第135章 谈判 作者：晨光路西法 事实上，段旭从始至终都抱着一個原则，那就是共同致富才是正确的選擇。 原因很简单，因为段旭知道，以自己的家庭背景和能力，固然能够做出一番事业，但随之而来的，是他根本沒有办法面对其他势力的觊觎。 换句话說，如果和马晓刚合作的人是某位影视大佬，陈大河敢于起歪心思么？ 所以，段旭要尽可能的扩大自己的同盟者。 室友们是第一步，接下来，段旭還准备把学校也拉进来。 只有把自己的生意变成大家的生意，变成一個庞然大物，才会真正的让那些有着别样心思的人，老老实实的和自己坐在谈判桌前谈生意，而不是采用别的办法。 這一点，段旭很确定。 “有钱的出钱，有力的出力。”段旭笑了笑，对周冰說道。 周冰点点头：“我觉得可行。” 两個人初步达成了协议，段旭主动和陈贺以及周唐亮谈了一次，决定把熊猫網出售，虽然網站的发展前景很不错，但现在需要专心做一件事，自然也要进行取舍。 很快，陈大河帮忙介绍了一家新兴的互联網企业，名叫红狐公司，他们对于熊猫網相当的感兴趣，负责人正好在京城，约见了段旭以及陈贺。 “想不到，你们這么年轻。”甫一见面，红狐公司负责谈判的高级副总裁郑桐海顿时就是一愣神，看着段旭和陈贺两個人，脱口而出道。 段旭笑了笑，却看向陈大河，看样子陈大河应该沒有說的太仔细，否则郑桐海肯定不会說這句话的，毕竟如果真正调查了解過谈判对手，怎么可能說出這样的话来。 陈大河耸耸肩，指了指陈贺对郑桐海笑道：“這是我們家那小子，陈贺，来，叫郑叔叔。” “郑叔叔好。”陈贺恭恭敬敬的打着招呼，收敛起自己一贯的自由散漫。 虽然不知道父亲和郑桐海的交情如何，但毕竟今天是来谈正事的，陈贺总要表现出自己应该有的风度。 郑桐海一愣神，完全沒想到還有這么一层关系在，惊讶的看着陈大河，又看了看陈贺，笑了起来：“虎父无犬子啊，老陈，有你的。” “這位是？” 与陈家父子打過招呼，郑桐海這才看向段旭，他是個聪明人，自然看的出来，刚刚陈贺与段旭进来的时候，陈贺下意识的走在了段旭的身后，這也就是說，這一次的谈判，实际上是以面前這個年轻人为主的。 行为心理学是一個很有意思的学问，郑桐海在商场裡面打滚的時間也不短了，能够做到今时今日的地位，自然有他的独到之处。 “我是段旭。”沒用陈大河或者陈贺介绍，段旭主动解释道：“我和陈贺是大学同学。” “哦哦哦……”郑桐海意味深长的看了段旭一眼，点了点头。 几個人分宾主落座，陈大河笑道：“熊猫網的情况我就不多說了，小段和我們家陈贺一起做這個網站的时候，我是知道一点情况的，不過那时候并沒有当做一回事，现在看来，我确实老喽，眼光落伍了。” 郑桐海笑了起来：“你呀，還别不服气，這些年轻人的想法啊，就是比咱们超前。” 說着话，他看着段旭道：“能够想到這样的创意，走在时代的前沿，小段你们很厉害啊。” 段旭谦虚的摇摇头：“郑总客气了，我們只不過是突发奇想而已。” “客气话我就不說了，你们網站的情况我了解了一些，听老陈說了一些，所以咱们就开诚布公一点，怎么样？”郑桐海对段旭道。 事实上，正规的商业谈判根本不可能是這個样子，最起码双方的律师都会到场，但因为陈大河与郑桐海的私人关系，所以這才有了這次的见面。 用陈贺之前与段旭商量的结果，今天如果能够定下来价格，剩下的谈判其实就是走一個過程而已。 对于這個结果段旭倒是并不意外，华夏很多时候谈生意就是這样，私底下谈的时候，往往要比谈判桌上面更好說话一点。 “這個網站，我前后投了将近四百万进去。”段旭看着郑桐海說，這個数字虽說有些浮夸，但实际上也差不太多，毕竟之前自己所有的稿费也好，版权费也好，确实都投入到網站当中去了，原本段旭還不知道经营一個網站，是這么的费钱。 郑桐海笑着点点头：“這個我知道，维持一個這么大的網站，肯定是需要大笔费用的。” 他也是做互联網产业的，自然明白這個道理，所以段旭尽管是狮子大开口，但他却不以为意。 “所以我們的预估价，是七百万。”段旭想了想，给出了一個答案。 郑桐海笑了起来：“你知道为什么我們公司对這個網站感兴趣么？” 陈贺一怔，看了一眼段旭，却沒有說话。 很显然，在他的理解当中，這個問題需要段旭来回答。 段旭并沒有马上回答郑桐海的话，而是犹豫了一下，似乎是在思考，又好像是在组织语言，最后才深吸了一口气，缓缓的說道：“郑总，您知道熊猫網真正的价值在哪裡么？” 這一次，轮到郑桐海沉默不语了。 谈判這种事情，不管是谈判桌上還是私底下，其实就好像是在下棋，你攻我守，你守我攻，大家都有着自己的利益诉求，自然也就希望对手能够退让。 說白了，求同存异才是真正想要合作的人在谈判桌上面会做的事情。那些所谓谈崩了的谈判，說到底，只不過是因为大家追求的利益不一样而已。 熊猫網之所以能够被红狐公司看重，甚至派出一位高级副总裁来负责谈判收购的事宜，說到底，是因为红狐公司看到了熊猫網的未来发展前景。简单的来說，這個網站如果运作的得当，完全有可能成为一個平台，无论是红狐公司想要做什么，只要拥有平台，拥有用户，就能够立于不败之地。 這個道理，郑桐海明白，段旭同样也明白。 所以，段旭才有恃无恐。 提供,是非盈利性的站. 版权所有