第210章 胡乱感慨 作者：未知 第210章 胡乱感慨 求订阅，求月票。谢谢。 ※ 不過话又說回来，五千万美元相比起一款化妆品的专利是不少，但是相比起這款化妆品能够带来的长期利益相比，五千万美元又算不了什么了。 洁净公司作为一家歷史长达将近两百年的跨国企业，不可能做亏本的买卖，他们不会只着眼于眼前的利益，目光通常都会放得很长远，正是因为祛痘霜类的产品，将会是市场上长期受到消费者欢迎的产品，并且能够持续不断地带回来利润，所以洁净公司才肯出五千万美元這样的“高价”。 当然，相比起洁净公司過往动辄数十亿、甚至数百亿美元的收购案，五千万美元简直就是不值一提，但是不要忘记，那些收购金额巨大的案件，洁净公司的收购对象可都是行业内的翘楚，未来之光公司却连“小荷才露尖尖角”都算不上。 洁净公司能够在未来之光公司刚刚走上轨道，還沒有来得及大踏步向前走的时候，就找上了门，并且开出了五千万美元的收购价，也算是非常看重未来之光公司了。 “施奈德先生，不知道贵公司這次想跟我們合作，除了全资收购星光系列化妆品业务，或者租赁之外，還有沒有第三种方案？”孙泽生问道。 施奈德說道：“孙先生，难道你觉得租赁的方式不合适嗎？你是觉得租期太长，還是租金太少呀？” 孙泽生摇了摇头，“不，我只是觉得除了這两种合作方式之外，我們或许還可以有第三种合作方式。” “愿闻其详。”施奈德說道。 孙泽生沉默了一小会儿，“我這個方法，或许会让施奈德先生觉得冒犯，但是我确实是带着十分的诚意，才打算和洁净公司合作的。” 施奈德笑了笑，“诚意不诚意的，咱们先不說。孙先生，還是先谈谈你所說的第三种合作方式吧。” 孙泽生說道：“我期望的合作方式很简单，就是我們两家公司组建股份公司，我們未来之光公司以技术和资金入股，洁净公司以渠道、资金入股，最后按照双方所占股权比例，来确定在公司所占权益的大小。” 施奈德追问道：“那么在這個新公司中，谁占股权的大头？還是我們平分股权？” 孙泽生說道：“当然是我們占新公司股权的控股权了。我們以星光系列化妆品的配方专利、工艺专利以及两亿华夏币的资金入股，共占新公司三分之二的股权，洁净公司以销售渠道和两亿华夏币的资金入股，占新公司三分之一的股权。” “這不可能。”施奈德断然道，“孙先生，你提出這样的方案，一点诚意都沒有。” 孙泽生耸了耸肩膀，“不，施奈德先生，我刚才說了，我的诚意是十足的，如果我沒有诚意，我就不会想着跟洁净公司合作了。” 施奈德說道：“双方共同出资，组建合资公司，這跟是否有诚意，不沾边。真正能够体现出来诚意的地方，应该是股权上。合资公司中，我們洁净公司至少也要占51%的股权，最低不能低于50.5%。我們洁净公司是全世界领先的日用消费品企业，决不能居于其他公司之后。” 孙泽生摇了摇头，“你要是這样說，那就沒得谈了。施奈德先生，我刚才說的是我的底线，决不能再让半步了。” 施奈德寸步不让，說道：“孙先生，我刚才說的也是我們洁净公司的底线，绝不会再后退一丝一毫。” 孙泽生叹了口气，“既然這样，我看咱们之间的会谈就沒有必要继续下去了。今天就這样吧，你說呢？施奈德先生。” 施奈德站了起来，“好，我也同意暂时停止我們双方的谈判，大家回去之后，再好好研究一下。孙先生，希望在下次见面之前，你能够好好地考虑一下我們提出的两套合作方案。” 孙泽生、宋嘉依、荣晶莹還有武汉阳一起把施奈德一行人送到茶座外面，施奈德等人上车之后，武汉阳的手机就响了。 