第141章 用业绩来赌！ 作者：寂寞读南华 小說：、、、、、、、、、 杨青云忽然提出要拿代理权，這一下就把陈博给将军了，同时陈博的這一迟疑立刻又暴露出很多問題。 他为什么迟疑呢？省总代公司不愿意把电视剧和洗衣机的代理权拿出来给东阳电器，那他们是要给谁呢？雍平除了东阳电器之外，還有哪几家电器超市？這個答案立马呼之欲出了！ 陈东阳那么精明的人，他能回不過神来？他忽然一下明白了，陈博這一次来雍平不仅仅是找他陈东阳，更重要的是他可能要去澧州电器，冰箱的代理给了东阳电器，但是电视机和洗衣机几项代理只怕东阳电器一样都不用惦记。 一念及此，陈东阳对杨青云更是佩服不已，他也非常庆幸自己听了杨青云的话，陈博一下车他就把其截住了，要不然让陈博到澧州电器转了一圈，那黄花菜都凉了。 事情已经看破了，但是陈东阳绝对不会說破，搞营销的套路他不行，但是要說搞人际关系他的老练程度比杨青云和陈博只强不弱，毕竟是江湖上摸爬滚打多年的人物，场面上的這些事情他处理起来绝对得心应手。 “来，来，咱们一起走一個！青云，你杯中的酒干了，今天陈经理過来，咱们又聊得投机，一起干了這杯酒，回头一起共谋大业！”陈东阳豪爽的道。 三人端起酒杯一杯酒就干了下去，陈东阳冲着服务员使眼色，服务员出去又拿了一瓶德州大曲過来，开瓶之后给三人满上。 杨青云道：“陈哥，我觉得您现在是踌躇满志的对不对？您刚来总代公司便马不停蹄的下来调研，就是要干大事！咱们湘南县八十多個县，十多個市，如果每個县市都能像咱们东阳电器這样搞，你们总代公司两年之内就能干翻其他的所有对手，走出湘南，走向全国！” 陈博也是年轻人，也喝了酒，一听杨青云這话，当即也豪情万丈的道：“不错，我們总代公司不会满足于现在的状况，我們在全省的渠道建设立马要铺开，這個我已经有了方案！” 杨青云道：“陈哥，這咱们就对频道了！渠道建设最重要的核心是什么？不是铺货，也不是找财大气粗的经销商，关键的关键還是总代公司要输出文化，输出营销理念，要把全省的各级代理商团结到一起，总代公司要能如臂使指，各代理商之间的关系要亲如兄弟，如果能做到這种水平，嘿嘿，陈哥，你的大业何愁不成呀！” 陈博被杨青云這番话說得是热血沸腾，杨青云說的话就是他想干的事儿，他从沿海到内地，从外资企业的销售经理加盟一家内陆的代理企业，心中怎么会沒有野心？ 现在杨青云的话高度契合他的野心，可以說撩拨到了他的痒处了，在這种情况下，那就只能喝酒了！ 又是几杯白酒下肚了，陈博已经明显有醉意了，酒這玩意儿就是好东西，随着三人的酒越喝越多，聊天就越来越投机了，彼此称呼之间也不再老板，经理那么叫了，叫起来都是兄弟，那個融洽愉快，真是好似多年失散的兄弟一般。 陈东阳博览群书的威力也渐渐开始发挥了，他沒有接触现代的营销，但是书读得多，段子也多，很多段子放在酒桌上活跃气氛那绝对是一等一的酣畅。 不仅陈博被他捧得舒服愉快，连李睿小丫头也觉得陈东阳這個老板真的不容小觑，别看他店面开的不大，但是实力绝对雄厚，而且后劲绝对足，总代公司如果在县城发展的代理商都能有陈东阳這样的实力水平，那总代公司還不用一年功夫便能赚得盆满钵满呢！ “东阳哥，青云老弟，今天难得我們這么投机！我实话跟你们讲，關於代理权的事情，我們总代公司的前任已经给了经销商一些承诺！ 你们雍平還有一家电器超市，這家超市叫澧州电器，本来我們的代理权都是给他们的！双方在星城已经多次见過面，沟通也比较顺畅，澧州电器的实力也得到了我們的认可，他们的老板想必两位也都认识……” 陈博酒后吐真言，把事情向陈东阳和杨青云和盘托出，他话說一半，打了一個酒嗝，吃了一口菜，看了一眼手中BP机，继续道： “你们能够拿下冰箱的代理权，這還是我临时做的决定，我通過這种方式来刺激一下澧州电器，让他们醒悟醒悟，他妈的倘若销量上不去，老子是可以换代理商的！” 