在炫富综艺当对照组 第35节 作者：未知 還沒等沈薇开口，一個男人从边上走出来，凌厉的眉眼，穿着西装，西装的胸袋裡還放着口袋巾。穿着考究，很有气场，他侧头问那位莫名其妙的姑娘：“怎么回事？” 那位姑娘大概是有了依仗：“她的咖啡洒到了我身上的裙子，這條裙子是前几天跟伯母一起去欧洲买的，我第一次穿呢！” “一点小事而已，沒必要。走了。” “你就看我被人欺负嗎？” 沈薇心裡很不舒服：“這位先生，您的女伴撞到了我，是我的咖啡，所以我說了声抱歉，她還這样不依不饶。太不讲道理了吧？” 這位低头看了她的裤管一眼：“赔你一万，够不够？不要在這种小事上浪费時間了？” 那個姑娘扯着男人的袖管：“你干什么？为什么要给她赔钱？” 男人并沒有回答姑娘，继续问：“我赔，别耽误事儿。” 沈薇感觉到被冒犯了：“我在讲是非曲直，不讲是非，拿钱砸人很low，這种样子让人看起来很蠢。” 那個男人一脸我被你的脑回路给打败的表情：“好，那你要什么？你說她撞了你，我给她赔钱，那不就行了嗎？” “這本是一件，大家相视一笑就過的事情，我說一声抱歉，她笑一笑。是她……”沈薇也是一脸无奈，你们這一对我沒法沟通的样儿，“算了，算了！我也沒空跟你争执，赶紧把你女友带走。” 說完沈薇转头离开，听见那個女生還在闹脾气。女孩子，无理取闹仅限于爱自己的人，在陌生人面前无理取闹，就是情商或者智商出了問題。 沈薇去卫生间，用湿纸巾擦掉了一点，幸亏自己多拿了两套衣服，等下還能换。 用掉了包裡的纸巾，裤腿擦得半干，看看時間已经不早了，赶紧去登机口，登机口那裡销售总监老莫和高级设计工程师马工正在說话，沈薇過去。 因为项目大，星诺這一年又過得艰难，他们俩很紧张，弄得沈薇也好紧张。 连忙拿出资料再仔细看，不要有疏漏。 早上第一班飞机很准时，沈薇上了飞机，继续看资料，哪怕咖啡沒喝成，眼睛很困睁不开，也打起精神来。等下一定要给对方留下一個好印象。 下了飞机去卫生间换了條裤子，出机场，打车去平盛总部。 三千多亿市值的集团就是不一样，整個产业园就跟一個镇似的，到处都是他们家的logo，本地沒有多少高楼，二十多层的平盛大楼算是鹤立鸡群了。 莫总填写了访客单，前台的小姑娘带他们去了会议室，坐了一小会儿，平盛的采购总监带着项目部的人进来。 那位采购总监說：“我們纪总，事必躬亲，他想亲自听一下你们的产品介绍。我們一起上十八楼？” 平盛集团在化工纺织纤维领域是行业内的翘楚，能跟运营這样一個大盘子的人交流一定能受益匪浅，沈薇浅笑：“荣幸之至。” 跟平盛的人，聊了二十多分钟，他们对他们的太子爷非常钦佩，一直在說他们纪总空降集团后，大刀阔斧的改革。 老莫也跟吹嘘沈薇的本事，沈薇脸上泛红，连忙制止：“莫总，别說我，還是多听听纪总，纪总确实年轻有为，值得我学习。” 這位采购总监接到电话，他說：“纪总有時間了，我們上十八楼。” 一行人上十八楼，出电梯的时候，跟另一波人迎面碰上，一個個都灰头土脸，這位采购总监问：“怎么了？” “纪总，今天心情不太好。” 沈薇咋舌，看看人家的气场，三十還沒到吧？能让一帮子下属這样服服帖帖。等下要好好跟這位学习。 跟着平盛的人走到会议室，透過玻璃跟裡面在长桌尽头坐着的男人四目相对。 刚刚，他们在机场见過，双方的交流不太友好…… 第35章 一波三折 老天跟她开玩笑嗎？自己在无意中得罪了大客户？ 志在必得自动切换成大概不行, 沈薇陡然丧气，强撑营业性的笑容进了会议室，应付应付, 等下改签航班回家去。 平盛的采购总监：“纪总，這位是星诺的沈总，临危受命，接手星诺之后带着星诺走出困境, 我之前也跟您介绍過, 星诺的产品是国内品牌中唯一可以跟国外品牌在国内合资厂生产的产品一较高下的。相对合资厂的产品，他们的价格要低15％-20％。” 设计院的老师也說：“对的，星诺的老沈总是個一根筋的人，别人都把精力放在营销上，他就钻研技术, 就把一小块做熟做透了。” 两位都能這样为星诺說话, 沈薇很感激，她后悔在机场为什么要說人家low。