第423章:以逸待劳【求正版订阅】 作者：我吃冰镇橙子 第423章:以逸待劳求正版订阅 自2005年开始，社交網络就进入了快速发展时代，可是近两年，随着智能手机在城市、农村的逐步普及，初级網民用户越来越少，熟练網民用户越来越多，人人網、新浪博客等老牌社交網站的发展遇到瓶颈，逐渐从巅峰开始走向下坡路。(比奇屋逼qiwu的拼音)（） 更关键的是，会有越来越多的網络公司插手社交领域，水会越来越浑。 不過，后面這些话，林阳现在不想說，他不确定這個会议室裡的人，会不会将這段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。 男人问林阳：“他们之所以不收购，是因为網站在你手裡才会更进一步？” 林阳笑呵呵地說：“差不多是這個意思。阿裡觉得就算收购成功，它们也不会从阳光微博上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为阿裡和阳光微博合作，并不需要把阳光微博进一步搞好，他们只是想利用我們，也怕微博落入别人之手，对自己成就網络霸业的战略构成威胁。” 男人的眼睛一下亮了，由衷地說：“沒想到，你年纪轻轻，眼光倒是很不错。” 林阳說：“另外一点，对方来的人叫杨裴安，就算不查，也应该是個有道行的谈判专家。” “最后一点，目前市场上，有两個和阳光微博同类的社交網站，分别是新浪博客和人人網，虽然他们的排名比阳光微博领先了20多名，但是，他们并不适合阿裡。” 之所以說出這番话，林阳也是有所考量的。 腾讯和阿裡一直是竞争对手，而且，qq空间局限性大，只限于qq好友之间，不容易扩展“友情”，內容低端，适合低龄人士，自然也不适合高端定位的阿裡。 而开心網，它只靠游戏吸引人，是很容易让人厌倦的，开展在同事之间的社区让人有种天生的抗拒，所谓的创新都是新游戏组件的增加，而不是更好的用户体验，粘性很差。 至于人人網，阿裡也曾经认真考量過有沒有必要与之合作，但人人網从学生起家，至今仍是学生市场，言论管制非常严，敏感词和违禁內容比别的地方多得多，影响了內容活跃度。 综合各社交網站的优劣长短，阿裡看中的合作对象，就只剩下两家，分别是新浪博客和阳光微博。 男人合上自己的笔记本說：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一個重点注意事项和分寸。” 說着，男人从兜裡掏出名片夹，摸出一张名片，递给林阳：“在下方晓冬。” 温梦苗看见方晓冬這個动作，显得有点吃惊。 别人不知道，他是了解一点的，這個方晓东恃才傲物，有名的目中无人。 圈裡人都知道，方晓东接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。 一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好說了，大家都知道他這個毛病，再說這人也确实有几下子，就都忍了他。 现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己這次辞掉外企的工作，選擇加入阳光微博，還是比较有眼光的選擇。 林阳不知道方晓冬的名片有這么多门道，他笑呵呵地接過来，仔细看了看，然后从包裡掏出一张自己的名片，递给方晓冬說：“林阳，多指教。” 方晓冬接過名片，仔细收好，抬头问林阳：“对方明天就到，明天我……” 林阳說：“你這边不急，慢工出细活。” “明天是第一次和阿裡接触，我单独去会会他，把对方的想法、态度、决心和心理价位摸一下，然后咱们再商量，之后的正式谈判，你再介入。” 方晓冬听了，重重点了一下头，說：“好。” 杨裴安是杭州人，却偏偏喜歡吃川菜。 坐在川菜馆裡，给這次的谈判对象打了一個电话，边喝茶边等，同时猜想自己即将见到的会是一個怎样的人。 公司给他的信息显示，对方年轻得過分，還是個在校大学生。 杨裴安知道，這次合作如果顺利，对方立刻就是千万富翁，年纪轻轻，還沒出校门，带着一群虾兵蟹将就在互联網裡淘到真金白银的千万富翁，杨裴安实在是太好奇了。 他知道，這样的人，大致有三种人生轨迹。 一种是大多数人的選擇，偶然间鼓捣一個小網站，出乎意料地发了横财，从此奋斗动力全无，靠着這笔钱做一些细水长流的投资，优游余生。 