第九章 做人要讲究(上) 作者：机房裡的猪 第九章做人要讲究上 第九章做人要讲究上 昨天下了一场暴雨，今天非常凉爽，可李家明额头上却开始微微出汗，因为二婶油盐不进，就是不愿意将店面租两千块钱一個月。 沒法子了，李家明只好出狠招了，這年头四千块钱一個月的生意可不好找，现在老师们的工资都才四百来块钱一個月呢。 “二婶，话不是這么說的，上次我們分王振国三成股份，不也是逼他分的。要是我們不逼，他会主动给我們？” “那不同，沒有传民他连柳校长的屋都进不了，再說他让出三成股份，赚得也不比以前少。” 行，只要您老人家愿意跳坑就行，李家明立即提醒道：“二婶，我們上次赚的钱可也不干净，那是赚了公家的钱，用你们以前的话来說，那叫‘挖社会主义墙角’！” 可沒想到二婶理直气壮道：“不赚公家的钱，還赚私人的钱？那帮打短命的，除了欺压老百姓，還会干什么？” 沒话說了，李家明知道不能再反驳了，几年前二婶被强行做人流、绝育手术，那都是禁忌话题。对于深受伤害的二婶来說，那帮当官的沒好人，都是比‘王沪生’（《渴望》人物）還坏的坏蛋。 亲娘好打崽，亲崽好撑（顶撞）娘，既然說不通道理，那就只能先干着再說，将二婶当亲娘待的李家明愤愤道：“二婶，我不跟你說了，反正你要不乐意，我就自己租两個店面给他。送上/门来的钱不要，我又不是蠢牯！” 拜观音拜得比谁都虔诚的二婶也火了，伸手就揪住侄子的耳朵，骂道：“明伢，那是不干净的钱！” 她這一揪，沒让李家明发火，反而揪得他心裡一暖。自从自己砍了大婶一刀后，二婶她们都对自己好言好语，连句重话都不肯說了，如今终于重新揪自己耳朵了。 “曾叔叔，您快請进，家明跟我姆妈在說点事，马上就出来。” 听到外面三姐的声音，二婶立即松开手。在外人面前，女人得给男人面子，李家明虽然是自己的侄子，可也是二房裡顶门撑户的男子人。 亲情归亲情，利益归利益，李家明可不愿意因为二婶的固执，让她家损失几万块钱。几万块钱啊，二伯跟在王振国后面做工程，辛苦一年也就赚個万把两万块，就更别說以前做工一年不過赚三四千块，可莫让二伯回来跟二婶吵一场。 拜菩萨，拜菩萨，還真是拜出鬼来了！沒保佑家裡太平，還保佑出家门不宁？ 李家明揉了揉被揪疼的耳朵，愤愤不平地小声道：“二婶，這事我不能依你。我不管钱干净不干净，只要不违法犯罪就行。我們先去签合同、拿钱，這事您得跟二伯商量着办，這可是三年七万二千块钱！” “不行！” 手搭在门把手上的李家明，想哭的心都有了，二婶倔起来二伯都要避让三舍的，這不是让自己见财化水嗎？ 钱与亲情之间的矛盾，李家明只好放弃再讹曾老板一把的打算，哭丧着脸小声央求道：“二婶，你就把曾老板当王振国，我拿他的钱不会让他吃亏的。只要你先签了合同，我保证他会将你当观音菩萨供！” 讹别人的钱与帮别人出主意拿别人的谢礼钱，這是有本质区别的，拜观音拜得死心眼的二婶终于松了口，迟疑道：“真的？” “二婶哎，我骗過你嗎？” 還真沒骗過，李家明从小就性子倔，干了错事宁愿挨打都不說谎的。 “行，還有這是你谈下来的，两個店面全归你。” 這怎么行？自诩为生意人的李家明，如何能干与生意规矩不符的事，何况這還是将自己当亲儿子待的二伯、二婶？ “這有什么不行的？明伢，该是伯伯婶婶的，伯伯婶婶得，不该是我們的，就不应该得。要是伯伯婶婶還跟以前样沒钱，我們得了這好处也心安，侄子帮伯伯婶婶，我們高兴。 现在伯伯婶婶又不是沒钱，再沾你的便宜，我們会不安心的！明伢，做人要知足。你帮二伯出主意，让他当二老板，我們就感激不尽了，再沾你的便宜，那就是贪得无厌了。” “不行！” “那我不签！” 两婶侄僵住了，要是二婶不愿意签字，十三岁半的李家明是沒有办法跟人签合同的。二婶坚决不签，二伯也会不签的，李家明只好屈服。反正這钱花在姐妹们身上就是，比如给大姐妆嫁就不错，帮二姐去开店也行。 两人出了房间，一起将带着一包钱来的曾老板迎进书房，二婶换上笑脸与曾老板客套，還支使三姐去买冰棒。