第9章 百万指日可待 作者：未知 顾松在永宁筹备电脑公司的时候，郝秋云也趁晚上歇业后到处跑網吧裡摸行情。电脑城附近大学云集，網吧很多。一连几個晚上，她都在附近观察。 武湖的信息比永宁更迅速，網吧裡《传奇》已经蔚然成风。 郝秋云不懂游戏，不知道在电脑裡杀几只鸡几只猪有什么乐趣，但她看得到屏幕前一双双专注的眼神。有那么两次，她還碰到有人大喊掉什么了，然后很多人冲過去围观。 網吧裡坐满了人，不时有人到前台问有沒有位置，然后又只能无奈去找另一家。 郝秋云沿着电脑城所在的一條街走沒几步，就看见几家網吧在装修中。 她想起顾松的话决定不再等，晚上带着资料就开始一家家網吧跑。 “老板，我是对面电脑城的，看您生意這么好有沒有考虑加机器或者开新店啊？需要的话可以找我，价格绝对最优惠！” “哦？你消息好灵通啊，正准备换一批机器。”網吧老板也是听到客人集中抱怨玩《传奇》太卡了，才刚刚动的心。 “现在机器要带得动传奇，得什么配置什么价格？” 郝秋云沒想到第一家就开门红。她准备的资料很充分，马上就针对這個力推联想的一個游戏机型配置，“老板，其实我也是因为对游戏有研究，才来向您推薦的。這個游戏现在太火了，如果机器带不动，客人都会跑到别的網吧去。相反如果第一時間就换上了新机器，反而是個卖点。老板你考虑一下，你旧的机器我還可以找朋友回收。” 網吧老板大为心动，跟她核对起价格细节，想着干脆陈明天一早上人少的时候就换掉一批，然后对外打宣传。 走出網吧，郝秋云兴奋地打电话：“赵哥，你能不能加個班帮我调一批货，我明天就要，对就是前两天我跟你說的那個机型，這次我要27台。” “27台？小郝，你這是挖到什么大客户了，钱沒問題吧？” “沒問題，你先帮我调货嘛，明天早上就能钱货两清，就半天的账期，你知道我本钱小，好不容易有個大客户，帮帮忙，我店還在那裡，跑不了的。” 27台不是個小生意，那個赵哥最后還是答应了，如果真做成了，他也赚不少。 郝秋云大为振奋，继续往下一家跑。 “老板你這是准备开個網吧呀，机器买好沒有？我就在对面电脑城开店，需要的话可以找我，我给你打最低折扣！” “我不是老板，是装修队的。” “那您有老板电话嗎？方便的话帮忙介绍一下，如果生意成了我给你们买好烟抽！” 问到电话她就打過去，可惜這個老板准备开網吧，筹备了挺久，已经定下了拿机器的地方。尽管如此，郝秋云還是给請他存了自己电话，介绍了一下现在網吧的生意情况，如果原定的机型不够用，可以找她，量大的话，最低可以给到9折。 第三家就离谱了，郝秋云遇到了一個懂行的老板，她无奈地說：“八五折不可能啊李老板，你就在电脑城附近开網吧，我能赚多少你最清楚了，最低只能八八折，让我赚3個点，我還要交租交税呀！” 谈到最后，這单也沒成。郝秋云知道，這行李的懂电脑配置又懂行情，更大的概率是自己组装机器。自己又不懂這一块，卖卖硬件给别人還好，自己是不知道怎么攒机器的。 终归一晚上有收获，除了开门红的27台，后来還說动了一個老板先拿5台试试，比对效果。 她不禁感激顾松，提的那一嘴很有用。要知道自己在裡面摆摊一整個月，也就能卖10台整机左右加些配件，一個月下来毛利万把多块钱而已，交了租金和其他税费，虽然是比上班强了几倍，但和今晚32台這样的战绩比起来，不可同日而语。 …… 徐佳慧和岑巩不像郝秋云那么介绍电脑业务起来熟门熟路，但他们有效率更高的手段。 岑巩装好了一台顾松最终拍板的主力机型，還按照顾松的要求在机箱顶贴着一個设计好了的公司商标贴“漫游者”，两人租了個三轮摩托，就直接拉到一家名叫极速網吧的门口。 “老板，生意好啊。最近玩《传奇》的多不多？” 網吧老板有点疑惑地点头问：“你是要开一台机子嗎？” 徐佳慧伸出手去介绍：“我是漫游者电子的，来介绍一款《传奇》专用电脑。机器就在外面，要不我拉进来让您看看性能？” 女孩子主动伸手，面对男生基本是必杀的，至少会握個手，顺理成章进入下一步。 老板点了头，徐佳慧就招呼岑巩把机器搬进来，趁着岑巩在开机，徐佳慧就介绍：“可能老板您也注意到了，以前的电脑现在带起《传奇》這样的大型游戏起来有点吃亏，我們這個机型是专门针对網吧用户优化设计的。” 岑巩把机器打开了，游戏早已装好。