第263章 单刀直入的谈判 作者：未知 尤其是在相对闭塞的北方小城市，并沒有南方人喝下午茶的习惯，咖啡更是大众无法理解的饮品，所以就算整個静湖市只有一家星巴克，但生意也不算太好，偌大的咖啡厅裡，只有几桌客人，不過无一例外，穿着都十分得体，要么拿着一本书在品读，要么在笔记本上敲打着什么。 英语的轻松乡间乐不急不躁的轻声播放，在咖啡馆的角落位置，一個四十多岁的中年男子却焦急的喝了口咖啡，一遍又一遍的看着手腕处的prado手表，显得很不耐烦，最后又看了一次手表，决定起身离开。 正在這时，王雨莹和申大鹏开门走了进来，环顾自周，最后望向角落。 “赵叔，赵叔，对不起，我們迟到了！” 王雨莹的声音不小，已然打断了咖啡厅的平静，引来几個客人侧目。 几個客人暗叹是個少见的美女，不過又是瞥见美女旁边已有男伴，俊男靓女，倒是极为般配，收回目光，便埋头继续着自己手中的事情，只有角落裡的男子起身挥挥手，示意。 “赵叔，对不起呀，我們路上遇到点意外，所以迟到了！” 王雨莹快步走到男子的桌前，坐到了对面。 “雨莹，你這丫头也太不靠谱了吧？都迟到一個半小时了，咱们静湖市好像不堵车吧？” 赵姓男子并沒有太過为难王雨莹，开玩笑之余，目光還瞥向了申大鹏，“這位是……” “哦，忘给你们介绍了，這位是我公司的……顾问，申大鹏。” 王雨莹指了指申大鹏，又指向赵姓男子，“申大鹏，這位是建宏化工厂的老板，赵建宏，我爸爸的朋友，你叫赵叔就行了。” “赵叔，你好！” 申大鹏很客气的与赵建宏握了握手，后者满是欣赏目光的点点头，“雨莹，這就是你爸爸口中那個思想前卫，做事果断的年轻人？果然器宇不凡啊。” “多谢赵叔夸奖。” 申大鹏微笑点头，伸手冲不远处的服务员招招手，“给我来杯黑咖啡。” “我要卡布奇诺。” 王雨莹随后說道。 服务员离开之后，赵建宏意味深长的又看了看申大鹏，“我听他们說，喝黑咖啡的人很保守啊，倒是与你年轻人的性子有些不符。” “那都是卖咖啡的人随口一說，促销手段而已，何必当真呢。” 申大鹏沒有說谎，就算在前世，他也很少喝咖啡，每次都是谈业务的时候客户约在咖啡馆，他不得不去，而每次都点黑咖啡，也是因为黑咖啡苦涩，能够提神罢了。 “哦，原来如此。” 赵建宏也并不在乎别人喝什么，只是沒话找话罢了，做销售的人，哪怕是個老板，也会有与人套近乎的职业病。 “赵叔，我爸跟您說了吧？我們打算购进一批山梨酸钾，用做饮料中的防腐剂，希望你能给我們便宜点，毕竟，我的公司才刚刚起步，资金并不充足……” “资金并不充足，那你们为什么不用苯甲酸钠？那個便宜，而且我厂子裡有现货，看在你爸的面子上，也能给你们個底价。” 提及到合同与销售，赵建宏再沒了之前的轻松表情，瞬间就变得正经商人模样，眼中闪着狡黠。 “我們之前采购的苯甲酸钠就是在你厂裡买的，不過后来公司开会，决定使用更安全的山梨酸钾，所以才专门来找赵叔，希望你能给便宜点！” 王雨莹把合约打开到第二页，指给赵建宏看，“我們决定采购十吨，应该能拿到底价吧？” “雨莹，不是赵叔我小气，不给你底价，只是现在食品加工厂都用苯甲酸钠，至于山梨酸钾，我厂子裡沒有现货，你订货十吨，我就生产十吨，订货二十吨，我就生产二十吨，你也是做加工行业的，应该清楚生产线调换会影响生产吧？再說山梨酸钾对生产环境的要求也很高，都是做生意，你也不能让叔叔赔钱吧？” 其实赵建宏与王怀龙的关系并沒有多么要好，两人认识也只是因为王怀龙给他的化工厂提供了进口的生产线，因为国外生产线的技术比国内要先进许多，所以他厂子的产品质量和数量都高一些，這才成就了他最近几年赚到了大钱。 這次王雨莹要购买山梨酸钾的事情，王怀龙的确跟他打過了招呼，但生意就是生意，他不可能有钱不赚，更不可能费时费力的底价卖给王雨莹，若是有那些時間，還不如生产其他化工原料，赚得更多一些。 最主要他心裡始终有一点不平衡，当初王怀龙卖给他的进口生产线，他在购买之后托国外的朋友打听价格，居然足足比王怀龙的价格低了二十万，一條生产线就二十万，那他一個厂子的生产线就让王怀龙赚了百万元不止。 如今王怀龙的女儿要从他這裡购进防腐剂，他当然要多赚一些，最好能把那百十万元赚回来，心裡才能平衡一些。 他只想着国外与国内价格的差距是二十万，但却不知道王怀龙根本就沒赚他的钱，王怀龙也只是国内的代理商而已，也需要从国外的代理商那裡拿货，再加上聘請国外技术人员安装的费用，只怕二十万還不够呢。 王雨莹哪知道這些，申大鹏更是不清楚，不過申大鹏前世也做過销售，察言观色的能力不亚于四五十岁的中年人，不经意间便从赵建宏眼中看到狡黠与贪婪，再看看王雨莹還是作为晚辈的那种谦卑，不由得摇了摇头。 “赵叔，你是化工厂的老板，应该最清楚苯甲酸钠和山梨酸钾的本质区别，苯甲酸钠我們肯定不会考虑，而山梨酸钾现在市场上的价格差不多六万每吨，就算质量最好的也就7万左右，不知道你能给我們什么样的价格？” “申大鹏！” 王雨莹面露不悦之色，白了一眼，她是想先跟赵建宏套套近乎，在依着她父亲的面子要個最低价，谁成想申大鹏突然插嘴，而且最主要申大鹏刚才的语气中并沒有丝毫恳求意味，完全就是生意人在生意场上的讨价還价。