第六十四章 被不断压缩的谈判時間
只有作为端木赐经年挚友的危月，在旁边听了端木赐的话之后微微一笑，像是一個识破了敌人诡计的将军，摆出一副一切了然于胸的“恶心”表情......
谈判地点在一栋写字楼的顶部，而這栋写字楼其实并不是端木家族名下的产业，端木赐只是在這裡租用了最顶部的三层楼而已，這钟气派当然与端木家族的地位身份极其不相符，但是也沒办法，毕竟家族刚刚决意开拓国内市场，根基浅薄，還来不及置办排场。
约瑟夫多年商海沉浮，個人经历也不是盖的，自然一眼就看穿了這個情况，因为楼下几层的白领们见到自己這边的一行人居然毫无反应。如果是一般情况下，他一定掉头就走，因为身为fmg集团的重臣，他是不可能与连一個独立办公楼都沒有的公司进行所谓的谈判合作的，這有失fmg集团的身份。
但所幸這個家族不一样，fmg的董事长也是rare俱乐部的成员，他知道端木家族的实力，虽然比之同为管理会家族的摩根和洛克菲勒有些不如，但和fmg集团进行同等级的合作却是毫无問題，而這個认知约瑟夫在离开出发之前也从自家董事长的办公室裡领会到了。
更何况约瑟夫对端木赐的感官十分的良好，他觉得這会是一次愉快的谈判。
不過约瑟夫眼裡只是一掠而過的惊异還是被端木赐敏感且精准地捕捉到了，他在心裡還是有些懊恼，开始盘算着该从哪裡去买一座办公用的写字楼或者大厦什么的，不過在海山应该很难买到合适的吧？
或许......买块地皮自己建一個是一個不错的選擇？
端木赐越想越觉得這是一個好主意，他打算今天晚上回家之后就和步瞳熏商量一下，然后去问问唐家有沒有合适的选项来推薦一下，如果可以的话就尽快的把這件事情定下来，然后让公输墨建造所来华开工，争取在明后年就可以入驻。
至于在海山买一块地皮要用多少钱的問題端木赐连想也沒有想，因为和其他的問題比较起来，這個問題根本就不算問題。与其有時間考虑這個，倒不如想一想怎么从市政府手裡拿到审批。
端木赐忽然想起了柳千乘，那個在希尔顿酒店的唐家酒宴上有過一面之缘加一桌之缘的柳家次子——柳千乘。
或许可以走一下他的门路......
就在端木赐心裡還在盘算的时候，身边的约瑟夫突然开口问道，“端木，你在這裡担任的是哪個部门的经理？”
公司经理是端木赐给自己伪造的假身份，只用這一次，過期即废，否则用真实身份的话，约瑟夫等人就不会有资格出现在自己的谈判桌对面，必须要fmg集团的董事长亲自来才够格，才对等，然而這是根本不必要的，对方的董事长也未必愿意来。
所以端木赐只是略一考虑，然后开口答道，“是市场部经理。”
市场部？很重要的部门啊！
约瑟夫不禁面露赞叹之色，“真是年轻有为啊！”
他說這话的时候不带丝毫奉承，是出自于真心实意的。毕竟在他的眼裡，一個看起来只有二十几岁绝对沒有超過三十岁的“年轻人”，居然可以执掌一個公司的要害核心部门，而且看起来居然還不是草包，一副很能干的样子，那绝对称得上的我年轻有为，前途似锦了。
只是他想不到端木赐既不止“有为”，也不年轻......