他打开机器，登錄进自己的賬號演示游戏性能。徐佳慧就继续介绍：“带动《传奇》完全沒問題，画面流畅。說实话網吧机器不必要的配件都可以不用，所以我們這個机器沒有软驱，沒有光驱，沒有独立声卡，但是cpu、内存、显卡配得足够，散热的风扇选得好，电源的瓦数也在保证稳定的情况下做到最低。這样玩起游戏来足足够够，而且长期稳定不会突然死机，耗电也少。” 這些痛点都是梳理了很久的，听得老板直点头。 徐佳慧振奋精神，又继续介绍：“我們提供的机器，全部都先预装好了稳定的系统和热门的游戏、软件，搬過来就能用。還有，每台机器的硬盘裡都已经存了最新20個g的影视剧，绝对是個卖点，供一些人消遣。老板觉得怎么样？” “价格呢？” 徐佳慧和岑巩相视一笑，說：“如果老板要换机器，我們组装的价格肯定比品牌的台式机要低很多。就這一台机型，主要硬件可以顶得上现在的豪华配置了，我們可以只提供主机，键盘鼠标显示器都可以用原来的。主机的价格只要4380，如果量大，最低可以到九五折。” 這真是完全站在網吧立场上考虑的产品，網吧老板现在還沒完全决定，但留下了徐佳慧的电话。 徐佳慧有预感這個肯定能成，也先不催他，就领着岑巩又换下一家去。 這样跑了两天下来，就变成了徐佳慧一個人扫街跑網吧。只用介绍自己是漫游者电子的，沒听過的說說那极速網吧刚全部换了他们的机子就能直接开谈。 而岑巩，专门在门店仓库联系郝秋云发货，联系顾松打进货款，硬件到了就攒机、装系统装游戏拷电影。开始還好，到了第二個星期岑巩一個人恨不得一天只睡三四個小时也忙不過来，征得顾松同意后，他又叫了一個自己的同学杜千山来帮忙才缓過来。 顾松特地授意岑巩贴牌的“漫游者”电脑，不知不觉间成为永宁小城一些人心中知名的电脑品牌。 在diy這個市场，将来才出现的品牌意识，顾松先从永宁开始布局了。 …… 中湖的10月份，天气仍然是热得很，只用穿個短袖就行。 這個月的顾松，已经是把种子撒了下去，等着开花结果。 徐佳慧和岑巩开始跑的第一個星期，量突然加大的时候，他预先准备的12万都转不過来了，不得已地给徐佳慧打电话。软磨硬泡的，才因为出货量大，给徐佳慧也带来了不少利润，才争取到了一個星期的账期。 “你不能掉链子啊，最多一個星期，不然我也就完蛋了，這是我在這边求爷爷告奶奶才求来的政策。”郝秋云并不是夸大其词，要不是她自己在中湖的省代那边有了更大的出货量，人家也不肯答应她。可万一真的過了账期沒有款打過去，那就全盘都要崩。 顾松忙不迭的答应。为了保证這一点，他在一开始的时候，每天的中午和晚上都要抽空偷偷過去仓库一下，了解情况，查款打款。 周末更是白天讲完6节课之余，還跑到仓库帮着组装机器。他虽然比不上岑巩顺溜，但对电脑算是懂得很多，可以帮上忙。 直到杜千山加入之后，资金也渐渐有结余周转顺利，他才可以在這一块轻松起来。 每天只是晚上听听进度，中午去银行查款打款。 从期中考试的時間定在了11月1号和2号起，他就定下心裡把注意力转移到复习中。相比起去網吧跑市场，他的第一次大考更加重要。 1班成绩好的几個都卯着劲，生怕期中考试被他比下去。 金牌培训和漫游者都是顺利的状态，他也就宽着心进入到卯劲状态。 卯劲状态下的顾松让其他人更加紧张。从顾松进班开始，他们对顾松就注意得特别多，一方面顾松从实验班出来，大家都不怀疑他底子最好。另一方面就是顾松在学校上学的劲头，让他们感觉特别有压力。 他下课是特别的放开玩，总跟钱志扯笑话在哪边高声大笑。 但上课时候自习时候沒人比他更专注。 钱志坐在他身边，感受最明显。除了偶尔有那么两回，他非常震撼有人能做到一节课不走神，而且是每一节课不走神。搞得钱志也压力山大，被带着好好复习起来。 …… 顾松的日子過得很规律，虽然也不轻松，但远不比郝秋云、徐佳慧她们。 這几個都在累趴趴地忙，整個10月都痛并快乐地随着顾松的到来改变着自己的人生轨迹。 01年pc行业正处于爆发期，戴尔正是這一年市值超過1000亿美金。最末端的零售经销商，一台电脑纯赚大几百近千是普遍现象。 而因为網吧行业的大热，一方面不断入行的新網吧很多，另一方面大型游戏上线也让網吧迎来了一波密集的升级换机潮，這就是選擇這個時間点从網吧进入硬件设备领域的原因，更何况，由于02年的網吧行业剧变，還有一箭双雕的可能。 