第40章 040【人才培养】 作者：未知 传统的水果罐头甜得吓人，逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。 這在缺衣少食的年代非常受欢迎，人们平时吃不到什么水果，甚至连糖分摄入量都不足，水果罐头正好可以弥补這一切。 既然要打造健康产品，那么就必须显得与众不同。 七巧杯系列的糖含量非常低，吃起来微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虚言。 当然，为了避免发生意外，包装盒上還会特别注明：为了您的健康，重度糖尿病患者請勿食用本品。轻度糖尿病患者，可在医生確認下少量食用。 全程旁观了广告的拍摄，宋维扬问宣传科的三人：“你们看明白了嗎？” 宣传科长陈伟峰道：“明白了，就是宣传黄桃罐头对身体有好处，送咱们的罐头当礼物，又健康又有面子。” “你们呢？”宋维扬问剩下的两個年轻人，一個叫李洪，一個叫庞小建。 李洪說：“我跟陈科长想的一样。” 庞小建說：“我也是。” “嗯，很好。”宋维扬点头赞许，其实心裡头有些无语。 陈伟峰拍马屁道：“還是小宋厂长厉害，等這广告播出来，老百姓肯定抢着买。” 宋维扬忍不住启示道：“从這個广告裡，你们能看出哪些宣传策略？” 陈伟峰說：“就是健康，有面子，不买咱们的罐头送长辈，那就是不孝顺！” “還有呢？”宋维扬忍不住扶额。 庞小建突然說：“广告要打得让人相信，要請专家。這個专家穿着白褂子往那一站，看起来就正规，他說话让人信了，别人才会来买。” 李洪道：“是啊，我听着都想吃黄桃罐头了。” 唉，還是缺人才啊，自己培养起来太费劲。 陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意，连忙道：“小宋厂长，還是你来给我們讲一下吧。” 這家伙，悟性虽差，眼力劲儿還不错。他该去厂办搞人事和接待，而不是做宣传工作。 宋维扬现场讲课道：“宣传是什么？宣传就是让人知道，還要让人记住。就像人一样，长得普普通通，穿得普普通通，是很难让人记住的。那么，该怎么让人记住呢？” “穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。 李洪說：“還要有精神，有气势。” 庞小建突然问：“可不可以打扮得丑一些？” 咦，庞小建同学似乎有那么点培养价值。 宋维扬笑着說：“可以丑！想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声說话，要么唱歌跳舞。” “就是要跟别人不一样！”庞小建总结道。 “对，与众不同，這就是搞宣传的核心思路，”宋维扬說，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。這叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！” 庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。” “我說扮丑可以，這种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。” 陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么還会买？” 宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一個是你完全不认识的陌生人，有一個是让你觉得很烦的熟人。你会选哪個？” “当然是熟人啊。”陈伟峰說。 “這就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，這個牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买這個吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。” 陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指說：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！” 宋维扬又說：“除了這些，我們打广告還要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家裡又沒钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。” 李洪也有了点收获：“我們的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。” “沒错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿這個广告来說，我們一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我們的黄桃罐头還低糖，這就是优点！” 庞小建问：“要是产品沒优点怎么办？” “那就创造优点！”宋维扬說，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听說過卖电脑的联想公司嗎？” “沒听過。”三人齐齐摇头。 宋维扬說：“联想公司用以前的老话来說，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就沒有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像沒了联想公司，地球都会停止运转。” “這广告好厉害！”庞小建惊叹道。 宋维扬說：“我给你们布置一個长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告還是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，還要写一篇心得，我要检查！” “啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年沒写作文了。 人才就是這样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。 为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一個都沒跑？ 因为全是他亲手培养的人才。 忠心不二，用起来還顺手。 有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。 又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我們去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。” 广告投放很快就谈妥了。 西康省电视台听說有人要买垃圾時間的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。 最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一個小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次，一個小时的广告费总计5000元。 其中，凌晨本来是闭台時間，沒有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一個小时，专门播放罐头广告。 也即是說，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.8万元——市台還更便宜。 宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。 等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。 （ps：有同学說要给长辈买黄桃罐头，长辈還有高血压、高血脂這些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）