第96章：听真话還是假话？
一個企业說最累的是销售，沒有其他岗位的人员会反对了。
但是這個时候的国营企业，這销售岗位真的就是一個肥差啊，一個销售科科长，什么都不知道。
不知道自己企业的产品在市场上是一個什么定位，也不知道自己企业对产品的定位，也不知道自己产品所占据的市场份额。
也不知道自己对标的产品是什么型号，更不知道自己对标别的企业同级别的产品售价是多少，主要的销售渠道是什么？
简直就是一问三不知，這种销售放在后世，那就是饿死都不值得可怜的。
但是這個时候在国营企业裡边却比比皆是。
从计划经济到现在已经過去了十多年的時間了，结果国营企业的销售還是這样，真当自己還是老大哥呢。
這南方的电子厂不断的崛起，时代早就变化了。
朴正汉能够从秦川的眼神中感受到什么，脸色也难看的很，只不過却沒有办法說什么。
虽然說這在国营企业裡边就是一個正常的现象，因为原来的国营企业，只要是产品生产出来就行了。
就是前几年的时候也是這样，只要是你有货，就有拉货的车在厂子门口排着长队等着拉货呢。
不用說自己出去主动找客户了，客户找上门都得請自己吃饭，把自己给伺候的舒服了，自己才写個條子，然后让财务接受他们的定金，不然的话，就是有钱都拿不到货。
但是谁知道這才几年的時間啊，竟然就变化的這么大，竟然有货卖不出去，想不明白，那电视机多好啊，生产质量多好啊，竟然就是卖不出去。
最后一站是厂库，秦川主要是为了看看库存。
晚上六点钟之前，這几個岗位都看過了，秦川应邀到了食堂的包间裡边和孙厂长等人吃饭。
還来了一個副厂长，表现出来的還是很重视的。
“秦总考察了一個下午，什么感受啊？”孙厂长看着秦川自信的问道，他们并州电子厂，问這個话還是很有自信的，因为往常来参观学习的并不少，都是赞誉极高的。
哪怕是现在因为一款产品滞销了，着急是着急，但是也沒有觉得就会因为一款产品就影响他们并州电子厂的地位。
秦川看着孙厂长的表情，差不多就明白孙厂长心裡的想法了。
于是笑着问道：“孙厂长是想要听真话還是听假话呢？”
“這怎么說？”
“假话呢，自然是你好我好，吹捧一番，說实话，這是我的特长……”秦川說着，孙厂长脸上的笑容就沒有了。
一旁的副厂长脸色也难看了起来，朴正汉更是不断的在桌子底下踢這秦川，是沒错，孙厂
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“真话呢？”孙厂长闷声說道。
秦川沒有搭理朴正汉的小动作，直接开口說道：“如果要說我给今天下午的参观起一個标题，我认为应该是這样的，震惊，并州电子厂走在钢丝绳上，濒临倒闭，又一国营电子厂面临关门，工人何去何从。”
秦川說着，孙厂长的脸色已经完全的黑了下来。
“我今天大概的看了一下，虽然說說的有些夸张，但是我认为并不是不可能的，我去了三個地方，生产车间，工人生产沒有积极性，车间沒有生产制度，沒有车间管理的规范，生产的设备落后老旧，技术上和比其他的国营电视机厂，沒有一点先进的地方。
生产设备我就不用說了，相信你们自己心裡有数的，生产成本控制的也不好。
接下来說销售，销售這边对同类型产品，对市场，沒有一個清醒的认识……
最后是厂库后勤這边，他们是负责发货的，但是对于库存也不清楚，更何况要求他们对于各個商场那边的库存对接了……”
秦川是一点情面都沒有留，說的孙厂长和副厂长的脸色更加的难看了三分，朴正汉就不用說了，恨不得钻到桌底下去。
“你說的太夸张一点了，用不着危言耸听，我們的企业一直好好的，只不過這一次有一個新的产品滞销而已，不是什么大問題。”副厂长直接开口說道。
秦川笑着点点头：“是啊，這一次是一個产品滞销，但是反应出来的确实整個厂子沒有一個明确的战略目标，以小窥大，很多的国营企业从辉光到落寞，可能都是始于一個产品。
始于一個计划，始于一次发不出来工资，始于一次错误的合作，不是說這一点错误就能够压垮一個辉煌的企业的，而是這都是压垮骆驼的最后一根稻草。
其实企业早就千疮百孔了，就等着一個时机的到来而已。”
秦川說完，副厂长還想要說什么，但是秦川根本就沒有给机会，因为他不是来辩论的。
“当然了，我也可以不說這些东西，只不過是觉得之前的时候和孙厂长谈的很来，并州电子厂也是咱们并州的骄傲，不希望他就這么落寞下去而已，所以才說這么多的。
你们也可以认为我是在纸上谈兵，我也可以为自己言行道歉，就像是下午一样，只不過有时候不能够身在局中不知局啊。”
经過秦川有意的提点，孙厂长脸上的怒容，顿时就消失了很多，是啊，下午两個人在他办公室裡边点评整個晋省发展的时候，都說的头头是道的。
认为应该怎么样发展，怎么样发展，但是现在怎么到了自己并州电子厂這裡的时候，自己就看不清楚了，或者說看清楚了也不愿意承认呢。
“小秦，你再說說。”孙厂长制止了副厂长开口，端着酒杯和秦川喝了一杯，然后开口說道。
看到孙厂长這個态度，秦川心裡终于松了口气，不是秦川想要兵行险招，也是为了拿下订单，不得不让孙厂长他们重视起来，這样才能够有更多的自主权。
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