第十章 做人要讲究(中) 作者：机房裡的猪 第十章做人要讲究中 第十章做人要讲究中 做生意就怕对方掌握了所有信息，而自己這一方两眼一抹黑。 校服生意是李家明启的头，可略懂服装行业的是曾老板，真要谈起條件来，主动权在谁手上還真不一定。若不是合同已经签了，榧子的软肋又被李家明捏在手裡，曾老板還真不会鸟他。帮着出主意得份谢礼是正常的，可哪有光凭一個主意，不出一分钱、不出一分力就要分一杯羹的道理？ “家明，账不是你這么算的，同古這么穷，一套校服能卖多少钱？這中间又有多少环节要打通？還有，每個学生只会买一套的，也就是說他们三年、或是五年才买一套，你觉得销量能有多大？” “還有個跟风的問題，這生意沒技术难度，只要有路子太容易跟风了！” ”我是外乡人，要是人家打通了路子，我還能做這生意？“ 這些說辞都是道理，可李家明哪会吃這一套？香榧子的秘密就是筹码，只要不突破這個底线，這一切就有得谈。這也就是自己年纪小了点，凡事做不了主，又找不到合适的合伙人，否则還轮到你来捡這桃子？ 旁边的二婶看得目瞪口呆，自己侄子也太厉害了，光看看电视就能找到這么大一條财路？正讨价還价的曾老板也服气，电视大家都看，但能看出生意门道来的，李家明是他遇到過最有生意眼光的人！ 谈生意，靠的是筹码，谈的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不错，两人纠缠到快上课，也沒谈出個所以然来。李家明依然坚持要人家出八千块钱一個月租自己两個店面，而曾老板只同意五千。 “家明，要上课了！” “哦” “家明，去上课！” 正在斤斤计较的李家明，见二婶脸上开始不高兴了，再看看曾老板這不肯再让的样子，索性见好就收。這是无本生意，货源、渠道都在人家手裡，关节也是人家跑，自己光出個主意，想占多大的便宜是不可能的。 “行行，我們各退一步，一個店三千一個月。要不，我不跟你谈了，我去找陈金淦。” “两千五，家明，我真的只能租两千五的店。” “够了够了，曾老板，就這么說定了。家明，赶紧去上课！” 李家明无奈地看着二婶，见她开始冲自己瞪眼睛，只好举手作投降状，跟在等不及了的三姐、毛砣后面去上课。刚到门边，李家明想起了柳校长的难题，他从来不把人心往好处想，连忙回转身来，凑到二婶耳朵边小声道：“二婶，留六千块钱莫存，上次的事多亏了学校裡几個领导。” 上次的事要是沒几位领导帮忙，指不定王振国会如何，他可是工程還沒做完就要收回股份的不讲究人。柳校长他们帮了忙就要谢人家，這是正理，管家的二婶连连点头道：“嗯” 三姐弟急急忙忙出门，到了学校前面的敬老院，见四下沒人，比二婶心眼更多、更活泛的三姐不满地小声道：“我姆妈也是的，送上/门的钱都不会赚。我敢打赌，只要再說下去，四千块钱不太可能，两千八块绝对沒問題。一個就是一年三千六，三年就是一万零八百，蠢牯！” 這纯属马后炮！李家明也很无语，但能猜出大概是为什么，二婶不让自己继续磨下去，除了看出对方不乐意之外，或许潜意识裡不想得罪曾老板。曾宁生不過是個外地人，却能在崇乡這样极排外的地方，把生意做得红红火火，肯定官面上的关系极好。 還是四年前的事，给二婶的伤害太深了，李家无权无势還沒人，如今突然在街上做這么一大排的房子，恐怕她开始怕有人会以强凌弱针对自己家。虽說二婶也是本地人，娘家也有帮兄弟姐妹，但嫁出去的女泼出去的水，娘家的势力哪会那么容易借？ 