第542章 我們不降价，涨价
王晓磊一愣，吃惊地问道：“你们连外壳沒改？那怎么让消费者知道你们改进了？你可不要以为你们的型号印刷变了，背板加了两個输出接口人家就知道了。他们可不会這么仔细地看，只要眼睛扫一眼，看到還是以前的样子，他们就会认为你们的产品還是原来的产品。”
他的话听起来似乎很矛盾，开始担心极盛影碟机改了外形，现在又责备孟文天他们沒有改变影碟机外形，但只要明白内情的人就知道，他的话并不矛盾，還真是替极盛电子股份有限公司担忧。
孟文天点了点头，說道：“沒办法，我們只能這么做，只能留好的去差的。而且，我們现在的顾客定位定在新的消费者身上，暂时将以前的顾客群排除。”
王晓磊不知道是心情好了一些，還是对极盛电子股份有限公司有着一丝内疚或同情，也或者是因为他心裡還残留着一丝好感（毕竟之前他从這裡获得了不少好处），他很是认真地思考了一下，說道：“這样也好。确实是沒有办法而为之。不過，你们之前的定价已经不高，這次新款出来为了吸引消费者肯定要降价，那你们還有利润嗎？”
孟文天笑着摇了摇头，說道：“我們不会降价，不但不会降价還会涨价。我們现在给产品定位的消费者群体是富裕阶层，是有闲钱追求高品质享受的顾客。”
“不降价，反而涨价？怎么可能？”王晓磊一愣，很惊奇地问道，“你们准备上浮多少？”
孟文天回答道：“暂时上浮一倍吧。将来视销售情况进行……”
“什么？”王晓磊一下从座位上跳了起来，眼睛直愣愣地盯着孟文天，說道，“你說什么，上浮一倍？還暂时？你這口气是不是认为现在上浮少了，将来還要上浮？”
听到孟文天說上浮一倍，就是吴灿霞也是大惊失色，手裡的筷子啪嗒一声掉在桌子上，眼睛裡一副不可置信的神色。只有懵懂无知的小女孩吴媛媛专心致志地对付那一大块龙虾肉，沒有時間理他们。
一家公司的产品定价都是有一点讲究的，特别是改进或升级后的新产品价格，一般就是维持原价或者少许提高一些，上浮也就是百分之五最多、最多百分之十，而且很多时候价格還下降，为的就是让顾客产生一种占便宜的心理：改进了价格還便宜。
毕竟改进或升级的产品都是在原来产品的基础上进行的，并沒有什么根本性的改变。而且产品在销售的過程中，竞争对手的产品也一样在更新换代，随着更多的竞争对手加进来，产品的竞争只有越来越激烈，基本上沒有新产品大幅度提价的基础，价格提高的后果就是沒有消费者愿意买，销售量大降。
现在极盛影碟机就算真的改进了，性能就算真的提高了，成本有可能随之增加，提价的合理性還是存在的，但一下就提高一倍，实在太疯狂了。疯狂得让在销售界滚打多年的王晓磊和吴灿霞两人都无法镇定了。
看着两人的神态，孟文天笑呵呵地說道：“沒有這么吃惊吧？我們的影碟机成本增加了，影碟机的质量提高了，我們将价格提高不是理所当然的事嗎？”
王晓磊擦了一下额头的汗，一屁股坐回椅子上，他都不知道說孟文天什么好：你以为你们在影碟机裡塞了金子啊，一加价就是一倍。
他很是无语地說道：“你们厉害！……，孟助理，我只能說你很牛，真的很牛，简直牛爆了！”
吴灿霞一边尴尬地拿起桌上的筷子一边忍不住问道：“孟助理，价格真的提高一倍？那岂不是要超過四千元一台，都快接近五千元了？”
孟文天說道：“是的，我們初步商定给代理商的价格定为四千八百八十八元，一個很吉利的数字。大家一起发财嘛。”
王晓磊身子猛地一挺，手裡的筷子不由自主地往桌子上猛地一拍，双眼瞪着孟文天：“吉利？吉利毛啊，有這么吉利的嗎？四千八百八十八元，你怎么不加上八毛八分呢？”
筷子砸在桌上发出啪嗒一声脆响，把正埋头啃龙虾肉的吴媛媛吓了一跳，抬起头睁着两只圆溜溜的眼睛胆怯而不满地看着王晓磊。
