第103章 真正的男主角
反正是闲聊，斯文森也开始了歪歪。
吴楚之冷冷一笑，“算了吧老爷子，我要命！支付体系不应该是個人碰的。”
斯文森耸了耸肩膀，他知道吴楚之在顾虑什么。
沒办法，华国自有国情在此。
不過嫁接到国外呢？
资金可沒有国界。
在华国确实支付体系不能掌握在個人手裡，因为华国是国家央行。
不過其他国家就不一样了。
基本都是私人央行,自然支付体系可以是私人的。
吴楚之沒有地方消化這么大的需求，但他有的是办法。
在他的本土，小额电子支付一直是個大問題，如果把這個体系的供给端转到漂亮国，這就完美了。
漂亮国的人们通過向他的售卡公司购买充值卡，获得一個额度，這個额度可以在当地的商超购买物品。
为此他可以交易双边同时补贴1%,即100元的交易裡面,消费者充100实际得到101元,使用100元后，商家只需向他支付99元。
漂亮国商户一般需要承担%的信用卡渠道费，裡外裡便是%的净利润出来。
這对于大批净利率只有10%的商户来說，额外多了35%的利润，斯文森想不到它们为什么会拒绝。
当大批商户主动开始使用這种交易模式时，自然消费者也就会跟随，基数效应就会越来越大。
至于他亏损的两元，其实是不存在，或者說华国的电信运营商会补给他。
因为当他体量很大时，运营商出售卡片给他时，便会折扣出售。
在华国，代理商通常可以拿到92折,而对于国外的代理商,为了促进销量，通常折扣更多，一般是88折。
所以如果斯文森将售卡公司架设在海外,這個模式光是這個环节,他便可以赚到10個点的毛利。
斯文森是個奉行长尾理论的经济学家，在他脑海裡的构架中，這只是其中一個环节。
而获得漂亮国客户发送過来的卡密后，海外售卡公司，则可以将卡密售卖给架设在国内的充值公司。
充值公司再使用卡密向目标客户进行充值，收取充值费用，完成了整個业务。
但是，斯文森可以通過這個方式，成功的将国内的资金，全部合法的转移到了海外公司，形成了一個外汇资金库。
而卡密交易是先于漂亮国用户花完這笔钱完成的，中间有個時間差，也就是說這個资金库是有大量的沉淀资金存在。
基于這個外汇资金库的沉淀资金，斯文森又可以进行一系列的骚操作。
比如中小企业的外汇配额問題、信用证問題，都可以通過這個来解决。
实际上，斯文森建立了一個合法的地下钱庄。
這中间的利润可就远超卡密交易的本身了。
看着笔记本上面的交易结构图，吴楚之沉吟了片刻，在上面画了了两個圈，“老爷子，這個模式還是有两個漏洞。
我先說第一個，游戏公司为什么要接受神舟付？
以《神话》为例,胜达获得的收入要切掉30%付给高丽的游戏开发商，30%支付给渠道，剩下的40%才是他们的毛利。
对他们而言，无论是使用神舟付還是說电信运营商的渠道，都是30%的渠道费。
而且据我所知，各個游戏公司都在自建销售渠道，以扩大利润。
虽然印制点卡或者通過網吧代销也有不少的渠道费用支出，但可以从30%下降到18%，這才是未来几年游戏公司的着力方向，更不用說再過几年的在線支付。
的确，這裡面有我們所說的适用人群因素，但游戏开发商也不還是傻子啊，有的是其他办法来规避這点。
售卖点卡的是终端，又不是他们，這样法律风险完全沒有。
我确实沒弄明白，神舟付到底是怎么說服游戏公司的。”
斯文森笑了起来，再怎么妖孽，到底還是個年轻人啊。
他回归了教学模式，“账期。同样是30%，神舟付的支付是即时的，只要玩家完成了交易，神舟付与游戏公司的交易也同时完成。
玩家在神舟付提供了充值卡的卡密，5-30分钟内便会获得神舟付发送的游戏点卡卡密。
而100元的游戏点卡，神舟付是直接70元拿到的。
這样的模式，游戏公司、玩家、神舟付三方的交易也就是在30分钟内完成资金的结算。
对于游戏公司而言，這比电信运营商一月一结，或者一季度一结划算太多了。
再說說游戏公司自建销售渠道的問題。前期不是沒有阻碍，比如他们在进入網难时，就遇到過麻烦。
当时神舟付的负责人孙海涛，给丁三石发了整整一年的短信，才谈下来的合作。
丁三石之所以前期完全不接招，他是担心，神舟付的介入会破坏網难自有的实卡渠道，這涉及神舟付所处市场存在的必要性。”
见吴楚之略有所悟的样子，斯文森继续說着，“在神舟付出现之前，游戏公司以发行自己的点卡为主。
通過总代理、分代理一家家地批出去，早期各大網吧就是胜达、網难等公司的终端渠道。
但是這存在两個問題，一是網点渗透率還是太低，真正能将游戏点卡发行到华国几十万、上百万個报亭不太容易
