第102章 定位 作者：未知 自打开学之后，洪涛就不能整天待在发廊裡了，只有在下午放学之后跑過去干几個小时，现在来這裡做头发的顾客基本已经摸到了规律，要想做一些比较特殊的发型，那就得等下午4点钟以后来找那個小师傅，唯一的例外是周日，他全天都在。但是這個小师傅比较难伺候，他只做10块钱以上的活儿，普通的剪发和烫活儿他都不做。 如果想要烫稍微普通一点儿的发型，白天来找燕子师傅就可以，她虽然剪头发的手艺不如那個小师傅，但是处理一般的活儿還是沒問題的。至于店裡的另外一位师傅，也就是洪涛的那個表姐，她刚刚能独立完成烫头上卷，剪头发的手艺不值一提，所以沒人来专门找她。 洪涛還在店裡设立了一個预约本，专门记录有特殊要求的高端客户的预约時間，一般都是安排在晚上，可以提前预约，這样就能避免那一天突然来了好几位忙不過来，或者那一天一個都沒有的情况发生，既方便了洪涛的工作，又为客户节省了時間，還能提高服务质量。 那位住在北新桥附近，穿白套装的少妇和她的那些同事们，已经成了发廊裡的固定客户。其实她们就算想换地方弄头发也不可能了，多了不敢說，洪涛敢保证到目前为止满bj是恐怕也找不出一家理发馆会做這些发型。而且洪涛還不怕别人把新发型学走，那些理发馆都是国营单位，不光工作是固定的，连发型都是领导安排的，一年到头就那么几种固定款式，你爱来不来。 而那些理发馆裡的老师傅则更加看不上洪涛這种野路子，别說他们不可能主动来学，就算逼着他们学，他们估计也不会答应，這时候的手艺人還是比较讲规矩的。至于其它的私人理发馆，洪涛不知道還有沒有，至少在他的活动范围内還沒发现。不過早晚都会有的，但是洪涛并不怕，他能准确的把我潮流的大概走向，而且他的脑子裡還有更多的新鲜玩意可以随时拿出来，如果光凭正当竞争的话，谁也玩不過自己。 另外理发和做衣服一样，去惯了一個熟悉的地方、找惯了一個熟悉的师傅，除非這裡退步太严重，否则轻易不愿意换一個陌生的地方。洪涛现在就在慢慢的培养自己的客户群，而且是有意的去迎合高端客户群的需求，他打算利用先人一步的优势，逐渐把裁缝店和发廊做成高端店铺，這样即使過一两年，還有别的裁缝店或者发廊开张，他也不用去和它们竞争。 那么在那個年代裡，有所谓的高端客户嗎？答案是肯定的，不管到了什么时候，总是有有钱人的，只是数量多少的問題。像那個白衣服的少妇和她的那些同事，就属于這一类人，她们的工作很特殊，是在朝阳门内的老外|交部裡上班，但是属于商业部编制，需要经常和外国客商见面，所以她们除了工资比较高之外，還有一笔很大的服装费、化妆费可以支配。 而且她们接触的层面要更高更广一些，通過她们的口口相传和榜样作用，她们那些圈子裡的人也都慢慢的被吸引了過来，好几次洪涛都看见這些女顾客是从路边的小汽车裡下来的，尽管只是老式的伏尔加或者sh，但是在這個年代裡，能坐上公家小轿车的人，都不是普通人。 至于這些女人更细节的私人問題，洪涛从来都不问，而且也叮嘱了大玲姐和韩燕姐妹，最好也别主动问。她们自己愿意說那是她们的事情，如果她们不說，那就别打听，只要能把钱挣到手、把服务做周到、能让客人满意，就是最大的收获。 既然洪涛打定了主意要走高端路线，那他索性就从价格上分出一個三六九等，這样不用和客人明說，那些追求质量、服务、享受的顾客自然继续留下来，只是图近、图方便、图新鲜的客户慢慢也就不来了。客人的数量会慢慢减少，营业额却会越来越高，而服务质量也会相应提升。 当中高端和低端顾客的数量之比达到了一定程度之后，不用洪涛自己动手，低端顾客就会快速流失。因为老话說的好，物以类聚、人以群分，只有相同口味的人在一起才会更舒服、更自然，你让一個普通老百姓沒事儿就去私人会所裡天天玩羡慕嫉妒恨，沒几次他自己就不爱去了，一点儿面子都沒有！！！ 不過這得需要一個相对长的時間過程来慢慢调整，所以洪涛并不着急。