第二十五章 先品尝 再购买 作者：两個豆沙包 白涵拗不過白灵，眼见着天色大亮，要是再晚的话，集市上的人估计要散掉了，只好带着白灵這個小尾巴。 刚出门，遇到秦如华也去赶集，吴斌也被收拾的白白净净。 “你也要去赶集嗎？”秦如华笑着问道，吴斌自从上学之后，已经好长時間沒和白灵玩了。今天是星期天，妈妈還要拉着自己去赶集，說是去买布做衣服，人家才不想去呢，就想和白灵一起玩。 “是啊，秦大姐，我做了点菊花糕，到李家村的集市上卖，赚点钱。你知道的，现在我沒有任何收入，只能做這些让人看不起的生计了。”白涵微笑着自我解嘲說道，虽然已经做好了心裡准备，但被人看到，心裡還是有点不舒服。 秦如华看向白涵背篓裡的东西，心裡叹息，自己家就五亩地，除去交工粮，剩下的仅仅够吃的，也帮不上什么忙。好在白涵会做菊花糕，那個东西蛮好吃的，說不定還真能赚钱。 “這有什么啊，我們不偷不抢，辛辛苦苦做出来的，才不怕别人看不起呢！今儿我也去集市，我帮你一起卖，吴斌還能照看下小灵。”秦如华一手拉着吴斌，一手牵着白灵，边走边說，鼓励着白涵。 白涵原本有点怯懦的心裡，在秦如华的鼓励下，变得坚强，鼻子酸涩的点点头。 一路上吴斌像個小话唠似的，讲着這几天学校裡面的趣事，逗得白灵咯咯的笑声，传出很远。 到了集市上，白灵把背篓拿下来。虽然秦如华刚才說得很简单，但满街的要吆喝声，听得白涵，秦如华两人羞怯不已，不好意思吆喝。毕竟秦如华也是书香门第，白涵从小也沒干過這样的事情，所以两人对望着，尴尬的笑着。 白灵一眼就看出两個大人的心理，张开小嘴巴，扯着嗓子，大声喊道：“菊花糕，谁要买好吃的菊花糕，尝一尝，看一看······”饭都沒得吃，脸面又算得了什么呢！白灵大声的吆喝，這可是妈妈白涵第一次做生意，直接关系到母女二人之后的生活保障。 白灵清脆的声音，像百灵鸟一样婉转动听，不一会儿就吸引了很多人好奇的围观。白涵，秦如华被白灵的声音震惊了，两個大人還不如小孩呢。 “什么菊花糕，拿出来看看，好吃的话，我們买一点！”终于有第一個吃螃蟹的人過来问道。 白涵，秦如华反应過来，立即掀开筐子盖，打开来，一股奇异的菊花香飘出来。真不错，非常香。众人的眼光盯着那個背篓，這可比一般的点心香多了，要是价格可以的话，买点吃吃或者送人也不错，马上過年了，图個新鲜。 “大妹子，你這菊花糕怎么卖啊？”一個四十多岁的妇女问道，因为离得近，所以菊花香充斥着口鼻，使人隐隐在吞着口水。 白涵把昨天核算好的价格爆出来：“一块菊花糕大约有一斤，一毛钱一块！” 大家一听說這价格是相当于两個鸡蛋一斤，心裡逐渐打消了购买的念头，這么贵，要是买了不好吃，不是很亏。 白涵看着众人的兴趣大减，不由的很着急，刚想张口减价，但一把被白涵抓住了:“妈妈，不如我們拿出一块菊花糕，撕成小块，给大家尝一尝，让大家评评到底值不值這個钱！”做销售，最忌讳的就是人家一嫌价格贵，就立即降价，這不仅会让自己的预期利润减少，更会让买家产生怀疑价格的水分很高，不诚信，還可以再压一压，到后来很多情况下就算做成了生意，往往利润会少的可怜；客户不是嫌价格贵嘛，那我們就要找出我們与众不同的地方，說服对方我們的东西比其他人的好，是别家东西比不上的，让客户觉得物有所值，這样才是最根本的解决之道。 “对对，给大家尝尝嘛，那么還吃的东西，這样的价格不算贵！”秦如华附和着說道，多看了白灵两眼，小丫头真是個鬼精灵。 白涵从旁边的拿出一個干净的湿毛巾，擦了下手，然后才拿出一块大大的菊花糕，撕成小块，分发给大家。从小养成爱干净的习惯，赢得了很多围观人的好感，不像有的生意人，总是用黑不溜秋的手拿食物，還一边拿钱，一边找零钱。 “大家免費尝一尝！谢谢关照，谢谢关照！”