第543章 帮個小忙
他想了一下，說道：“王经理，這合同终止的事情能不能缓一步，先看看我們新款影碟机的销售情况？”
王晓磊冷笑道：“如果我来之前還有這么一点点想法，想看看你们的新款影碟机到底怎么样，可现在听了你的话，我是绝不会同意。加价一倍，你想让我被同行讥笑嗎？我丢不起這個脸，也承担不了這個损失。”
孟文天知道劝說這個铁了心的家伙改变主意很难，人家正处在争夺采购部经理宝座的关键时刻，哪裡還会愿意承担风险？可是，他又不想放弃，毕竟皇津市渤海连锁电器集团是一個非常良好的销售平台，在全国几所大城市都有自己的门面，特别它旗下的加盟店几乎遍及华北、西北、东北等地区的中大型城市，只要能够在這家物流公司裡站稳脚跟，取得一席之地，自己就会省很多推广功夫，影碟机就能遍布几乎五分之一個华夏国，远比找单個的商场有效率得多。
就如自家在原平市的天洁电器城，它影响的区域连省城的一個区都不到，就算卖的再好，影响顾客也只是原平市一個区的一小部分，对整個原平市沒多大影响力，更别說对整個浙建省和几大地区了。
孟文天耐心地說道：“王经理，看在我們友好友谊的份上，你能不能帮我一個小忙，以你的名义介绍给我一個加盟店？等這個加盟店的生意红火起来了，你再来决定是不是终止合同，取消订单？”
王晓磊一下被他气乐了，哭笑不得地說道：“等加盟店的生意红火起来，我還决定终止合同，我傻啊我。以我的名义，实际上就是用公司的名义，這是你說的一個小忙嗎？”
孟文天說道：“给不了好的加盟店，你给我們介绍一個正在跟闹分手的加盟店行不行？說不定我們能为你们挽回這個店呢。”
王晓磊一听，倒也觉得可以一试，反正人家要脱离加盟，死马当着活马医，不管成败对自家公司都沒有关系，能够挽回当然再好不過。而且這样還可以還极盛电子股份有限公司一個人情，何乐而不为呢。
想到這裡，他說道：“好吧。谁叫我們的关系好呢。我王晓磊也不是一個无情之人，我就冒险介绍一家给你们。不過，人家愿意不愿意就不是我能决定的，你得說服這個老板。我可告诉你，他之所以离开我們皇津市渤海连锁电器集团，就是因为他被你们的极盛影碟机搞恼火了，說我們给他们压下這种坑爹货。”
這厮显然在推卸责任不想担风险。
吴灿霞看到孟文天就欲答应的样子，连忙插嘴道：“王经理，你這也太敷衍我們了吧？人家本来就对我們有意见，如果你不帮我們說几句好话，他怎么能接受我們的影碟机放他那裡卖？我們找你，請你帮忙，不就是需要你们皇津市渤海连锁电器集团的招牌嗎？你们的加盟店与你们之间的关系本就不牢靠，你不出面，你让我們自己去找他，那還麻烦你干什么？”
皇津市渤海连锁电器集团的加盟店跟其他公司的加盟店不同，并沒有什么严密的关系，只要对方同意打皇津市渤海连锁电器集团的招牌，同意不打价格战，不恶意降低皇津市渤海连锁电器集团提供商品的最低销售价格，不在显要位置摆放竞争对手的商品，皇津市渤海连锁电器集团就会同意他加盟，就会按统一价格提供总公司采购的商品。只要加盟店能够及时归還货款，他们的关系就延续下去。
可如果加盟店认为皇津市渤海连锁电器集团提供的商品沒有竞争力，如果加盟店认为皇津市渤海连锁电器集团的服务态度不好，他们在支付了货款和退回了之前领取的商品后，就可以退出加盟。
這些加盟店之所以愿意加盟，更多的就是获得自己难以获得的紧俏商品，而且還是统一采购的优惠价，而皇津市渤海连锁电器集团获得的好处就是可以通過加盟店来扩大宣传，让更多的消费者知道皇津市渤海连锁电器集团的存在，可谓双赢。
另外，加盟店的销售出去的货物都属于皇津市渤海连锁电器集团的销售额，只要销售额很大，他们就能够从厂商那裡获得更优惠的价格和返款。
所有人都知道，销售商替厂商销售一万台与销售十万台所享受的优惠是不一样的，不但一万台和十万台享受到的批量价格不同，而且满十万台时，厂商往往会给销售公司一個额外的返款比例，比如售价的百分之五、百分之十，這個返款可不是小数目，是一個很吸引销售商的利润点。
