第985章 正面的回应
牛大姐一开始還挺乐，這话一出来，急眼了，一把抢過马满山手裡的账目，怒道：“你们這帮人，咸吃萝卜淡操心，让你们過来是让你们来听這個会员卡的好处的，你们关注我家账目做什么？”
众人一阵哄笑。
“唉，牛大姐，你自己来說說，觉得這会员卡靠谱嗎，咱们這小吃摊一天的客流量還真不好估计，有时候多一些，有时候又少一些，沒個准！”
牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙裡，昂着脑袋，自豪道：“我家小山子都說這個会员卡有好处，那肯定就是有好处的，反正打個折，也沒便宜多少钱！你们沒听孩子說嘛，這個会员卡一开始都发给了那些上学的孩子，有市一中也有当高的，都是念的好孩子，少收几块钱又怎么了？”
“牛大姐這话說得敞亮，孩子们念也不容易，咱们少赚点钱也心甘情愿，小山子你好好地再给我們算算，打折什么的說法就不要了，這每一次算起来也麻烦，干脆說個准数，什么该便宜多少钱，這样我們也清楚一些！”
马满山看向赵文杰，打折是为了有一個统一的优惠标准，但对于這些摊主来說却是件麻烦事，因为涉及到计算。
赵文杰和郝俊齐齐点了头，具体的规范都可以稍后再来，循序渐进，只要一开始将众人纳入到会员卡的优惠條件下即可。
马满山道：“這個是沒有统一的标准的，会员卡最初的设定是打九折，也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱，這一块钱就是浮动区间，什么意思呢，就是說，便宜1块钱，或者毛钱，即便是五毛钱都是可以的，但不能超過一块钱！”
“为啥？便宜得越多不是越好嗎？”
“张姨，并不是便宜越多越好！”這個时候就轮到赵文杰這個会长出场了，他的头上现在顶着市一中重点班的耀眼光环，在這些摊主眼中就是莲花市最好的学生，许多人的目光因为他的出声都变得郑重起来，他在人群面前自信地踱着步，朗声道：“我們会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处，這有個词叫双赢，学生能够获得优惠，省下一部分零钱，這以后自然更愿意到我們小吃街上来进行消费，如此一来，小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加，根据满山之前的计算，人数一多，利润总数其实是比往常要更高的，這便是双方都获利！但如果便宜地太多，其实就有两方面的坏处了，一方面，我們不控制便宜的度的话，容易引起恶意竞争，大家都街裡街坊，還是要以和为贵，你家便宜1元，他家便宜2元，那就不合适了，变成了一种价格战，這另一方面嘛，我們虽然要求优惠，但也要首先保证你们的利益，如果连你们的利益都得不到保障的话，那么我們设计会员卡的初衷就是错误的！”
赵文杰的话音刚落，一众摊主就纷纷点头，随后一個個开始窃窃私语起来。
牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀，笑道：“這孩子，你早点讲這么清楚不就得了，害我误会你，差点把你揍一顿……”
赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼，呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑，心中暗道，這些话都是俊哥儿教的套路，分明都跟你讲過好几遍了，明明是你不愿意听好嘛！
当然，他也只能在心裡這样暗暗腹诽了，表面上却笑着应对道：“阿姨，其实這事怪我沒有讲清楚，其实還是有好处的！”
“嗯，市一中重点班的孩子就是不简单，你们才高一啊，這就开始做社会实践了，還做得那么有條理，不会影响到你们的课业吧？”
牛大姐一副作势要拉着赵文杰拉
本章未完，點擊下一页继续閱讀家常的模样，赵文杰一头冷汗地忙道：“不影响，不影响！”
“嗯，果然都是天才，高中开始已经這么重的课业，看你们都一副很轻松的样子……”赵文杰貌似一时半会逃不出态度经历了巨大转变的牛大姐的“魔音”。
摊主们商量的声音渐渐大了起来。
“我看這事還是靠谱的，這孩子都不让我們降太多的价，說是要严格控制，即便是亏损也亏不了多少钱！”
“我也這么觉得，而且降价是十分有针对性的，這帮孩子如果不来，我們不是不用降价嘛，所以說啊，即便是少赚了利润，也不会损失太多，是一個道理！”
“对，孩子不是說也沒有什么强制性的措施，如果觉得不合适，還是可以卖回原价的嘛，比那些硬性规定要好多了！”
“人孩子毕竟是市一中重点班的，是全市最聪明的孩子，他们說是好事，我看**不离十，难为他们這個時間了還出来跟我們說道。”
……
大部分的反饋意见都是十分正面的，只要得到了应答，郝俊相信，事实会给与這些摊主们更多的信心，莲花市的高校规模并不大，只有市级的院校以及一所职校，但相对而言初高中住校生的规模却是极其庞大的，小吃街也是学生们聚餐常去的地点之一，会员卡带来的客流量的增加会极好的弥补降价带来的些许影响，数据计算上，郝俊也是经過一些小心仔细地论证的，并不是无的放矢。
三個女孩子看着摊主们热火聊天的谈论，心情也是一阵激荡，因为她们之前跟赵文杰和郝俊一样，也算是出师不利。
“唉，雨清，你看呐，文杰刚刚侃侃而谈的模样，還越来越像一個会长该有的样子了，而且话裡的條理很清晰，连降太多价格的后果都想到了，考虑得真是周到呢！”
小妮子看着這個小伙伴此刻焦头烂额的模样，不由地对夏雨清娇笑着說道。
夏雨清道：“他這人做事，還算是有点行动力，会员卡這样一推出来，我觉着一定会受到会员们的喜歡的，以后双休日我們就都可以来小吃街上吃美味啦！”
两個小吃货彼此对视一眼，眼神裡放出来的热切如出一辙。
邱鑫在一边长出了一口气，事情总算沒有朝着最恶劣的情况发展下去，不得不說，努力做事的人，即便是上天也会刻意地来眷顾的，马满山這個高大男生的出现，恰恰是整件事情的契机，给了赵文杰取信于众多摊主的机会。
而他也适时地把握住了這個机会，以朴实的语言打动了在座的摊主。
“哎，說了半天，這会员卡到底是什么东西啊？”
赵文杰一时脱不开身，郝俊便拉着马满山一起，笑道：“诸位叔叔阿姨，你们還有什么問題，都可以提出来，如果觉得合适的话，我們就把名单先统计一下！”(。)
：https://www.bie5.cc。：https://m.bie5.cc