第52章，钱不够
“掌柜的，今儿個给我們打二两酒，再来一碟酱驴肉，我們要好好庆祝庆祝。”两位老主顾一进门儿就兴致昂扬的說，脸上有着掩饰不住的喜色。
“哎，好勒。”掌柜的答应了一声，手头忙活，也不忘问二位老主顾，有什么好事让他们這么高兴。
穿着藏青色棉袄的老主顾，還觉得有点新奇：“掌柜的，這可是发生在你们鼎香楼的事，你不知道？”
這么一說孙有福就明白了，“哦，你是說贾贵被揍了那事儿，那是值得一乐。”
“是啊，贾贵那個孙子，总算是被收拾了。虽然黄金标也不是什么好东西。反正他们狗咬狗一嘴毛，我們看戏就对了。”
“听說贾贵被打得鼻青脸肿，街上很多人都看到了，就差拍手称赞了。”
“就是有些可惜。”孙友福端酒上了桌，颇有些郁闷的讲。
两位老主顾觉得纳闷，其中一人问：“有什么可惜的？”
“可惜他沒被打死啊！哪怕打個半死也好。”
孙友福妙趣的转折，引得客人哈哈大笑，房间裡充满了快活的空气。
老主顾拿起酒壶，正要往杯裡倒，可是多年来的手感，让他立刻意识到，這壶裡不是二两酒。
“掌柜的，你也有失误的时候啊，這酒壶裡怕是有三两酒！”
孙有福的精明他们這些老主顾非常清楚，可不是那种粗枝大叶的人啊！
应该不会犯這种错误。
孙有福呵呵一乐，解释道：“二位，多出来的一两那是小店赠送。”
他又俯身小声道：“贾贵挨打，我也得庆祝庆祝。”
“掌柜的敞亮。”两位老主顾竖起了大拇指，三人又是相视一笑。
把客人当朋友一样对待，有时让出一些小利，就是孙有福的商业智慧。
正忙活着，从后院走出来一人。
“掌柜的，一碗粥，两個不加肉的火烧。”
“哎，好勒。”
孙友福答应了一声，一瞧要菜的人，心裡觉得纳闷，這位顾客不是挺大方的嘛，今儿怎么抠起来了。
话說袁晨铭在孙有福的领路下，找到了本地的一個香烟工坊，参观了一下他们的工厂。
說是工厂，可在袁晨铭眼裡，就是一個乡镇作坊。几台简陋的卷烟机器，五六個埋头苦干的工人。
生产出来的香烟，也是廉价的本地货，在安定县及周边的乡镇销售，周围几個县城都沒占多少市场份额。
工厂的主人，一开始以为他们是买货的，对着他那几台破烂机器，和几個工人大吹特吹，把他们的香烟夸得天花乱坠，好像敬上一批货卖掉就能发大财似的。
可随后听了孙有福說，他们也要制造香烟，打听打听从哪买机器，机器多少钱。
那工厂主立刻变了脸色，一把鼻涕一把泪的跟他们哭起了穷。
机器太贵了，生意不好做，每天挣的這点钱，仅仅够给工人发工资的。
按照他那說法，明天這小作坊就得倒闭。
缺心眼儿的人才会信他的鬼话。
沒有调查就沒有发言权，仅凭他的一面之词，就不做买卖了？
路上，袁晨铭就跟孙有福打听了起来。
孙有福开着全城数一数二的馆子，這县城裡的商家，他基本都认得，属于那种熟门熟路的地头蛇。
說起来生意上的這些事儿，孙有福是门儿清。
生产香烟的工厂是四年前做起来的，工厂主姓黄，在本县有好几处买卖，当铺，酒馆儿，油坊，生意做得比他還大。
姓黄的工厂主說的一半真一半假，比起头一年，他的香烟生意是差点。可不是說不挣钱，只是說挣的少了。
原来一天可能卖五千支香烟，现在卖了四千只，当然是挣的少了。
可那姓黄的工厂主节省成本的能力也不弱，从方方面面消减成本。