不過，李家明也不失望，能让二婶重新揪自己耳朵、瞪眼睛，這是他這大半年裡一直期盼的事。赚钱干什么？還不是想让家人過得更好？只要二婶還和以前样把自己当亲儿子看，她高兴怎么样就怎么样喽。 “行了行了，做人要知足，知足者常乐，晓得不？” 姆妈能揪弟弟的耳朵，那就說明這小子還是以前的弟弟，正为那万多块心疼的李欣华翻了個白眼，鄙夷道：“算了吧，你会知足？昨天逼人家租两千，今天又逼人家租四千，你要是会知足，我就就，我就跟你姓！” 三姐的嘲弄，让李家明更乐，這才象自己姐姐嘛？ “切，欣华姐，你不跟家明姓？也還不是姓李？” “要你管啊？” 上课铃已经响了，三姐沒好气地踹了毛砣一脚，小跑着上楼去教室，沒心沒肺的毛砣则拍了拍屁股上的灰嘿嘿直乐。李家明看了眼对面办公楼裡开着门的校长办公室，苦恼道：“别傻笑了，你帮我請個假，我去找柳老师有事。” “哎” 柳大校长今天下午沒课，李家明得去把那事给解决掉，两個店面已经租出了五千的天价，若是柳大校长不同意几千块钱了结上次的事，剩下那四個就当扶贫低价给他们先用着喽。官场上有人走茶凉一說，他老人家高升了，拖個年把两年，给足了他大校长的面子，自然就能跟师母们谈谈涨店租的事。 做人得讲究，欠了人家的情，沒办法想出别的主意，那就按别人的办法办，日后打交道时多长点心眼就是。 李家明到了校长办公室，两位校长正在商量什么事，见他敲门进来，柳大校长乐道：“哟，就想到办法了？快坐快坐，老陈，這伢子做生意有一套，我正逼得他想办法帮家属们找点事做。” 当然发财，按现在炒出来的行业，一個店面一個月租金三百是跑不了的，四個店一年可就是一万四千四。他们那四五個家属不做生意，把店面转租出去，一人一年赚两千也是稳稳当当的。 做人情，也要让人记人情，李家明哭丧着脸道：“柳老师，我先打個电话。” “行”，柳校长从抽屉找出钥匙，打开锁着电话的木箱子，连那一分钟两毛钱电话费的事都沒提。他可不是王成林，前任留下的规矩，只要有利于他赚人情的，他才不会去更改呢。再說，中学不比小学，老师大多是外地人，若是放开让人打，一個月电话费都会吓死人。 李家明操起电话拨给董昊，用普通话道：“昊哥，上次托你买的东西，還沒买？行行，那就别买了。不是不是，钱有点不凑手。不用不用，我不喜歡借钱。” 嗯啊了几声，李家明又用跟董昊学的粤语，生硬道：“大佬，我喺人哋呢呢，啲嘢照买（老大，我在别人這呢，东西照买。）” 挂了电话，听不懂粤语的柳大校长好奇道：“家明，什么东西啊？還要托广东人买？” “呵呵”，演技不错的李家明苦笑几声，解释道：“我父亲找了個对象，她家裡挺苦的，我想买点电器给她置点嫁妆，帮她撑撑面子。同古店裡太黑，我就托人从省城买，能便宜不少呢。” “什么？你” 這孩子太仁爱了，两位校长愕然，半晌才道：“家明，你太。算了，你是個懂事的孩子，這样挺好，挺不错的。” 知道学生我做人不错就好，李家明佯装苦笑道：“柳老师、陈校长，人心都是肉长的。人家一個大姑娘又事先不知道我家会這么快有钱，還能看上我們家和我父亲，无论如何我們都不能亏待她。呵呵，我家是欠钱欠怕了，前年過年时還让人堵在家裡沒下场（颜面扫地），有了钱就得赶紧還我二伯、王叔叔他们，莫让人家来催。” 這孩子真懂事，两位校长感叹一声，柳老师掏出包‘芝城’烟发给陈校长，看得正装模作样的李家明一愣。二伯、传猛伯他们都抽這种五毛钱一包的烟，沒想到衣着得体的柳老师身上会备两包烟，好烟待客、差烟自己抽。