真实需求和虚假需求，比如說产品的定位，比如說产品的质量，比如說价格方面在同类型裡边的情况。
比如說……”
秦川一连說了很多的可能性，把朴正汉都给听蒙了，這卖一個产品還需要這么多方面的专业考虑嗎？
他這么多年销售好像都白做了一样，其他的不說，秦川說的這些名词，一听就让人感觉到高大上，他感觉自己好像是個假的销售科科长。
秦川才是专业做销售的，這說起来是头头是道的，他现在再也沒有一点疑惑了，哪裡有骗子能够這么专业呢，說的很多东西他都恨不得拿個小本本，一点一点的给记下来，以后說不定還能够用上的。
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