第四百二十八章 有权就是好 作者：慕流苏 锦曦淡淡一笑，道：“既然凡事都是冲着這個利字来，咱们为何不可呢？我這裡刚好有個主意，正好說出来大家一個合计合计，我的想法是這样的……” 半碗茶的功夫后，梁愈忠和孙二虎都齐齐惊呼起来，显然两人的思维都跟不上锦曦的计划。 “啥？你打算把孙记杂货铺子给关了？這绕了一圈，咱不還是绕回了圆点？”孙二虎大呼小叫起来，额头的青筋又暴突出来了。 “曦儿，這想法你是几时滋生的？我怎么一点都沒听你提過呢？”梁愈忠脸上的震惊和惊诧也不比孙二虎少。 “這事啊，我倒是早前就听东家姑娘提過一些，還以为只是一個长远的打算，沒想到這回来得這样快，唉，這也是形势逼人啊！”张掌柜苦笑着道。 锦曦的表情却跟他们截然不同，相反，脸上的笑意一直沒有散去。 “大家莫慌，也莫悲观嘛，听我說。”她款款一笑，目光从众人身上收了回来。 “每一件事情，都会有它的一段旅程，其中有低谷也有巅峰。就好比我們的孙记杂货铺子，在镇上其实已经過了鼎盛的巅峰期，想要再攀一步，除非我們把铺子开到县城或者客源量更大的地方去。” “显然，我們眼下是不具备這样的條件的。所以，孙记只能继续盘踞在這小镇巴掌大的地方。” 张掌柜点点头。沉吟道：“這個情况，从去年一年的账簿就可以窥见一斑，确实如此。” 梁愈忠和孙二虎惊讶的抬起眼，他们都只是闷着头进货上货卖货，从未去关注和研究過账簿的事情，只凭感觉觉得生意好像沒有萧條，每天迎来送往的顾客也沒有明显的锐减。 “谁家开铺子，不都有個淡季旺季的时候？关键是要能守得住！”梁愈忠发表自己的观点。他還是不赞成因为前景可以预测，就提早关了铺子！ “眼下咱么俨然是被杨副会长等人给盯上了，硬碰硬必然是要吃亏的，所以，咱们眼下的明智之举就是避其锋芒。”锦曦道。 “表面上，咱们退了，還关掉了正在盈利的孙记杂货铺。但是，我接下来要做的事情，却是远胜過区区一個小杂货铺，因为我打算开一家采办的铺子！”锦曦笑吟吟道。 “采办铺子？啥意思？” “小小的杂货铺子卖的货物再多，面对的顾客也仅仅是长桥镇范围内的百姓。再远一些的枫林镇那块，顾客不太可能为了区区一些日用品的差价就跑到我們這来，所以。我做采办的铺子，面向的顾客不再是附近的百姓，而是整個望海县城！” 锦曦清脆道。說白了，她就是想搞日用品批发，把小铺子摇身一变成批发铺，這回的事情正好是個锲机。 “咱们孙记之所以被同行嫉妒眼红，主要是因为咱们家的香胰子這类日用品品种繁多，物美价廉。咱们家的這些核心技术那是秘籍，不可能对外公布。” “据我所知，眼下望海县城大小商铺售卖的那些香胰子类。都是从府城进购来的，如果我們直接为他们以优惠的价格提供成品，如此一来，他们還有什么理由去为杨副会长摇旗呐喊呢？”锦曦一口气道。 “东家姑娘這主意不错，如此一来，我們自己不仅从眼下這個遭嫉妒的怪圈裡跳了出来，還能将那些同行们拉拢過来，大家都是商人。利字当头，沒有解不开的仇家冤结！”张掌柜忍不住欣喜起来。 孙二虎和梁愈忠也听明白了，“好一招釜底抽薪啊，這個招数好。他杨副会长能拉拢，咱们也能！” “可是曦儿，你這招固然能解了眼前的燃眉之急，但咱们的货物美价廉，到时候偌大的望海县城商户都過来這块采办，岂不是将府城那边的批发铺子给得罪了？到时候指不定還有更大的麻烦呢！”梁愈忠在欢喜過后，随即又滋生了這顾虑。 锦曦知道，在场的人心裡也都有這個顾虑，她也不例外。 “爹，這是必然的，咱们的买卖就好比一艘小船，从河裡往大海一路杨帆，遇到的风浪必定是一個接着一個，一個胜過一個，只要咱们打定主意要往前走，這些接踵而来的麻烦就不能在心裡上怯怕！” “正所谓兵来将挡水来土掩，咱们一路走，一路击破，一将功成万骨枯，咱们的目标是要把生意越做越大，就不能允许自己有丝毫退缩的念头滋生！山穷水复的时候，也便是柳暗花明之际，祸福相依自古常在。关键是，咱们要有所向披靡的胆气！” 