第154章 提前拿下代理！ 作者：寂寞读南华 三镇两乡的展销会最后一站新安镇展销会再一次获得巨大的成功，杨青云一個多星期（中间有下雨）开五场展销会，总共实现销售收入二十七万多块，超市纯利润差不多百分之二十，杨青云五天给陈东阳赚了五万块的利润，這样的利润還建立在所有员工高收入，展销会的礼品赠品大力花钱砸的基础上实现的，毫不夸张的說，這样的赚钱速度在90年代末简直就如同抢银行。 实际上90年代末一直到新世纪初那個阶段正是家电产业的爆发期，改革开放二十年之后，老百姓的生活富裕了，关键是国家电網的硬件建设上去了，全国范围的农村电網实现了全覆盖，因此电器走进千家万户成为了趋势。 在那個年代的国米，苏林等连锁电器超市崛起，造就了一大批财富，而东阳电器就恰好赶上了這個风口，加上杨青云本又是难得的人才，双方這一契合，便立刻爆发出可怕的威力。 对陈东阳来說，這几天他不仅赚了钱，更重要的是提前拿下了电视机，洗衣机，VCD的县级代理，凭這一战，他成为了雍平县电器超市中当之无愧的老大，王左军的澧州电器虽然占尽了地利，但是现在只能吃土了。 陈东阳高兴啊，因此在展销会结束之后立马又請客吃大餐，而今天参与活动的還有陈博，陈博从展销会结束之后就黏着杨青云不放松，反正就拉着杨青云說话喝酒，這小子鬼精鬼精的，他知道這一次东阳电器干出這么大的事情，关键人物就是杨青云，所以他便刻意用心结交。 這家伙很聪明，对工作的事情只字不提，就只提喝酒和聊人生，然后就是聊星城，聊代理，杨青云可能关心什么他就聊什么，对杨青云不关心的事情他一概不聊。 杨青云两世为人，岂能看不穿這家伙的用心？但是就算杨青云看穿了对方的用心，他也只能虚与委蛇，和其周旋，本来他想着吃点烧烤了带丁姿去三江大坝上兜兜风呢，全被這家伙搅合了。 “好了，今天我們就喝這么多到此为止！我們明天的一战在县城西城，地点在老磷肥厂的大院子裡，這一战是我們农村包围城市策略制定之后，我們入城第一战，套路還是以前的套路，但是人气肯定不能同日而语！ 我們今天都早点回去休息，明天一早就到磷肥厂院子裡集合，集合完毕开会发奖金，然后再部署晚上的工作。大家都听清楚了沒有？”杨青云道。 “听清楚了！”所有人都齐声道，包括陈东阳在内，所有人都扯着脖子喊，无比的激情昂扬。 杨青云大手一挥，道：“那就散了！” 所有人都散去了，就只剩陈东阳，陈博和杨青云三人，陈东阳按耐不住内心的喜悦，对杨青云道： “青云，今天陈博总监過来给咱带来了好消息，代理权我們拿下了！明天陈博总监的助理李睿就带着合同過来签！我們這一次打了大胜仗了，你的功劳最大，居功至伟啊！” 杨青云愣了一下，哈哈大笑，道：“不错，不错，陈博总监反应很快！不過东阳叔您也别高兴得太早了，陈博总监必然有所求！我們展销会搞得這么火爆，陈博总监心中還不像猫爪似的痒痒？他是用代理权来换咱们的展销会宝贵经验呢！” 陈博站在旁边也不尴尬，厚着脸皮嘻嘻笑道：“青云果然是高才，一语就說到了問題的关键！你们雍平搞得好，我們就该学！” 杨青云道：“陈总，不是我小瞧您，我只想說你一個人学了起什么作用？能够干成事儿么？我們明天再搞一场展销会，你在现场参观学习之后，你后天能不能也搞一场？ 如果你能够一学就会，我們隔壁县慈溪，桑梓這几個县，你能不能指导当地代理商搞一场？现在時間宝贵，寸金难买寸光阴，干事儿要大干快上，倘若還需要酝酿那就迟了……” 陈博愣了一下，一拍大腿道：“青云，你真說到了痛点，你這么一說，我真恨不得马上就把雍平经验复制出去，先别說其他的市了，咱们武德市可以先搞起来嘛！” “青云，你给我出個点子，要怎么才能大干快上？” 杨青云道：“点子是有，但是现在我們东阳电器缺货啊！你拉回的那点货，今天我又卖去了六七万了。