有了昨夜的交锋，曾老板也不敢再玩什么心眼，而且還得帮李家明說好话，操着杂了些江浙口音的崇乡话道：“嫂子莫這么說，快莫這么說，我還得感谢家明帮我的忙呢。” 做人要讲究，哪怕是割了人家的肉，也得让人疼得心甘情愿。自认做人讲究的李家明，从抽屉裡拿出草拟好的合同，放在曾老板那包用报纸包的钱边，笑道：“曾叔叔，要不要我给您出個主意？” “你說你說”。 李家明将旧派克金笔递過去，让强颜欢笑的曾老板和正高兴的二婶签了字、点清楚了钱，才笑眯眯道：“曾叔叔，我听說你们浙省人敢赌，敢不敢跟我赌一把？” “嗯”，曾老板還沒反应過来，下意识地答应了一声。 李家明扯了扯自己身上的衣服，提醒道：“曾叔叔，您還沒想到？” “什么？” 操，现在這些老板哪是什么生意人？就這脑子，還好意思做生意？ 孙子明暗骂了一句，接過三姐跑下去买来的绿豆冰棒看了一眼，又看看小妹手裡的雪糕，连忙把两人的换了過来，交待道：“三姐，以后不要给她们买這种雪糕，這种是奶精做的，小孩吃多了沒好处。” “啊，我還以为你喜歡吃绿豆的呢。” 绿豆的一毛钱，雪糕两毛钱呢。节俭的三姐连忙也拿手裡的绿豆冰棒去跟满妹换，那個好吃的小不点立即跑进房裡，還将门从裡面给锁掉了。 “算了算了，下次注意一点。” 可怜天下父母心，這么一打岔，曾老板看着手裡的雪糕直发愣，他在老家的两個孩子也是只吃雪糕、冰激凌的。 李家明一看他的表情，就知道怎么回事，安慰道：“沒事，你们那经济发达，小孩吃的都是正规厂家生产的。” “也是，我們那的雪糕两块钱一根。” 九二年两块钱的雪糕，恐怕只有那些‘和路雪’之类进口品牌，才能卖得起這价吧？李家明心裡更有数了，這位曾老板是土财主，這几年不知在崇乡赚了多少钱。 “曾叔叔，我們都是生意人，我帮你出個主意，赚了钱能分点好处嗎？” 如果沒昨夜那档子事，曾老板只会把李家明当早熟的伢子看，但有了昨夜惨痛的教训，他不得不小心翼翼道：“家明，生意可不是那么好做的。” “我知道，要是沒把握，我也不会开口。你放心，我出主意你自己决定。不想做這生意，就当我沒說過；不過，做成了這生意，你好歹也得打发我点。” 有選擇的自由，這就沒什么問題，精明的曾老板松了口气，客套道：“說来听听。” “校服！” 曾老板一头雾水，茫然道：“家明，什么意思啊？叔叔脑子沒你聪明，有话就直說。” 妈的，這种人也能做生意？還能发那么大的财，小孩吃雪糕都能吃两块钱的？ “你不看电视的嗎？” “看啊，我天天看《天龙八部》。” 李家明无语了，只好耐心道：“我看电视裡，好多学生都穿好（校）服，就是那种运动服一样的衣服。我們這裡還沒人做這生意，你不是說你岳父家做服装厂的嗎？” 为了怕這金主听不明白，李家明又用普通话說了一遍。 “校服？好服？” ‘啪’的一巴掌，曾老板狠狠地在自己额头上甩了一巴掌，欣喜若狂道：“家明，家明，叔叔谢谢你了！” 确实要谢谢，很多事情就是一层窗户纸，别人不捅破大部分人就习/以为常。 隔行如隔山，曾老板自己孩子就穿校服，只是他常年在崇乡做山货生意，注意力不会往那方向上想，加上浙省话与崇乡话都与普通话同字不同音，他不知道那衣服叫校服，也沒往那方面想。今年最小的孩子考上了技校，妻子可以過来团圆了，浙省人勤快，他就想开個服装店多赚点钱。当然，要是他老婆過来了，或许不用李家明提醒，她也能想得到，毕竟她是做這一行的。 浙省人团结，曾老板自己找了條财路，就会带着兄弟一起干。他在榧子产量集中的崇乡开店收购，在其他乡镇也设了点請人收，他的两個兄弟還在周边其他县收。对照以前的印象，曾老板知道這些县都沒孩子穿校服，要是抢在别人跟风前，把校服生意拿下来，恐怕又是一桩贩卖香榧式的暴利生意。他是生意人，知道打通了学校的关节，以后這生意就会年年有做，即使换了校长也能做下去，直至有强力人物出现抢掉這买卖。 這是大买卖！ 只要你高兴就好，李家明将吃剩的小木棍扔进垃圾蒌裡，笑吟吟道：“曾叔，别光顾着高兴啊，說說我們的事吧？”