第23章 社会我军哥
胖一点的大姐把裤子往摊上一扔，损了老疤一句，绝对砍价高手。
“大姐，真是跳楼价，赔死老弟了，那個，18，少一分也不行了！”
“切，继续跳吧，花姐，走！”
两個女人一扭一扭的走了，老疤一瞪眼，喊道：“回来吧，卖了，卖了，唉！”
胖大姐切了一声，拿出30块钱，拎起裤子走了。
老疤冲着铁军摇摇头，苦笑道：“這买卖真难干，开张都困难！”
铁军耸耸肩，指指老疤這三個乱糟糟的床子。
“老疤，你自己看看，不說你卖的都是头两年的款式，就說你這乱劲，啧啧，白瞎這几個床子了！”
“嘿嘿，不是贪图便宜嘛，都是大包来的，开始還行，好赖货都有，今年明显干不动了。”
老疤笑笑，拿起烟，递给铁军一根，铁军接過来，两人点着烟，坐了下来。
“老疤，你得分分類，要不這么搅合在一起，又是男装又是女装的，顾客看着都眼晕！”
老疤瞅瞅自己的摊，摇头苦笑，自己以前不這样，也干净利索的，就是這买卖一不好，心情也好不起来，懒了。
“老疤，不管干啥，都不能沒了心气，头些年卖服装，便宜就行，也沒啥款式，大家兜裡也都寒酸。
可這两年变化多大呀，你再卖那老三样，谁买啊，你得先跟上潮流，跟上新款，才可能赚钱。”
“大军，大道理我都懂，可你看看对面的王姐，跑到广州上的货，都是今年新款，卖的也不咋样！”
铁军听了，抬头往老疤指的方向看，斜对面那個王姐，正对着自己那些服装发呆，仔细看看，铁军笑了。
“老疤，這就是眼光的問題了，你看那個大姐上的货，在南方畅销，可却不适合北方。”
铁军为了让老疤多动动脑子，起身走到王姐摊前，王姐看见铁军和老疤唠了半天，知道是老疤的朋友，抬头笑了笑。
“老弟，我這都是女装，给对象挑两件，老疤的朋友，姐进价卖你！”
“姐，你這都是广州流行款吧？”
“可不咋地，可算摊個明白人，今年最新款，我就纳闷了，咱這的人咋不识货呢？”
铁军看了眼老疤，对王姐說：“姐，你這些服装，不太适合北方气候，就說你這真丝睡衣系列，死贵不說，地方也不对。咱這不是秋林那类大商场，你這货太尖，太跳了。”
“啥叫太尖，太跳？”
王姐一脸问号。
“就是說你這货档次太高，太超前，是小众商品，供有钱人的。那我问你，到秋林买牌子的，会到你這买服装嗎？”
王姐有点开窍了，又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。
“小老弟，那這些漂亮的连衣裙還有旗袍，咋也卖不动呢？”
“因为咱這太冷，你這些服装太艳、太薄、太露，太挑人，属于夏季爆款，這一條還不得百八十块？”
“啥？那是我的进价！”
王姐一瞪眼睛，很不满意。
“姐，你胆真肥，就沒想過卖不动咋整？”
“上货时候，人家都抢，跟潮流還能差了？”
“那你還上啥火？”
“我......唉，大兄弟，你继续說吧！”
王姐叹口气，不顶嘴了。
“咱這是工业城市，消费主体是工人，他们啥工资水平？姐，花一個月工资买一條裙子，只能穿個把月，你买不？”
“我......我過了那年纪了！”
“呵呵，還嘴硬，再說你這鞋，一個問題，放错了地方，我倒是有個建议，兴许能救你這些货。”
“大兄弟，你......你說！”
這大姐挺逗，上一個鞋盒裡抓出一把大虾糖，直接塞进铁军新买的马裤兜裡，一脸谄媚。
“二选一，一、我帮你卖，一件给你加20。二、請模特在大商场门口免費表演，把效果展示出来，然后委托商场卖。”
大姐不說话了，眼神变的警惕，铁军决定再开导她一下。
“做服装，讲究個走货不压货，压货压死人。赶紧出手，换应季服装，我告诉你几個款式，不赚钱拿老疤摊子赔你。”
老疤知道铁军這么說，肯定有他的想法，马上声援，說道：“王姐，你就当這话是我老疤說的。”
老疤是這條街的地下保安，王姐不是不知道他的手段，当下不再犹豫，說道：“大兄弟，你先试着卖几天！”
“行，你现在就一样拿十件，给我装好了，明天结账，沒問題吧？”
“沒問題，有老疤在，姐還有啥不放心的。”
铁军充分利用了关系這個杠杆，先来個借鸡下蛋。
“那行，整好了，送街口那辆警车那，那是我妹妹开的车。”