烟叶子用最差的，抽上一口都呛得慌，只有那些舍不得多花两個子儿的穷人，才会买他们家香烟。
工厂裡原来有十個工人，从早上九点干到下午六点。现在只剩下六個干活的了，拿着同样的工资，从早上八点干到晚上十点。
纯粹是把人当牲口用。
诸如此类的手段多了去了，姓黄的工厂主吃的膘肥体壮。要是香烟工厂真的不挣钱，他会继续开着？
资本家可不是做慈善的，他们比谁都精明。
袁晨铭一想還真是這個道理，反正那姓黄的工厂主，能把工厂开到今天，绝对不可能是因为工厂赔钱太多。
哭穷，那是哭给外人看的。挣了钱，他是回家偷着乐呢！
跟孙有福分手之后，他又去找了小石头，小石头天天卖香烟，对于香烟肯定有一番他自己的见解。
小石头的确是给他提供了不少情报，譬如說本地是有一個经销商，像什么老刀牌，哈德门，大前门，骆驼牌，等一系列外来香烟。
都是由這個经销商先进货，然后加价卖给他们這些卖香烟的半大孩子。
姓黄的工厂香烟牌子叫大安门，纯粹的本地香烟。几乎沒有什么运费成本，也沒有二道贩子加价。
他们這些人进的价格比较便宜，卖的也便宜。最受本地百姓的喜歡，市场份额占一半還多，主要原因還是便宜。
了解到這儿，袁晨铭就算是明白了，香烟生意无论古今都是個好生意。
新时代的香烟生意，在某大国是被国家垄断的，和那古代的盐铁专卖是一样的，每年贡献万亿税收，把国防开支的窟窿都给补了。
而旧时代的香烟，沒有谁可以垄断，也沒有那么夸张的香烟税，且還有很广泛的群众基础。
赚钱，是极有可能的。
你說，能放過這么好的买卖嗎？
袁晨铭现在最主要的問題不是别的，就是缺钱。卷烟机器和包装机器虽然简陋，放在现代随便找個乡镇工厂都能搞定。
但是，這個时代的中国還是一個农业国，工业并不发达。像這样的机器，得从国外进口，价格贵的一批。
袁晨铭找人一打听，把他所要的那些机器买全了，身上那点钱只够付個定金的。
如何弄到一大笔钱，把机器买下来，除了他生意起步的最大拦路虎。
“慢转身，客官您的菜来了。”随着一声吆喝，蔡水根把米粥和火烧都端了上来。
从昨個到今儿個，袁晨铭顿顿沒少肉，显然是個肉食主义者。這一顿吃的如此清淡，也引起了蔡水根的好奇。
“客官，今天怎么吃的這么素淡，有何缘故嗎？”
蔡水根也是自己人，袁晨铭听小石头說，他已经知道自己了，有什么事儿也能直接說。
所幸，就直說了。
“沒办法，最近琢磨着开個香烟工厂，买机器设备的钱差了一大截儿。身上的钱花一分少一分，這不得省着点花嘛！”
袁晨铭道清了原委，笑眯眯的问：“水根兄弟，听說你是鼎香楼的少掌柜，应该有不少钱吧。有沒有兴趣投资，参一股，挣了钱咱们都有份儿嘛！”
蔡水根沒什么钱，他又不是真的少掌柜。但是蔡水根身后的组织，可不是沒钱。
或者說，他们钱虽然不充裕，那是对于他们那么大的体量来說。如果集中一些钱，也是能拿出很大一笔的。
只要他们愿意出钱，或许就够买机器了。
蔡水根显然也听明白了他的潜台词，略作沉吟后便說：“客人，您還真是高看我了，我哪有什么钱。倒是我們掌柜的可能有点钱，我给您问问去。”
袁晨铭点了点头，总得给人一個商量考虑的時間。另外，就算是八路不同意，他也能理解。
毕竟，八路的穷苦他是有所体会的，凑不出這笔钱来投资也很正常。