按照他的计划，等過完這個冬天，到了明年开春的时候，他還会有個大动作，到时候這個裁缝店就该改名叫时装店了，而发廊也将变成一個美容美发中心，现在最关键的不是扩张而是人才的培养。 不管是时装店還是美容美发中心，自己就算长了八只手八個脑袋，一個人也忙不過来，况且他還得上学呢，不可能一心一意扑在生意上，所以他得给自己培养帮手。现在小姨那边比较稳定，她的手艺随着裁剪次数的增加而越来越纯熟了，至少在制作方面已经超越了洪涛的技术。她那個同学娟子也是個手巧的姑娘，原本在家她就会裁剪一些简单的衣服，经過小姨這2個月的培训，也已经能独立完成很多工作了。 大玲姐那边的发廊就比较麻烦了，她本人跟着洪涛学了這么多天，到现在還不能独立做活儿，她根本就不是一個能踏踏实实学手艺的性格，整天光陪着那些客人聊天，一聊起来能把什么都忘了。韩燕对這方面的接受能力很不错，她现在已经能独挡一面了，至少简单的发型她能独自处理，而且她本身也喜歡這個玩意，每天晚上关门之后，就拿自己的头发练习上卷、吹干定型的手法，平时只有一有空闲時間，就会追着洪涛屁股后面问這问那，洪涛给客人做活的时候她也目不转睛的在旁边看，這时候的她最爱說话，一有不明白马上就问。 韩雪是個比较特殊的人物，洪涛曾经和她聊過，让她脱离以前的那种生活，和她妹妹一起到店裡来上班完了。可是她也沒說成也沒說不成，不知道在犹豫什么，反正顾虑挺多。她在店裡的时候，就会帮着干活儿，在手巧這方面她和她妹妹韩燕算是遗传到一起去了，只是稍微的学了一個多月，就已经把大玲姐甩出好几條街了，只是還沒韩燕那么熟练。 如果以后要进行扩张，光靠她们三個肯定是不成的，按照洪涛的规划，光是美发這一块儿，最少也要有3、4位像韩燕這样的数量大工，然后再配上同等数量的小工才够用，要是再算上美容那一块的人员，估计最少也得有10名员工。 但是洪涛只是這么想了想，不敢真的這样去干，因为按照這时候的法律规定，私营业主也就是個体户雇工最多7人，8人以上就算是剥削阶级了。虽然已经开始改革开放了，但是有很多問題還需要慢慢才能捋清楚，当年红极一时的傻子瓜子就遇到了這個問題，被人批判成了资本家、剥削剩余价值，要不是赶上总设计师站出来帮他說话，估计下场会很惨。 洪涛可不敢指望总设计师他老人家也会站出来给自己說话，先不說老人家肯不肯，估计自己這点事儿顶多是到了区裡，然后自己就被人民|民|主专|政给压瘪了，根本传不到老人家耳朵裡。 至于到底那年那月才放宽這條规定，洪涛哪儿记得啊？反正他已经打好主意了，最多就雇7個人，多一個都不能雇，唯一可以变通的方式就是用裁缝店来打马虎眼，以裁缝店的名义雇工，但是实际干活到发廊裡干，就算這样，最多也就10個人了，因为裁缝店那边也得加人手。 可是洪涛去哪儿找這么多人呢？目前個体户的地位還不如扫大街、掏大粪的高，亲戚朋友家能想到的都想到了，也沒有合适的人选，你說满大街招人吧，好人家的孩子谁让来啊？真敢来的你敢要嗎？洪涛左思右想了好几天，最终只想出了两條路。 一條就是上姥姥的老家找人去，只要是年龄合适的大姑娘小媳妇，手巧一点都可以来试试，干不了美容美发還可以去和小姨学裁缝嘛，多少也是個帮手，而且知根知底的不容易出事儿。第二條路就還得靠韩雪了，洪涛打算当一回挽救失足青少年的圣人，這些混社会的小**裡虽說沒几個全乎人吧，只要能挑出几個像韩雪這样的也算将就用了，至少本质上還是正常人。 “韩雪，我问你点事儿啊，你们那一帮人裡，還有沒有和你情况差不多的女孩子了？”洪涛找了一個空闲時間，把韩雪叫到店外，打算先问问她。 ps：承蒙广大书友的厚爱，终于也可以强推上架了，本月12日周五中午，欢迎喜歡這本书的朋友来多捧场，来個订阅啥的，也让咱的数据好看一点，当然了，我能回赠给大家的也只有一样。。。使劲加更！！！ 起点中文網欢迎广大书友光临閱讀，最新、最快、最火的連載作品尽在起点原创！