第45章 商谈 作者：未知 所以，她可千万不能表现的太過于惊喜了才成。 既是控制不住情绪，也容易說错话，那就闭口好了。 宋玉兰捂住嘴之后，不动声色的往后退了退，退到宋乐山的旁边，索性招呼来买鸡蛋的人，只是這眼神却一直的往谢依楠的身上瞟，只想着看着等下回怎样。 “是布庄的掌柜的。”谢依楠笑着招呼了一句：“掌柜的想买点什么，鸡蛋，椅子？” 偏生就是不說了眼前這手链。 对方笑眯了眼睛：“我姓杨，夫家姓李，你叫我一声嫂子就成，掌柜的岂非是见外了？” “我有些话想和妹子說一說，妹子借一步說话？” 人多眼杂的，让旁人听到着实是不太好。 谢依楠大约猜得出来对方的来意，也有這個想法，便抬头喊宋玉兰：“玉兰你照看一下，我和李嫂子說几句话。” “哎。”宋玉兰欢快的应了下来。 谢依楠跟着杨氏便往另一边无人处走。 “這人是谁，唤你嫂子做什么？”宋乐山有些纳闷且略有担忧的问了一句。 到底是陌生人来寻谢依楠，不能不過问一句。 “布庄的掌柜，我估摸着，是要谈生意。”宋玉兰头也沒抬的答了一句：“看来二嫂的确是预料的不错，這生意啊，会自动跑上门来的。” 宋乐山“哦”了一声，這目光却是在谢依楠的身上，不曾挪开了半分。 這边，谢依楠和那杨氏就在那边墙根，說起了话。 “嫂子有话直說吧。”谢依楠道。 “一看妹子你就是敞亮人，我說话也不藏着掖着，只开门见山的說了，先前妹子去铺子裡头买东西的时候，我便寻思着妹子你是不是打算卖点什么东西，就留心着的，方才看到有人戴着极好看的手链，据說是妹子這裡卖的，我便出来寻妹子你来了。” “這手链，当真是好看，妹子手艺好，這花样着实也是精巧，戴手上好看的很，也确实能赚钱，只是我寻思着這东西，妹子有這打手链的手艺，可自己卖手链却不值当每天都来镇上，只能等着集市的时候来卖，也不见得就能卖光，着实也是辛苦，若是碰着個刮风下雨這集市开不成的，就得再等上十来天。” “不如就放在嫂子這铺子裡头，嫂子成天开铺面，一只羊是赶，一群羊也是轰，到是比你更省劲儿一些，也能卖的更多更好一些，這样妹子你只在家裡头做手艺活就成，不至于成天风吹日晒，抛头露面的。” “不過你放心，這价钱我绝对也是公道的很。”杨氏一边看谢依楠的神色变化，一边笑眯眯的說道。 “嫂子话說的倒是有道理。” 谢依楠低头，佯装沉思了一番，后抬头笑道：“不過方才也是跟嫂子說的一样，打這個手链，为的也是卖银钱，既是如此的话，自然也得看看价钱如何，钱怎么個结法。” 杨氏见谢依楠松口，這脸上的笑意自是越发浓了几分：“妹子爽快人，我也就說了，方才我看你這手链往外卖是三十五文一根，六十五文两根，我也不给你低价，就给你二十五文一根的价钱。” “妹子别看這价似乎要低上一些，可這每個月的量保准能卖的上去，算起来，得比你在集市上头卖的要多一些，每個月赚的钱也比你這样赚的多。” “再来，你打手链用的材料，一個月结一回就成，先拿后付钱，也能让你這钱周转的开。” “听着到是不错。”谢依楠笑了笑。 “不過。” 谢依楠目光微闪，继而笑道：“這裡头有些事也得细說细說，咱们事先說清楚了，這事后有了什么事时，也好判定究竟是谁的過世，谁该担了這后果，也免得回头咱们吃了亏却碍于情面不說，反倒是让对方以为占了便宜，所以咱们也都說個清楚，毕竟亲兄弟還算明账嘛。” “妹子說的对。”杨氏笑道：“我這還当真是有福气的，找妹子你還是找对人了呢，妹子你先說說看，都還有哪些事情得细說一下。” “首先就是這价钱。” 谢依楠略收了些许笑容道：“嫂子给二十五文一根，這价钱不能說低，却也不能說高。” “但是最关键的是這价钱怎么算，是无论我编了多少，统统按這個价钱给了嫂子你，无论你卖出去多少，压了多少的货都与我无关，還是說，這卖出去一條给我结一條的钱，若是卖不出去的话，我還得回收回来？” 這是個关键点了，若是卖不出去她還得再回收的话，裡裡外外实在太耽误工夫和時間，是個十分不划算的买卖。 而那個所谓的打手链的绳子月结的事，看着是照顾她资金周围，其实无外乎就是卖個口头人情罢了，既能卖自己的绳子，還能防止谢依楠在這打手链的材料上偷工减料。 “妹子到是一句话說到点子上了，這铺子裡头的东西，有些是寄卖的，就是卖一個算一個的钱，也有一口价买下来的，是不一样的。” “不過，妹子這手链，我是打算一口价买下来的。” 杨氏笑道：“妹子的手链，不拘多少，我统统都收，按一口价二十五文收，不還价，也不会因为卖不出去而退货。” “只是唯有一点，就是妹子這手链往后只能供我這一家，断然不能再供别的铺面，直到咱们两個人再有其他约定为止，這钱也是每次妹子来送货我便和你结清，绝不拖欠。” “其次就是……不過這事我到是不怎么担忧，妹子应该不是偷奸耍滑的人，应该也不会以次充好，草草应付。” “再来，妹子需得辛苦一趟，每隔几天给我供一次货的，花样什么的，由妹子来定，若是這手链回头要改进，再加点别的装饰什么，本钱增加，妹子可以给我提加价的事情，毕竟什么价位买什么东西，這点不会让妹子吃亏。” “還有就是，這手链既是我一口价收了，妹子就别管我卖多少钱，也别管我卖给谁，卖到哪裡去，若是因为花样什么的提价到是可以，可若是仅仅因为我這价钱卖的高，赚钱多，妹子因此提价，那可不成。”