正因为加盟店与皇津市渤海连锁电器集团的关系不是很紧密，加盟和退盟自然也很常见，有时候皇津市渤海连锁电器集团市场部辛辛苦苦拉回来几個加盟店，而在铺货时产生一点矛盾，或者因为售后服务，或者因为货款缴纳等問題，甚至有时仅仅只是一句气话，就可能导致這些加盟店离开。
更何况還有很多竞争对手虎视眈眈，时刻举起锄刀在挖皇津市渤海连锁电器集团的墙角呢？
所以在吴灿霞看来，王晓磊承诺的帮忙几乎沒有一点价值，口惠而实不至，她可不想孟文天上当，自然更是不想自己白忙乎：孟文天只是下来检查工作的，過不了多久就得离开，剩下的事情還不是由代办处做，還不是由她做？
再說，现在代办处這边跟王晓磊他们已经撕破了脸，很多话用不着遮遮掩掩了。
王晓磊一听吴灿霞這么說，一张老脸也挂不住，說道：“你以为我愿意帮忙？愿意自找麻烦？虽然這家加盟店說是要退出，但它的老板是我同学的亲戚，就算我私人出面介绍你们去的，人家想的還不是我們皇津市渤海连锁电器集团？再說了，你们孟助理不是說只是试一试嗎？既然只是试，我們皇津市渤海连锁电器集团干嘛要大张旗鼓？……，真要销售得好，我王晓磊不会不注意的吧？我們集团公司又不是傻子，真有销量好的影碟机我們会不要？”
孟文天给了吴灿霞一個稍安勿躁的眼神，然后对王晓磊說道：“那就麻烦你王经理了。我請王经理时刻注意這家店子的销售情况。”
王晓磊說的加盟店就在文化广场，离他们吃饭的金书酒店只有一步之遥。
吃完饭，王晓磊就带着孟文天他们三人一起去了那家店子，店子名称叫“金书电器城”，只不過招牌上加上了醒目的几個字：“渤海连锁集团加盟店”。招牌上還印了這家公司的LOGO。
這家加盟店說是說要退盟，但退盟也不是一件简单的事，毕竟皇津市渤海连锁电器集团给加盟店提供的电器可仅仅是影碟机，還有电视机、洗衣机、冰箱以及洗碗机、电热保温壶、微波炉啥的。有的商品固然冷销，但也有商品销售火爆，這就让店主迟迟下不了退盟的决心。
提供的电子产品多，也是皇津市渤海连锁电器集团能够让加盟店数量一直保持增长的主要原因。
很多时候加盟店提出退盟往往是一种手段，只是试图倒逼皇津市渤海连锁电器集团采购更多畅销的商品、减少采购滞销产品，而不是真的要退盟。
店老板对王晓磊很客气，本来对孟文天他们也很客气，可是听到他们是极盛电子股份有限公司的，是来推销极盛影碟机的，不由一下变了脸，大声唠叨着极盛影碟机质量差，白占了他们展示柜台的黄金位置，還說皇津市渤海连锁电器集团早就应该停止采购這种坑爹的家伙，同时也抱怨這款影碟机让他少赚了很多钱，如果他进高埗影碟机的话，上個月至少可以多赚一万元的利润。
现在影碟机的销售都不错，都快成为家庭常用电器之一了。他說一個月少赚一万，還真沒吹多少牛。
他還嘀咕着說自己之所以要退盟，就是因为這款影碟机让他得罪了好多客户。客户认为它漂亮，可买回去才知道這玩意根本就是一個样子货，用不了多久就出問題了¬，他们拿着有問題的影碟机上门叫骂，影响了他其他电器的销售生意……
店老板都是能說会道的人，一激动就止不住嘴巴，巴拉巴拉地說了很多。
吴灿霞听得很是惭愧，心想：孟助理，你這是自找苦吃啊，明知道這家加盟店不喜歡我們的影碟机，你還来。你想找加盟店也应该找对我們影碟机沒有多少抱怨的店子啊。
孟文天却如沒事的人一样，脸色压根沒有什么变化，好像店老板說的不是自家公司的事情。让吴灿霞和王晓磊又好气又好笑的是，這家伙在店老板說到激动的时候，他還一個劲地点头，甚至還嗯一声哦一下，配合着店老板唠叨，就差沒有跟着一起发牢骚了。
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