第163章 价格战，必须按照我的规矩打
秦旭：“我的目标是三年买车，五年买房，七年结婚！”
齐琪：“我希望保研成功！一直读到博士！然后留校做個老师！”
闫闯：“我希望我能开自己的画展！”
云深：“我希望我能做战地摄影师！”
孔子骞：“我希望我能十年内创业成功，创办一家上市公司！”
刘鎏：“我……我希望老吴能够成功！齐琪能够成功！孔子骞必须失败！”
“哈哈哈哈哈！”
……
起哄的声音和欢笑声夹在一起，引得不远处的游客都看了過来。
一個個的目标或者愿望都大胆的說了出来，不管俗不俗，大家都报以热烈的掌声。
很快，众人都說出了自己的目标。
众人环顾了四周，见都說完了，轮到了吴楚之。
吴楚之走了上去，“我的目标是……让我同学们的目标都能实现！”
四周一片沉默，随即一片笑骂声响了起来。
“你這是耍无赖啊！”
“老吴，你太圣母了！”
“孔子骞和刘鎏的怎么实现？互相矛盾啊！”
“刚刚钟静說的她要两個儿子，你怎么帮她实现？”
人群笑成了一锅粥。
班辅叶小米站出来维护公道，“不行，必须重新說一個。”
吴楚之无奈的耸了耸肩膀，“那我重新說一個？”
“重新說一個！”钟静红扑扑着脸，說的最大声。
這又让众人爆发出一股大笑声。
吴楚之压了压手掌，這次和大家一样面对着朝阳，双手成喇叭状，
“我，吴楚之，要做這個世界上最牛逼的产品！要做這個世界上最牛逼的企业！”
众人又是一默，随即爆发起一阵热烈的掌声。
绝大多数人都认为，吴楚之這是在吹牛逼了。
不過，這时不正是吹牛逼的时候嗎？
在场的，只有叶小米最清楚，這是小男人最真实的志向。
不……
是目标。
当众人起哄让她也說說时，叶小米沒有推迟。
她落落大方的走向前去，站在栏杆处，笑眼盈盈的面向吴楚之，大声說道，“我觉得吴楚之的目标很棒！我要帮他实现它！”
天空一碧如洗，温暖的晨光洒在她的肩头上，逆光中的叶小米美得不可方物。
人群裡的云深叹了口气，按下了快门。
每個人呐喊的瞬间，他都记录了下来，自然叶小米的也不例外。
其实，她和老吴挺配的。
……
“目前，自拍杆的定型设计已经全部完成，我們将自拍杆分成了13個部件，分别交由不同的厂家进行生产。
从现在反应出来的問題，主要有镭凋工艺不過关、不锈钢伸缩杆毛刺率太高、锁紧旋钮多次使用后旋钮本身发白……”
看過日出后，吴楚之和叶小米便急匆匆的下了山。
众人也能理解，对吴王而言，此刻的時間太過宝贵。
毕竟，吴楚之不仅要养活自己，還得养活近千人。
对于這次峨眉山之旅，吴楚之還是有点遗憾的，最终還是沒有让小师姐穿上那套涩涩的泳衣。
“工艺問題，让他们自己想办法解决，這是用在豪华至尊组合版上面的，绝不接受丝印的替代方案。
他们做不出来，就换厂家。”
见吴楚之說的斩钉截铁，龚明也不好說什么。
其实也对，高价版，确实需要各個细节都要透露出尊贵奢侈的模样，让别人认为這钱花得值。
“真叫豪华至尊组合版啊？是不是有点太土了？”叶小米在一边插科打诨的打着圆场。
今天不知道怎么回事，小男人的脾气非常的暴躁，言语之间连龚明這样的叔伯都不太给面子。
吴楚之手裡转着笔想了想，“99元塑料的基本款叫做果核-ipai1代自拍杆，199元全金属的主打款后面标一個plus，399的豪华至尊组合版，将plus换成pro。”
郭敬還在懵圈的时候，龚明和李富根闻言哈哈大笑起来。
华硕主板的损招，被吴楚之原样照搬在了自拍杆上面。
在两人的讲解下，叶小米和郭敬也懂了。
吴楚之心裡叹了口气，這算什么。
后续大苹锅還有pluspromax這样的组合。
“我前些天去了一趟攀钢，找人了解過。不锈钢出现毛刺，這是钢材工艺的問題。无论是采用铣削或者电镀工艺，金属表面残留或极细的微观金属颗粒都是避免不了的。
国内在不锈钢的生产环节现在也沒什么好办法，但是在后期還是有方法处理。
那位老师傅說，一种是手工用锉刀、砂纸、工具来抛光，但是效率不高，同时很难祛除我們所要求的十字孔。
另一种就是冲压机加工冲模的方法，也就是一定要要求厂家采用精整模。這一点，我已经要求制造商采用。”
郭敬转過了话题。
毕竟這是他主管的区域，虽然不懂，但他可以学。
這句话一出，让本来对他還有些成见的李富根，心裡很是吃了一惊，不由得多看了他几眼。
吴楚之点了点头，也沒夸奖什么，问起了下一個問題，“旋钮的問題是怎么回事？”
郭敬张口回答着，“這個問題其实是基础塑料版的問題，往上两個版本采用的是金属部件，沒這毛病。
