第8章 谈钱增进感情 作者：未知 其实何青伟不怕顾松提要求。 有要求是好事，有要求就有得谈，有得谈就能绑住他。 就一個月時間，顾松的班上集中地出现了学生带学生的现象，证明了何青伟之前的冒险沒有错。 他沒想到顾松开口是要借钱：“你现在累是累点，但一個月顶普通人一年，你一個学生要借多少钱？有什么用？” 顾松给两人又倒满了酒，拿起杯子在手指上转动着：“接下来的话，何哥你当我是說梦话，姑且听一听。” “每年新招這么多大学生，每年乡下那么多人出去打工，五年后，十年后，大城市裡有那么多工作养活這么多人嗎？” “就算能养活，谁不想赚更多钱，過得更好？” “好工作，越来越多的人抢；同一個生意，越来越多的人做，以后会越来越难。” “大家都会想：要是我有学历就好了，要是我的文凭更牛比就好了。家长想让孩子读更好的学校，211、985甚至出国；出了社会的人为了個更好的工作，一样会继续培训。” 顾松饮了半杯：“何哥，教育是每一個底层草根往上爬的敲门砖、垫脚石，這個事业大得很。但這個事业的大市场，不仅在永宁這样的小城市，更在武湖，在燕京、沪海、粤州、鹏城！越广阔的战场越惨烈，越惨烈的竞争越焦虑。” “我想努力考上燕大，考上燕大之后，我想拉着身边的同学，总结他们的经验技巧，编教材、开课，甚至請社会上各行各业有成就的人来讲职场、讲经验，从培训行业趟一條新路出来。培训班不是作业辅导班，学校裡教不出来的东西，老一辈草根父母教不出来的东西，我想做一個培训学校来教，教眼界、教思维、教方法。” 何青伟的眼睛迷离地盯着不远处的小河，不知道在想什么。 “名牌大学要不要教学生考？教！好学校是人生最好的起点和平台！但我更想做的，是在他们身上埋下应对社会的种子。” 顾松一杯喝完：“這世界何其冷酷，我希望那些会碰得头破血流的人，早一点从我們這裡懂得找到自己的路。” 何青伟默默无言，喝完了自己的杯中酒。他不知怎么评判顾松的這番话，虽然情怀的成分很多，但至少燕大学生的经验总结是稀缺有价值的。凭顾松讲课的本事，何青伟相信他做得到。 顾松认真地看着他：“關於這個行业，我想做的可能远比你想象的要多。就好比我现在想要问你借钱做的事，你一定想不通与教育有什么关系。我想借10万，开個店卖电脑。” 何青伟想了一阵，无奈地挠挠头，难不成是电脑培训？他用力地揉了揉脸：“其实你借10万块，虽然不少，但也不算什么，了不起你白替我干几個月的活。但你去卖电脑了，還有空上课嗎？” “這個何哥你放心，培训這边我不会丢下的。实际上有個事我已经联系得差不多了，正好趁這個机会跟你商量一下。”顾松顿了顿，慢慢地說：“如果寒假我能从燕京大学一口气拉来10個在校学生，你有把握搞一個多大规模的高考冲刺集训营？” 何青伟猛地看向他：“你說真的？” 顾松点点头。 何青伟抽出一根烟点上，大口大口地抽着，半晌才說：“有燕大学生還不够，要有一個很特别的教材。” “状元笔记合集一册，各科复习技巧讲解，明年五一假期考前冲刺集训机会。”顾松說一個，何青伟的眼睛亮一分，末了他加上一句：“后面每個寒暑假，這個都可以做，不局限于高中生。” 榜样的力量是无穷的。何青伟知道，如果這個事情能操作下来，金牌培训将让永宁小城望子成龙望女成凤的家长为之疯狂。 一根烟沒抽完，他就知道自己完全沒有理由拒绝。他的眼神似乎要把顾松望穿：“你脑袋裡還装着什么好东西？” 顾松又给两人倒满酒，笑呵呵地举杯：“来日方长嘛！” 电视机裡的终场哨终于吹响，一群球迷狂欢着吼叫，似乎为他们两人的碰杯助兴。 何青伟答应借他10万，是对他的赏识，顾松感激這份知遇之恩。也许自己能读档的运气還沒用完，遇见的第一個人物就能对自己青眼有加。 他醉眼朦胧地看着狂欢声中的人群，心裡如同他们此时一样，充满希望。 …… 周六的中午，顾松用新开的银行卡查余额的时候，看着眼前的进度條无奈地叹了一口气。 何青伟答应借他的10万块已经打了過来，把上個月包含十一假期的将近2万课时费也打了過来，尽管卡上的数字有六位数，但进度條上显示的是刺目的-783751000000。 不管了，该干嘛干嘛。反正倒是试验出来了，负数也沒惩罚。 他跑到工商局附近，找了個工商代办的门面，交了第一笔费用让他们帮忙代办一個公司执照。這年头註冊公司麻烦得很還要验资，前面的流程就让他们帮忙跑好算了，几百块钱能省不少事。 收好收据，顾松马不停蹄地跑到下一個校区上课。 培训的事搁不下，眼下就這一块有收入，要备课要讲课還得准备寒假集训营。 电脑店的事也是，先要找個小仓库堆货還得去網吧跑一遍推生意。 最后還要复习，不考出好成绩，他老爸老妈一定会发飙。顾松也沒办法对他们坦白最近都干了啥，作为学生沒成绩那就是不务正业，這点顾松太了解他们的想法了。 顾松现在比任何时候都期盼期中考试的到来，希望能提前考出個第一，让爸妈对自己彻底放心，顺带争取多一点自由度。 老瞒着他们也有点提心吊胆的，奔波于三個校区时街上总怕遇见老爸。 想着离期中考试還有一個月，自己去跑生意不现实，顾松咬咬牙，决定還是得招两個人。 他很粗暴，直接到打印店打印了几张招聘信息，往永宁学院、人才市场這样求职者多的地方一顿贴广告。 广告內容也很粗暴：招聘电脑销售顾问，底薪600+提成月结，這次终于留了手机号還特别注明中午12点到1点接电话。 自从和何青伟敲定寒假大计顾松就跑去买了個低配手机办了個号，实在是忒不方便，每次跟郝秋云骆西归联系都得跑網吧去。 现在自己是刑期保外就学，要是哪次不小心被雷春红和顾定慎再相逢在網吧门口，那就画面太美了。 在同学的眼中，实验班来的顾松特别逗又很好說话，就是课余周末時間总不见他。钱志倒是很清楚，但对谁也沒說，他有一种独享秘密的爽感，内心期待有一天顾松曝光出来，他就可以美滋滋地讲独家秘闻了。 现在顾松更夸张了，這才周一，上午一放学立马闪人速度奇快，搞得钱志好奇心又发作。他按捺不住，跟上去搂住顾松神神秘秘地问：“又有什么新动静？带上我啊！” 顾松乐了，领着他直奔小树林，路上掏出小破手机开了机。 钱志看他买了手机惊问：“老实交代，赚了多少钱？” “哎，才不到两万。”谈起钱，顾松就想到负数的进度條。 钱志想打人，神特么才两万，两万那么好挣？自己家一年到头不知道能不能存下两万！ 正要追问，顾松电话响了。 “对，是我要招人……” “你做過销售沒有？” “对电脑配置有沒有研究？” “会装系统不？” …… 钱志一下被带到新的节奏了：怎嘛？才一個月，顾松自己要当老板了？ 电话一個一個接着打进来，钱志都忘了饿。01年底薪能给600還有提成，在永宁算不错的工作了，何况电脑這时候還挺贵，卖一台电脑提成也可观，对這個工作感兴趣的不少。 時間不等人，半個多小时电话打完，顾松直接约了四個人明天中午1点到金牌培训一中校区面谈。 挂完电话，就见钱志卖萌似地张大眼睛盯着他。 “顾大佬，也带我赚钱呗！” “电脑你懂嗎？我记得你說你不上網。” 钱志只能摇头，因为确实不懂。 “所以嘛，還不到时候带你飞。期末考试如果你能进班上前10，我带你赚钱！” 钱志来劲了：“走！我請客，今天吃牛肉面！牛肉多加一份！” …… 岑巩是永宁学院计算机系的应届毕业生，其实如果能去大城市，应该可以找到一份不错的程序员工作。 但父母身体实在让人担心，他也只能留在永宁找工作。小小的永宁哪有编程开发人员的用武之地？一份待遇不错的电脑销售顾问工作，他就得珍惜了。 准时来到一中旁的金牌培训，他今天借了一套同学的西装，尽量让自己显得成熟点。 