第376章:马总請教 作者：未知 第376章 台上的主持人心裡也一阵得意，正当陈安知准备怼回去的时候。 他马上大声开口:“来，請马总继续发言！” 马总面带微笑继续开口說：‘我個人认为，所谓的成功，是研究别人的失败。’ “因为你知道了人家的失败，那就可以从中吸取教训，从而少走弯路。” “你說，成功的人什么勤奋是共同特性之类的，我想這应该是最基本的吧，如果你连勤奋都還需要反复的去强调的话，那么你就沒有资格說成功两個字。” “昨天我們很痛苦，今天也很痛苦，大多数人死在了昨天和今天。” “可他不曾知道，明天非常美好，所以成功沒有所谓的秘诀，仅仅只是在你坚持不下去的时候，再硬着头皮坚持下去，仅此而已。” “我們阿裡巴巴现在正在這條路上走着，以上就是我的观点，谢谢。” 马总說完就笑着把话筒给了旁边的工作人员，坐了下来。 几句话，把陈安知所谓的成功学给啪啪打了下去。 苏启突然大吼了一声：“好！” 然后猛烈的鼓掌，现场那些有些发愣的人也使劲的鼓掌起来。 连张招阳都不笑了，回头望着马总：“厉害啊，這哲理說的。” 罗永浩在一旁也一脸激动：‘马总长相异于常人，果然连思维也這么异于常人！’ 一众大佬，被马总的话所折服。 台上的陈安知脸都是绿的，一時間竟然话都不知道该怎么說了。 他事业刚进入大陆，說白了，就是在大陆各大老板面前忽悠来忽悠去。 就這裡，已经汇聚了华夏整個互联網的创始人，或者老板，只要稍微有点能耐的都已经過来了。 被当众這么打脸，意味着以后他别想在各大互联網公司当中忽悠了。 当即把话筒往主持人面前一塞，马上下台，样子有狼狈就有多狼狈。 苏启又回头给马总竖起了一個大拇指。 马总也有点不好意思說：“你小子能不能别总是這么夸我。” 苏启說：“沒办法，我就是喜歡听你說话，感觉每句话都非常有哲理。” “這陈安知，动不动就是椰丝，no的，我看着就头痛，說的话，听着很有道理。” “其实认真想一想，都是一些废话。” 马总苦笑了下：“這就是目前国内的情况，各大老板不自信，总认为自己需要国外的先进知识来培训。” “他们不明白，說到底，他们才是企业管理的真正高手，只是自己不知道自己擅长那种兵器。” “当然了，還有很多人，梦想着一口气吃成胖子，以为成功真的是可以复制。” 苏启点了点头：“马总這话我认同，你說什么我都认同。” 马总一头黑：“算了，李总說你比雷总還鸡贼，看来是真的，我都分不清楚你那句话是真的。” 苏启一下子就着急了：“别呀，马总，我在任何一個人面前鸡贼，也不会在你面前鸡贼啊。” “刚我還答应送你两條金狗，以及一套装备呢，要知道那八军装备， 如果上线的话，按照市场价值，最少也能值個十万！” “這么多？”马总皱了皱眉头：“算了算了，那装备我不要了。” “怎么了？” “不想欠你人情，谁晓得你以后会怎么从我身上挖回去。” 此刻，苏启的内心是非常忧郁的，难道自己在互联網行业的名声真的有這么差了嗎。 但经历過了這件事情之后，马总对苏启還是有了结交之心。 一直到第一轮大会结束之后，二人依旧边聊着边坐在旁边。 聊到信任之处，马总突然转移了话题說：“我听說你对于互联網未来判断很有一套，苏总，我想跟你取取经，你觉得以我們现在阿裡巴巴的状态。” “我們该如何去突破？” 苏启想了下說：“我個人认为你们的业务应该要面向广大消费者，而不是经销商。” “怎么說？”马总来了兴致。 “你们现在情况非常的尴尬， 比如說，企业在你们網站上挂上自己的产品。” “但是你们想過沒有，你们怎么向人家收取费用？這些企业有自己的渠道代理，你们阿裡巴巴对于他们来說，其实属于一种锦上添花的角色。” “再說的明白一点，你们就是可有可无，不信你按照你们既定的思路，开始向這些企业去收费看看？” “我保证這些企业瞬间就跑光，当然了，也会有一些企业会向你们缴费。” “這些企业多为小加工作坊，产品无质检，沒有自己的客户渠道， 你们阿裡巴巴给了他们一條起死回生的路。” “可是，马总，這样的三无产品挂在你们網站上， 你有沒有想過，這都是一個個定时炸弹，迟早要出事的，到时候你们的下场就不需要我多說了吧。” 马总皱着眉头，望着苏启半天才开口：“那你觉得我們现在该怎么突破。” “实话跟你讲吧，我們就是想到了這問題，所以迟迟不敢收费，导致了现在依旧沒有一分钱进账的尴尬现象。” 苏启自信的笑了下，說:“如果你把自己的客户群体定位在经销商身上呢？” “当然了，我所說的是你们盈利对象是经销商，但是你们平台是面向的广大消费者。” “让经销商把他们产品放在你们平台上来卖，然后你们可以制定一定的推广机制，通過這种推广机制去盈利。” “這样做有一個好处，会涌现出大量的個人店主，比如，我上着班，然后在你淘宝上开一個網店，每天下班回去发发货，赚赚外快，這样多爽。” “我坚信這样做的话，你们網站会立马流量暴增，因为這個世界上，愿意努力赚钱的人還是有很多的，知识缺乏平台。 ” 马总瞠目结舌的望着他：“你、、、太诡异了。” 苏启不解：“怎么了，马总，我有說错话嗎？” 深吸了一口气，马总說：“你是不是有间谍在我們公司裡面？” “或者說，是不是在我的游戏賬號裡面种植了木马，然后偷看了我电脑裡面的策划书？”