一种是少数人的選擇，一夜暴富，飘飘然不知所以，买豪车，玩女人，更有不知轻重的，去澳门赌钱，受人蛊惑吸粉，长则三年五载，短则一年半载，归入穷人行列。 最后一种人最少见，他们心中有天地，只差登天梯。有了资金以后，他们会迅速投入新的事业，這些人可能成功，可能失败，但他们注定不是平凡的庸者。 在见面之前，杨裴安一直在想，创办阳光微博的這個年轻人，到底会是哪一类呢？ 杨裴安终于见到林阳了。 第一感觉，年轻。 第二感觉，還是年轻。 第三感觉……說不清楚。 杨裴安很奇怪，這個年纪的人，怎么会给人這种捉摸不定的感觉？ 也许，是有些东西自己先入为主了，杨裴安這样想着。 互相介绍了一下自己，杨裴安直接切入主题。 隐隐的，直觉告诉他，要先用话压住对方，不然這次谈判可能很艰苦。 杨裴安开始說他准备了两天一宿的话。 他說：“阳光微博的发展势头不错，但你一個人掌控，应该会面临诸多的困难吧？” “還好，這世道做什么事不困难？” “也对，随着你们網站的影响越来越大，风吹草动、是是非非都会是一道道坎儿。” “我给你做個比喻，阳光微博是一艘满载着金子的小船，你一個人慢慢地划，风和日丽当然好，但遇到恶劣的天气，一個浪打過来，樯倾楫摧，很可能就什么都沒了。” 杨裴安說：“……” 林阳一直笑呵呵地听杨裴安說话，不时還表示同意地点点头，其实林阳心裡很清楚，杨裴安說了那么多，只是想减少合作费用。 等杨裴安說完了，林阳放下茶杯问：“杨先生，你這次代表阿裡，是想谈合作，還是想谈收购？” “如果是收购，阿裡准备出多少钱收购阳光微博？” 一丁点弯弯绕都沒有，除了自我介绍，开口第一句就是问价钱，杨裴安的感觉很复杂。 对方看上去很好对付，因为目的很明确，似乎价钱给到位就很轻松。 同时又似乎很不好对付，因为自己說了那么多，虽然对方不时在点头，但杨裴安能察觉到，林阳并沒有被自己說服，他点头，很可能是出于礼貌，或者是给自己面子。 然而，阿裡根本不想收购阳光微博，阿裡只是想花点钱，让阳光微博替他们服务，然后再坐享其成，他们只想投入一笔资金，并不想长時間投入大量人力、物力，仅此而已。 同样的，林阳也很乐意拿上一笔钱替阿裡工作，自己继续做自己的老板。 假如合作成功，那么，阳光微博和阿裡的关系，无非两個選擇，一個是用户，一個是客户。 比如，腾讯的qq使用者是用户，增值服务的消费者是客户，广告商们也是客户。 百度的访问者都是用户，而投放竞价排名的各种各样的企业和公司是客户。 淘宝的消费者是用户，所有的卖家都是客户，虽然有的卖家不付费，但也是客户。 選擇用户第一，還是客户第一，沒有对错，只是一种選擇，合适自己的企业就行。 以上两個選擇，其实是由林阳的性格和经历决定，沒有对错，且很难改变，关键是選擇对了适合自己团队的。 再說了，阳光微博目前已经有上百万用户，客户却沒有真正诞生，阿裡和林阳的想法，其实都是一样的，就是想让阿裡的淘宝做自己的客户，而阳光微博累积的用户，则成为淘宝的客户，双方各取所需，并不存在竞争关系。 现在的关键在于，阿裡究竟愿意花多少钱，让阳光微博单独替阿裡服务。 而林阳，也在琢磨着，到底能从阿裡手上拿到多少钱。 杨裴安說：“我們沒有想過收购阳光微博，如果是注资合作，你们公司的重大决策，我希望你们可以听命于我們的指挥，另外，我现在只能给一個大概的投资金额。” 林阳点头道：“你說。” 杨裴安說：“3000万。” 林阳问：“税后？” 杨裴安說：“税前，不過我們可以一起想办法。” 林阳听了，不置可否，笑呵呵地說：“這样，你舟车劳顿，今天好好休息一下，明天我带你去我們学校转转。” 杨裴安对复旦大学沒什么兴趣，但他对林阳這個人产生了兴趣。 几千万的生意，就算一些颇具规模的公司也要当成一件大事来抓，不敢掉以轻心。 眼前這位少年倒好，事情刚說了個开头，就张罗着要带自己去逛大学校园，還特别强调了一下，让自己早点回去休息。 啥意思？让自己休息，和带自己逛复旦大学，比上千万的生意還着急？還重要？ 杨裴安很想說“我就不去了”，可是话到嘴边又咽回去了。 算了，来都来了，借着参观复旦大学的机会，摸摸林阳這個人的性格也是好的，对后续谈判总有帮助。 杨裴安告诉林阳自己住的宾馆位置，两人约了個见面時間，就分头走了。 卡文了……所以更新缓慢…… 本书来自