……
……
双方在谈判桌两边坐定之后，正准备翻开文件的约瑟夫敏锐地发现，自己這一边的人数好像要比对面少一些啊，看起来似乎有些单薄......不過他也每太在意，在他看来对面的核心只有一個，那就是端木赐，自己只要把握好這一点就足够了。
从這一点心理活动中就可以看出谈判者给予对方第一印象的重要性，因为身为谈判者，自己說出去的话将会成为日后对方所信赖的一句，所以谈判者在谈判的时候所做的第一件事不应该是打败对方，而是应该尽力回去对方的好感，彼此之间产生互相尊重、互相依赖的关系，只有這样，谈判者所交换的意见才能明确的使对方了解和接纳。
這是一种谈判的哲学，所幸，端木赐在這一点上做的很不错。
至于己方人数多于彼方，這当然也是端木赐故意为之。昨天在机场接机的时候，端木赐就特别注意了一下约瑟夫一行人的人数，然后在安排己方人员出席的时候就特意地比之多安排了几位，力求在人数上压過对方，以便在心理上对敌手以潜意识层面上的压力。
接下来就是正式谈判，约瑟夫轻咳两声，然后单刀直入，“我方将为贵方提供品味%的铁矿石，我方希望得到的价格是100美元一吨。”這也是约瑟夫自觉和端木赐比较熟了，否则他是不会選擇這么直接的开场的。
端木赐蹙眉，“如今的业内形势已经不同以往，钢铁企业获利甚微，吨钢利润很低，所以贵方的要价已经超出了我方的成本控制线，這种暴发户式的叫价，我方是很难接受的，希望贵方可以重新考虑。”然后他提出了自己的方案。
接下来就是一番唇枪舌剑。
一般来說在谈判的初期一般都称之为破冰器，因为原本素不相识的两個人走在一起很容桂出现冷场或者停顿，這样无疑会更加的加深“冰层”的厚度，不利于谈判的进程。
不過约瑟夫很轻松地发现，這一次的谈判似乎不会存在這样尴尬不适的問題，在经历了一系列端木赐非业务性的接待之后，约瑟夫自觉他们已经度過了“破冰期”，可以进行正式的油耗谈判了。对于一個经历了很多次谈判的约瑟夫来說，這一次得谈判的确是一個很好的体验。
约瑟夫這一方有一個代表說道，“我們的铁矿石从产地用火车运到海滨，然后乘货轮出港，越過太平洋之后，還要向贵国海关交税，這都是一大笔的支出，难道贵方只顾自己的成本，而罔顾我方利益嗎？”
端木赐笑道，“2008年，贵公司在金融危机中受损颇大，但依靠强劲的中国市场和股东注资有惊无险地渡過了难关，并且一度势头高昂。”
“根据最近的铁矿石价格来看，70美元一吨就已经是很公道的价格了，而且去年贵公司董事长弗裡斯特曾经向媒体表示過，fmg公司的采矿成本仅为40美元一吨，所以我不知道贵方代表所說的‘成本高’是从何而来。”
约瑟夫一行人脸色有些难看，心裡也有些责怪自家上司，怎么就在媒体面前管不住嘴乱嘚瑟呢？结果让自己等人在谈判中被人拿了话柄，陷入被动。
在心裡略微想了一下措辞之后，约瑟夫勉强开口反驳，“我們在這裡所說的是运输成本，而非是采矿成本。而且就算我方采矿成本较低，也不能构成贵方无理压价的理由。”他顿了一下，“你们也知道，我們fmg還需要偿還在金融危机中所欠下的的债务，所以我們也是需要利润的。”
端木赐双手交叉，“运输成本无非就是海运而已，如果贵方肯做出让步，這一部分的费用我方愿意代付，想必這已经足以表现我方诚意了，而這也是我方为了本次合作所能做出的巨大牺牲和极大让步！”海运是所有运输方式中成本最低的，端木赐表示担负得起。
然后接下来又是一番讨价還价，双方都不是省油的灯，哪裡有被一触即溃的道理？
就在双方谈判胶着之时，端木赐抬头看看对面墙壁上挂着的吊钟，合上面前的文件夹說道，“先生们，看来這一次得谈判必须要结束了，车子在楼下，我們可以走了。”
约瑟夫面色一紧，“难道贵方要放弃合作了？”
這可不行，要让公司方面知道自己在第一轮谈判中就把事情搞砸，非得认为自己是失职不可！拿自己還有什么钱途啊不......是前途？
端木赐笑道，“這怎么可能？我是說现在已经是吃饭的時間了，无论是什么事情都该为餐盘让路。”
约瑟夫松了口气，“端木你說得对，餐桌可要比谈判桌重要得多。”他故作轻松地耸了耸肩。
這個正准备前往餐厅吃饭得澳大利亚人浑然沒有察觉到，他的谈判時間再一次地被端木赐不动声色地压缩了......
他的時間，還能剩下多少呢？
……
……
ps：感谢书友的慷慨打赏！！
求推薦票！！xh211
(本书采集来源網站，最新章節請移步阁，章節清晰、无弹窗、更新速度快)
。VIP中文_
：https://www.bie5.cc。：https://m.bie5.cc