第916章 海外公司 作者：琉璃湾 听到王业沒有责怪自己的意思，谢尔盖才偷偷松了口气。 他诚恳地說道：“在商业方面，我比起您来当然還差得太远了，能不能請您告诉我，脸书下一步应该怎么做，才能快速而有效地打开海外市场呢？” 這并不是在拍王业的马屁，而是谢尔盖发自内心的佩服，因为王业在商业方面所取得的成就，确实不是一般人能够想象的！ 论技术，那谢尔盖能甩王业几條街，但论商业运营，他和王业就完全不是一個段位了。 看看王业旗下那么多巨头集团公司，就能体会得到這一点。 加上王业的特殊身份，所以他对海外市场的理解肯定也远不是谢尔盖能够相提并论的，正因为此，谢尔盖是真的想要从王业這裡得到有效的建议。 他现在对他自己的公司管理能力已经有点怀疑了…… 王业微微一笑，不慌不忙地說道：“這就是我接下来要說的事情了，也是我打算召开股东代表大会要讨论的事情，引进新的战略合作者，方便我們拓展海外市场！” 谢尔盖有点懵懂，他记得刚才王业不是還說要开始新一轮融资，引进新的战略投资者嘛，现在怎么又是什么战略合作者了？ 這两個词语有什么区别嗎，而且引入新的合作者，和拓展海外市场又有什么关系呢！ 知道谢尔盖对這些不太懂，王业就耐心解释道： “脸书和一般的互联網企业是不同的，它具备更强的媒体属性！ 而且算是开创了個人媒体或者說是自媒体的新时代！ 你应该明白，对于媒体，任何国家都不会随便放开，让你一個外资企业随便进入当地市场开展业务的。 哪怕现在很多地方還沒有对脸书做出限制，但随着脸书的影响力越来越大，那些国家迟早会注意到這個事情，并对脸书做出限制的。 我之所以提出要引入新的战略合作者，就是未雨绸缪，提前做好准备。 而且引入的這些新合作者，都会是所在国互联網行业内的龙头企业，這样也能帮助到脸书尽快进行本地化，尽快适应当地的市场，以及能够迅速推广开来。 甚至還有一個隐形的好处，那就是可以避免這些很有实力的新合作者们去单独搞出来一個脸书的竞争对手来。 你明白了嗎？” 谢尔盖当然不傻，他对商业运营虽然不精通，但脑子還是很灵活的，被王业這么一番解释后，他已经明白了其中的道理。 是啊！ 脸书在海外市场为什么屡屡遇挫，還遭到恶意竞争，說到底，還是因为你只是個“外来户”。 初来乍到，又不是什么過江勐龙，拥有碾压般的实力，那可不是要受到当地互联網企业的欺负嘛…… 人家沒有道理把“地盘”拱手相让给你吧！ 但要是像王业說的這样，直接和当地最有实力的互联網公司合作，引入這些公司当脸书的股东！ 那到时都不需要自己花费多少精力，那些合作伙伴就拥有足够的资源让脸书顺利落地并且推广开来了。 不過還有一個关键問題，那就是，如何能够联系到那些互联網龙头企业，并且让对方答应入股脸书，大家一起建立分公司！ 对于這個問題，王业当然也给出了答复。 “我是這么计划的，海外业务分为两大块，设立两家公司，即北美公司和中国公司。 這裡要注意一点，是直接设立公司，而不是分公司。 在职能权限上，那两家海外公司和莫斯科公司是平行关系。 以后，莫斯科公司就负责东欧這边的业务运营，也就是俄文互联網。 中国公司负责中国大陆的业务运营。 而北美公司负责除此之外的所有区域！” 听到這，谢尔盖有点按耐不住了，這些话也就是王业說出来了。 要是换個人来說，他早就跳起来了！ 因为這么来做的话，等于是把莫斯科公司直接给架空了起来，限制在了俄文互联網上发展，而别的所有区域的业务都划给了两家海外分公司！ “米哈尹尔，莫斯科公司，才是总公司吧……”谢尔盖委婉地提醒道。 王业当然明白他的意思，澹澹一笑道： “别着急，我們会成立一家新的控股公司，来控制莫斯科公司和两家海外公司的，以后新的控股公司才是总公司。 我們的股份之类的，也都会折算进控股公司裡面去。 谢尔盖，你可能還不太理解我为什么要這么做。 但你要知道一点，那就是不這么做的话，脸书永远也别想真正的发展壮大，更不要想着能够占领欧美和亚洲市场。 我可以明确告诉你，這两家海外公司的股份，我們甚至不会去控股，而是让合作伙伴去控股。 将来這三家公司会看情况进行整体上市，或者也有可能是分拆上市。” 谢尔盖這才明白王业到底是什么意思。 要是按照他的本意，谢尔盖并不希望把脸书這么“拆分”成三家公司。 但理性告诉他，或许王业這样的做法才是最正确的，任何生意，一旦规模做大了，业务做到跨国，那都不只是生意了，還要考虑很多政治因素。 显然，在這方面，王业是真正的专家，而自己什么都不懂…… 看到谢尔盖正在沉思，王业并沒有催促他，而是端起咖啡杯，边喝咖啡边等着谢尔盖自己想清楚。 說到底，脸书也是谢尔盖创立起来的，哪怕他现在掌握的股份并不多，但王业還是希望能和他达成一致。 毕竟脸书這家公司，以后還是要谢尔盖来管理的，王业哪裡有時間去插手到公司的具体事务中去啊。 谢尔盖并沒有考虑太久，王业半杯咖啡沒喝完，他就抬起头来。 看着王业，诚恳地說道：“米哈尹尔，如果你觉得這样做对脸书的未来是好的，那就這么做吧。毕竟這家公司，当初沒有你的支持的话，可能都不会真正出现在大众面前。” 也是，当初谢尔盖搞這個玩意就是图一乐，压根也沒有当回事。 他那会還想着出国留学呢，精力也沒有放在脸书這上面。 是王业豪掷百万美刀，直接帮谢尔盖成立了一家正规的公司，把脸书给做了起来。 后面更是在脸书還沒有大的起色，继续资金扩张时，又拉来了霍夫琴科和阿布两個“冤大头”，以超高的估值融了一轮资金。 這才让脸书拿到了充裕的资金，开启了在俄文互联網上疯狂的扩张。 可以說，互联網公司的初期是最艰难的，也是死亡率最高的时候。 绝大部分互联網创业公司都死在了天使轮或者第一轮融资前，因为他们压根拉不到风投啊。 而那個阶段，产品只是有個雏形，压根還看不到什么清晰的未来。 所以也极少有风投资金敢于在這种项目上压重注。 像谢尔盖這個脸书，能天使轮就拿一百万美刀，第一轮融资直接拿上亿美刀，說实话這在全世界互联網行业都是极为罕见的。 或许每年也就那么一两例吧…… 谢尔盖心裡也清楚，第一轮融资时，霍夫琴科和阿布两大寡头，之所以连讨价還价都沒有，直接是公司這边报多少估值，他们就按這個估值来掏钱。 那真的是认为脸书前景特别光明嗎？ 還是认为自己是個千年不遇的天才，所以愿意掏上亿美刀的巨资来押注？ 那当然都不是！ 两人之所以如此豪爽地掏钱，只是因为這個项目是米哈尹尔向他们推薦的！ 以米哈尹尔的身份，他开口說话的分量，就值得這個价格！ 所以，脸书公司能有今天，能成为俄文互联網上数一数二的大公司，员工几千人，甚至還在积极拓展海外市场。 這一切，并不是自己有多么天才，脸书有多么出色，只是因为這家公司的大股东名字叫米哈尹尔罢了…… 要是沒有脸书，只要米哈尹尔想，那可能会出现别的替代品，规模不会逊色于现在的脸书。 