武汉阳把手机取出来一看，发现是施奈德打来的。“孙总，你看……” 孙泽生示意让武汉阳尽管接电话，武汉阳按下了接听键，很快，他就挂断了电话，“孙总，施奈德学兄邀請我共进晚餐。你看我是去，還是不去？” 孙泽生呵呵一笑，“去吧。给施奈德先生好好叙叙旧。” 武汉阳上了施奈德的车。 “孙泽生，你就不怕洁净公司挖咱们的墙角呀？”荣晶莹說道。 “怕，怎么不怕。但是怕又解决不了任何問題。何况，在我看来，武总可不是那么好让人挖的，洁净公司要是开出的條件能够让他心动，他就不会接受我的聘請了。這一点自信，我還是有的。”孙泽生笑道。 “我看未必。”荣晶莹還对武汉阳刚才谈判时說的话，耿耿于怀。 孙泽生說道：“你虽然是公司的股东，却也是总经理助理，哪有做助理的，去质疑总经理的道理？荣晶莹，武汉阳這個人還是不错的，有一定的战略眼光，战术水平也不错，也许他真的会是個不错的帅才。你要多多学些他身上的长处，這可比你单纯地上课看书，强得多了。” “你這是再给我上课嗎？”荣晶莹歪着脑袋，问道。 孙泽生笑道：“我哪儿敢给你上课呀，只是胡乱感慨一下罢了。” 宋嘉依說道：“小晶，孙总說的有道理，我觉得武总今天的表现還是很不错的，尤其是那段以英荷联合为例的话，应该是切中了洁净公司的险恶用心。其实在武总說出来這段话之前，我是倾向于跟洁净公司合作的，但是听了武总那番话，再也不敢轻易上洁净公司這艘贼船了。” “你是不敢，不過孙泽生貌似敢。孙泽生，你不是挺精明的一個人嗎？怎么会提出第三种合作方案？难道你就愿意让公司的利润流失嗎？”荣晶莹问道。 孙泽生摇了摇头，“我当然不希望有人到我們的碗中来分一杯羹了。但是具体情况要具体分析，洁净公司乃是全世界的日化巨头，历经两百年的风雨而屹立不倒，单单這两样，就是指的我們学习的资本。 开公司，像专利這样的东西，是看得见的资产，有就有，沒有就沒有，但是除了這些东西之外，還有很多看不见的东西，比方說公司的文化，公司的内部管理制度，成本控制，人力资源管理，市场营销等等，都是看不见的资产，但是這些资产对一個公司来讲，其重要性并不比专利差。 我之所以愿意跟洁净公司合作，一方面是想借助洁净公司现有的渠道，让我們插上翅膀，能够提早进入快车道，从一开始就有個比较高的起点，另外一方面，就是想近距离学习一下洁净公司的内在。這些，可是有钱都不一定买得到的宝贝。” 孙泽生希望自己的公司能够成为洁净公司這样历经数百年风雨，還总是能够焕发出蓬勃生机的企业，想实现這個目标，可不是容易的事情，不是說光有先进的科学技术，就能够实现的。 就像洁净公司，能說他们的产品很高科技嗎？似乎說不上，但是他们就是能够在风波诡谲、竞争激烈的市场中，屹立不倒，历久弥新，并在全世界攻城掠地，缔造出了一個富可敌国的神话。 這就是洁净公司内在传承的文化在起作用。 孙泽生要寻找的就是這样一個东西，有了這個文化，就能够在未来之光公司的内部，形成强大的向心力，公司上下的力量可以拧成一股绳，大家一致对外，锐意进取，才能够以孙泽生提供的高新技术为起点，缔造一個其他人无法超越的新神话。 像现在這样，孙泽生维持他跟其他员工的关系，最主要的工具還是钱，就像武汉阳，要是他给的价码不合适，武汉阳根本不可能跟他干。 武汉阳跟他干的动机是非常明确的，而這方面的动机产生的结果，就充满了不确定性。一旦有人开出的條件比孙泽生的更好，武汉阳就很有可能跳槽。