第42章 分销商
疏云县下面儿，除了西河坝联营区，還有歇马台、大王庙等几個地方也都聚集着很多工厂作坊，這些联营区直接归属县多种经营办公室管辖，养活着大量工人劳动者。
姚卫军前段儿時間，也曾去過歇马台跟大王庙卖货，从碱场村出发，這两個地方骑自行车分别也就一個小时左右的路程，跟西河坝分处于不同方位。
趁着這几天空闲，他打算也去找在两边儿认识的人聊聊，培养以后的分销人手。
今天去的是大王庙，這附近的村庄喜爱种植棉花，联营区内最大的一個工厂就是棉油厂，整個疏云县老百姓吃的棉籽油，基本上都是這裡生产出来的。
姚卫军来這边卖過几次炒货，认识一個在街上靠修鞋讨生活的人，這人年纪跟老戴差不多，长得干瘦干瘦的，看到過姚卫军炒货卖的好，眼馋的不得了，每次都爱凑上来搭话儿，一来二去就這么认识了。
“吆，您今儿個這么早就卖光了？這买卖真成，得空了教教我呗？”
修鞋的人姓翟，姚卫军每次都是喊老翟，见后者凑上来递烟，便笑着回道：
“老翟，你也甭眼红，我這买卖可跟你修鞋不一样，哪天闹不好摊子都得让人收了，你這個岁数了，還是少惦记吧。”
“嗐，這话我不爱听哈，咱怎么說也是老运动员了，让人收了摊子那只能說明运气不好，跟岁数沒关系，人倒霉的时候，脸盆儿裡都能呛死壮小伙子，多新鲜呢！”
老翟一边解释着，一边给姚卫军点上了烟。
姚卫军笑而不语，他对這個老翟還是很满意的，這人自称老运动员，虽然是自嘲式的调侃，但也跟事实差不离儿。
前几年风大的时候，就偷摸的倒腾小买卖，沒少挨拾掇。
用老翟自己的话說，每次村裡批判投机倒把搞活动，他不搁台上站着，那都得失色三分，甚至根本搞不起来，這些年下来，早都成了村裡的‘名人’。
姚卫军有心要把大王庙的炒货买卖分销给老翟，但却沒直接表示出来，而是笑吟吟的抽着烟，沒有继续接话茬儿。
“我說姚老弟，您這炒货手艺搁哪儿学的啊？味儿太地道了，我干脆给伱当徒弟呗，我保证，三年内不另起炉灶，全当给您帮忙，赏口饭吃就成！”
见姚卫军一脸淡笑，老翟索性坐到了马路牙子上，也不管远处他的修鞋摊子了，半开玩笑半认真的說道。
“少拿我打檫，你老翟瘦胳膊瘦腿儿的，一看就不是干活儿的料，我那炒货可是個力气活儿，给你累出毛病来，還不得赖上？”
姚卫军摆手，随意的伸了個懒腰，“我不是說了么，你也甭眼红，其实我自個儿以后也不打算来大王庙這边儿卖货了，你沒看我今天都是空着手来的，兑活点儿副食票就走了。”
“为啥啊？這么好的买卖，丢了多可惜！”
老翟急的一下站了起来，顾不得拍屁股上的土，惋惜的追问道。
“太累了，你也知道，我卖的炒货味道儿正宗，那都是因为工序跟别人的不一样，繁琐太多了！我一個人力量有限，以后就搁家门口卖点儿算了，反正也不少赚，何必跑這么远呢。”
姚卫军淡淡說道。
“那這……嗯？要不這样，哎，姚老弟，你看這样行不行。”
老翟是個买卖人，這一刻跟姚卫军料想的差不多，再次凑近一些，压低声音主动說道：“干脆我来帮你卖好了，你当中间儿兹当是让我赚点儿吃饭的钱，我在大王庙帮你卖货不就完了嘛！”
他担心姚卫军会不同意，连忙又掏出了烟卷儿递過来。
姚卫军摆手拒绝，沉吟片刻后，道：“倒也是個办法哈，不過那你的修鞋摊儿怎么办？還有，我可不想你搁价格上乱折腾，那早晚会影响到我自個儿买卖的！”
老翟一看有门儿，不由的万分欣喜，急忙保证道：
“放心吧姚老弟，你有所不知，就咱這合作方式，其实人城市裡早就有了，叫什么……嘶，啊对，分销商！”
他說到這裡，脸上收敛了笑意，认真起来，“只要你能供应给我卖货，那我百分百听你的调配，价格方面完全你說了算，至于修鞋摊子，嗐，那一天能挣几個钱儿？我要是指着它啊，這辈子估摸着都吃不上個热菜！”
“行啊老翟，看不出你還挺懂商业的嘛，要說大王庙這边交给你呢，也不是不可以，但我得提几点要求，你能接受，那咱痛快的合作，要是觉得不合适，咱以后见了面儿還是朋友，沒問題吧？”
姚卫军也认真起来，毕竟跟老翟相处的時間比较短，他谈合作的方式，自然也跟西河坝的老戴有所不同。
“唉吆喂！姚老弟，您既然开了金口，那我肯定照办，您就說吧，怎么個合作法！”
老翟激动起来，两只手又是拍打身上灰尘，又是划拉头发的，一时都不知该放哪儿好了。
姚卫军一直等他兴奋劲儿差不多了，才說出了合作方案，跟老戴那边基本相同，唯一的一点，就是押金要收一百五十元。
无他，老翟的脑子比老戴活络，待人接物也多了一丝油滑，驾驭這样的人，最简单直接的办法，就是多收点儿押金，以后不管出什么事儿，主动权都在自己手上。
炒货买卖只是姚卫军积累资金的第一步，也沒打算做一辈子，因此他目前需要快速扩大市场，继而对于人手的選擇，也是瘸子裡面挑将军，合格就行。
老翟听說一下子要拿出六百五十元才能达成合作，足足犹豫了好一阵子，最终請求姚卫军给他几天時間，看能不能把钱筹齐。
姚卫军勉强同意下来，跟他又聊了些细节，這才告辞离开。
眼看天色不早，姚卫军在大王庙联营区的街上吃過午饭，决定等明天再去歇马台谈合作，就此返回了碱场村。
接下来的两天裡，他又去了歇马台跟大刘公社，分别找到熟人顺利约定了合作方式。
至此，几個主要的卖货点都找到了分销人选，卖货這方面初步达成了预期计划。
又過去一天，村裡的秋收彻底来到了尾声，人们在打谷场早早就把脱好粒儿的玉米收装完成，太阳還老高呢，大家伙儿便三三两两的返回了家中，只等着第二天村裡开大会，分田分粮。
“大嫂，来屋裡喝口水吧，我想跟你說点儿事。”
姚卫军趁着大嫂收拾打谷场上农具的时候，倚在门框上招呼道。
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