再次利用高小妍，王姐的嘴张的老大，连连点头，心中对铁军已是深信不疑。
拉着老疤回来，老疤小声问铁军：“大军，你上哪卖去？”
“你看看這些衣服多时髦，时髦姐姐都在哪扎堆啊？”
“鸡窝！呸呸呸，歌舞厅！”
“哈哈哈，明白人。晚上，兄弟請你去光明歌舞厅耍耍！”
一想到晚上贾光明吃苍蝇般的脸，铁军哈哈大笑。
“大军，我咋沒想到呢，对呀，這些服装太适合那些潮姐了。”
“关键是比秋林便宜很多，很多！”
“啪！”两人击掌大笑，老疤的心思也活络起来，拉着铁军指自己的床子，“兄弟，继续讲完！”铁军想了想。
“你可以這样，中间這個床子，主打男士系列，這些衣服你得挂板正的，最好再摆俩模特，好衬托出效果。”
铁军拍拍摊上的衣服，又指了指后面的空地，然后看向左边。
“左边這個床子，主打女士系列，你這些太土了，赶紧甩货，回头我给你铺货。”
說完，大步走到右边，把衣服拢到一起，甩到中间，剩下几双鞋。
“右边這個床子，就整鞋摊，找人做俩带格的架子，把鞋分男女款摆好，人家看着也顺眼還得挑。”
老疤频频点头，冲着铁军竖了竖大拇指。
“大军，真沒想到，你這么门清，到底是学问人，脑子就是好使，好，一会我就按你說的归置。”
“嗯，老疤，明天我要出门办点事，晚上咱歌舞厅见，有很多话，晚上细說，我走了，他们還等我呢！”
“死猴子，過来看摊！”
“来了，来了！”
老疤冲着远处喊了一声，一個小瘦子叫着跑了過来。
“我送送我哥们！”
“哥，你去吧！”
小瘦子对铁军点点头，铁军回了個笑，跟老疤往街口走，高小妍他们仨還在叽叽喳喳唠的欢。
“大壮，嘿嘿！”
“哎，老疤，买卖咋样？”
“不咋样！”
大壮和老疤顶顶拳头，铁军等他俩說完，对老疤說：“這是我家亲戚，高四妹，警花！”
“滚！你好，我叫高小妍。”
“你好，我叫周刚，外号叫老疤，在這有几個床子，有啥相中的衣服，找我就行！”
铁军看了眼老疤，叫了好几年老疤，原来人家有名字。
又看了眼二丫，二丫已经恢复了正常状态，铁军放心了。
“大兄弟，這些衣服？”
王姐带着自己老公，抱着衣服跟了出来。
“四妹，后备箱打开！”
铁军努努嘴，高小妍瞪了铁军一眼，带头往出走，走到车前，插进钥匙打开后备箱。
“大兄弟，拜托了，帐不着急结，一周一结就行。”
“姐，必须明天结，我让老疤带给你！”
铁军一副社会我军哥的派头，几人都有点恍惚，感觉像拍电影。
“大军，那我也回了，晚上舞厅见！”
老疤又对大壮他们笑笑，转身跟着王姐两口子走了。
“你行啊，挺会巧使唤人啊！”
“呵呵，充分利用身边一切可以利用的资源，变废为宝......”
“啊呦，你說谁是宝！”
“呵呵呵，哈哈哈哈！”
高小妍的手，无比自然的塞进铁军的新夹克裡面，开始翻江倒海，二丫惊的眼睛瞪圆，大壮呵呵笑不停，铁军更是笑出了眼泪。
“走，上车，把這些衣服送到歌舞厅！”
铁军不会浪费免費的专车，高小妍在想事，嗯了一声，打开车门。
“老弟，你坐前面，我有话问大哥！”
铁军刚拉开副驾驶的车门，二丫执拗的扯他的袖子，大壮嘿嘿一笑，推开大哥，上了副驾驶。
“秃噜！”
车点着火，高小妍回头看着铁军，說道：“晚上，在你家吃完饭，带大丫和二丫，還有我，一起去舞厅。”
“为啥带你，你可是警察！”
“我是刑警，随时可以查案，不违反纪律！”
“我要是不答应呢！”
“滚下车，1、2......”
“嘿嘿，成交！”
“呜！”
警车轰鸣着冲了出去，直奔光明歌舞厅。
“辫哥，外面停了辆警车，下来人了，咋整？”
光明歌舞厅内，一個小伙计正在吧台摆酒水，一回头看见门口停了辆警车，立马冲卡座休息的二老板喊道。
“快，让宿舍的小妹进地窖，快！”
一個脑袋扎着好几根小细辫的男人，扑腾跳了起来，慌慌张张指挥道，伙计呲溜，钻进了吧台后面的暗门。
“快进地窖，雷子来了！”
“妈呀！快跑！”
“哎哎哎，我的碗！”
“傻玩意，還一级睡眠不？”
香艳刺激的一、三点大逃亡，翻滚跳跃，怎一個浪字了得，宿舍瞬间跑了個溜光。
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