两亿三千万的订单啊！被她說丢就丢了。 看看, 眼前這位平盛的太子爷纪东辉, 有节奏地敲击着桌子, 脸上莫得表情，掀起眼皮，用一個十分冷漠高级的表情瞥了他们一眼，說：“让他们自己介绍产品，我要听细节, 而不是你们泛泛說他们好。” 老莫拿出电脑和小马一起准备接在投影仪上, 這位莫得表情的纪东辉說：“现在是小沈总在运营星诺？” 老莫笑：“是，我們小沈总是……” 纪东辉打断了老莫的话：“老沈总的时代已经過去了，他那一套技术为王的理念在你们小沈总手裡又继承了多少？星诺论规模跟国外大公司相去甚远, 未来又是交给你们這位小沈总手裡。不确定性增加，就算现在的性能不错，我也要考虑未来的稳定性。” 明明刚才是他和他女友傻逼，凭什么這么說？沈薇默念：“客户是上帝，是上帝，是上帝。”虽然他们家不信上帝。 她站起来：“纪总是想听我对产品的阐述？” “如果你血液裡继承了老沈总对技术的执着，你来介绍，会让我对星诺更有信心，当然我也不建议你勉强，暴露出太多短板，反而不好，所以選擇权在你。” 沈薇让自己忍住脾气，两亿多的项目不常有，大部分订单都是几十万的单子，他们這個行业，两三百万的单子算大单了，靠的是聚沙成塔，這种项目订单，交货期一年半，有這么一张大单子打底，一年的销售额就能保底了。 “說得沒错，那就我来吧！” 沈薇是個很传统的娃，沒想過自己能不能去学艺术或者学其他实现自己的梦想，从小就知道自己要继承家业，把老沈的家业发扬光大。 要不然回来也抗不下這么大一摊子事儿，纵然沒有j先生给的钱，哪怕星诺最后被卖掉，她处理得也算是有板有眼，对得起星诺上上下下和老沈家的列祖列宗了。 沈薇开始播放ppt，如何选型，星诺的优势在哪裡，国外品牌的优势是什么，如果权衡和进口品牌之间利弊…… 刚开始纪东辉靠在椅背裡，那只远远不如秦谦的手，装逼地敲着桌面，时不时地自以为是地问一句看上去很专业，实际上很外行，沈薇却不得不露出八颗牙回答的問題。 后来他坐正了位子，拿出了他的pad，开始边看边說：“你慢一点，我有問題。” 听他抛出的問題，沈薇略微思索：“這個是sd家在给客户解答的时候攻击ft家的問題吧？然后秀出，他们家独有的多级压差八卦一样复杂，难加工的设计，告诉你這是他们家独有的专利，以达到收你智商税的目的。” 纪东辉皱眉，边上的采购总监咳嗽两声，沈薇挑眉，拿来自己的电脑。打开一份ppt，背景是系统默认的，字体非常随意，看起来是复制黏贴了很多资料。 沈薇翻到对比两家产品的一页：“我现在就给你对比ft和sd的产品，他们這個领域，不是星诺擅长的，所以沒有任何引导的意思，我們来看两家的结构，和对管道流速的影响……” “所以你认为sd的這個产品不实用？” “其实在工业界，越贵越好還是有道理的。工业品不像时装和车子那样带着象征身份地位的附加值，工业品的大多数业主都是非常理性。预算充裕的前提下sd的這個产品有它地优势。” 纪东辉点头，看着沈薇问：“你其实现在很想知道，我会选sd還是ft的产品对嗎？” 选ft就代表他对价格敏感，他们胜算比较大，选sd就是他无所谓价格，可能会为了品牌买单，星诺的胜算比较小。 如果沒有早上的事件，她的逻辑肯定是這样的，现在？ 沈薇把电脑合上：“我沒办法控制别人的想法，具体選擇，您根据自己的需求走。” 助理在他耳边說了两句，沈薇听他說：“沈总，中午一起吃顿便饭，有沒有兴趣参观一下我們广兴基地？莫总和许总一起去，马工留下来沟通细节。” 這是什么個情况？沈薇以为自己讲完就会收拾东西离开，沒有后续，怎么就請吃饭了？還邀請参观基地？广兴基地是平盛第一個炼化项目，算是他们从化纤的下游转向上游行业的裡程碑。沈薇還沒参观過這样一個完整的炼油和化工一体化的基地，她很有兴趣。 如果是单独男女，沈薇還有疑虑，這位還叫上了她那裡的老莫和他们的采购许总。 “谢谢您的邀請。” 等她去卫生间回来，沈薇发现纪东辉還在会议室，看见她做了手势請她往外。 