第59章 首发晋江59
陈辰微笑着问：“我們先卖,他们后卖，您觉得哪個才是真正的糟辣椒呢？”
妇人：“……”
妇人无言以对。
她伸手拿起一罐糟辣椒，看到罐子上贴的标先是惊讶,然后轻轻皱着眉回忆了一下,才迟疑着說道：“我上次在我姐那裡看到的好像不是這样的，沒有這個标签？”
“对。”陈辰道：“之前都沒贴标，不過为了让大家认准我們的牌子别弄混,就贴了一個。”
“挺好看的。”妇人道：“還有這‘建议零售价’,以前也沒见過。”
陈辰笑着說：“别人看着方便,更欺瞒不了任何人，能防止很多人哄抬价格。”
妇人咂舌道：“现在這一块钱一罐就已经很贵了,再贵一点估计都沒有人舍得买了。”
陈辰：“陈氏辣椒,好吃又实惠。”
玻璃罐子上印的广告词。
妇人被戳中笑点,听的都想笑。
之前她从她姐那裡尝到了糟辣椒的味道，心裡其实也在惦记着,只是后来听她姐說糟辣椒卖完了,得等晚稻结束后才能再来卖，也就只能在心裡头想想。
许久不来买菜，她难免对這裡的情况不熟悉,再碰上两家糟辣椒,一個贵点儿一個便宜些，就想省钱。
沒想到這掰扯半天，反倒被人家给說服了。
妇人觉得這两個小伙子都挺有意思,本来還想去另外一家糟辣椒看看情况后再做選擇，但现在嘛……
买一罐也沒什么不可以的。
主要是人有意思，說的也让人心动，罐子更好看,還不是仿制的，那支持支持人家做生意也不是不可以。
“那我买一罐吧。”
陈辰从善如流，“一块钱，您拿好。”
妇人道：“這罐子不错，回头糟辣椒吃完了我還能装点腌菜去单位。”
陈辰笑道：“大家都說可以。”
收了钱，妇人拿着一罐糟辣椒走了。
陈建业還在不可思议，他沒想他们的糟辣椒卖的比别人家贵两毛，那個女人又說了好多话不愿意买的模样，可最后竟然掏钱了？
陈明倒是看出点门道了。
陈前则是高兴道：“开张了。”
陈辰很淡定，“還早呢。”
陈前感叹一声，“怎么說我們的糟辣椒才是真正的糟辣椒，别人的都是假的，我們的确不该那么沒自信。”
這话說的，好像之前听梁树說有人也在卖糟辣椒时的慌张者不是他一样。
陈辰给他一個眼神自己体会。
陈前假装看不见。
陈明這时候提示道：“她去那边看糟辣椒了。”
几人抬眼。
刚刚买了一罐糟辣椒的妇人已经将糟辣椒放进了菜篮子裡面，手裡這会儿拿着一包刚买的油炸糕，然后去了竞争对手家。
两对夫妻正满脸热情的招待着。
听不到他们說了些什么，就看见拎竹篮的女人殷勤的打开坛子，然后用筷子从裡边夹了一根辣椒出来。
辣椒也是本地常种的二荆條，红艳艳的一整根，平心而论，远远看着卖相不错。
他们又說了几句，拎竹篮子的就往外夹辣椒，原先背背篓的女人拿過小秤给秤了一份。
眼睛估摸着，应该有半斤的量。
陈明道：“买了半斤。”
陈前接话，“我們這一罐糟辣椒一斤。”
陈明笑了，“我們多挣了六毛。”
陈辰：“……”
你们俩也是很好玩。
陈前這会儿也想开了，“怕什么，反正我們家的糟辣椒就是好吃，哪怕比抄我們的人卖的高两毛钱，也有人愿意买！”
陈辰道：“你這么想就对了，反正我們這次带的糟辣椒也沒多少，卖完就回村了。”
“沒错。”陈前道：“上次我們一百多罐都不够卖，這次五十罐，卖出去還不是轻轻松松。”
陈明提醒：“你们之前好像沒有第二家卖糟辣椒的吧？”
陈建业也忍不住道：“家裡還种了三十三亩。”
那三十三亩地的辣椒摘下来，可就远不止五十罐了！虽然有几亩种的是蒜，但实际上也是占重量占空间的！
陈前琢磨着說：“你们說我去别的村裡卖有挣头嗎？”
众人纷纷以“你沒毛病吧”的眼光看向他。
“算了，沒挣头。”陈前自己都知道。
农村人家，谁家還能沒种辣椒啊，就算是新鲜的，但問題是人家就是不缺。自家的都已经够吃了，再花钱去买那不是脑子有病嗎？谁家来点钱不是千难万难的，傻子才這么造。
他不甘心，但艺高人胆大，又想出一個辙，“如果在永兴县真的卖不出去，那我就带着糟辣椒去省城卖！”