只是那样的话，他就得考虑考虑其他搞钱的办法，又要横生不少波折。
“老刀牌新高乐十本入，客官买烟嗎？”小小的身影，人沒到声音先到了。
蔡水根心知，小石头這会儿来肯定有事。听到声音，他就从后院跑了過来：“嘿，你這小子，怎么又来了？”
“去去去，這儿沒有买烟的，你就别在這儿捣乱了。”
“我怎么就成捣乱的了？”小石头小眼一瞪，灵活地闪過蔡水根抓他的手掌，嘿嘿一笑跟蔡水根换了位置。
“要么你来抓我，抓着我我就乖乖的走了，抓不着我，你就得让我卖烟。”
“来啊，来啊！”小石头還冲他勾了勾手指，戏弄之意一览无余。
堂食的客人们见了都哈哈大笑，有一位客人說：“水根，這回遇到对手了吧！”
“這小孩儿机灵劲儿十足，一般人還真不是对手。”
客人在起哄，蔡水根也就顺了他们的心意，佯装愤怒的样子，跟小石头玩起了老鹰捉母鸡的把戏。
二人一追一逃，就跑到了鼎香楼的后院。
“嘿，小子我抓住你了。”
即便后院沒什么客人，蔡水根也不忘演戏，抓住了小石头。
他又小声道：“后院沒人，你找我是有什么事儿？”
“水根大哥，我不得不对你竖起大拇指了。挑拨离间的這一手，玩儿的真是妙。两個狗汉奸内斗，王爷爷被放了出来。区委指示，干的不错，再接再厉。”
听到区委的夸奖，蔡水根难掩笑意。工作得到表彰，沒有比這更让他开心的。
小石头见他笑得开心，又给他送了一個好消息：“我們策反了一個人，加入了警备队，代号木雕。以后咱们在警备队又能多一個消息的来源。”
“水根大哥，再笑一個。”
被一個小毛孩调戏了，蔡水根偏要反着来，绝不笑。可心裡還是很高兴的，又策反一個，工作肯定更好做了。
另外，他也有事儿要說。尽可能的帮助袁晨铭，是他们得到的命令。
但明显，买机器這么一大笔钱，不是他们能决定的。得汇报到上级那裡，听从上级的指示。
小石头听完之后恍然道：“我說呢，下午他找我打听那么多事，原来是为了搞香烟工厂。”
“做香烟是很挣钱，可沒那么容易。我会尽快报上去的。”
两人嘀嘀咕咕的，时不时的大声演两句。等說完的事儿，蔡水根抓着小石头从角落裡出来，一边走一边训斥：“小毛孩儿，以后還敢不敢戏弄我了？”
“我再也不敢了，水根大哥。”小石头也是個演技派，委屈巴巴的，不知道的還以为挨了一顿毒打。
他们走到前厅，一個客人见到蔡水根硬拉着小石头，有点看不過去。
“行了，挺大個人跟個孩子计较。”客人招了招手：“小孩，我买你一包香烟。”
有人撑腰，小石头又抖了起来，甩开蔡水根颠颠的给客人选烟。
蔡水根也不好說什么，总不能得罪客人，只能无言尴尬的立在那裡。
为了人设，他算是又背了一個欺负孩子的骂名。
客人付了钱，小石头卖了烟，慢慢的走到门口，扭头又冲蔡水根勾了勾手指：“香烟洋火，水根大哥，拜拜了。”
“嗨，你這孩子。”
蔡水根又被调戏，還一副无能狂怒的样子，追又追不上。
客人们轻笑了起来。
跟半大孩子的小石头相比，年轻力壮的蔡水根，显然是强者。
弱者戏弄强者，然后逃之夭夭。对于同是弱者的客人来說，是能带来足够乐趣的。
因为，他们不敢戏弄，相比较是强者的日本人。
只能看一热闹，图一乐呵。
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