二是对于代理商而言风险太大，总代理一下子要拿出大笔的预付款来买点卡，万一這個游戏火不起来，怎么办
所以真正有能力发行自己点卡的游戏公司屈指可数，当然企鹅、網难、胜达另当别论。
反之，手机充值卡的渗透率要高得多。
2007年，华国整個游戏行业的收入是60亿元，而三大运营商一年的话费收入超過1万亿元。
相比之下，话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。
所以，游戏公司在自建渠道的同时，也会選擇与神舟付這样的第三方支付工具合作，這就是神舟付存在的合理性。”
吴楚之点了点头，這点他理解了。
对强势的大公司還可以采取适当的让利，有了账期优势，再加上特定人群的购买因素，只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差，大公司入局的可能性非常高。
对小的游戏公司就更是如此了，神舟付還具备他们不具有的销售網点优势。
“第二個漏洞，這個模式太過简单，可复制性很强。赚钱的东西不管从哪個角度都有人来抢。
当神州付不再是行业内唯一的玩家，也面临着竞争的压力，其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。”
面对吴楚之问出的第二個問題，斯文森笑了，“确实如此。這個模式說穿了一钱不值，就是一個稳定的无风险套利。
只要左右手的资源一直处于需求大于供给，這個模式就能一直持续下去。”
說罢，他顿了顿，大笑了起来，“小子，你别忘了，這是基于互联網的商业模式。
在互联網的前提下，有句话叫做‘赢家通吃’。
当你和游戏公司建立起稳定的合作时，别人想要更换你，要付出巨大的代价，而你只要熬過那段時間，整個市场都是你的。
這個模式我們现在看起来很是简单，但真正能够在外面将這模式看懂的，少之又少。
不然当年也不会出现IDG那一帮人，几個月都弄不明白的情况。
何况，你是傻子嗎？闷声发大财不好嗎？
当年的神舟付便是如此，运行了好几年，都沒人看明白他们是怎么玩儿的。
直到他们上市。
而我個人认为神舟付最大的败笔，就是上市。
上市他必须要将交易模式說清楚，白纸黑字下，這個模式也就不神秘了，被公之于众。
于是后面才出现了竞争者，复制者，导致他的毛利下降。
当然，我也必须承认一点，上市這也是当时我的诉求。
他不上市，我沒法退出，也就沒法将我的收益快速高溢价的变现。
但你不同，你压根不存在投资人，沒有成为公众公司的顾虑，可以长久的玩下去。
虽然，十几年后，你会被手机支付和实名认证给彻底打败。
但是你又不损失什么，该挣的都挣了，這個模式也不是重资产的方向。”
斯文森也不得不承认，吴楚之其实天生就比孙海涛更适合做這個模式。
孙海涛的短板在于前期的资金和需求资源都不足。
而吴楚之压根就不存在這個困难，无论是天晶公司的流水還是自拍杆随后的收入，都可以在其发展中提供助力。
而需求资源也可以通過他便宜岳父秦援朝那边，迅速的打开局面。
吴楚之心悦诚服的点了点头，“那现在的問題就是技术問題了。我得构架一個完整、可靠的交易系统。”
话音刚落，吴楚之的手机便响了起来。
望着屏幕上面闪烁的‘孔昊’姓名，他和斯文森都笑了起来。
一個在平行时空能牵头做出万物互联系统的天才程序猿，做這玩意儿，不是跟玩似的。
“行了，我回去补眠去了，剩下的是你自己的事了。”斯文森中断了链接。
吴楚之接起了电话，告诉孔昊地址后，便坐在位置上等待着。
华清大学，他又进不去，麦当劳裡面吹空调不香嗎？
……
手串裡的金色小人，惆怅的盘坐在空中，表情郁郁的看着外面的一切。
斯文森包藏的祸心他倒是沒有看出来，压根儿沒往那边想。
他担心的是，外面的吴楚之搞這個玩意儿，会打开一個潘多拉魔盒。
神舟付，其实就是一個数字产品的分销平台，而且其模式本身就天生带有地下灰色的成分。
它解决的痛点是什么？
撮合了本不应该出现在這個市场上的人群，和本不应该售卖给這部分人群的产品的交易。
最简单最直观的例子，就是使得未成年人获得了一個向游戏充值的渠道。
而這個渠道的本身，却不仅仅可以用在游戏的充值上面。
相比起其他的用途，游戏，可能是它危害性最小的一個方面了。
比如某些邪恶網站或者软件，其用户的付费也是通過這個方式，只不過更加隐秘。
但无论套了多少架构，其核心架构還是通過手机话费来实现搭桥。
金色小人想起了一個老熟人。