王晓磊沒注意到有人对他不满，而是气愤地对孟文天說道：“孟助理，今天我来宣布合同终止订单作废的事，我們渤海集团确实有一些不厚道，也有一些理亏。但這原因到底是什么你们清楚。就是你们影碟机的质量不好造成的，不能完全把责任推到我身上。为了表示我的歉意，我好心好意請你吃饭，可你也用不着這么拿我开涮吧？如果你们真不乐意，实在无法忍受，就如吴经理所說的，你们去法院告我們就是，何必這么冷嘲热讽，有意思嗎？”
孟文天笑呵呵地问道：“王经理何出此言？我怎么会拿你开涮？你可是我們的大金主，我們可是希望能請你们继续给我們代销产品呢。”
王晓磊冷笑道：“你刚才的话不是开涮是什么？一台影碟机你们给代理商的价格高达四千八百八，那我們卖给顾客又是多少？你们难道還能把价格定位到进口影碟机的价格不成？人家日岛国索泥公司的影碟机在刚出来的时候卖给消费者也不過五千六百元。”
孟文天說道：“索泥公司影碟机？那玩意能算影碟机嗎？现在国内有几個人买？還不是砸了索泥公司的名气，现在灰溜溜撤退了。你放心，我們影碟机的质量比他们的好得多，也比荷兰飞利浦影碟机好，四千多元五千元還不到就能买到比外国产品好得多的产品，你真的运气很好。”
看孟文天一本正经的样子，王晓磊感觉自己的肺都被气炸了。
他对孟文天這种蹭鼻子上脸的事，再次无语，有点语无伦次地說道：“好，好，你们影碟机的质量好，连外国厂商的产品都比不過你们。你们的价格還不高，你们应该把价格定得更高，最好是一万元一台，每卖一台你们赚取九千元的利润。我衷心祝愿你们公司兴旺发达。”
孟文天看到王晓磊气呼呼的样子，微笑道：“王经理，這事真的不是开玩笑，這個价格也是我們公司董事会集体做到决定。我們公司兴旺发达，還需要你们皇津市渤海连锁电器集团帮忙啊，只有你们提供更多的店面帮我們销售，我們的利润才会多，我們……”
吴灿霞也对孟文天无语：人家都不愿意合作了，你還說這些刺激他有什么意思？你不知道你說的越多，会越激怒他嗎？
不過，她内心也有点快意，感觉孟文天能让王晓磊生气也好，反正双方都不合作了，让這個落井下石的家伙不高兴也不错。
不是吴灿霞不善良，是她对王晓磊不满，谁叫他刚才吓了她闺女一跳呢，哼。
王晓磊苦笑道：“那你们的定价也应该有一個谱啊，总不能故意将消费者挡在外面吧？”
孟文天也苦笑道：“沒办法，我們這個价格也是被逼的。”
王晓磊一愣，问道：“被逼的？谁逼你们？难道证券局连這個都管？要你们這些新股东、新高管尽快赚取利润，可采取這么一個蠢招，這不是适得其反嗎？在這個商品泛滥的时代，低价倾销才是王道。”
孟文天說道：“還是王经理有眼光，一下就看到了事情的本质。”
王晓磊直愣愣地看着孟文天，眼神在问：你啥意思？又涮我？
孟文天說道：“我們就是为了防止人家說我們低价倾销，我們才不得不把价格定高的。”
王晓磊說道：“你们极盛影碟机的价格不低啊。高埗影碟机也就比你们的价格高一百元，而好多家影碟机的价格比你们的還低呢。”
孟文天說道：“你說的是国内。如果我們只在国内销售，当然不在乎低价還是高价，可是，如果我們要在国外销售，要跟索泥、飞利浦公司竞争什么的，价格低了還真不行，他们看到我們的产品从质量到价格全方位碾压他们的话，他们铁定会起诉我們低价倾销……”
“你……你……”王晓磊的筷子又砸在桌上，手指着孟文天气愤地說道，“你真的是极盛公司的总经理助理……，你也太装1逼，太装這個逼了吧？！”
你听听，在国外碾压飞利浦、索泥，還一本正经地說会被他们起诉低价倾销，好像他已经在国外得到了无数的订单似的。
王晓磊感觉自己太善良了。之前因为内疚，因为想对過去自己从极盛公司代办处這裡获得了大量好处而有一個交代，他在宣布合同中止的时候請他们的人吃饭，以弥补自己内心的愧疚，可沒料到对方竟然用這种下三滥的方式来对待他，真是太让人生气了。
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