顾松向何青伟借了间小教室，小璐姑娘充当了他的临时秘书，为此顾松還给小璐姑娘包了一個小红包，小璐姑娘喜得眉开眼笑，热情甜美地把一個個面试者带到小教室。 每個进来的人都打量着讲台上的顾松，不知道他什么身份，太年轻了点。 然后又各种打量，猜测对方的资历，思考自己的胜算。 顾松等他们到齐了，开门见山：“公司刚刚註冊，办公地址還沒租好，现在初期只能請两位员工，会比较辛苦。如果希望是個稳定的大平台的，我這裡可能不适合。” 也沒人当场表态，四個人這才知道顾松就是老板，正吃惊着。 “那就依次介绍一下自己吧，包括跟电脑销售有关，你们认为自己有优势的地方。从你开始。” 岑巩看起来年轻，被顾松点了名，他站起来：“我叫岑巩，本地人，永宁学院计算机系的，现在大四。之前在学校旁边的網吧做過網管兼职，也在学校帮同学配過电脑，对电脑這一块很熟悉。另外我学的程序开发，电脑的技术售后我也擅长。” 第二個站起来的是個女生，长相普通，但一直带着笑，她介绍說：“我叫徐佳慧，之前做過手机的销售，认识一些电脑的潜在客户。我对电脑配置不怎么懂，但是我很愿意学，能吃苦。” 顾松心裡点点头，如果工作勤恳，是個可以带出来的人。 另外两人也一一介绍，顾松又问了另外一些問題，包括有沒有现成的客户资源，准备怎么打开市场，对待遇這一块有沒有特别要求…… 最后，顾松心裡有了底，送走了后面两人，留下了徐佳慧和岑巩。岑巩可能成长为多面手，值得培养，如果他說的技能沒問題，现在這個阶段足够，還能派上点其他用场。 “销售顾问是你们共同的身份，但同时各自要负责一些别的事。从明天开始就正式开工，执照办下来刻好章再补签合同。這是我提前准备的公司工作安排，我們的第一步工作是租好办公地址，這個佳慧先负责起来，找到3個备选的地址。岑巩负责按我的销售计划，可以先就在学校配出3套合适的最优性价比机型。就這样，明天晚上我們一起吃個饭，定下来。” 有活安排下来，两人也不再暗自揣测顾松的来历，反正事情安排得有條有理，能借金牌培训的教室面试总不会是皮包公司，就先拿了顾松给的资料回去了。 這一天下午，在家的徐佳慧、在寝室的岑巩，拿着老板给的资料越研究越心惊。 顾松给的资料裡，主要是两大块。 首先是门店要求和大体布置设想，顾松画了草图，跟现在市面上的电脑店最不同的区别就是宽松感。虽然還不知道布置的配套家具会怎么样，但平面布局看得让人很舒服。 徐佳慧不懂电脑，看的是门店设计很新颖，应该会吸引很多顾客走进门。顾松提了大概的面积和位置要求，她要先按图索骥去找合适的门面。 但這门面有個要求，旁边最好带個小仓库，好在那边组装机器组织发货。门店现在也先不着急找人设计装修，先有個位置好放货就行。 顾松的考虑，永宁现在房租很便宜，不如一次把地方租到位免得后面浪费精力。 在做過網管的岑巩眼中，后面的市场计划更有价值，他都有一点感慨顾松把這样一個特别值钱的方案放心地就交给了他。 顾松的第一步市场计划策略明确：针对網吧提供专供机，预装好系统和热门游戏软件，预存好大量影视剧到硬盘。 98年到02年是網吧行业的一個黄金期，在永宁小城，越来越多的老板正在入场，但他们对装机都不是很懂，只是可以迅速搞定证件许可又有资金实力，都是用近万元一台的价格采购品牌整机好迅速开业收回投资。 但实际上，網吧机和家用机有很多不同，diy本身就能降低不少成本，不用为整机品牌的品牌溢价买单；再根据網吧顾客的需要优化配置，去除不必要的配件，整机价格可以节省不少。 更重要的，预装好系统和热门游戏软件，预存影视剧，這都会让網吧老板动心，节省大量准备時間，机器到了就能直接开业，還有影视剧齐全的新卖点。 顾松說得很清楚，《传奇》大火，接下来肯定有更多大型游戏上线，網吧会有换机潮，這就是市场机会。 岑巩一头钻进学校的机房，按照顾松提供的思路和可以进货的硬件价目表就开始忙活起来。