那個被他逼上绝路最终滔海自尽的世叔，颜义山。
這個模式，如果被掌握了大量手机号码和话费资源的卡商得到，像颜义山這种人，是可以玩出花来。
比如暗網的资金来源。
通過一头在内一头在外的交易模式，资金很容易流出到境外地下黑庄中。
金色小人认为有些钱是不能赚的，比如這個神舟付。
但他现在也沒办法阻止，无论是外面那個吴楚之对他的信任，還是自身实力，他远远比不上斯文森。
此刻门口走进来一個大男孩，金色小人只能无力的看着這一切的发生。
不過此时的孔昊，却把吴楚之吓了一跳。
唏嘘的胡茬子、鸡窝似的头发，一脸写满了憔悴。
最关键的是，眼睛裡沒有了光。
“昊昊，你爪子了哦？”吴楚之塞過去一杯快乐肥宅水。
這是孔昊的最爱，不過此时的他貌似沒什么心情。
孔昊沉默了一会，一丝淡淡苦意出现在他的嘴角，“楚楚，我要退出基地班了。”
吴楚之闻言蹙起了眉头，“怎么回事？上次我不是還听你說，你在做一個什么光子前瞻试验？被退了？”
基地班是末位淘汰制，孔昊是大二完毕时替补进去的，但他一直处于中流位置，要退了也轮不上他啊。
孔昊白了他一眼，“光电子！不是光子！是基于光电子研究的基础在石墨烯材料上的聚合物电光调制器！
就是带宽可以达到……算了！跟你這個文科生也解释不清楚！”
看着一脸懵逼的吴楚之，孔昊撇了撇嘴，自己也是醉了，和一個纯粹外行讲這個做什么。
他吸了吸鼻子，“基地班现在主要的研究方向和资源，全部倾斜在量子计算机物理装置上面……”
见吴楚之眼神都涣散起来了，孔昊叹了一口气，“好吧，這样說吧，我的长项是软件，基地班现在要玩硬件。
虽然說這是一個软硬件结合的学科，但是我的长处发挥不出来，所以我决定退出基地班。”
吴楚之皱起了眉头，一脸的不解，“這不是好事嗎？干嘛愁眉苦脸的？
你沒有去盲从，而是朝着自己的人生方向去走，我觉得這是個值得庆贺的事情。”
“名声有点不好听，毕竟是从基地班回到普通班上。”孔昊耸了耸肩膀。
吴楚之无语的瞪了他一眼，“死要面子活受……不对！你要個鬼的面子！你娃有事瞒着我！”
他突然反应了過来。
作为他吴楚之不是亲兄弟的兄弟，孔昊会要脸？
开什么国际玩笑！
而且吴楚之对孔昊的心理素质也是极其佩服的。
那年高考，孔昊实际上已经拿到了华清大学的保送函，他参加高考的唯一目的便是拿到状元。
在孔昊眼裡，状元就是他的囊中之物。
他也有這個底气，考前的三次诊断考试，他甩开第二名至少10分。
换句话說，第二名和他已经完全不是一個档次的学生，无论竞赛還是考试，孔昊都是那一届的绝对霸主。
但是，同样因为高考考场听力设备故障，孔昊丢了18分，而当年的理科状元，也只比他高4分而已。
在那年前往华清大学报到的火车上，那位理科状元，還专门越過几节车厢，拿着基地班的录取通知书来嘲笑孔昊。
孔昊沒說什么。
于是，在基地班的替补时，孔昊替补掉了那位状元。
這种心理素质，会怕丢脸？
孔昊顿时垮下了肩膀，“楚楚，快救救我，我好像失恋了。兮兮姐已经一個月不理我了。”
吴楚之拍了拍额头，一脸无语的看着他。
作为学生，孔昊可以算是五边形战士，唯一短腿的，只有体育。
這也是沒办法的事情，任谁有個哮喘的毛病，這体育都不可能有多好。
当然，如果說把整個考量拉长到人生的角度来看，孔昊還得短腿一條边。
情商。
仿佛是智商方面用完了所有的天赋点，在情商方面，孔昊非常的感人。
特别是感情方面。
当然，也可能是读书年龄小了点，84年3月出生的孔昊，在同年级裡面永远是最小那個。
小了别人至少一岁，就注定了他在班上，永远是那個弟弟。
无论男生還是女生，甚至是老师，都把這個读书聪慧的孩子，当做家庭裡的幺儿一样看待。
在這种环境下长大的孔昊，学生时代，哪裡会有情感上的经历？
所以，当他遇见自己喜歡的女生时，是完全的手足无措。
“拜托！清醒点，你恋爱都沒谈過，哪来的失恋！”吴楚之有些恨铁不成钢的看着孔昊。
特喵的！姓孔的都是這样吧，跟他宿舍裡的老幺孔子骞一個德性。
明明只是暗恋而已。
不過孔昊和孔子骞是完全两回事。
孔子骞是完全的单相思。
而孔昊则是和对方互有好感，只是一直沒捅破。
“說說吧，你這次又怎么把那個兮兮姐给惹到的。我真是上辈子欠你的！”
吴楚之有些无奈。
知道平行时空的两世经历后，他总觉得他就是一個工具人，专门来拯救身边人的。
特别是孔昊。
仿佛他才是真正的男主角。
……
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