陈建业被陈前這话吓了一跳，省城？！
陈明也是一惊。
陈辰倒是不意外，因为他也有這個打算，省城這條路线怎么能不去走走呢？
陈辰问：“你不怕啊？”
陈前反问：“怕什么？”
陈辰：“你之前沒去過省城吧？人生地不熟的，不怕走丢了？”
“那肯定不会。”陈前道：“我以前来闯永兴县的时候也沒丢。”
陈辰：“……”
陈建业：“……”
陈明：“……”
你還挺骄傲？
“我說的是真的。”陈前道：“糟辣椒光买到县裡有什么意思，如果能卖到省城去，那我們還用愁生意不好？”
陈辰原本是不想怎么提省城這個计划的，因为還沒到时候。结果现在见陈前這么认真，不免也跟着认真问了句：“你有计划了？”
陈前被问住了，“……沒有。”
陈辰了然，“也就是說，现在只是有這個想法？”
“差不多吧。”陈前尴尬的說道：“反正就像四哥你之前說的那样，咱们国家這么大的地方，能买得起糟辣椒的人家也很多，既然永兴县裡面沒有那么多人，那我們就去找别的人呗。”
陈明忍不住参与进来，“其实這么說倒也沒错，既然都愿意种了，那肯定得找另外的出路，不然以后再多来几個卖辣椒的，我們的糟辣椒就算很好吃，可生意肯定也会受影响。”
陈前笑了，“三哥我跟你一样的想法。”
陈辰也笑了，“巧了，我跟你们也是一样的想法。”
三人对视一眼，都笑了。
陈建业沒参与這個话题讨论，但他把每句话都過脑子记心裡去了，也认真的琢磨着，觉得家裡那三十三亩地的辣椒還是有出路的。
這個认知，叫他悬着的心松了松。
“诶，小陈，你们今天来卖糟辣椒了？”有顾客上门来。
陈辰认出這是自己一個人来卖糟辣椒时购买過的顾客，“对，我們今天来卖糟辣椒。”
那顾客道：“你们家的糟辣椒可真够难买的，明明第一次来的时候大家心裡头都不信，结果第二次来我连买都沒买到，后来更過分，直接不来卖了！你說說，這都多长時間了！”
陈辰笑着說：“那說明我們家這糟辣椒好吃。”
“是好吃！”說着，那顾客沒忍住又提了一嘴，“我之前那罐糟辣椒吃完了想的很，但你又一直沒来卖，前两天听說有人在卖糟辣椒，我就特意過来买，结果沒看到你，倒是看到了另外几個，我還以为是你的什么亲戚，东西应该是一样的，哪儿能想到，那辣椒根本剁都沒剁，就整根的辣椒。他们說的好，我就买了点回去试试味，虽然也能吃，但真不如你家的。”
陈辰试探着问：“吃不习惯？”
“也不是，就觉得味道怪怪的。”那顾客不知道具体该怎么形容，“反正就是比不上你這儿的，根本就不是那個味儿！”
陈前在一旁道：“可不是嘛，我們家的糟辣椒可是独门秘方，别人就算起了一样的名字那也不是那個东西。”
“是這個理儿！”那顾客眼露鄙夷，“挂着羊头卖狗肉，膈应死人。”
陈前叹气，“谁說不是呢。”
那顾客问：“你们打算怎么处理這事啊？”
陈辰面色从容，“生意谁都可以做，辣椒也不是只有我一個人可以卖，十個人做咸菜十個样，他们卖他们的，我們卖我們的，大家凭实力竞争。”
顾客点赞，“大气！”
陈辰笑了下，然后拿起一罐糟辣椒，介绍道：“我們家的糟辣椒已经在相关部门做過备案了，也定了名，如果您以后想买我們家的糟辣椒，那就认准“陈氏”品牌。”
也不知道陈辰是有意還是无意的，食指正好指着“陈氏”两個字，那顾客一眼就看到了。
“這标贴的不错。”顾客說。
陈辰笑道：“還行。”
闲扯了两句，顾客才问到正事，“你们今天带了多少糟辣椒来，下次得什么时候？”
陈辰道：“這次带了五十罐，下次得一個月后才能来了。”
“一個月？！”顾客惊了，“那么长時間？”
陈辰解释了一下，“秋植辣椒现在還不能摘，等辣椒摘了還得做，最少都得一個月。”
顾客想象了一下糟辣椒的美味以及這段時間沒有糟辣椒的痛苦，果断拍板，“给我来十罐！”
這下饶是陈辰都惊了。
“十罐？”
“不多不多。”那顾客见他们四個人一副惊讶不已的模样，就道：“就像小陈你自己說的，你们家這糟辣椒吃法多，不论做啥都能搁点儿进去，那我不就得多卖点？再說了，這十罐也不是我一個人的，也给亲戚朋友带点，大家分一分就沒了。”