但要是沒有米哈尹尔，那就不可能有脸书的出现了…… 王业欣慰地露出笑容，公司做到這個规模，谢尔盖還能如此头脑清晰，明白脸书为什么才能如此顺利地走到這一步，完全沒有居功自傲。 這一点也是很难得的，很多互联網公司的创始人就做不到。 互联網公司和传统行业的公司是完全不同的，因为发展得太快，规模膨胀太迅速了。 這就会导致一個后果，那就是公司创始人能力或者說格局之类的，跟不上公司的发展…… 或许只用短短一两年時間，一家互联網公司就能从起步做到市值几十亿美刀！ 而公司创始人也从一穷二白的大学生，摇身一变成了亿万富翁。 大部分人到了這個阶段，是认不清自己的，他们会觉得自己就是個绝世天才，公司能有今天，完全离不开他们。 但他们却沒有看到，在公司扩张過程中，烧掉了多少钱…… 而那些钱，都是经過一轮又一轮的融资，各大风投拿出来的啊。 公司创始人认为他们是不可或缺的，但在资本的眼中，或许到了某個阶段，公司创始人反而成了阻碍公司继续发展的障碍了！ 那资本就会毫不犹豫地把公司创始人踢出公司，换上一位更优秀的职业经理人。 苹果的乔帮主就是一個很好的例子…… 他可是被股东们赶出過苹果公司相当长一段時間，后来再次回苹果，他手裡也沒有什么苹果的股份，基本相当于是以一個职业经理人的身份回归的吧。 幸好谢尔盖比较清醒，沒有真的认为脸书离开他不行，還愿意尊重王业這位大股东的意见。 不然的话，可能王业也要学习一下苹果公司的股东了…… 在大的方向上，两人达成一致后，下面要讨论的問題也是非常重要的。 那就是怎么设计一個合理的股权架构，既能让现有的股东们利益不受损，還能保持对新的合作伙伴有足够的吸引力。 当然，依然是王业讲，谢尔盖听。 “莫斯科公司這边就保持现在的股权结构不用变了，也不需要再增加新股东，维持现状就好。 至于中国那边，情况稍微有点复杂。 我打算和企鹅公司联手，再拉来一家比较有背景的投资公司，一起来组建新的公司，专门负责脸书在大陆地区的运营。 而且根据那边的法规，這家公司必须是在当地独立运营，服务器、数据什么的都要设在当地，不過這個問題，企鹅公司能够帮我們解决。 所以，大陆公司的股权，脸书控股公司只能占股30，剩下的70给两位中方合作伙伴去分。 北美公司的股权结构也是這样，控股公司只占30，大头都留给新的合作伙伴。 在北美那边，谷歌是我选定的合作伙伴，剩下一個名额可能会给到一家华尔街资本，具体是哪家還不确定，到时再选一下吧。 以谷歌的技术实力和它在英文互联網上的影响力，想要把脸书推广开，简直不要太容易。 王业有條有理地把自己的想法都讲了一遍，听得谢尔盖不住地点头。 其实王业的计划就是一個重点，那就是真正的“本土化”！ 北美公司成立后，那這家公司除了得到了脸书控股公司的技术授权外，那其它所有的运营、数据之类的，都是百分百的北美本土公司模式！ 中国大陆公司也是一样，如果不去查背后的股东关系，可能大家会觉得那就是一家中国本土的互联網公司！ 王业要的就是這個效果。 北美公司和中国公司的大股东都是当地公司或者资本，而且运营权也掌握在当地合作伙伴手上。 那么将来局势变得复杂时，应该也不会有人去针对脸书吧…… 等王业說完后，谢尔盖毫不犹豫地举起手，爽快地說道： “我完全支持這個方案！ 既然米哈尹尔先生您能拉来谷歌、企鹅這样优秀的企业做我們的合作伙伴，那我对脸书在当地的发展就有足够的信心了。 至于股份什么的，就按您說得分配就好了，我沒有意见。” 相关