第一百二十八章 思路很重要！ 作者：寂寞读南华 小說：、、、、、、、、、 一天卖掉两台冰箱可把陈东阳乐坏了，从三都镇给任祖贵装了冰箱回来，他一路上思绪纷飞，想了很多問題。 “青云這孩子還真是一個天才，他的一些安排真是越琢磨越觉得精妙，用心很深，很有想法啊！”陈东阳心中暗道。 “真沒想到一個学生娃竟然无师自通，這生意做得比覃正阳他们干了几十年销售的人都厉害啊！” 陈东阳有些兴奋，他有一种强烈的感觉，觉得事情按照這样发展下去东阳电器的生意应该能搞起来，东阳电器能起死回生，对陈东阳来說不止是赚钱的問題，更是让他有自信干更大，更有挑战性的事业。 骑着摩托车回到店裡差不多已经晚上十点了，店裡依旧灯火通明，陈东阳一眼就看到坐在柜台后面的司俏，他不由得十分惊讶，道： “俏俏，你咋這么时候還沒回去呢？” 司俏道：“舅舅，你可回来了！就等着你回来商量事情呢！” 陈东阳道：“商量事情？商量什么事情？” “還能是什么事儿？肯定是關於我出去卖货的事儿啊！杨青云现在在书房裡面，我們都等着你！” “青云還在么？哎呀，怎么不早說哦，早說我就把车骑快一点！” 陈东阳和司俏两人上楼，小阁楼裡面杨青云和丁姿正在干啥呢？杨青云拿着纸和笔，纸上画着各种解析几何的图形，而丁姿则是耐心细致的给杨青云讲题目呢！ 瞧两人凑在一起，关系固然是亲密，但是两人的情绪却十分的投入，沒有寻常情侣的那般腻歪做作，而是认认真真的在探讨問題呢！ “我明白了，原来椭圆的公式還有這個妙用！哎，我之前怎么就想不到呢！师父，你這一招徒儿记住了，以后绝对不会……呃……” 杨青云话說一半，忽然看到了门口的陈东阳，他愣了一下，立刻尴尬得不行。 丁姿也不由得脸红，侧身将脸转到了一边。 “哈哈！”陈东阳打了一個哈哈，道：“青云，高考都结束了你還在补习功课呀！用得着這么刻苦么？” “东阳叔，不瞒您，這些东西我上大学都能用到的，這皆是基本功，不能不补啊！大学要搞好理工科，数学和物理非常重要，我的底子比较薄，因此功夫得下在前面，未雨绸缪嘛！” 陈东阳啧啧道：“俏俏，舅舅以前觉得你就够刻苦了，可是看了青云，他真是更刻苦用心，了不得啊！青云，叔看好你，似你這般用心刻苦，前途不可限量！” 杨青云道：“东阳叔别夸我，司俏他们上大学之后選擇了不同的路，数理化的知识恐怕一辈子都用不到了，所以她们不用再管了，我的情况和她们不同……” 司俏道：“杨青云，你就一头扎在数理化裡面吧！我看你脑子也算灵光，怎么就非得要学這些？你现在這么会做生意，上大学读经济学或者市场营销，几年之后出来自己创业也好，還是进入大公司上班也罢，将来分分钟就能发财……” “打住，打住！司俏同学，人各有志，這個問題就别說了！” 陈东阳点点头道：“不错，青云說得对，人各有志，不能强求，青云這個名字好，青云之志嘛！赚几個钱，发一点小财绝对配不上青云之志！哎，只可惜东阳叔已经不再年轻了，如果年轻的时候你我是同龄人，青云，你必然是东阳叔的良师益友！可惜……” 陈东阳說出“可惜”两個字，神情明显有些萧瑟。 杨青云道：“东阳叔，人只要有志向任何时候都不迟！眼下对东阳叔您来說，经营好东阳电器，然后进一步的拓展您自己的事业，至少在雍平這一块地方能够立足，能够做大做强，這不也是一种成功么？ 成就自己，造福桑梓，为咱们雍平的建设添砖加瓦，我觉得也蛮好！” 陈东阳哈哈大笑，道：“好，青云說得好，我下半辈子一定谨记這個志向，哈哈！” 陈东阳這一笑，屋子裡气氛明显缓和了，杨青云道：“今天我們第一天干活儿，我們四组人马出去，两组有了收获应该說這個成绩還算比较满意。 而且我可以笃定一点，那就是我們明天我和丁姿，或者是雅丹那边還能卖出冰箱。說到原因其实简单，我們在一块地方，比如在一個镇裡面卖第一台冰箱是比较困难的！因为很多人不愿意第一個吃螃蟹。 但是一旦卖出了第一台冰箱之后，商店之间因为存在竞争的原因，還有国人骨子裡存在的那种攀比心理，让我們接下来的推销会一下变得容易很多……” 杨青云顿了顿，继续道：“覃叔和李秀阿姨他们的思维太传统，觉得买冰箱的人一定要有钱才行！实际上他们的思路和观念错了，我們推销冰箱的思路是投资。 你看今天三都卖的那一台冰箱，郑伯和任祖贵两人都是手头比较紧的人，但是他们为什么還买個260L的大冰柜呢？原因就是他们拿着钱买了冰箱之后，這個东西放在店裡面是帮他们赚钱的！ 用钱就能生钱，這对乡下商店来說是多好的机会？也就這几年有這么一個好的机会，一旦等大家的日子都富起来了，冰箱必然要走进千家万户，到那個时候這個生意就沒有了。 所以我們推销的思路要转变，不能說什么某某镇的人太穷，他们买不起冰箱這一类的话，东阳叔，您說是不是？” 陈东阳一拍大腿，道：“不错，青云你一语道破了关窍所在，难怪你和雅丹两组能够卖出东西，正阳他们却只能铩羽而归，他们的路子错了！” 杨青云哈哈一笑，道：“還有一個原因，雅丹他们去的那個乡和月全镇非常近，月全镇我們卖了四台冰柜出去，可以肯定在周边都已经有了相当的影响了，他们去推销便有了基础，所以今天雅丹他们能率先卖出冰箱也在我的预料之中呢！” 无弹窗相关 __都市小說