原来如此。
不然十罐糟辣椒得吃多久！
不過话說回来，他们這十裡八乡的普遍都能吃辣，要是家裡人口多点，十罐也不用怎么造就沒了。
顾客爽快的付了钱，临了才发现他原本就是打算過来吃碗面的，根本沒带菜篮子也沒带袋子，這十罐糟辣椒他根本带不回去啊！
陈辰也皱眉，发现自己還是欠考虑了。
原本以为玻璃罐装着直接手裡拿着或者放菜篮放背篓放袋子裡都可以，完全沒想到万一人家买了很多罐该怎么办。
陈辰有那么点尴尬，“抱歉，沒考虑周全。”
“沒事。”那顾客也不为难，“的确是我买的多了点。”
陈辰想起之前环视看到的，突然有了办法，“您稍等一下，我去去就来。”
說着又看了陈前他们一眼，然后自己往小吃街裡边走。
小吃街裡头不仅是卖吃食，别的东西也有，比如：竹篮。
卖竹篮的是一個老爷爷，与此同时還会卖一些别的竹编物品，笸箩背篓竹筐小花篮等等都有，做工也好。
当然，即便做的再好，像這些东西在這個年代也是卖不上价的，因为大家都是苦過来的，农村人甚至是一部分的城裡人都会做。
比如陈辰自家用的那些筐子背篓，就是陈建业自己砍竹子回来编的。
于是陈辰以一分钱买到了一個竹篮。
這竹篮拿回去，十罐糟辣椒正正好能装得下，也解决了問題。
陈前对這裡熟，等顾客离开后就问：“四哥，刚买的？”
陈辰应道：“对。”
陈建业自己会编，花了這個钱就觉得心疼，忍不住說：“下次来的时候带上些自己编的，就不必再去买了。”
陈辰想想编竹篮的麻烦程度以及刚刚那卖竹编物品老爷爷的年纪，最后還是道：“沒必要。咱们种了三十三亩的辣椒，供应整個永兴县应该够了，等货够了买的人一次性也不会买那么多，大家都一两罐的买，沒必要给個篮子。再說编竹篮也麻烦，有那個功夫爸你就歇一歇，一分钱买现成的算了。”
陈建业听說過不少一分钱难倒英雄汉的事，不太甘心，“现在已经入秋了，冬天也不需要忙活田裡，我有的是時間。”
陈辰找不到反驳的话，“那爸你做几個吧，别做多了，像今天這情况就是個例。”
陈建业嘴上应了。
人的观念思想并不是一朝一夕就能形成或者改变的，陈辰也不再多說這個事情。
他们糟辣椒還是很有市场的，哪怕竞争对手在不断的吆喝，尤其当回头客来询问的时候，那個拎竹篮的女人更是恨不得拿上個喇叭怼耳朵边喊。
女人的吆喝对于陈辰這边的生意的确有点影响，但影响并不是很大。
一個原因是因为他们家的产品過硬、糟辣椒味道好，所以听說過的、又不差钱的人都会买上一罐，回头客更是不带犹豫的；
另一個原因则是他们這次总共也才带了五十罐来，之前那個顾客又一次性买了十罐，一下少了五分之一，别人再你一罐我两罐的买，還真不愁卖不完。
从摆上這個摊子，总共不到两個小时，也完全沒到农机厂的人下班，陈辰他们就已经收摊了。
陈前還有些遗憾，“這次带的糟辣椒太少了，都沒等农机厂的工人下班就卖完了，不然三叔和三哥還能见识见识大家哄抢我們這陈氏糟辣椒的盛况。”
实际上，不必见识陈建业就已经有些犯晕了。
以前他一直听陈北他们說糟辣椒卖的如何如何好，可到底只是听到了，脑子裡面還是无法想象的，结果今天這一行，就亲眼见识到了大家对于糟辣椒的喜歡。
尤其不是第一次来买的顾客，十有八九都会跟陈辰和陈前聊上几句，每個人都在抱怨他们距离上次卖糟辣椒的時間太长，心裡只能惦记，但就是沒处买。
說這些的时候陈建业沒搭话，只是在旁边听着，听他那個跟以前的确不一样的大儿子跟各种各样的人聊，每個問題都能回答的很好，然后人家愿意买他们的东西。
听了一早上，陈建业就明白了，之前陈北陈前他们說的不是假的，他们做的糟辣椒的确有很多人喜歡。
陈建业也稍稍放心了些，他觉得，如果不怕辛苦，那三十三亩地的辣椒肯定也能卖出去。
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