而且，董事长，我個人觉得，這不是毛病，而是测试的基准太高。”
說罢，他顿了顿，小心翼翼的看了一眼小会议桌前的端坐着的吴楚之。
“继续說，讲讲你的理由。”吴楚之不置可否的抿了一口茶。
郭敬咬了咬牙根，大着胆子說着，“我們需要的旋钮是13mm，一般的测试标准扭矩峰值6.，经過500次完全旋转不发白。
而您要求的提高一個规格，是8.，经過800次完全旋转不发白。
我仔细观察過，绝大多数的发白問題都是在700次左右出现的，這水平已经完全高于市场标准了。
董事长，我個人认为，這么高的标准，让我們的产品迭代性会下降……”
郭敬說的很忐忑，其实在座的人都明白，他說的，很有道理。
700次的完全旋转，這意味着700次的将手机安装到自拍杆上。
假设一個人一次旅游，需要20次，這相当于经過35次旅游，产品才会出现瑕疵。
是瑕疵，不是問題，而且只是外观上面的观感，并不影响功能上面的使用。
按照统计口径，城镇居民人口异地旅游次数年均次，户外旅游次数次，一根自拍杆单从旋钮上来說，至少七八年都不会坏。
小妖女也觉得，這一点上面吴楚之确实有点吹毛求疵了。
吴楚之点了点头，“郭敬，你說得很有道理。”
郭敬沒有欣喜，跟喜怒无常的光头也不少年头了，自己也是個管理者，对上位者的权术操作很是明了。
不出他的意外，吴楚之接着說着，“但是，這件事我有我的道理。”
郭敬沒有一点沮丧，很正常，上位者拒绝下属的合理建议，有三种情况。
一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下属通常看不到全局，无法了解到上位者所了解的信息。
二是，战略眼光不同。
2000年左右，小灵通业务如火如荼，众兴和UT湿达康凭借着小灵通业务的高速发展，在规模上大有超越华唯之势。
华唯高层面对危机，当即提交了小灵通计划，当时从任何角度看這個计划，几乎天衣无缝，可以为华唯带来可观的利益，可后来這個计划還是被任老爷子一票否决。
任老爷子认为，华唯不是一個机会主义者，小灵通注定只会昙花一现。
于是，在小灵通如日中天的那几年，华唯把大批资金投入到3G业务中，面对亏损也在所不惜。
后来的事实证明，华唯在主流技术上的巨大而又持续的投入，创造了如今的华唯，而当时UT湿达康，即如過眼云烟一般。
三是领导爱装逼，特别是年轻的领导，为了维护他的威严，会在面上拒绝這個建议。但是事后過不了多久，大多数年轻领导会悄然采纳。
郭敬不清楚吴楚之属于哪种，但是他明白，对于领导来說，“我不要你觉得，我要我觉得”才是常态。
可让他惊诧的是，吴楚之却随之开始耐心的解释了起来，而且說得很细。
“首先，我們要明确，我們做的是一個什么样的产品？這裡我們也统一统一我們的认识。
我們做的是一個从来沒在世界上出现的产品，也就是說，我們的产品从一开始，便是行业的标杆。
标杆是拿来做什么的？被追赶，或者是被超越。
后面会有竞争者的出现，面对我們的存在，新进入者一定会打价格战，你们想想，到时候别人以低我們一半甚至更多的价格出现在消费者的面前，我們的高价合理性在哪？
如果我們沒有過人之处，整個果核的品牌名声会变成怎样？”
龚明疑惑的问道，“吴总，我們這不是独家生意嗎？沒有竞争者啊。”
吴楚之笑着摇摇头，“龚叔，我构建专利壁垒并不是为了做一门独家生意。
自拍杆的科技含量太低了，属于低端制造业就能完成的事，果核不可能永远吃独食。
也吃不下。虽然它不需要什么科技，但却是一种跨时代的产品，需求量，单靠果核，是无法满足市场的。”
“我們可以扩大生产啊。如同一次性打火机一般，我們国家温洲垄断了70%的国际市场份额。”
李富根奇了，独门生意为什么不吃到死？
吴楚之转头看了看郭敬，“你估计一下Mp3厂的所有员工全部用于自拍杆生产，一個月产量能达到多少？”
郭敬拿過计算器比划了一番后，快速的回答着，“按照四班三运转的方式24小时不间断开工，400個员工参与生产，我們的最大月产能可以达到万根。”
“怎么算的？”龚明有点好奇了，郭敬的速度太快，眼花缭乱之下他根本沒看懂。
李富根对于生产环节也是两眼一抹黑，凑過来让郭敬算给他们看。
郭敬扯過一张纸，拿出纸笔讲解着，“龚总，李总，我也是刚刚摸清楚這裡面的门道，如果說得不对，您们多指点。”
李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”
