第422章:未雨绸缪【求正版订阅】 作者：我吃冰镇橙子 第422章:未雨绸缪求正版订阅 第422章:未雨绸缪求正版订阅 林阳双手交叉，手肘放在桌面上，說：“具体說不准，现在摆在我們面前的有两個選擇，一個是合作，另一個是售卖，你们是希望阿裡直接收购我們，還是希望它来投资找我們合作。” “啊……” 听到林阳要售卖微博，王云飞一时憋不住，立刻插话說：“老板，你的意思是說，你打算卖掉阳光微博？” 林阳摇摇头說：“沒有，我现在不是征求你们意见嗎？” 温梦苗說：“如果真要卖的话，咱们網站卖出3000万应该很容易。” 林阳笑了，摇头道：“不瞒你說，我觉得3000万卖掉阳光微博明显卖亏了，如果卖的是美元，倒還差不多，我问你们，现在人民币3000万能干什么？在上海能买几套房？” 大家都明白了，林阳是在试探他们，他根本不是在征求什么意见，对于阳光微博的命运抉择，或许他早就心裡有数。 然而，說了一圈下来，被林阳赋予不小期待的一帮人，沒一個提出好建议的，就连一直以机智示人的徐洲都哑火了。 原因很简单，一是数额太大，二是合作商太强，三是大家都不专业。 最主要的，大家都太年轻太沒经验，而且脑子還蠢。 听林阳的意思，和阿裡的這笔交易，无论是合作，還是售卖，都至少是几千万打底的。 几千万的交易额，就算小数点后面差上几個数，也不是一笔小钱，這么大的决策，除了创始人林阳，谁還能担得了？ 還是一直不表态的罗芳打破僵局，說到大家心裡去了：“老板，這种事情，這屋子裡的人都沒什么经验，你虽然年纪轻轻，但比我們见多识广，连你都搞不定的問題，问我們基本就等于白问，我觉得……你還是另寻高人吧。” 见在座几個人一起点头，林阳苦笑着說：“我也是病急乱投医，才找你们想想办法啊，对方的谈判人员明天就到了……真的是沒有办法的办法，才找你们的……” 王云飞說：“明天就到？這么快！” 温梦苗不满地說：“啧啧……怎么還有人嫌快的？他们动作快，对我們来說是好事啊，說明对方诚意很足，或者說很想和咱们合作……” 林阳說：“都先别吵，现在当务之急，是让你们拿出一個有实际意义的谈判方案，大家认识有相关经验的人嗎？” 会议室裡静了一会儿，温梦苗說：“之前我在外企上班的时候，有认识一個人，参与過几家企业的商业谈判，但這是個大忙人，咱们的時間太紧了点，如果老板真的很需要，我可以现在马上去联系他。” 林阳听了，立刻来了精神头，冲温梦苗說：“你尽管联系他，就跟他說，对方公司是阿裡……” 同一间会议室，少了邱子桐、徐洲，多了一個30多岁的男人。 男人一身西装，浑身精瘦，脸上棱角分明。 他先是看了林阳網站所有权的相关证明文件，然后仔仔细细听了林阳对合作细节的一些要求，拿着笔，一條一條在笔记本上记着什么。 林阳說完，男人沉吟了一会儿，說：“第一点，我們要确定对方此次到访的目的，是要来并购，還是商讨合作，换句话說，摸清对方底牌，我們才好要价。” “第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干過什么，有過类似谈判案例沒有。” “第三点，除了你们的阳光微博，阿裡有沒有其他同类社交網站给他们备选，他们有沒有可能同时接触几家，综合考量性价比，這個可能性比较低，但也要考虑，否则会干擾我們的判断。” 事到如今，林阳叶沒有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。 林阳郑重地跟男人說：“先說第一点，我得到的消息显示，阿裡巴巴的马云认为，社交網站和阿裡的结合，会产生11大于2的效果，但他们应该不会用钱收购我們，毕竟运营網络社交，一直是他们的硬伤，将阳光微博的用户和流量导入淘宝，才是它们此行的真正目的。” 男人问：“你說的可靠嗎？” 林阳肯定地說：“可靠。” 男人问：“還有嗎？” 林阳說：“阿裡想在美国上市，收购阳光微博，对他们来說，其实并不困难，但收购阳光微博会成为他们的累赘，如果只是寻求合作，阿裡或许還能从中获取利，不需要投入太大。” 男人问：“你是說……” 林阳点头說：“阿裡正计划上市沒错，然而，收购阳光微博，对他们来說，并不是一件好事，甚至加大了他们的负担，和阳光微博合作，只是为了提高上市的机率，增加上市的资本，阿裡的平台加上阳光微博日渐庞大的用户，才能使老外更加坚信阿裡的前景，阿裡的股票也能成功发行并弄個好价钱。” 林阳加重语气說：“所以，我认为阿裡是想和我們合作，并不是想收购我們。” 罗芳听得入迷，下意识地问：“老板，如果他们想要上市，为什么不直接收购我們？這样难道不是更干脆更方便管理？” 林阳說:“社交一直是阿裡的关键环节，让用户通過关系推广商品，不仅能提升购买**，降低信任门槛，也可以解决很多小卖家导流的問題。 但是，阿裡一直在运营社交這條路上饱受挫折。 阿裡曾经自己陆续推出了雅虎关系、淘江湖、爱逛街等等社交产品，但是這些社交用户的活跃度并不够高。這次商讨合作，也代表阿裡转变了玩法，想跟已经成熟的社交媒体合作，而不是继续自立门户浪费時間。 阿裡看中的是我們创办社交網站的能力，另一方面对于阳光微博微博来說，商业化也一直是头疼的事，虽然阳光微博用户数才刚刚超過了100多万，但是，从阳光微博近期的用户涨幅来說，发展是极其迅速的，潜力是非常大的。所以，电商是阳光微博商业化的一條梦想之路，阿裡是個看上去比较合适的合作伙伴。 阿裡收购阳光微博看上去很美，但是最终结果如何并不好說，毕竟如果阳光微博长期沒办法实现盈利，也沒办法替淘宝带去流量的话，会严重加大阿裡的财力、人力，但如果只是投资合作，两家虽然也都有自己利益上的担心，但阳光微博的生死存亡，与他们无关，他们随时可以抛弃我們，如果只是单方面的合作，他们只需要出钱，不需要出力，对于他们来說，也未尝不是一件好事。” 温梦苗问：“咱们網站排名并不算高，也沒赚到钱，如果他们這次打算收购的话，咱们是卖，還是不卖？” 男人显然很欣赏温梦苗這個問題，赞许地看了温梦苗一眼，又看向林阳。 林阳說：“第一個問題，阳光微博确实排名不高，也确实沒有赚到钱，不止是我們阳光微博，就是人人網，或者新浪博客，国内许多社交網站，都沒有真正实现盈利。” 王云飞听了，连摇了几下头，表示对林阳所說不解。 林阳沒理他，继续說：“至于第二個問題，我也不和你们卖关子了，他们如果开价足够高，我肯定会卖。” “但是，我敢保证，他们绝对不会买。” 今天会更多点，争取把昨天的补上，实在不好意思啊，感谢各位小伙伴的打赏、订阅、月票、推薦票，以及留言支持，感谢你们每一位朋友！祝小伙伴们周末愉快！ 本书来自/book/html/35/35687/index.html