第五十三章 和老板们的商业谈判 作者：未知 陈广生知道，到了自己登台表演的时候了，他从位子上站起，看了一圈众人，笑着說。 “今天我陈广生有幸，能在這和各位老板们吃饭，咱们都是做生意的，就不說那些套路了，沒什么意思。 各位老板，你们都是开饭店食堂的，每天都要用到豆制品，从哪买不是买？ 所以我們之间還是可以合作的，只要价钱合适，产品好，大家一起发财嘛。” 陈广生這话，让這些人对他的印象一下好了起来。 的确，他们也不喜歡搞那些花裡胡哨的，做生意无非就是赚钱，直奔主题最好。 “陈厂长，你說的不错，就拿我来讲，开了一家小饭馆，每天用到的豆制品，少說也有三四百斤，我小舅子在我那颠勺，這些东西都让他买。 麻烦不說，他還总想着从我這吃回扣，碍于面子我也好說什么，陈厂长的东西要是真的好，价格也合适，我以后就从你那进货了。” 第一個张口的叫张天顺，四十来岁，說话时满脸抱怨。 “张老板說的对，要是陈厂长你說的條件合适，可帮我們省了很多事啊。” 其余人也都赞同他的說法。 既然来到了這，那肯定就有合作的意向，否则也不会過来，毕竟這次的组织者是乡党委书记。 這种局面让陈广生很满意。 “好，常言道是骡子是马，拉出来溜溜，我在這說的再天花乱坠也沒用。 正好，今天我带了一些产品過来，已经让厨师做好了，书记，不如上来让各位老板们尝尝？” “你這個小陈厂长，脑子够灵活的嘛，好。” 吴建军一愣，随即指着陈广生打趣道，对于這個安排，他当然沒有意见，指示传达下去后，很快，食堂的服务生就把菜端上来了。 麻婆豆腐，豆干炒肉丝，豆皮炖老鸡汤等等，色香味俱全，光是看上去，就让人食指大动。 “来，各位先尝尝，看味道如何。” 陈广生看了下也很满意，心想自己那两包烟沒白给，這厨师是用心做了。 吴建军第一個动筷子，他先是盛了一勺麻婆豆腐，吃完后眼睛都亮了。 “嗯，不错，很好吃嘛，豆腐很嫩，很香，来，各位也都尝尝。” 几分钟后，在座的，已经把這些菜都尝了一下，那是赞不绝口。 “陈厂长，這东西真是沒說的，比我們从外面买的可好太多了，陈厂长，你說個价格吧，如果合适的话，我立刻和你合作。” 张天顺极为满意的道。 “各位，這個价格我也不太好說，這样吧，你们从外面买的什么价，我就给你们什么价，但我敢保证，我們的产品保证都和今天一样好。 如果以后你们从我們這买的东西，出现馊了，不新鲜之类的情况，我担保照价赔偿。” 可是陈广生說完后，却发现這些老板的兴趣似乎并不是很大，就连张天顺也不张口了。 吴建军扫了众人一眼，沒有說话，只是将目光投向了陈广生，他虽然是乡党委书记，可這种生意上的事，他不方便插手。 “一群贪得无厌的老狐狸。” 陈广生在心裡骂了一句，但表面上還是若无其事，他心知，這些人還是嫌价钱有点高。 人是他求吴建军张罗来的，所以不论如何，這個事都要办成，否则达不成合作還是其次，要是让吴建军认为他是個沒有能力的人，這就糟糕了。 思索了一下后，陈广生环顾一圈众人，又道。 “這样吧，我們厂再让一步，每次进货少于五百斤的，就按原价格来，超過五百斤的的部分，全部打八折，之前的保证也都不变。” 可是他說完后，這些人還是沒反应。 “嗯哼，各位老板，怎么都不說话了？行不行，倒是张個口啊。” 吴建军微笑着說了一句，這個时候，他也必须要给出一些态度了。 這些人是他叫来的不错，可陈广生也是他看重的，他认为，陈广生给出的條件已经很好了，就算不让价，這些人也占了很大便宜。 如此贪得无厌，這不是明摆着让陈广生吃亏？ “好，那就按陈厂长說的来。” “陈厂长，也請您理解我們的难处，毕竟我們不像您家大业大，省点是点。” 這些老板其实心裡对陈广生的方案很满意，只是人都是抱着侥幸心理，如果能再便宜，他们当然乐意见到。 陈广生做事一向滴水不漏，光嘴說還不行，在吴建军的见证下，陈广生分别和他们一一签了合同。 這顿饭一直吃到将近九点才结束，事后，陈广生被吴建军叫到了铁树岭招待所，他今晚的住处就在這。 “陈厂长，你今天的表现很好，可我還是有担心，一下拿了這么多订单，再加上全县的销售点，你们厂子能生产出来這么多东西嗎？” 吴建军并沒离开，而是关上门，和陈广生交谈起来。 “书记，這点您不用担心，我已经算過了，以我們目前的情况，是可以应付過来的。” 陈广生愣了一下，立刻說道。 吴建军微微颔首。“嗯，這样最好，我听朱县长說，以后全县的机关食堂，所吃的豆制品，也从你们那拿。你還让县长在全县帮你找一些饭店食堂合作，陈厂长，你一定要保证产品的供应啊 。” “請书记放心，這些我都想到了，我們厂子全负荷运转下，這些应该不是什么問題，一旦真的出现這种情况，我会尽快再增加生产线。” 說到這，陈广生忽然看向了吴建军，他隐约间，似乎明白了对方的意思。 “对，我也是這样想的，现在机会這么好，一定要抓住，你们的村集资厂，乡委乡政府高度重视，一個厂子不行，可以再增加一個厂子嘛。 工人不能太累，否则是要出問題的。” “书记，您是不是有什么人，要安排到我們厂子？” 吴建军說這么多，其实目的只有一個，就是把陈广生的思路，往扩厂的方向带。 他身为书记，這样做的目的是什么，无非是安置人进去而已。 和陈广生帮县裡负责二十個下岗职工一样。既然胜利鞋厂都出现了這個問題，那铁树岭的国营厂子，未必就沒有這种問題，可能沒那么严重而已。