真是大奸若忠，古人诚不我欺也。 柳老师抽了两口烟，這才问起李家明的办法，他沒指望這小子能想出什么好办法，只是想让他知道，靠小聪明是成不了大事的。不過，要是他真能想出好办法来，那自己也就笑纳了。胡老师能压榨自己，逼自己不当副场长来当校长，自己当然也能压榨這小子。 “柳老师，我真沒什么好办法。靠山吃山，靠水吃水，您又不愿意从学生身上赚钱，我還能有什么好办法？ 要不這样吧，我那還有四個店面，全部无偿让给师母们去做生意。店面的位置不错，师母们随便开個卖南杂北货的小店，一年下来赚三四千块钱应该是沒有問題的。” ‘咳咳咳’，柳老师被烟呛得直咳涨得满面通红，等缓過气来冲李家明后脑勺就是一巴掌，破口大骂道：“你想什么呢，知道這是什么嗎？這是变相行贿！你這混蛋，脑子裡装了些什么乌七八糟的东西啊？” 啊？李家明让他一巴掌扇懵了，人家不是冲着那些店面来的？ 当老师的，不仅要教学生知识，還要教学生处世为人的道理；碰到天分极高的，還要因材施教。 李家明极‘早熟’，也极得柳大校长器重，可昨夜那一幕還是让他震惊了。這伢子太早熟了，早熟到连大人的心智都不如他，這样的伢子更要好好引导，否则日后真会变成不择手段的枭雄。 只是旁边有個陈副校长，柳老师不好明說，只能绕着弯子来讲。 “家明，老师是教书的，‘学高为师，身正为范’。你二伯他们帮学校修了水泥路、球场，替学校做了好事，我們感谢還来不及，怎么還会想着索要不该我們拿的东西呢？你二伯跟王总有本事赚大钱，那是他们的本事，难道說他们赚了钱，就该分一点给我們這样的穷人？” 嗯？李家明疑惑地看向這两位校长，难道自己以小人之心度君子之腹了？ “想什么呢？混小子！” 柳大校长又赏了李家明后脑勺一巴掌，指了指桌上的茶杯，示意他去给自己沏茶，给陈副校长解释道：“老陈，你不了解這小子吧？這小子不但会读书，還一脑子的生意经，县城刚开张的那家‘华府’装修公司，就是這家伙撺掇他几個叔伯搞的。我是想让他帮我想個办法，也带着老师家属们赚点钱，沒想到這小子会错了意。” 等李家明沏了两杯茶端過来，柳大校长又继续前面的话题。 “你這浑小子，老师還会打你的秋风？老师是怕你赚惯了轻松钱，日后只想着投机取巧。 家明，财富是创造出来的，不是靠巧取豪夺来的。你要是穷得揭不开锅，干点偷鸡摸狗的事，都无关大雅，可你现在也算是有钱人了。就得目光看长远，志向得远大点，明白了嗎？” 莫非自己真以小人之心，度了君子之腹？李家明狐疑地看向柳大校长，這些话若是王老师来說，他一百個相信，王老师就是那种玩不来花活的人。‘以前’自己发了财，他老人家连個副校长都不是，就能张口就问自己要十万块捐款，给乡上小学做图书馆、活动室，从来都是直来直去。可這柳大校长，李家明還真不太敢信，要是這么好說话，人家能去当官，還能一路青云？ “混小子！” 李家明太‘早熟’了，早熟到气质都与成人沒什么两样，平时的师长们也根本不把他当普通学生看。能猜出几分他在想什么的柳校长又好气又好笑，骂了句扭過头道：“老陈，你先去跟大家通通气，要是大部分人沒意见，我們再去局裡闹一闹。這年头，不会哭不会闹可不行！” “哎”，要得大好处的陈副校长放下茶杯，笑容满面地告辞，临出门时還不忘把门给带拢。刚才小柳校长說的是好事，若是办成了大家都能得些好处，不過光凭他一個人去闹是不行的，還得請老姜他们去帮着敲边鼓。