第175章 国美电器 作者：未知 张恪沒有想到会是叶祖范主动說起影碟机的话题，他在石凳上坐下来，沒有急着說话，侧头看着叶建斌坐下来，才不慌不忙的說：“工厂那裡准备好投产了，之前有跟鸿波广告公司约定制作广告片的事宜，這次会在省裡住几天……” 叶建斌笑着說：“恪少亲自监制，那广告片一定会非常精彩……” 张恪摇了摇，說道：“市场进入前期，广告的目的在于市场告知，有效的广告片未必精彩，何况爱达电子手裡也沒有那么多资金去精心打磨一支精彩的广告片。”张恪倒也不讳言爱达电子目前的资金状况，“爱达电子前期的市场推广最重要的任务不仅是要在国内建立起经销商網络，還要从经销商那裡获出一定的资金支撑。” 叶建斌笑了笑，說道：“全国一百多座大中型城市，你们前期的工作量真是不简单啊……” 张恪笑了笑，說道：“是不简单，而且我只给了爱达电子三個月的時間。”若不跟盛鑫合作，爱达电子的前期市场推广只能从锦湖抽人，无疑也会同时增加锦湖那边的压力。 叶祖范只负责引起话题，他坐在那裡手按着拐杖，眯着眼睛静静看着慢慢将话题往正题上引的两人。 叶建斌惊讶的說：“三個月的時間，一百座城市，就算兵分三路，那也要三天就攻克一座城市……” 张恪笑着說：“我們前期筹备了半年多的時間，只在磨砺一剑，就指望剑一出鞘大劈八方，三個月的時間勉强够用，主要目标還是一线城市，需要寻找盛鑫這样在电子产品领域的大渠道商合作……” 叶建斌笑了笑，說道：“盛鑫自然会鼎力支持爱达电子，其他大渠道商只怕不会轻易松开口袋。” 张恪笑了笑，知道叶建斌的意思，爱达电子在业内几乎沒有什么名气，越是实力强大的大渠道商越是喜歡占用供货厂商的资金，想要让那么财大气粗的大渠道商预付货款那几乎是不可能的。 张恪点点头，說道：“难度是很大，不過经销商網络的质量直接决定市场的开发质量，而且爱达电子目前筹款的渠道很有限……”爱达电子工厂沒有什么资产可以拿去抵押，宋培明帮忙解决五百万贷款已经是极限，就算从锦湖临时调用资金，那也是杯水车薪，张恪的眼睛盯着那些渠道商的口袋，就像盛鑫這样的大渠道商，哪家口袋裡沒有几千万的资金？每家口袋裡漏几十万出来，那对爱达电子也是天文数字。 听张恪沒有避讳爱达电子当前所面临的問題，叶建斌问道：“就算筹集到资金，爱达电子如何迅速度的扩大产能？” 张恪笑了笑：“要在短時間裡建立严密的工业体系难度很大，关键還在于前期的技术积累，那些山寨厂最快能两個月就推出产品，产能扩张的周期能有多长？何况市场也不是一下子就能开发出来的，目前工厂南侧還有一块预留地，只要有资金持续的投入，三個月后，产能扩张到每月四五千台沒有問題，关键還是元件备货占用的资金量很大……” “目前爱达电子工厂的产能有多少？” “产能差不多每月两千台左右，受资金所限，這個月试投产顺利的话，下個月能出一千台，”与盛鑫也知根知底，叶建斌不掩饰对影碟机市场的强烈兴趣，张恪也毫不隐瞒爱达电子目前的现状，“爱达电子目前只能坚持要求渠道商现款提贷，哪怕每家渠道商提前三天打出贷款，只要生产上运筹得好，大约能够获得一個月的生产资金，当然還要分出一部分用于市场推广……” “你這么精打细算，真够苏津东他受的……”叶建斌笑着說。 张恪笑了笑，說道：“生产上還真亏了有苏津东！”现在苏津东就是采购螺丝钉都要精确的计算每個月的用量及采购的时机，避免一次采购量過多会占用有限的生产资金，换作别人，张恪也不会将市场动作的時間计算這么精细。 叶建斌颇为羡慕张恪有這么得力的助手，盛鑫最终還是要選擇在实体上有发展，经营的人才也是极为渴求的，但是眼下不是羡慕這個的時間，說道：“這次請恪少過来，主要還是想讨论一下，盛鑫与爱达电子有哪些合作的机会？” 