锦曦咬牙道，从来沒有像现在這样說這么多感慨激昂的话。今日說了，觉得自己都被說得浑身发热。 其实這番话，在她决定要从商的那一刻起，就一直憋在心裡。今日說了出来，是在你鼓舞大家，也是在给自己振奋。 事实证明，锦曦的這番话，起到了很好的效果。面前的三個男人的热血好像都被点燃了。 “沒错，要是這就怕了，瞻前顾后，咱们還不如趁早关了门回家老老实实种田去！”孙二虎霍地一下，从凳子上站起身，眼中的神采重新被点燃。 “曦儿，爹再一次受教了，你說得沒错，咱们不能固步自封，要走，就要硬着头皮往前走！” “东家姑娘，那接下来的具体打算，咱们再细细详谈一下如何？” 张掌柜强压住心裡的激动，趁热打铁的问道。他年轻的时候从货郎起家，后来置办了门面铺子，便已觉得自己创了大业了。 铺子开不下去的时候，他整個人都颓废了。如今孙记的买卖好，他又看到了希望。但是，他现在发现他眼中的希望和满足，在面前這個少女的眼底，不過只是沧海一粟，她的眼光和心思大得，他根本就看不透。 看不透也沒关系，只要坚定不移的跟着這個少女往前走，他相信自己有生之年必定能看到更远更灿烂的风景。指不定，他当真会给自己的孙子铺出一條路呢！ “好，這事赶早不赶晚，我們得趁着杨副会长那边派人来查探之前，将铺子裡的存货处置了，然后挂出关门停业的牌子！”锦曦道。 张掌柜已经戴起了老花眼睛，提起了毛笔在纸上细细记下锦曦口中說出的每一句话，以防有半点疏漏。 梁愈忠和孙二虎也都围拢過来竖起耳朵听。 “都记下来了，那接下来還有要补充的么？”张掌柜又问。 锦曦笑着从张掌柜手裡接過那本记录的册子，扫了几眼，笑道：“哟，全给记上了？张掌柜你的笔力真是让我望尘莫及呀！” 张掌柜厚厚镜片后的眼睛笑了，谦虚道：“小老儿的能耐，也就给东家姑娘打打下手罢了，东家姑娘是有大本事的，小老儿可不敢比！” 锦曦抿嘴一笑，知道他在谦虚，将册子放了回去，扫過梁愈忠和孙二虎火热的眼，故作神秘一笑，却是道：“花一天功夫处置存货，处置不完就搁在那，也不碍事。接下来，咱们就关门歇业，给大家放一個月的假好好休整休整！” “一個月都闲着？那身上還不长毛了？”孙二虎哈哈笑道。 “诶，說是放假，可沒真让二虎舅舅你闲着，咱们這一個月内要做的事情還有两件呢，而且，是至关重要的两件！” 望海县城，杨副会长的宅子裡，正在饭堂吃夜饭的杨副会长一家人刚刚提起筷子，就听到管家匆匆来报。 “什么？你是說，长桥镇的孙记杂货铺子，一夜间就挂出了关门停业的牌子？”杨副会长惊愕的睁大双眼，难以置信。 “這消息，确信无误么？不会是抛售换季的存货吧？”正在给杨掌柜夫妇布菜的媳妇梁锦兰闻言，欣喜的瞟了眼站在门口的管家，急问。 管家连连点头，道：“十拿九稳，必定是提早得到了风声，今日下昼那张掌柜在街道边，官道口，以及河边码头抛售存货，那价格压得，叫吐血大甩卖真是一点不假啊！少奶奶您若是回一趟长桥镇就知道了，大街小巷如今都在议论這事呢！” 梁锦兰笑眯了眼，挑着细细眼线的杏仁眼波光粼粼，满满皆是志得意满。 “哼，有這样的好戏，我自然要回去瞧瞧的！唉，就是可惜啊，我原本還以为能瞧见我三叔那一家子，上這来求情說软话，我好趁机打打锦曦那丫头的脸，沒成想，他们竟然都不打算求上门！” 梁锦兰得意后，又不免有些气恼和不甘，她最想看到的就是锦曦跪在她的脚边，求她，听她梁锦兰的奚落，等她奚落够了，就一脚踹开她！ “呵，瞧你這丫头的鬼心思！”杨副会长扫了眼自己的外甥女兼儿媳妇，筷子轻点着红漆木的饭桌，接着道：“依我看，如今他们這样有自知之明的主动关门大吉也好，咱们的目的不就是逼得他们开不成铺子嘛！” “毕竟是同一個村的，面子撕得太破了，也不好。算他们有自知之明，知道斗不過我！”杨副会长思及此，不免端起一旁的小酒盅，美滋滋的咪了一口，皱纹横生的马脸上涌出春风得意马蹄疾的容光来。 有权就是好啊！