第62章 大方吆喝卖东西
這么懂事的乘客，她沒理由往外赶。
“嗯，坐好吧，看好自己的钱财货物。省得被扒手扒了。”售票员好心提醒一句。
拿人手短，吃人嘴软嘛。
“谢谢大姐提醒，以后，坐這车的时候多，大姐多多照顾才是。”徐二龙笑着感谢。
在位置上坐下，喻平小声跟徐二龙嘀咕：“二哥，你挣钱這么辛苦，這些售票员嚷着要买货票就算了，为什么，還要给她东西。”
這明显气不過。
徐二龙笑，同样压低声音道：“這年头，出门在外，与人方便，自己方便。为了能顺顺当当坐车，暂时忍忍气呗。”
在沒有绝对的实力面前，要面子就是一個笑话。
只有放下面子，才能挣钱。
而等某一天，能靠面子就能挣钱，那才是真正的成功。
這一段路程平坦，路上车辆也少，半小时后，汽车赶到朱家镇。
徐二龙示意大家背着书包下车，他给驾驶员递上烟，客气几句，又跟售票员道：“大姐，明天，我這些兄弟還坐你的车。到时候，請多关照一下。”
這几天，总要往這边跑，套個近乎总沒错。
“嗯，你们早点来，我們早上第一班，六点钟就发车。”司机抽着烟，非常好說话。
徐二龙带着他的這一帮兄弟，赶到昨天看上的地方。
可惜，来晚了，那地方，被别人占了。
“就在這边摆摊吧。”徐二龙說：“明天争取早点来，占领那個位置。”
明天不用再送黄鳝，時間能提早许多。
众人不明白徐二龙带上竹竿做什么，這会儿才明白。
他将几根齐人高的竹竿，拿了绳子捆绑，搭建成一個简易的支架，立在地上。
再然后，示意大家：“来，把這些书包取出来，挑几個花色好看的，装上稻草。”
他带来的這一批书包，大部分是双肩背包，人造革的皮面，印着一些卡通图案，看上去，就挺高档。
他将书包拉开，塞了一捆稻草进去。
有了稻草的支撑，之前压得瘪瘪的书包，饱满立体起来，很有卖相。
徐二龙把书包整理好，挂在后面竹竿搭成的简易挂架上，比摆在地上打眼多了。
一個商品，陈列展示，占很大一部分作用，产生第一吸引力，决定别人看不看你的产品，会不会进一步了解這個产品。
试想，一個东西，别人连看一眼的欲望都沒有，又怎么会购买？
“你们照着我這样的做，挑好看的出来，塞上稻草，塞饱满一点，挂上去。”徐二龙叮嘱大家。
一伙人，七手八脚赶了起来。
小玲第一次出来，看着過往的人往這儿瞧，有些不好意思。
徐二龙不在乎呢，以后啊，這商业流通，几乎全民经商，大家都从练摊开始。
他找出一张纸板，写上价格：“十元一個。”
“十元一個？”小玲看着這個标价，吓了一跳。
十元贵嗎？不贵。
徐二龙在百货公司可是看過价格的。
這年头，商业不发达，工业不发达，物资紧缺，许多地方，拿钱也买不到东西。
比如手表、自行车、电视机、收录机等等。
连玻璃跳棋，百货公司就是两块多钱一副。
更别提其它的。
所以，提這個年头物价便宜，也仅仅针对老百姓的油盐酱醋這种最基本的生活物资。
该贵的东西，依旧贵。
特别是沪市過来的货，就是高档洋气时髦的代名词，要個十元钱，真的不贵。
随着几個漂亮的书包陆陆续续上架，路過的人，停下来，询问着价格。
“十元一個，太贵了吧？”
“不贵。”徐二龙笑着回答：“师傅，你有眼光，一眼就看上這书包，這可是沪市才来的新款式。”
“看一看啊，人造革的哦，防水防雪，下雨天也不怕打湿。”
“再看看，双肩带，背上它，不用担心孩子成斜肩，不用担心孩子歪脖子。”
“跟孩子身体相比，這十元钱，算什么？”
对方听了无动于衷：“說得再天花乱坠，十块钱也太贵了。”
他說着，走了开去。
徐二龙也不在意。
看对方，也不象是目标客户，问着玩呢。
他双手击掌，充当着节拍，自己在那儿吆喝起来：“走過路過，不要错過哦，過来看一看，瞧一瞧。最新最时髦的沪市书包，全新人造革哦。防水防雪，耐脏耐磨……”
黄小刚、喻平、金牙齿等人，目瞪口呆看着。
怎么還大声吆喝起来了？
這年头，出来摆個摊，大家都遮遮掩掩的，第一次看见這么大方吆喝的。
喻平紧张的拉了拉徐二龙的胳膊，尴尬道：“二龙，别吆喝吧，這么多人看呢。”
“就是要這么多人看過来啊，别人不看，我們卖什么？”徐二龙问。
金牙齿担心道：“不会有人說我們投机倒把吧？你想想，杨利民他们搞黄鳝……”
徐二龙满不在乎的道：“地方不一样啊，這地盘，我打听清了的，是归這厂矿管，厂矿這么多人要吃要穿，总不能管严了，都是睁只眼闭只眼。”
他吆喝几嗓子，還是挺有作用，陆续围過来好些人。
有些，纯粹是看热闹，真正想买书包的，沒几人。
但就是围過来看热闹，就吸引了更多人過来。
国人就有一种从众的心裡，别人在排队买的东西，肯定是個好东西，就喜歡跟风买。
后世不少搞商业营销的，還要专程花钱，买些人来排队，制造生意火爆一物难求的场面。
现在，吆喝過来一些观众，徐二龙提着书包，拿在手中，给大家作着实物讲解：“大家看看，這双肩书包，做工這么好，十元钱真的不贵，你看看，這拉链，你在外面缝纫店，换一條拉链，就要不少钱吧？”
“再看看，這上面，還附带着两個小包，這相当于，省了文具盒的钱啊。”
徐二龙讲解得天花乱坠，甚至，還让小玲背起一個书包，给大家作实际效果展示。
這完全就是后世的电商直播讲解。
。