与盛鑫合作的好处很明显，大家知根知底，盛鑫对影碟机市场也有充分的研究，甚至不需要张恪费唇舌，他们之前就已经提出预付一千万的筹码，现在只会加码，爱达电子可以瞬时获得上千万的生产资金，而且盛鑫在华东地区有渠道资源的优势，可以說只要华东总代挂上盛鑫贸易的牌子，在华东地区发展二级经销商的难度会降到极低，完全可以将国内最大的华东地区市场交给盛鑫去开发。 這么做的坏处就是，爱达电子以后的整個华东市场将受盛鑫控制，并会给盛鑫分出去這块市场裡相当份额的利润，张恪当然不会将這层顾虑說出来，他還有其他的考虑，說道：“影碟机产业的进入门槛很低，爱达电子从无到有，也就准备了六個月的時間，還算准备充分的，目前的市场已经具备诱人的吸引力，就算市场可供开发的潜力再大，也会迅速饱和，我预测影碟机到九八年初就会饱和，那时各制造厂商之间最直接的竞争手段就是降价销售争夺市场，那些沒有技术积累、沒有竞争力、或者企业运营间接成本過高的制造厂商就会给直接踢出市场，能生存下来的制造厂商也只能维持极低的利润空间，到那时的利润空间只怕不够三级的经销体系分享，盛鑫会做什么選擇？” 叶建斌不知道张恪如此准确的判断基础什么样的分析之上，心裡也不怀疑，這从爱立信398的火爆行情就得到证明，之前可是谁都沒有他這么强烈的信心。张恪的信心越强烈，叶建斌也越兴奋，說道：“這么說，影碟机市场的黄金期也就九六、九七两年间，我相信恪少的判断，既然恪少担心到九八年后三级的分销体系会显得冗余，那盛鑫九八年之后可以将华东经销商網络交還给爱达电子自行维护……” 张恪笑了笑，說道：“不局限于影碟机，数字手机、家用电器，都会随着国内的投资热的影响而面临产能急剧扩张、利润空间不断压缩的局面，叶总可曾想到盛鑫如何应付這一局面？” “咳……”叶祖范轻轻咳了一声，他這时候才插第一句话，“小友是說渠道商的生存空间会越来越窄……” 张恪說道：“从发达国家商业资本的发展模式来看，国内也可能存在這种趋势，而且可以借鉴国外成熟的模式，這個趋势的变化十分迅速，可能也就這三四年時間，”张恪說這番话，眼睛裡可看到的却是今后十几年间国内的国美、苏宁、大中、永乐等這些商业资本势力的发展大势，“就像爱达电子，在市场推广之初，非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱达电子发展起来，必须要考虑摆脱這些大渠道商而牟求直接控制市场的可能。可以预见，家用电器类产品的市场份额，最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场裡，可随着商业资本的发展与兼并，這些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权，完全可以摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……” 叶祖范与叶建斌陷入深深的思索，這已经不仅仅是与爱达电子的合作的問題了，张恪一下子就触及到盛鑫发展道路上的核心問題。叶建斌低声问道：“也就是盛鑫在发展渠道资源的同时，也必须考虑转型的問題……但是国内毕竟与发达国家有很大差距，我們之前考虑有十年左右的缓冲時間才会有大的趋势变化……” 张恪說道：“我上次在北京看到一家电器零售店，這家名为国美电器的公司旗下在九零年就采取新的供销模式，他们旗下的零售店已经摆脱中间商，与上游厂家实施直供模式，而且這家公司在九一年就率先在《北京晚报》刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，不晓得叶总有沒有关注過這家规模還不是很起眼的公司……”张恪可是把今天大名鼎鼎的国美电器抛出来，而且国美的发展路径也正是国内商业资本发展与家用电器（含手机）市场渠道发展的缩影！ （未完待续）