不能让女儿一直在冲在前面，自己反而所在后面，所以白涵硬着头皮，小声說道，把手裡的小菊花糕递给围观的人。 沒买东西呢，還可以事先尝尝，這可是新鲜事，看着白涵不像是坏人，众人放心的拿了一块尝尝。這一尝不要紧，软软糯糯，整個口腔被菊花香充斥，淡淡的甜味充斥着味蕾，来不及细品，就咽下去了。试吃過的人，直勾勾的看着背篓裡的菊花糕，不停地吞咽着口水！人家這是免費送的，想再吃一点的话，只能出钱买了，毕竟人家做生意，不能把把东西白白送人。 众人纷纷点头，這菊花糕，還真不是一般的好吃，比县城裡买来的点心好吃多了，相比较从县城托人买的点心，价格比這一毛钱一斤贵多了，两厢一比较，买了。 還是那個第一個问话的妇人，下定决定决心，爽快的說道:“给我拿四块吧，這是四毛钱！” 白涵沒想到這人一下就买了四块，手脚麻利的拿起旁边的事先准备好的抱点心的油纸，迅速的包好。 妇人拿出四毛钱给白涵，白涵沒有接，转過脸来问道:“秦大姐，你帮我收钱，我帮人拿点心，要不然要一直擦手，麻烦！” 秦如华见有人买，還一买就买四块，還真是大方，旋即放下心来，笑着說道：“好嘞！大家都来尝一尝，看一看啊！”经過這次卖点心，秦如华的脸皮也变厚了，开始大声吆喝。真心是想帮助白涵母女二人，施靖海這一走大半年，现在又沒有地，只能靠做点小生意了。 尝過菊花糕的，纷纷掏钱，有的要一斤，有的要两斤，有的家庭條件好一点的就买了好几斤回去。沒到两個小时，背篓裡的菊花糕就卖完了，一数钱，居然有五块三毛，加上刚开始免費试吃的，总共五十四块，数量和账目都沒有错。白涵心裡默算一下，除去面粉，菊花，糖，還有油纸，居然赚了两块钱。一天就赚了两块，那一個月三十天，就有六十块，這可比在工厂裡做工人好多了。 看到吴斌的小馋样，白涵笑着說道：“斌斌乖，阿姨家裡還有几块菊花糕，回家就拿给你吃啊！”白涵边說，便捏捏无边粉嫩的脸蛋，“秦大姐，你今天赶集要买什么？我跟你一起去吧？” “那好，眼看着要過年了，我想给斌斌买点布，做件新棉衣。家裡沒有布票，只能多花钱买了！”秦如华叹气說道，這吴斌上学，自己一個女人家日子過得很清苦。原本水嫩的一双手，现在已经布满老茧。 “那好，我也去给小灵买点布吧，对了，家裡沒有面粉了，今天還要买面粉。”白涵不好意思的說道，“昨天把家裡仅有的面粉都用光了。” 越靠近年关，粮食面粉卖的越贵，而且有钱還不一定能买得到。這白涵母女二人现在就靠這菊花糕赚点钱，维持生活，自己帮不上什么忙，但借点粮食還是可以的。秦如华一咬牙，下定决心說道：“白涵，现在面粉贵得很，我家裡還有几口袋小麦，要不你先拉過去碾成面粉，等年后再還给我，這样你就不需要花那些冤枉钱。” 白涵那么聪明的一個人，知道秦如华家裡的情况，能做出這样举动，是真心对自己好。再說了這菊花糕做起来费时费力，到集市上卖的话，也是需要两個人，不如两家合伙，這样不仅能减轻自己身上的压力，還可以帮助秦大姐母子二人。老是欠别人人情，心裡不舒服。 “秦大姐，這样吧，我今天去看看，要是买不到，就暂且借用你们家的小麦。我還有一件事，想和秦大姐商量！”白涵边走边說。 “還跟大姐吞吞吐吐，只要是能帮得上忙，尽管說！”秦如华一如既往的爽快說道。 “秦大姐，我們合伙做菊花糕卖吧！一来我自己忙不過来，二来你也可以赚点钱，這样你和吴斌的日子好過一点。”白涵笑着看着秦如华說道，“一直以来，秦大姐一直无私的帮助我們，现在也是白涵报答秦大姐的时候了，還别說，這菊花糕還真赚钱，今天就赚了两块钱。我們两個合伙之后，就可以每天卖两背篓，不就是四块钱，我們平分，一人两块，我也沒少赚，這样不是很好！” 秦如华定定的看着白涵，知道要是自己不答应的话，估计這白涵以后是不准备接受自己的帮助了。再說了這合伙之后，指不定是谁帮谁呢！