乘着电梯下到三楼，穿過天桥，餐厅门口有個漂亮小姑娘站着：“纪总好。” 他点了点头，沈薇听平盛的许总介绍：“這是我們公司的客用食堂，晚上有包厢，中午就是简餐了。” 說是简餐，一共有五個窗口，二十多道菜品，甚至還有点心和甜羹，沈薇跟在纪东辉身后，拿了餐盘，选了几個菜，拿了一碗白米饭，见他放下餐盘，指了指他前面的位子。 這位面瘫兄，沈薇吃不准他的想法，基于对方是客户，而且也给了她机会阐述，她当然得为了那点希望而努力，坐在他的对面，提了一句：“你们小食堂做得很好。” 他沒回答，站了起来两個白面馒头和一碟辣酱，把盛馒头的盘子递過来，示意沈薇拿一個，沈薇跟着他拿了一個，听他說：“咱们這裡的老面馒头，江城吃不到，夹上自制的辣酱，你试试？” 沈薇有点搞不清楚状况，学着他的手势，掰开了馒头加了一勺辣酱进去，好吃是好吃，但是這位是什么意思呢？ 不时有人走過，跟他打招呼，他边吃边回，吃得速度很快，话题转得很突然：“别看咱们国家已经是px产量世界第一了，每年還要一千多万吨从国外进口……” 這是跟自己說话？好在她来之前做的准备派上了用场，自己毕竟是個外行，跟他能接的上话，已经不错了，大多是他在說，自己在听。 除了发展公司，他還說着家国情怀，比如化纤面料裡的醋酸面料，就是高端面料，现在都還是靠国外进口。 沈薇似乎有点明白，他不是装逼，而是真非常认真，而且情商低。 吃過饭，沈薇和老莫跟着纪东辉和平盛的采购许总一起上了商务车，从市区出发，全程四十多公裡。 工作日出差在外，公司裡事情不断，接连几個电话，空下来她给秦谦发消息，禁不住脸上带着笑容。 平盛的许总：“沈总，跟男朋友汇报行程？” “是啊。”沈薇大大方方承认。 “男朋友是做什么的？” “读博呢。做科研的，我們的产品不是要实现智能化嗎？以后整個预警系统和释压系统会更完善，能够减少甚至闪爆這样的重大事故。我男朋友他现在就带着团队跟我們攻关。” 纪东辉侧過头：“是什么样的产品？什么逻辑？” 许总笑着问沈薇：“還沒上市，是不是還属于商业机密？” “那倒不至于，应用场景還是可以聊的。”沈薇笑着說，“如果纪总有兴趣，到时候能用在你们的装置上，也是我們的荣幸。” 沈薇介绍了自家還在研发過程中的产品。 听了她的介绍，這位說：“這個概念非常好，我之前也在xx公司那裡听說過，不過他们能解决的，沒有你们這么细。你们公司就這么点规模，跟他们全球的研发团队，相差太大了。” “人不在多在于精。” 莫总笑着說：“就是，而且咱们秦博士可沒有带着研究成果离开的风险。” “也是，也是。”许总笑着說，“到时候，沈总一定要给我們发糖啊！” “一定，一定。”她跟秦谦虽然沒有订婚，却比当年她收了订婚戒指還要牢靠。 到达炼化基地，车子在一個块区一個块区停下，纪东辉跟沈薇仔细介绍基地的制造工艺，从炼油，以汽油、柴油、航空煤油，還有px等化学纤维原料。 每個装置前，他都对星诺所在行业的品牌做出点评，而沈薇作为业内人员，会适当地纠正他的說法，他是来带她一块一块看，然后借用她的知识了解他们這個行业的实际情况，毕竟他听的汇报都是从设计院和他们公司项目组。 這個人做事太认真了，跟着他走完整個厂区，天已经暗了下来，上车子回市区的路上，沈薇示意莫总提一下，如果晚上能一起吃顿饭，那就代表有下一步的可能，于是，莫总笑着說：“纪总和许总能不能赏光一起吃顿饭？” “我們是地主，纪总已经让人安排了晚饭，马工他们已经過去了，我們直接過去。”许总笑着說。 不是吧？客户請供货商吃饭？ 车子停在一家饭店门口，沈薇下来，跟老莫走一起，老莫悄悄对她說：“小沈总，您比老沈总可厉害多了。我刚才私下问许总，他說纪总已经让项目组把我們的产品摆在第一顺位，只是最后结果還要看开标结果，当然是我們价格和他们的评估，不過他们的评估，還不是纪总說了算？沈总果然你们都是留学的，能有共同语言。” 沈薇：(⊙_⊙)？ 他们沒有共同语言，都是纪总问，她回答，要是纯聊天，纪东辉可以把天聊死。