听着陈博這番话，陈东阳背后惊出一身冷汗，接触了电器這门生意之后，陈东阳才知道代理权這玩意儿那是真关键，目前全省的几家上游厂商中，陈博的這家总代公司实力是最强的，可以說占据了全省电器产品的半壁江山。 如果這半壁江山的代理被澧州电器王左军拿去了，东阳电器以后凭什么跟人家竞争？从根子上就输给人家了呢！ 一念及此，陈东阳当即下定决心，今天无论如何要把陈博搞定，必须要把代理权给拿下来。 有了决定陈东阳便立刻行动，使出了浑身解数来让陈博松口。 可是陈博還真不是易于之辈，他把话說到這個份上了，就算是仁至义尽了，澧州电器人家给了总代公司那么多好处，人家经营又不差，怎么能說不给就不给呢？這完全不成立。 還有关键的一点，那就是陈博刚刚来公司，根基也沒有，人脉也不畅，他一上来就把前面干的活儿全都废掉了，明显是要得罪人啊！ 总代公司裡面也是一個江湖，陈博要在裡面如鱼得水也需要综合考量各种关系，并不是一件容易的事情呢！ 双方的角力就這样陷入到了死胡同，局面似乎完全无解了…… 杨青云道：“陈哥，你這個赛马的策略好！這样吧，我知道你现在有难处，我們也不愿意再让你为难了！這样好不好？咱们用成绩来說话！澧州电器和我們东阳电器我們得比一比，就一個月的時間咱们较量一個高低出来，谁行谁拿代理权行不行？ 在這一個月你们对咱们一视同仁，是骡子是马我們拿出来遛一遛，他妈的总代公司你们老板无论如何也不会反对咱们這個策略吧？你這是好中选优，赛马定夺，這思路你可以多搞啊……” 喝了酒，陈博真的醉了，到宾馆休息了一晚，到底是年轻人，第二天清早他就满血复活了。 助理李睿敲门进来，她道：“经理，你昨天喝酒了怎么能答应杨青云啊！我們代理证书都带過来了，刚刚陈辉总监又打了电话過来问我們的行踪呢！你說咱们不把证书给人家，陈辉回头可能真要和你搞起矛盾来呢！” 陈博揉了揉太阳穴，道：“我們吃点东西就回去，陈辉要问为什么你就說我实地暗访了這家店，澧州电器各方面都不行，還沒有达到我心目中代理商的要求……” 李睿道：“经理，這有些說不過去吧，我刚刚去看過這家电器超市，人家地理位置可好了，门脸也开得大，很气派的，和东阳电器比起来那是一個在天山，一個在地下哦！” 陈博面不改色的道：“那是样子货，既然他们占据天时地利人和，为什么在冰箱的销售商他们就硬是被人家东阳电器碾压了？” 陈博顿了顿，道：“李睿，回去之后我就跟老板汇报，告诉老板我們要在各個区域都制造竞争，要让全省各县市的电器经销商们都意识到咱们总代公司的经营权是稀缺资源，不是有两個臭钱和有几间门面就能轻易拿下的！ 我們要考量经销商的综合实力，综合实力的考量就需要用成绩来說话！杨青云昨天晚上不是說要好中选优，赛马定夺嗎？這個說法就非常的棒，我认为很好！我們应该這么干，雍平就是咱们的第一個试点，哈哈……” 李睿盯着陈博，眼中又是小星星闪烁，說心裡话她真有点崇拜陈博，陈经理這思维简直太灵活了。昨天喝一顿酒，立马就有了這么多灵感，细细品一品陈博這個思路，对总代公司百利无一害了，這样的好提议老板沒有可能否。 一念及此李睿觉得陈辉总监這一次肯定要完蛋！陈博进公司之后，陈辉一直就不看好，两人表面和气，暗中一直都在角力呢！ 陈博迟迟不接手公司的大权，就是考虑到陈辉這一边可能存在的阻力，采用的一招以退为进的手法。现在看来，雍平之行可能是個转折点，陈博已经掌握到了在公司占据主动的砝码了。 “走，吃早餐去！雍平什么最好吃啊？”陈博站起身来询问道。 李睿道：“雍平的早点中最出名的便是牛肉米粉，最好吃的地方在雍平老街！” “哈哈，果然是小吃货！那就走起，去雍平老街，咱们吃了早点立刻就撤，记住了，不要惊动任何人！半個月之后我們倘若再来武德出差的话，找机会再来一次……” 无弹窗相关 __都市小說