现在的未来之光公司，沒有一种深入人心的企业文化，能够黏合住公司的员工。 在前世的时候，孙泽生就吃過這方面的亏，他前世开得公司，就沒有什么企业的文化，他的导师能够說动他，太|子|党能够顺利地把股权转走，都跟這方面有着一定的关系。 学习并形成自己公司的独特文化，并不是一朝一夕就能够办到的，更不是找几個所谓的专家教授给上上课，就能够实现的。它需要有一個漫长的学习和形成的過程，像洁净公司這样，无疑是在全世界范围内，能够寻找到的最好的老师之一。为此，多交一点学费，孙泽生也愿意。 何况，如果洁净公司肯接受他的提议，双方组建合资公司并由未来之光公司控股的话，未来之光公司就会步上快车道，多赚出来的那些钱，就会远远多于這点学费了。 “你想学這些东西，那還不容易，我回头找几個人過来，跟公司拟定几個章程出来就行了。”荣晶莹說道。 孙泽生笑了笑，“国内有哪一家企业的歷史回比洁净公司還要长？要是有的话，你给我請来，我就用。要是沒有，就算了。” “孙泽生，你這不是刁难人嗎？咱们国家改革开放才多少年呀？怎么可能会有那种跟洁净公司比肩的百年老店。”荣晶莹說道。 “好了，小晶，你就让孙总自己做决定吧。他会把握好其中的分寸的。”宋嘉依說道。 事实证明，孙泽生的想法有点太過一厢情愿。一直到第二天，洁净公司那边都沒有任何消息传過来。武汉阳把施奈德請他吃饭的时候，对他說的话，捡其中的重点，向孙泽生进行了汇报。 還真让荣晶莹猜中了，在晚餐的餐桌上，施奈德向武汉阳伸出了橄榄枝，希望武汉阳能够辞掉现在的工作，到洁净公司上班。 施奈德代表洁净公司，给武汉阳开出了一個非常优渥的條件，這個條件是武汉阳事先无论如何也想象不到的。如果不是孙泽生已经抢先一步聘請了他，他說不定会马上答应施奈德的邀請，加盟洁净公司的。 施奈德对武汉阳拒绝他的邀請，深表遗憾，最后還是不甘心地让武汉阳能够好好考虑一下。 洁净公司沒有消息，孙泽生也就不强求了。树立企业文化，這件事可以自己慢慢摸索着前进，将来說不定可以形成不弱于洁净公司的企业文化。 星期五這天，上完课之后，孙泽生就骑着山地车，赶往公司去了。公司明天就要进行公开的招投标，今天是接收报名的最后一天，孙泽生打算過去看看。 连续几天沒事，孙泽生如今外出已经不再带那顶惹眼的大礼帽了，靳媛媛派来保护他的特工也都撤掉了好几天。孙泽生又恢复了他平静的生活。当然，也不是完全的恢复，孙泽生也不敢真的掉以轻心。他把大礼帽上的三個镜头拆了下来，安装到了山地车上，并进行了必要的隐蔽，這样做，监视效果可能会略微的弱于把它们顶在头上，却也足以让他提前发现很多危险了。 一路无事，在经過电影院的时候，孙泽生发现电影院的工作人员正在撤除《一個人的爱情故事》的宣传海报，看着绘制着张立的海报被卷起来，孙泽生蓦然想起来自己自从国庆节假期之后，都沒有单独跟张立在一起過，上次两人见面，還是他刚从冀南市回来，带着荣晶莹去电影院看电影的时候，之后，两個人就再也沒有见過面，甚至连电话都很少打。 孙泽生记得以前张立可是经常给他打电话的，现在却可以一连数日，不打一個电话，张立那边该不会出什么事情了吧？ 一边想着心事，孙泽生一边骑着车子赶到了公司。他還沒有来得及把自行车锁好，就听到有人喊他的名字。(未完待续。如果您喜歡這部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的动力。)