郭敬憨厚的笑笑，這种话听听就是了。
以后可能大家相处的像是一家人，但是现在……自己可沒這個资格。
“生产部的同事研究過，自拍杆从原料到成品封装打包，一共是50道工序，每個工序大概的時間是15秒，也就是750秒。
我請教過一些老师傅包括Mp4厂的周先科周总，熟练情况下可以压缩到10秒，再短不是沒可能，但是人不是机器，总会有损耗，所以10秒一道工序是最合适的。
也就是說600秒可以生产一根自拍杆。一個小时3600秒，流水线折算人均产量每小时可以生产6根，24小时可以生产144根。
我們一共有两根生产线，也就是100人同时生产，四班三运转的情况下，日产量万根，月产量就是万根。”
龚明听懂了，心裡默了默，“也就是說我們的年产能是接近520万根？”
郭敬点了点头。
李富根拿過计算器算了算，脸上笑开了花，“一年的产值上7亿是沒問題的。”
吴楚之也跟着笑了起来，而后悠悠的說着，“自拍杆的年需求量，至少在3亿根以上。”
其实何止3亿根，2016年的时候，全球销量达到11亿根。
龚明還沒反应過来，童孔顿时变大，闪烁着金光。
這……特么的多少钱？
“楚楚，這么大的市场需求，赶紧扩大产能啊！”李富根急了，情急之下直接称呼了吴楚之的小名。
有钱不赚是王八蛋！
郭敬拿起计算器又是一阵噼裡啪啦，而后率先明白了過来，苦笑的摇摇头，“龚总、李总，我們确实吃不下。”
“怎么吃不下？你說清楚！”性急的李富根双目圆睁，瞪了郭敬一眼。
在他看来，无非是扩大生产而已，有什么了不起的。
吴楚之摆了摆手，接過了纸笔和计算器，一边比划着，一边說着，“李叔，要想独吞3亿根的市场，我們需要23000人的一线生产团队，算上各级管理、行政、后勤，需要30000人，這是人的要求。
而面积，参考富士康新建工厂的人均厂区水平27平米，我們需要1200来亩地。电子厂每亩的投资强度大概是180万元，我們在固定资产上的投入是亿元。”
說罢他双手一摊，“我們现在哪有這么多钱？哪来那么多的人？”
龚明和李富根明白了，俱是摇了摇头，慢慢发展，5年发展到這個规模都算快了。
可市场不会等這么久的。
這么大的市场缺口，一定会有大量的竞争者参与进来。
因为供不应求的状态，会催生黄牛這样的二级市场的诞生，疯狂的利润让竞争者会铤而走险的。
如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。
自拍杆的利润，何止300%？
郭敬仔细核算過，零售价99元的自拍杆，成本不足11元，规模化生产后成本8元以下都有可能。
這种局面，果核就算把法务团队扩充到几千人都沒可能堵上。
吴楚之继续說着，“所以，进行专利授权是势在必行的。我們最多能维持1年左右的垄断地位，而后就会面临竞品的出现。
那么，我們怎么维持我們的高额售价？一是利用专利许可费，抬高竞品的成本，二是利用出众的工艺和质量获得品牌溢价。”
叶小米问道，“专利许可费可以收到多少？這方面似乎沒有一個界限吧。”
吴楚之笑了起来，“许可费是双方协商的基础，沒有明文规定。但是司法判例有着几根线。
复杂系统下，单件许可费的赔偿金额是10%，所以单件许可费的合理区间在%-5%左右。
整体成套专利国际上有過明确的判例，是30%，一般成套专利取费也就是25%，毕竟是全套复制，沒什么议价空间。
這個取费基础，是我們的售价。”
這些都是叶隐告诉他的，說得很是复杂，吴楚之自己也就只记住了几個点。
其他的不重要，否则叶隐他们团队存在的必要性也就沒有了。
专业的事情，還是交给专业的人。
叶小米脑子转過了弯，“所以，以我們基础版99元的售价来计算许可费，他们的成本凭空的抬高了25元。”
吴楚之点了点头，“价格战是躲不掉的，但从這一点上面，抬高对方成本，我們相当于规定了价格战的底线。
简单计算生产成本是10元，许可费25元，渠道费因为有我們的存在，他们沒法低于我們，我們的渠道费大概是20元左右，再考虑制造业的流转税税负5%，如果售价低于58元，他们一分钱都赚不到。
所以价格战，只能按照我們果核的规矩来。”
郭敬在一边已经有点听天书的神态了，不過他懒得费這個脑子。
小吴总說怎么做就怎么做。
……
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