明天县城裡的展销会卖一场，接下来我們還准备有两场就缺货歇菜了…… 所以陈总，我們双方的合作要相互相成，互相帮助！现在這么大好的局面下，你们总代公司的供应跟不上，你說怎么搞？” 杨青云此言一出，三人都不說话了，今天陈东阳已经找陈博磨了一下午了，就为了供货的事情。现在雍平缺货啊，沒有供应接下来怎么搞展销会？ 可是98年代那個时候，家电就是缺货，别的先不說，就說VCD，东阳电器沒有成为代理商的时候，一共只拿到六台VCD，现在拿下代理商之后，一個月最高份额十台VCD，沒有办法，這就是目前的现状。 另外，电视机，电冰箱，洗衣机等等這些电器目前都還是紧俏的产品，也就是因为這個，接下来几年全国各地会掀起一波疯狂的家电热，在這一波投资热過后，很多电器都会出现投资過剩，那又是另外一番景象了。 当家电产业从卖方市场转变为买方市场的时候，那就是家电渠道真正崛起的时候，国米就是在那個时候崛起的，因为全国电器生产過剩，渠道便成了关键，渠道为王的背景之下，国米掌握了最优质的渠道，他能不掌控一切？ “青云，我已经尽全力供货了，沒有办法啊，我們全省有八十多個县，我們已经发展了五十多家代理，有些货咱们都缺，雍平這边我亲自调拨才把货给搞過来，现在再要拿货……难度很大……”陈博道。 杨青云道：“陈总，难度很大意思就是有办法对不？這样吧，你只要能给咱们把货供给充足，我从团队中抽调人帮你搞展销会！ 你倘若明天给我們再供给一车货，我明天就让你把展销会搞成，行不行？” 杨青云把话說到這個程度了，陈博已经被逼到了死角，這個时候由不得他不答应，他刚刚上到总监的位子上，把权力给接過来了，总代公司内部有很多人都還质疑他的能力，在這個时候他最急迫的就是出成绩。 身为总监，他拥有掌控供货渠道的调配权，全省八十多個县，他真要保障一個县的货品充足供应并非做不到啊！ 一念及此，他也顾不得讲什么规矩了，非常时刻就要用非常手段了，他拍了拍杨青云的肩膀，道：“青云，好！我明天再给你拉一车货過来，你也要說话算话，我后天就要去慈溪，你能不能给我一個团队，让我在慈溪当地把這個展销会搞成！” 杨青云道：“那有什么說的呢？明天晚上我就给你一彪人马，保证你大干快上不受影响……” 陈博兴高采烈的走了，陈东阳道：“青云，我們真要抽调人去慈溪？我們……我們自己现在人手都不够啊……” “东阳叔，沒有办法啊！要从陈博手中拿到东西就得付出代价！东阳叔您放心，我已经有了一個考虑！ 這一次去慈溪就让正阳叔和李秀阿姨去，另外剧团我們抽一個节目组過去，只要能在那边把展销会搞起来，效果怎么样那是另說……” 杨青云顿了顿，继续道：“东阳叔啊，我和司俏還有丁姿、雅丹放完暑假之后就得去上学了，东阳电器自己的人才要快点立起来，所以這一次去外地搞展销会对正阳叔和李秀阿姨他们来說是绝好的锻炼机会！ 他们最近用功不少，但是沒有实际掌控局面的经验难免還有有些欠缺，现在有這么好的锻炼机会，我們当然要抓住锻炼新人，是不是？” “剧团裡面有不少人才，东阳叔现在您也要早点布局，剧团现在不景气，而东阳电器的赚钱能力又是有目共睹的，趁這個机会您要把剧团裡面看好的苗子给安排到销售和服务的岗位上，给他们表现的机会，关键是给他们涨涨工资，让他们也见识一下一场展销会下来赚几百钱的那种刺激！ 我們要赚钱，更要锻炼培养人才，另外還要趁机把周边各县的市场情况给摸索清楚。现在总代公司這個模式是建立在供不应求的基础上的模式，等几年之后全国各地家电产业扩大之后，那個时候货品不会再缺了，便成了渠道为王了，到那個时候东阳电器要向周边扩张有今天這個基础，那還不轻轻松松就实现了？” 陈东阳盯着杨青云，听着他抽丝剥茧的分析，内心的热血再一次被点燃，他道： “青云，叔真的服你了！哎，可惜雍平這個池子太小，容不下你，要不然叔真想把你留下来，你我一起来干事……”