郝秋云为了打开這個市场让了不少利出去，低价政策让她在不到一個月時間裡，直接在电脑城周边網吧销出去的机器就超過了200台，這一块的净利润超過了10万，结结实实地震撼到了她！ 她已经雇了一個人守店备货，又雇了另外两個人去另外的两個城区跑，整個人跟打了鸡血一样停不下来。 看到網吧這么赚钱，郝秋云還筹备着借机迅速自己也开上一间網吧。按照自己這边直销的利润加上顾松那边供货的利润，這间網吧她最快元旦前就能争取开起来。 她也不知道顾松那边是在怎么做，那边除了最开始时候拿了几台整机，后面拿的就都是硬件，规模倒是越来越大，怕都不止200台机子了。 她以为顾松也是在马不停蹄地跑市场，哪裡知道顾松是在准备期中考试。 就只丢着徐佳慧一個人整個城区的網吧跑，推销、送货。仓库裡，岑巩和杜千山两人轮流休息，他们又要签收硬件，又要组装机器，還得装系统、装软件、拷电影，最后還得把弄好的机器贴上商标、装箱。 不是人過的日子，特别的苦。但顾松为了激励他们，给了卖出一台机器拿出200块分提成的政策，卖3台就顶一個月底薪，三個人盘算着已经出了多少台机器的货，竟然硬撑着就坚持了下来！ …… 等到十一月二号考完试，顾松第一時間把两人召集了起来。 “情况怎么样？” “发了！！！”徐佳慧兴奋地說，“咱们主推的游戏机型太受欢迎了，性能又强价格又低，岑巩還建议极速網吧的老板专门开辟游戏区集中布置這些机型略微提价，因为显卡和内存选得比别的網吧好一点，打游戏的都愿意去他们那！” 徐佳慧给岑巩表了個功，顾松倒是意外岑巩還有這方面的天赋。 伸出4根手指，岑巩也很开心：“已经下订单的就有400多台了，已经交货的218台，有的老板一次到位，所有配件包括显示器鼠标键盘都换全新的，還有的老板在选址开新店，等装修到位立刻可以送。” 顾松盘算了一下，攒机的利润更高，虽然拿货不是省代最低批发价，但永宁這边信息不够对称，400多台利润怕是要超過40万了。 這段時間還好郝秋云那边现在也很滋润，短短一星期的账期现在能接受了，不然這么大的资金吞吐量原来准备的十二万块钱都不够。 顾松兴奋得直挥手：“走！庆功！” …… 让徐佳慧在一中附近的老店订了一個包间，顾松给何青伟打了個电话约他一起。 酒菜上桌，顾松举起杯子：“感谢何哥你的支持，也感谢佳慧和小巩，還有千山的努力，這個月辛苦了。” 何青伟电话裡听說他一個月不到挣了四十万准备還他钱的时候，已经不知道說什么好了。他端着酒杯有些幽怨：“你是不是要丢下我不管了？现在一個月一两万你還看得上不？” 顾松大笑起来：“别這样，我的何大老板！卖电脑這边主要是佳慧、小巩和千山的功劳，我就是动了动脑子动了动嘴。培训的事我不会丢的。” 何青伟摇摇头叹道：“动动脑子动动嘴……我的事情你倒是也动动脑子啊。” “一步一步来嘛，先把寒假的事情做好吧。” 何青伟点過了也就不再提，他举起酒杯：“還是祝贺你！虽然早知你不是池中之物，但沒想到惊吓来得這么快……” 徐佳慧和岑巩、杜千山也是很震撼。 虽然辛苦的是他们，但他们反倒沒有什么觉得骄傲的地方，实在是因为過程太顺利了，顺利到让他们觉得找别的人過来做也都一样。 顾松给他们每人额外准备了红包，徐佳慧和岑巩拿了2000，杜千山拿了1000，加上上個月的提成，他们的单月收入直接破万，喜得眉开眼笑。 觥筹交错间，顾松心裡也挺满足，如果說自己发挥了什么能力，那就是梳理了很久的记忆，从各种记得的信息裡发现了這條自己比较大概率能走的路，最终能奏效說起来有侥幸，但也离不开顾松這将近两個月马不停蹄地连轴转。 好在郝秋云是個想闯敢做的人，至少在事业早期阶段会尽心把事情做好。 好在何青伟能识人用人，還肯借他钱让顾松有了最基本的资金能够最快時間完成准备工作。 在《传奇》上线后的最初一個月，他给了永宁網吧老板们一個網吧专用机供应商的印象，還打响了一個漫游者电子的品牌。后面，他只会越做越专业。 在未来的一年裡，網吧這個行业将剧烈变化起来，除了他，沒有别人能提前做好每一個准备。 看着进度條上醒目的3453141000000，顾松只觉得百万目标已经指日可待！